Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten: ein Praxiskompendium
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| Format: | Book |
| Language: | German |
| Published: |
Freiburg [im Breisgau] ; München ; Stuttgart
Haufe Group
Oktober 2023
|
| Edition: | 1. Auflage |
| Series: | Haufe Fachbuch
|
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| Online Access: | Inhaltstext Inhaltsverzeichnis |
| Physical Description: | 372 Seiten Illustrationen, Diagramme |
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VORWORT
DER
HERAUSGEBER
.
11
ERGEBNISSE
DER
STUDIE
"PRICING
IM
JAHRE
2023:
HERAUSFORDERUNGEN
UND
LOESUNGEN"
PRICING-STUDIE
2023:
MANAGEMENT
SUMMARY
UND
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
.
19
MARKUS
MHZ,
MILZ&COMP.
}
KOELN
DR.
MICHAEL
HOEFELMEIER,
PLURIS
CONSULTING
GMBH/MILZ&COMP.
PARTNER,
BIELEFELD
PRICING-STRATEGIEN
PRICING
IM
FACILITY
MANAGEMENT:
WENN
ZWEI
SICH
STREITEN
-
FREUT
SICH
KEIN
DRITTER
.
41
CLAUDIA
GERLACH,
MATOSO
CONSULTING
GMBH,
KOELN
DENISE
KROMEICH,
HERSOLD
UG,
KOELN
AGENTUR
PRICING
-
DER
SPAGAT
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INDIVIDUELLER
HONORARBERATUNG
UND
WERTSCHAFFENDER
KREATIVITAET
.
53
GOERAN
GOEHRING,
STAGG
&
FRIENDS
GMBH,
DUESSELDORF
ERFOLGSABHAENGIGE
VERGUETUNG
-
EIN
EIGENSTAENDIGES
GESCHAEFTSMODELL
(?)
.
63
THOMAS
KNAUFF,
ICTEC
GROUP
GMBH,
AACHEN
FASTEN
YOUR
SEATBELT!
.
76
AXEL
TILCH,
DRAKE
PLASTICS
EUROPE,
NETTETAL
PREISFINDUNG
UND
PREISSETZUNG
INTERNATIONALES
PRICING
.
85
JOSEF
BAUER,
BERGISCH-GLADBACH
FLEXIBILITAET
ALS
SCHLUESSEL
ZUM
ERFOLG
.
90
MARCEL
SCHRAGE
UND
HANS-PETER
BESTE,
HEINRICH
KOCH
INTERNATIONALE
SPEDITION
GMBH
&
CO.
KG,
OSNABRUECK
DYNAMIC
PRICING
-
EIN
PRAXISBERICHT
.
101
DR.
JOERG
REINNARTH
UND
YORK
FLORIN,
CINTELLIC
CONSULTING
GROUP,
BONN
VON
DER
RATECARD
ZUR
REQUESTCARD
.
113
STEFAN
GSELL,
MENSCH
KREATIVAGENTUR
GMBH
&
CO.
KG,
MUENCHEN
VOM
MANUELLEN
ZUM
STANDARDISIERTEN
UND
AUTOMATISIERTEN
PREISSYSTEM
.
120
DENIS
HUBER,
TKD
KABEL
GMBH,
NETTETAL
ROI
-
QUANTIFIZIERUNG
VON
QUALITATIVEN
MERKMALEN
ALS
WERKZEUG
GEGEN
PREISFUEHRER
.
127
PHILIPP
KAPSER,
MULTIPOND
WAEGETECHNIK
GMBH,
WALDKRAIBURG
SUBSCRIPTION
AM
BEISPIEL
EINER
PLATTFORM
IN
DER
KUNSTSTOFFINDUSTRIE
.
142
MICHAEL
B.
KROUSE,
KUNSTSTOFF-INSTITUT
LUEDENSCHEID
COMMODITY-VERKAUFZU
PREMIUMPREISEN:
MOEGLICHKEIT
ODER
UNMOEGLICHKEIT?
.
151
STEFON
MUELLER-BERNHARDT,
STAY
STAINLESS,
HILDEN
DYNAMISCHES
PRICING
IM
E-COMMERCE:
EIN
ERFAHRUNGSBERICHT
.
