Menschen für neue Ideen gewinnen: wie Sie neue Produkte und Geschäftsmodelle intern durchsetzen und zum Markterfolg führen
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Wiesbaden
Springer Gabler
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1
EINFUEHRUNG
1
2
SCHRITT
1:
CHANCEN
VON
NEUEN
IDEEN
STEIGERN
3
2.1
DEN
MOMENT
DER
WAHRHEIT
IM
BLICK
HABEN
3
2.2
DAS
TATSAECHLICHE
PROBLEM
FINDEN
5
2.3
DIE
RICHTIGEN
MENSCHEN
EINBEZIEHEN
7
LITERATUR
9
SCHRITT
2:
INTERESSE
FUER
NEUE
IDEEN
WECKEN
11
3.1
EINZIGARTIGKEIT
AUSDRUECKEN
12
3.2
INKONGRUENZEN
HERAUSARBEITEN
14
3.3
ATYPISCHES
DESIGN
NUTZEN
18
3.4
AUFREGUNG
ERZEUGEN
21
3.5
DYNAMIK
AUSDRUECKEN
23
3.6
MYSTERIEN
AUFBAUEN
25
3.7
ZUFAELLE
HERVORHEBEN
27
3.8
AUTONOMIE
ZEIGEN
29
5
6
4
3.9
RHETORISCHE
FIGUREN
EINSETZEN
31
3.10
PROMINENZ
SICHERSTELLEN
33
LITERATUR
35
SCHRITT
3:
OFFENHEIT
BEI
MENSCHEN
FUER
NEUE
IDEEN
SCHAFFEN
39
4.1
DREI
ARGUMENTE
NENNEN
40
4.2
GEWOEHNUNG
SCHAFFEN
42
4.3
HOHE
FLUENCY
ERZIELEN
44
4.4
VEREINNAHMENDE
SPRACHE
VERWENDEN
46
4.5
HALO
ERLEBNISSE
KREIEREN
48
4.6
INKONGRUENZEN
AUFLOESEN
51
4.7
KOGNITIVE
FLEXIBILITAET
WECKEN
53
4.8
ZIELGRUPPEN
SPIEGELN
56
4.9
ANALOGIEN
NUTZEN
58
4.10
VISUALISIERUNG
ANREGEN
60
4.11
DIREKTE
ERLEBNISSE
GESTALTEN
62
4.12
ALS
UNDERDOG
POSITIONIEREN
64
LITERATUR
66
SCHRITT
4:
WERT
VON
NEUEN
IDEEN
VERMITTELN
69
5.1
DIFFERENZEN
HERVORHEBEN
70
5.2
BEZUGSRAHMEN
VERWENDEN
73
5.3
KONTRASTE
HERAUSARBEITEN
75
5.4
EINZELNE
BAUSTEINE
AUFZEIGEN
77
5.5
OFFENSIVE
SPRACHE
VERWENDEN
79
5.6
BEDEUTUNG
SCHAFFEN
81
5.7
AUF
DEN
PUNKT
KOMMEN
83
5.8
AUFWAND
AUFZEIGEN
85
5.9
PREISANKER
SETZEN
86
5.10
KNAPPHEIT
SCHAFFEN
89
LITERATUR
91
SCHRITT
5:
AKZEPTANZ
UND
ANNAHME
VON
NEUEN
IDEEN
HERBEIFUHREN
93
6.1
MENSCHLICHKEIT
AUSSTRAHLEN
94
119
6.2
HOFFNUNG
AUSDRUECKEN
96
6.3
NETTO-MEHRWERT
MAXIMIEREN
98
6.4
UNMITTELBARE
ANREIZE
SETZEN
101
6.5
IDENTIFIKATION
STIFTEN
102
6.6
SOZIALE
BEWAEHRTHEIT
AUFZEIGEN
104
6.7
SKEPTISCHE
TESTIMONIALS
NUTZEN
106
6.8
GEDANKEN
LENKEN
108
6.9
AUSWAHL
VEREINFACHEN
110
6.10
DEN
FUSS
IN
DIE
TUER
BEKOMMEN
112
6.11
DRINGLICHKEIT
WECKEN
114
LITERATUR
116
SCHLUSSWORT |
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