Nicht gekauft hat er schon: so denken Top-Verkäufer
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
München
REDLINE
2024
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| Ausgabe: | 1. neue, erweiterte Auflage 2024 |
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| Beschreibung: | 236 Seiten |
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VORWORT
VON
NINA
RUGE
.
6
AUF
EIN
WORT
.
7
EINSTELLUNG:
WAS
VERKAUFEN
ZUM
VERKAUFEN
MACHT
.
13
STRICKMUSTER:
WAS
JEDER
VERKAEUFER
UEBER
SEINE
KUNDEN
WISSEN
SOLLTE
.
29
SPIEGELBLICK:
WAS
GLAUBEN
SIE
EIGENTLICH,
WER
SIE
SIND?
.
47
KUNDENBILD:
MAN
MUSS
MENSCHEN
MOEGEN
.
63
GEISTESBLITZ:
PSYCHOLOGIE
FUER
NEUE
HARDSELLER
.
81
EINS
IM
BLICK:
DIE
KUNST
DES
FOKUSSIERENS
.
95
KIMME
UND
KORN:
WAS
WOLLEN
SIE
EIGENTLICH?
.
113
KOPFARBEIT:
DENKEN
VOR
DEM
ERSTGESPRAECH
.
127
ANGLERLATEIN:
DIE
RICHTIGE
INNERE
HALTUNG
FUER
DIE
AKQUISE.
141
WERTSACHE(N):
HINTER
PREIS
UND
LEISTUNG
STEHEN
.
153
NEIN:
NOCH
EIN
IMPULS
NOETIG
.171
ECKE
VON
RECHTS:
STANDARDS,
WENN
'
S
KRITISCH
WIRD
.
183
ABSCHLUSS:
SAUBER
BLEIBEN
.
195
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ZUKUNFT:
DAS
NEUE
VERKAUFEN
IN
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ZEITEN
.
203
VIDEOBEWEIS:
REMOTE
SALES
IST
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UM
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219
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