168
DR.
CHRISTOPH
NOECKER,
NK-E-COMMERCE
GMBH,
SUNDERN
PRICING
MADE
IN
DEN
USA
AUS
SICHT
EINER
UNTERNEHMENSBERATUNG
.
181
ULRICH
SCHULTE,
US-MANAGEMENT
SERVICES
CORP.,
NEW
YORK
(USA)
PREISDURCHSETZUNG
UND
KOMMUNIKATION
WENN
DER
KUNDE
IM
FOKUS
STEHT
-
PREISGESTALTUNG
IN
IT-DIGITALISIERUNGSPROJEKTEN
.
201
JUERGEN
BILOWSKY,
KAARST
AUTHENTISCHE
PREISGESTALTUNG
-
WIE
SIE
DEN
WERT
IHRER
ANGEBOTE
AUFZEIGEN
UND
FAIRE
PREISE
SETZEN
.
209
MARCUS
COENEN,
DEEP
IMPACT
ACADEMY,
COLONIA
DE
SANT
JORDI
(SPANIEN)
ICH
VERKAUFE
ZUKUNFTSERWARTUNGEN!
.
218
DIRK
DENZER,
NESSELWANG
PREISPSYCHOLOGIE
BEI
DEUTLICHEN
PREISERHOEHUNGEN
GESCHICKT
NUTZEN
.
233
DR.
MICHAEL
HOEFELMEIER,
PLURIS
CONSULTING
GMBH/MILZ&COMP.
PARTNER,
BIELEFELD
KUNDENORIENTIERTES
PRICING
-
MIT
EMPATHIE
UND
ZUHOEREN
ZUM
ERFOLG
.
247
HOLGER
JUELICH,
NETCOLOGNE
GESELLSCHAFT
FUER
TELEKOMMUNIKATION
MBH,
KOELN
INVESTITIONSGUETERPREISE
DURCH
MEHRWERT
ATTRAKTIVER
GESTALTEN
.
254
ANDREAS
KOLDEWEY,
OBERHAUSEN
STORYTELLING
IM
PRICING
ODER
YYVON
BANANEN,
WUERSTEN
UND
UNGETRAGENEN
BABYSCHUHEN
"
.
261
DR.
JOHANNES
LOTTERMANN,
REMBE
GMBH
SAFETY
+
CONTROL,
BRILON
DER
AM
HAEUFIGSTEN
UNTERSCHAETZTE
FAKTOR
FUER
ERFOLGREICHE
PREISDURCHSETZUNG
UND
PREISANPASSUNGEN
.
275
MARKUS
MILZ,
MILZ&COMP.,
KOELN
WARUM
WIR
MEHR
VERLANGEN
SOLLTEN:
DIE
MACHT
DER
WERTIGKEIT!
.
288
CHRISTIAN
RAHN,
CMO2GO,
RATINGEN
PREISE
WIRKSAM
KOMMUNIZIEREN
-
ERKENNTNISSE
AUS
DEM
VERTRIEB
FUER
MEDIZINTECHNIK.
299
DR.
JAN
SCHOLZEN,
GE
HEOTHCARE
GMBH,
SOLINGEN
GAMECHANGER
MONEY
MINDSET
.
313
NICOLE
TRUCHSESS,
TRUCHSESS
&
BRANDL
GMBH,
WIESLOCH
YYGIB
NIEMALS
AUF
UND
ERFINDE
DICH
NEU
"
.
328
INGO
LANKMAYR
UND
PATRICK
VALLONT,
GREENONETEC
SOLORINDUSTRIE
GMBH,
ST.
VEIT/GLAN
(OESTERREICH)
IMPLEMENTIERUNG
UND
PREISMONITORING
DAS
SCHNEEFLOCKEN-PRINZIP:
CHANCEN
UND
RISIKEN
EINESERFOLGREICHEN
YYPRICINGS
"
.
339
JOHANNES
BIERMANN,
LENGGRIES
PANDEMIE
UND
ENERGIEKRISE
.
351
CORNELIUS
TRIMBORN,
JOH.
FRANZ
KOENIG
GMBH
&
CO.
