Pole position: mit der richtigen Positionierung zu Marktpräsenz und Mehrumsatz : Scherer ganz persönlich: die wichtigsten Learnings aus 30 Jahren Expertise
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| Published: |
Frankfurt/New York
Campus Verlag
[2023]
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INHALT
WIE
WIRD
MAN
EIGENTLICH
.?
.
9
WIE
ICH
WURDE,
WAS
ICH
BIN
.
13
LIMITIERTE
VORSTELLUNGSKRAFT
.
13
MEIN
LEBEN
IM
LEBENSMITTELLADEN
.
15
DER
SCHUBS
INS
KALTE
WASSER
.
29
DEINE
LEBENSINVENTUR
ALS
AUSGANGSPUNKT
.
50
EINEN
GEEIGNETEN
STANDPUNKT
FINDEN
.
55
POSITIONIERUNG
VERSUS
USP
.
55
ES
KANN
MEHR
ALS
EINEN
GEBEN
.
68
AUF
DER
SUCHE
NACH
EINEM
THEMA
.
75
DER
ERZFEIND
JEDER
POSITIONIERUNG
.
83
ATTENTION,
PLEASE!
.
90
DEINE
PERSONAL
SELLING
PROPOSITION
.
97
POSITIONIERUNG
IST
KEIN
HEXENWERK
.
97
DEINE
BIOGRAFIE
IST
DEINE
BASIS
.
101
DIE
ILLUSION
DER
AUTHENTIZITAET
.
112
DEIN
HERZENSANLIEGEN
.
123
DEIN
POSITIONIERUNGS-CHECK
.
131
LEBEN
IN
DER
MESSAGE
ECONOMY
.
139
DIE
PASSENDE
STORY
.
139
EINE
WELT
AUS
GESCHICHTEN
.
145
WIR
ALLE
SIND
BOTSCHAFTER
.
151
VON
DER
INNEREN
BUEHNE
ZUR
AEUSSEREN
.
155
DIE
PASSENDE
BUEHNE
.
155
INSZENIERUNG
IM
RICHTIGEN
RAHMEN
.
156
DIE
GOLDENE
MITTE
IST
DEIN
FEIND
.
164
DER
WEG
ZUR
MARKE
.
172
POSITIONIERUNG
POSSIBLE
.
184
CONTENT
IST
NICHT
KING
.
187
ZAHLEN,
DATEN,
FAKTEN
.
187
CONTENT
AUF
DER
GANZEN
WELT
.
193
GAENSEHAUT
IST
TRUMPF
.
199
RAUS
AUS
DER
BANALITAETSKRISE
.
208
DIE
SACHE
MIT
DER
QUALITAET
.
211
WENIGER
IST
MEHR
.
211
QUALITAET
IM
KUNDENKOPF
.
216
EIN
PERFORMANCE-VERSPRECHEN
.
219
PLEITEN,
PECH
UND
PANNEN
.
223
UEBUNG
MACHT
DEN
MEISTER
.
223
DIE
SINNHAFTIGKEIT
DES
SCHEITERNS
.
229
DIE
GEWINNERFORMEL
FUER
DIE
POLE
POSITION
.
235
FIX
POSITIONIERT
UND
DOCH
DYNAMISCH
.
235
NICHTS
IST
JEMALS
FERTIG
.
255
AUF
DEM
WEG
ZU
DIR
SELBST
.
257
VORBILDER
BRINGEN
DICH
VOM
WEG
AB
.
258
GIB
GAS,
ABER
DOSIERT
.
260
SEI
MUTIG
UND
ENTSCHLOSSEN
.
261
ANMERKUNGEN
.
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SCHERER
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