Limbeck. Vertriebsführung: Das Standardwerk für Sales Management
Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau weiß, was er w...
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Offenbach
Gabal Verlag GmbH
2019
|
| Ausgabe: | 1 |
| Schriftenreihe: | Dein Business
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | FHD01 |
| Zusammenfassung: | Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau weiß, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. Lösungen von der Stange funktionieren nicht mehr. Das wirkt sich auch auf die Vertriebsführung aus. Vertriebe stehen vor der Herausforderung, sich vollkommen neu aufzustellen. Das verlangt von Vertriebsleitern und Führungskräften nicht nur geballtes Wissen über die aktuellen Entwicklungen des Marktes und der Kundschaft, sondern auch die klare Fokussierung auf die Führungsarbeit. Denn nur wer die Bedingungen schafft, damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag ihre besten Leistungen bringen können, macht seinen Vertrieb fit für die digitale Zukunft. Martin Limbeck, einer der renommiertesten und reichweitenstärksten Verkaufsexperten, gibt Führungskräften mit seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand, das sie brauchen, um ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Er wirft zunächst einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie die Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit verändern, bevor er gewohnt praxisnah und mit klaren Worten alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsführung thematisiert: von der Selbstführung über die wichtigsten Führungsstile, das Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter, das Teaming, die Zieldefinition und -kommunikation bis hin zur Mitarbeitermotivation und -förderung sowie zu den Themen Mitarbeiter- und Konfliktgespräche. Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium für alle Vertriebsleiter und Führungskräfte, die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit ihr Unternehmen zukunftsfähig machen wollen. Zusammen mit seinem Manager-Magazin Bestseller " Limbeck. Verkaufen." haben Sie damit alles, was Sie heute brauchen, um Ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (300 Seiten) |
| ISBN: | 9783956238727 |
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| spelling | Limbeck, Martin Verfasser aut Limbeck. Vertriebsführung Das Standardwerk für Sales Management Limbeck, Martin 1 Offenbach Gabal Verlag GmbH 2019 1 Online-Ressource (300 Seiten) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Dein Business Die Digitalisierung hat den Vertrieb revolutioniert. Wer seine Produkte und Dienstleistungen verkaufen möchte, muss sich heute mehr einfallen lassen als noch vor zehn Jahren. Vertriebler haben es mit einem neuen Kundentyp zu tun, der durch das Internet bestens informiert ist und genau weiß, was er will. Mehr noch: Er will mitgestalten. Lösungen von der Stange funktionieren nicht mehr. Das wirkt sich auch auf die Vertriebsführung aus. Vertriebe stehen vor der Herausforderung, sich vollkommen neu aufzustellen. Das verlangt von Vertriebsleitern und Führungskräften nicht nur geballtes Wissen über die aktuellen Entwicklungen des Marktes und der Kundschaft, sondern auch die klare Fokussierung auf die Führungsarbeit. Denn nur wer die Bedingungen schafft, damit die Mitarbeiter jeden einzelnen Tag ihre besten Leistungen bringen können, macht seinen Vertrieb fit für die digitale Zukunft. Martin Limbeck, einer der renommiertesten und reichweitenstärksten Verkaufsexperten, gibt Führungskräften mit seinem neuen Buch das umfassende Know-how und praktische Handwerkszeug an die Hand, das sie brauchen, um ihren Vertrieb fit für die Zukunft zu machen. Er wirft zunächst einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und zeigt, wie die Digitalisierung und New Work die Vertriebsarbeit verändern, bevor er gewohnt praxisnah und mit klaren Worten alle wesentlichen Bereiche der Vertriebsführung thematisiert: von der Selbstführung über die wichtigsten Führungsstile, das Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter, das Teaming, die Zieldefinition und -kommunikation bis hin zur Mitarbeitermotivation und -förderung sowie zu den Themen Mitarbeiter- und Konfliktgespräche. Der neue LIMBECK ist DAS umfassende und topaktuelle Kompendium für alle Vertriebsleiter und Führungskräfte, die am Puls der Zeit arbeiten und ihren Vertrieb und damit ihr Unternehmen zukunftsfähig machen wollen. Zusammen mit seinem Manager-Magazin Bestseller " Limbeck. Verkaufen." haben Sie damit alles, was Sie heute brauchen, um Ihren Vertrieb optimal aufzustellen und im digitalen Zeitalter erfolgreich zu verkaufen Vertrieb Digitalisierung Vertriebler Vertriebsorganisation Akquise Verkäufer Angebot Angebotsmanagement Führung Führungskräfte Selbstführung Mitarbeiter Mitarbeiterführung Mitarbeitergespräch Kritikgespräch Wettbewerb New Work Verkaufsgespräch Verkaufsabschluss Kaltakquise Kundenakquise Kundenbegeisterung Kunde Kundenbindung Kundenorientierung Führungskompetenz Recruiting Aufgaben Chancen Digital Leadership Motivation Delegieren Einstellung Einstellungsgespräch Einstellungsprozess Emotionale Intelligenz Empathie Empfehlungen Empfehlungsmarketing Employer Branding Empowerment Erfolg Fähigkeiten Feedback Flexibilität Fragetechnik Führungsmodelle Führungsstil Glaubenssätze Glaubwürdigkeit Incentives Internet Kommunikation Konflikt Konfliktmanagement Kritik Kundenzufriedenheit Leadership Manipulation Marke Media Networking Netzwerken NLP Personal Personalauswahl Personalentwicklung Persönlichkeit Positionierung Reframing Respekt Selbstbild Selbstmanagement Social Leadership Softskills Sprache Strategie Team Teamevents Teamspirit Transaktionale Führung Transformationale Führung Transparenz Verhandlung Verhandlungstechnik Vertrauen Vertriebskultur Vertriebsleiter Vorurteile Weiterbildung Werte Wertschätzung Ziel |
| spellingShingle | Limbeck, Martin Limbeck. Vertriebsführung Das Standardwerk für Sales Management Vertrieb Digitalisierung Vertriebler Vertriebsorganisation Akquise Verkäufer Angebot Angebotsmanagement Führung Führungskräfte Selbstführung Mitarbeiter Mitarbeiterführung Mitarbeitergespräch Kritikgespräch Wettbewerb New Work Verkaufsgespräch Verkaufsabschluss Kaltakquise Kundenakquise Kundenbegeisterung Kunde Kundenbindung Kundenorientierung Führungskompetenz Recruiting Aufgaben Chancen Digital Leadership Motivation Delegieren Einstellung Einstellungsgespräch Einstellungsprozess Emotionale Intelligenz Empathie Empfehlungen Empfehlungsmarketing Employer Branding Empowerment Erfolg Fähigkeiten Feedback Flexibilität Fragetechnik Führungsmodelle Führungsstil Glaubenssätze Glaubwürdigkeit Incentives Internet Kommunikation Konflikt Konfliktmanagement Kritik Kundenzufriedenheit Leadership Manipulation Marke Media Networking Netzwerken NLP Personal Personalauswahl Personalentwicklung Persönlichkeit Positionierung Reframing Respekt Selbstbild Selbstmanagement Social Leadership Softskills Sprache Strategie Team Teamevents Teamspirit Transaktionale Führung Transformationale Führung Transparenz Verhandlung Verhandlungstechnik Vertrauen Vertriebskultur Vertriebsleiter Vorurteile Weiterbildung Werte Wertschätzung Ziel |
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