Storytelling und Verkauf: 23 Praxistipps für die Kundenberatung
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
STORYTELLING
VON
MARC
SCHWITTER
TIPP
1:
STORYTELLING
NUTZE
GESCHICHTEN,
WENN
DU
VERKAUFST.
10
TIPP
2:
ABSICHT
DU
WILLST
VERKAUFEN?
DANN
VERKAUFE
NICHT!
17
TIPP
3:
VISION
UND
MISSION
DIE
MAECHTIGSTEN
VERKAUFSTREIBER,
DIE
DU
HABEN
KANNST.
19
TIPP
4:
GLAUBWUERDIGKEIT
WIESO
DU
NICHT
DER
ODER
DIE
BESTE
SEIN
MUSST.
25
TIPP
5:
MEDIENPRAESENZ
MIT
EINER
GUTEN
GESCHICHTE
IST
SIE
KOSTENLOS.
29
TIPP
6:
ERFAHRUNG
SIE
IST
WERTVOLLER
ALS
JEDE
THEORIE.
33
TIPP
7:
PRIVAT
ODER
GESCHAEFTLICH
SO
ERLANGST
DU
SICHERHEIT
BEI
DER
THEMENWAHL.
37
TIPP
8:
ZUKUNFT
GEWINNE
MENSCHEN,
DANN
GEWINNST
DU
AUCH
KUNDEN.
41
TIPP
9:
VERGANGENHEIT
HIER
LIEGT
DER
STAERKSTE
BEWEIS
FUER
DEINE
KOMPETENZ.
44
V
ERKAUF
VON
SANDRO
TROVATO
TIPP
10:
SVNP
DIE
FORMEL
FUER
ERFOLGREICHEN
VERKAUF.
48
TIPP
11:
FRAGEN
SO
NUTZT
DU
SIE
RICHTIG.
52
TIPP
12:
RHETORISCHE
PAUSE
DER
KLEINE
KUNSTGRIFF
ZUM
RICHTIGEN
ZEITPUNKT.
55
TIPP
13:
KAUFSIGNALE
ERLEGE
DEN
BUEFFEL
NICHT
ZWEIMAL.
58
TIPP
14:
FARMER
ODER
JAEGER
WELCHE
VERKAUFSPERSOENLICHKEIT
BIST
DU?
60
TIPP
15:
SCHLAGFERTIGKEIT
SO
LERNST
DU,
DAS
RICHTIGE
IM
RICHTIGEN
MOMENT
ZU
SAGEN.
64
TIPP
16:
KALTAKQUISE
EIN
KLASSIKER
LEBT!
68
TIPP
17:
KPI
RICHTIG
GENUTZT
SIND
SIE
GOLD
WERT.
73
TIPP
18:
FRAGETECHNIKEN
WER
FRAGT,
DER
FUEHRT
-
BERUFLICH,
PRIVAT
UND
IM
SELBSTGESPRAECH.
79
TIPP
19:
GESTIK,
MIMIK
UND
STIMME
DAS
MARKETING
DER
PERSOENLICHEN
KOMMUNIKATION.
87
TIPP
20:
SYMPATHIE
GUT
ANKOMMEN
IST
KEIN
ZUFALL.
90
TIPP
21:
VERTRAUEN
WIE
DU
ES
AUFBAUST
UND
BEHAELTST.
92
TIPP
22:
NUTZEN
OHNE
IHN
KEIN
GESCHAEFT.
95
TIPP
23:
PREIS
SO
VERSCHENKST
DU
NIE
MEHR
GELD.
97
ZUM
SCHLUSS
BEIM
VERKAUFEN
GEHT
ES
UM
DEN
MENSCHEN.
101
UEBER
DIE
AUTOREN
102
8
|
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MARC
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VERKAUFST.
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TIPP
2:
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DU
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DANN
VERKAUFE
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NICHT
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DIE
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SICHERHEIT
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