KG,
KOELN
ANGEBOTE
FUER
KUNDENSPEZIFISCHE
SERIENMASCHINEN
DER
LOSGROESSE
1
IN
MINUTEN
ERSTELLT
.
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KLAUS-PETER
WELSCH,
SESSLACH
STICHWORTVERZEICHNIS
.
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VORWORT
DER
HERAUSGEBER
.
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ERGEBNISSE
DER
STUDIE
"PRICING
IM
JAHRE
2023:
HERAUSFORDERUNGEN
UND
LOESUNGEN"
PRICING-STUDIE
2023:
MANAGEMENT
SUMMARY
UND
HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN
.
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MARKUS
MHZ,
MILZ&COMP.
}
KOELN
DR.
MICHAEL
HOEFELMEIER,
PLURIS
CONSULTING
GMBH/MILZ&COMP.
PARTNER,
BIELEFELD
PRICING-STRATEGIEN
PRICING
IM
FACILITY
MANAGEMENT:
WENN
ZWEI
SICH
STREITEN
-
FREUT
SICH
KEIN
DRITTER
.
41
CLAUDIA
GERLACH,
MATOSO
CONSULTING
GMBH,
KOELN
DENISE
KROMEICH,
HERSOLD
UG,
KOELN
AGENTUR
PRICING
-
DER
SPAGAT
ZWISCHEN
INDIVIDUELLER
HONORARBERATUNG
UND
WERTSCHAFFENDER
KREATIVITAET
.
53
GOERAN
GOEHRING,
STAGG
&
FRIENDS
GMBH,
DUESSELDORF
ERFOLGSABHAENGIGE
VERGUETUNG
-
EIN
EIGENSTAENDIGES
GESCHAEFTSMODELL
(?)
.
63
THOMAS
KNAUFF,
ICTEC
GROUP
GMBH,
AACHEN
FASTEN
YOUR
SEATBELT!
.
76
AXEL
TILCH,
DRAKE
PLASTICS
EUROPE,
NETTETAL
PREISFINDUNG
UND
PREISSETZUNG
INTERNATIONALES
PRICING
.
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JOSEF
BAUER,
BERGISCH-GLADBACH
FLEXIBILITAET
ALS
SCHLUESSEL
ZUM
ERFOLG
.
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MARCEL
SCHRAGE
UND
HANS-PETER
BESTE,
HEINRICH
KOCH
INTERNATIONALE
SPEDITION
GMBH
&
CO.
KG,
OSNABRUECK
DYNAMIC
PRICING
-
EIN
PRAXISBERICHT
.
101
DR.
JOERG
REINNARTH
UND
YORK
FLORIN,
CINTELLIC
CONSULTING
GROUP,
BONN
VON
DER
RATECARD
ZUR
REQUESTCARD
.
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STEFAN
GSELL,
MENSCH
KREATIVAGENTUR
GMBH
&
CO.
KG,
MUENCHEN
VOM
MANUELLEN
ZUM
STANDARDISIERTEN
UND
AUTOMATISIERTEN
PREISSYSTEM
.
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DENIS
HUBER,
TKD
KABEL
GMBH,
NETTETAL
ROI
-
QUANTIFIZIERUNG
VON
QUALITATIVEN
MERKMALEN
ALS
WERKZEUG
GEGEN
PREISFUEHRER
.
127
PHILIPP
KAPSER,
MULTIPOND
WAEGETECHNIK
GMBH,
WALDKRAIBURG
SUBSCRIPTION
AM
BEISPIEL
EINER
PLATTFORM
IN
DER
KUNSTSTOFFINDUSTRIE
.
142
MICHAEL
B.
KROUSE,
KUNSTSTOFF-INSTITUT
LUEDENSCHEID
COMMODITY-VERKAUFZU
PREMIUMPREISEN:
MOEGLICHKEIT
ODER
UNMOEGLICHKEIT?
.
151
STEFON
MUELLER-BERNHARDT,
STAY
STAINLESS,
HILDEN
DYNAMISCHES
PRICING
IM
E-COMMERCE:
EIN
ERFAHRUNGSBERICHT
.
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DR.
