Verhandeln beginnt da, wo Überreden aufhört: Schlüsselkompetenzen für erfolgreiche Gespräche
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Berlin ; Wien
Goldegg
[2024]
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT
.
7
TEIL
1
-
VOR
DER
VERHANDLUNG
WER
VORBEREITET,
HAT
KLARHEIT!
.
11
KAPITEL
1:
DAS
ICH
-
MEINE
ABSICHT
VORBEREITEN
.
16
KAPITEL
2:
DAS
DU
-
DIE
PERSPEKTIVE
WECHSELN
.
49
KAPITEL
3:
DAS
WIR
-
GEMEINSAME
ZIELE
AUFDECKEN
.
56
TEIL
2
-
WAEHREND
DER
VERHANDLUNG
JETZT
GEHT
ES
RICHTIG
LOS!
.
59
KAPITEL
4:
EIN
FLIESSENDER
UEBERGANG
.
61
KAPITEL
5:
FRAGEND
ZUM
ERFOLG
.
77
KAPITEL
6:
MEISTERHAFT
ARGUMENTIEREN
UND
STRATEGISCH
VERHANDELN
.
105
KAPITEL
7:
AUCH
KONTERN
SEI
GELERNT!
.
135
KAPITEL
8:
DIE
RICHTIGE
KOERPERSPRACHE
.
151
KAPITEL
9:
GELUNGENER
ABSCHLUSS
.
178
DER
SCHATZ
IN
DEINER
HAND
.
192
BONUSKAPITEL
TIPPS
UND
TRICKS
FUER
DEINE
GEHALTSVERHANDLUNGEN
.
196
QUELLEN
UND
LITERATURVERZEICHNIS
.
203
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
207 |
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