Die Kunst, nein zu sagen: die unschlagbare Methode für schwierige Verhandlungen
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Previous Title: | Ury, William Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln |
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München
Penguin Verlag
2023
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VORWORT:
BEIM
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ANKOMMEN
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13
EINLEITUNG:
DAS
GROSSE
GESCHENK
DES
NEIN
.......................................
20
PHASE
1:
VORBEREITUNG
....................................................
39
1
LEGEN
SIE
IHR
JA
OFFEN
.......................................................
41
2
ERMAECHTIGEN
SIE
IHR
NEIN
..................................................
69
3
OEFFNEN
SIE
DEM
JA
EINEN
WEG
DES
RESPEKTS
...............
94
PHASE
2:
UEBERMITTLUNG
......................................................
121
4
ARTIKULIEREN
SIE
IHR
JA
..........................................................
123
5
BEKRAEFTIGEN
SIE
IHR
NEIN
......................................................
148
6
SCHLAGEN
SIE
EIN
JA
VOR
......................................................172
PHASE
3:
MANIFESTATION
....................................................
193
7
BLEIBEN
SIE
IHREM
JA
TREU
....................................................195
8
UNTERSTREICHEN
SIE
IHR
NEIN
...............................................
219
9
HANDELN
SIE
EIN
JA
AUS
........................................................
244
FAZIT:
JA
UND
NEIN
VEREINEN
.................................................................
266
ANMERKUNGEN
......................................................................................
276
DANK
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