CHRISTOPH
NOECKER,
NK-E-COMMERCE
GMBH,
SUNDERN
PRICING
MADE
IN
DEN
USA
AUS
SICHT
EINER
UNTERNEHMENSBERATUNG
.
181
ULRICH
SCHULTE,
US-MANAGEMENT
SERVICES
CORP.,
NEW
YORK
(USA)
PREISDURCHSETZUNG
UND
KOMMUNIKATION
WENN
DER
KUNDE
IM
FOKUS
STEHT
-
PREISGESTALTUNG
IN
IT-DIGITALISIERUNGSPROJEKTEN
.
201
JUERGEN
BILOWSKY,
KAARST
AUTHENTISCHE
PREISGESTALTUNG
-
WIE
SIE
DEN
WERT
IHRER
ANGEBOTE
AUFZEIGEN
UND
FAIRE
PREISE
SETZEN
.
209
MARCUS
COENEN,
DEEP
IMPACT
ACADEMY,
COLONIA
DE
SANT
JORDI
(SPANIEN)
ICH
VERKAUFE
ZUKUNFTSERWARTUNGEN!
.
218
DIRK
DENZER,
NESSELWANG
PREISPSYCHOLOGIE
BEI
DEUTLICHEN
PREISERHOEHUNGEN
GESCHICKT
NUTZEN
.
233
DR.
MICHAEL
HOEFELMEIER,
PLURIS
CONSULTING
GMBH/MILZ&COMP.
PARTNER,
BIELEFELD
KUNDENORIENTIERTES
PRICING
-
MIT
EMPATHIE
UND
ZUHOEREN
ZUM
ERFOLG
.
247
HOLGER
JUELICH,
NETCOLOGNE
GESELLSCHAFT
FUER
TELEKOMMUNIKATION
MBH,
KOELN
INVESTITIONSGUETERPREISE
DURCH
MEHRWERT
ATTRAKTIVER
GESTALTEN
.
254
ANDREAS
KOLDEWEY,
OBERHAUSEN
STORYTELLING
IM
PRICING
ODER
YYVON
BANANEN,
WUERSTEN
UND
UNGETRAGENEN
BABYSCHUHEN
"
.
261
DR.
JOHANNES
LOTTERMANN,
REMBE
GMBH
SAFETY
+
CONTROL,
BRILON
DER
AM
HAEUFIGSTEN
UNTERSCHAETZTE
FAKTOR
FUER
ERFOLGREICHE
PREISDURCHSETZUNG
UND
PREISANPASSUNGEN
.
275
MARKUS
MILZ,
MILZ&COMP.,
KOELN
WARUM
WIR
MEHR
VERLANGEN
SOLLTEN:
DIE
MACHT
DER
WERTIGKEIT!
.
288
CHRISTIAN
RAHN,
CMO2GO,
RATINGEN
PREISE
WIRKSAM
KOMMUNIZIEREN
-
ERKENNTNISSE
AUS
DEM
VERTRIEB
FUER
MEDIZINTECHNIK.
299
DR.
JAN
SCHOLZEN,
GE
HEOTHCARE
GMBH,
SOLINGEN
GAMECHANGER
MONEY
MINDSET
.
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NICOLE
TRUCHSESS,
TRUCHSESS
&
BRANDL
GMBH,
WIESLOCH
YYGIB
NIEMALS
AUF
UND
ERFINDE
DICH
NEU
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.
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INGO
LANKMAYR
UND
PATRICK
VALLONT,
GREENONETEC
SOLORINDUSTRIE
GMBH,
ST.
VEIT/GLAN
(OESTERREICH)
IMPLEMENTIERUNG
UND
PREISMONITORING
DAS
SCHNEEFLOCKEN-PRINZIP:
CHANCEN
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RISIKEN
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YYPRICINGS
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BIERMANN,
LENGGRIES
PANDEMIE
UND
ENERGIEKRISE
.
351
CORNELIUS
TRIMBORN,
JOH.
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KOENIG
GMBH
&
CO.
KG,
KOELN
ANGEBOTE
FUER
KUNDENSPEZIFISCHE
SERIENMASCHINEN
DER
LOSGROESSE
1
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