Das 60%-Potenzial: mit Marketing die breite Masse für grünen Konsum begeistern
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Frankfurt ; New York
Campus Verlag
[2024]
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| Edition: | 1. Auflage |
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| Online Access: | Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 230 Seiten Illustrationen 21.5 cm x 13.6 cm |
| ISBN: | 9783593519586 3593519585 |
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INHALT
VORWORT
.
9
KAPITEL
1
DIE
MEISTEN
MENSCHEN
GREIFEN
NICHT
ZU
GRUENEN
PRODUKTEN.
13
DER
WILLE
FUER
UND
DAS
INTERESSE
AN
GRUENEN
PRODUKTEN
SIND
VORHANDEN
.
15
DER
ATTITUDE-BEHAVIOR-GAP
ABER
AUCH
.
16
KAPITEL
2
DAS
60%-POTENZIAL
-
DIE
BREITE
MASSE
.
21
SIND
ES
JETZT
50%,
60%
ODER
70%?
-
KURZE
BEGRIFFSERKLAERUNG
.
25
WAS
BRINGT
DIE
AUFTEILUNG
IN
OEKO-FANS,
OEKO-MUFFEL
UNDDIE60%?
.
26
DER
GLAUBENSKAMPF
ZWISCHEN
OEKO-FANS
UND
OEKO-MUFFELN
.
33
WIE
VERHALTEN
SICH
DIE
60%?
.
37
KAPITEL
3
CUSTOMER
INSIGHTS
FUER
DIE
60%
.
47
CUSTOMER
INSIGHT
1:
DAS
WORT
NACHHALTIGKEIT
HAT
BEI
DEN
60%
EIN
IMAGEPROBLEM
.
50
CUSTOMER
INSIGHT
2:
DIE
60%
WOLLEN
DAS
RICHTIGE
TUN,
ABER
MIT
MOEGLICHST
WENIG
AUFWAND.
SIE
SUCHEN
NACH
PFADEN
IM
INFORMATIONSDSCHUNGEL
.
60
CUSTOMER
INSIGHT
3:
BEI
DEN
60%
SCHLAEGT
DER
PREIS
DIE
NACHHALTIGKEIT.
ABER
ES
GILT
AUCH:
MARKE
SCHLAEGT
PREIS
73
CUSTOMER
INSIGHT
4:
IN
DEN
AUGEN
DER
60%
IST
OEKOLOGISCHE
NACHHALTIGKEIT
KEIN
DIFFERENZIERENDER
FAKTOR
MEHR.
.
76
CUSTOMER
INSIGHT
5:
ANGST
VOR
GREENWASHING
UND
DESHALB
GREENHUSHING?
FUER
DIE
60%
IST
NACHHALTIGKEIT
EIN
WEG
UND
KEIN
ENDZUSTAND
.
79
CUSTOMER
INSIGHT
6:
INNERHALB
DER
60%
HERRSCHT
EIN
SEHR
UNTERSCHIEDLICHES
VERSTAENDNIS
VON
NACHHALTIGKEIT
.
87
CUSTOMER
INSIGHT
7:
NACHHALTIGKEIT
MUSS
SICH
LOHNEN.
DIE
60%
WOLLEN
VOR
ALLEM
DAS
EIGENE
LEBEN
VERBESSERN
.
91
KAPITEL
4
DAS
60%-POTENZIAL
UEBERSEHEN
-
MARKEN
IN
DER
OEKO-FALLE
.
97
DIE
HISTORISCHE
STAERKE
DER
GRUENEN
PIONIERE:
SUBSTANZ
.
98
VOM
WACHSTUMS
ZUM
VERDRAENGUNGSMARKT
-
ODER:
NEW
KIDS
ON
THE
BIO-BLOCK
.
99
ZU
WENIG
EMOTIONALE
DIFFERENZIERUNG
.
100
VOM
BIO-BOOM
IN
DIE
OEKO-FALLE
.
101
RAUS
AUS
DER
OEKO-FALLE
.
102
DIE
GRUENE
PIONIERIN
WELEDA
BEFREIT
SICH
AUS
DER
OEKO-FALLE
.
111
NATIVE
ODER
IMMIGRANT
-
BEIDE
SITZEN
IN
DER
OEKO-FALLE
.
112
INTERVIEWS
MIT
MARKETINGVERANTWORTLICHEN
-
DAS
60%-POTENZIAL
BESSER
VERSTEHEN
.
115
KAPITELS
DAS60%-POTENZIALREALISIEREN-DIEDEMOKRATISIERUNG
VON
GRUENEM
KONSUM
FUER
UMSATZ
UND
UMWELT
.
121
DIE
GRENZEN
DES
3-P-MODELLS:
UMSATZ
VERSUS
UMWELT
.
125
WIE
KANN
MAN
UMSATZ
UND
UMWELT
MITEINANDER
VERBINDEN?
.
126
DIE
60%
-
DER
UMSATZHEBEL
.
128
DIE
60%
-
DER
UMWELTHEBEL
.
132
KAPITEL
6
DIE
FUENF
CMO-JOBS
FUER
DAS
60%-POTENZIAL
.
135
CMO-JOB
#1:
DIE
FUEHRUNG
UEBERNEHMEN:
DIE
EROBERUNG
DES
60%-POTENZIALS
IST
EINE
ZENTRALE
CMO-AUFGABE
.
140
CMO-JOB
#2:
GRUENEN
KONSUM
REFRAMEN:
DER
BEGRIFF
OEKOLOGISCHE
NACHHALTIGKEIT
BRAUCHT
EIN
NEUES,
EMOTIONALES
GESICHT
148
CMO-JOB
#3:
SICH
NICHT
IM
OEKO-DSCHUNGEL
VERIRREN:
FAKTEN
IN
DER
TIEFE
UND
FOKUS
AN
DER
OBERFLAECHE
.
161
CMO-JOB
#4:
SCHLUSS
MIT
ABSTRICHE
MACHEN:
GRUENE
PRODUKTE
MUESSEN
LIEFERN
UND
DUERFEN NICHT
MEHR
KOSTEN
.
173
CMO-JOB
#5:
DIE
EXTRAMEILE
GEHEN:
NACHHALTIGKEIT
IST
KEIN
SPRINT,
SONDERN
EIN
MARATHON
.
184
KAPITEL?
DAS
60%-POTENZIALFUER
UNTERSCHIEDLICHE
ANSPRUCHSGRUPPEN
.
197
DIE
60%
FUER
DIE
POLITIK
.
198
DIE
60%
UND
DIE
NACHHALTIGKEITSABTEILUNGEN
.
202
DIE
60%
FUER
SUSTAINABLE
NATIVES
.
206
DIE
60%
FUER
SUSTAINABLE
IMMIGRANTS
.
208
SCHLUSS
SO
WIRD
MARKETING
VOM
PROBLEM
ZUR
LOESUNG
DER
GRUENEN
TRANSFORMATION
.
213
GLOSSAR
.
217
ANMERKUNGEN
.
221 |
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| author | Gollnhofer, Johanna Franziska 1987- Pechmann, Jan |
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