Direktvertrieb: eine Einführung in die Welt des Direktvertriebs und Network Marketing
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Weinheim
Wiley-VCH GmbH
[2024]
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INHALT
EINLEITUNG
.
9
STATUS
QUO
2023
-
TRANSFORMATION
UND
NEUERFINDUNG
.
13
DAS
BUCH
.
15
MEINE
PERSOENLICHE
ENTDECKUNGSREISE
DES
DIREKTVERTRIEBS
.
19
TEIL
I
DER
DIREKTVERTRIEB
AUS
DER
AUSSENSICHT
-
EIN
PANORAMA
1.
WAS
IST
DIREKTVERTRIEB?
.
25
2.
WAS
IST
NICHT
DIREKTVERTRIEB?
.
31
3.
KLASSISCHER
DIREKTVERTRIEB
VS.
NETWORK
MARKETING
EIN
VERGLEICH.
.
41
4.
DAS
WARUM
DES
DIREKTVERTRIEBS.
.
51
5.
DIE
VOR
UND
NACHTEILE
DES
DIREKTVERTRIEBS.
.
55
6.
DIE
GROESSE
DES
DIREKTVERTRIEBS
.
.
65
7.
DIE
BEDEUTUNG
DES
DIREKTVERTRIEBS
.
.
.75
8.
ZUR
GESCHICHTE
DES
DIREKTVERTRIEBS
.
81
TEIL
II
WIE
FUNKTIONIERT
DER
DIREKTVERTRIEB?
9.
WER
IST
DIREKTVERTRIEB?
.
97
10.
DIE
DNA
DES
DIREKTVERTRIEBS
.
.115
11.
SYSTEME
IM
DIREKTVERTRIEB
.
137
12.
DIE
MARKETING-PS
IM
DIREKTVERTRIEB.
.
149
13.
SALESFORCE-SEGMENTIERUNG
-
EIN
BERATERMODELL
.
183
14.
DIREKTVERTRIEBSMODELLE
.
193
15.
YY
=
B
*
A
*
P
-
DIE
ERFOLGSFORMEL
IM
DIREKTVERTRIEB
.
211
16.
DIE
RECHTLICHEN
ASPEKTE
IM
DIREKTVERTRIEB
.
225
17.
QUO
VADIS,
DIREKTVERTRIEB?
.
237
DANKSAGUNG
.
.
259
DER
AUTOR
.
.261
LITERATURVERZEICHNIS
.
263
STICHWORTVERZEICHNIS.
.
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267 |
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