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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Offenbach
GABAL Verlag Gmbh
[2022]
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Ausgabe: | 4., überarbeitete und ergänzte Neuauflage |
Schriftenreihe: | Wissen auf den Punkt gebracht
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Schlagworte: | |
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1.
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9
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UND
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PROBLEME
MIT
DEM
PREIS
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WESHALB
KUNDEN
FEILSCHEN
...........................................
15
PREISE
ALS
GEWINNTREIBER
..............................................
22
2.
GESPRAECHSVORBEREITUNG
...................................................
29
PREISEMPFINDEN
ENTSTEHT
FRUEHZEITIG
............................
30
GESPRAECHE
VORBEREITEN
.................................................
34
3.
PREISGESPRAECHE
.................................................................
45
FRAGEN,
OHNE
AUSZUFRAGEN
............................................
46
PREISE
PRAESENTIEREN
......................................................50
EINWAENDE
ENTKRAEFTEN
UND
VERBINDLICHKEIT
AUFBAUEN.
56
4.
NACH
DEM
GESPRAECH
.........................................................
67
WENN
DER
KUNDE
(NOCH)
NICHT
KAUFT
............................
68
SCHRIFTLICHE
ANGEBOTE
MIT
WIRKUNG
..............................
71
INKASSO
OFFENER
RECHNUNGEN
........................................
75
SIEBEN
ERFOLGSREGELN
FUER
DIE
PREISVERHANDLUNG
.................
82
FAST
READER
.............................................................................
86
DER
AUTOR
.............................................................................
91
WEITERFUEHRENDE
LITERATUR
..................................................
92
REGISTER
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.
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.
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spelling | Schumacher, Oliver 1968- Verfasser (DE-588)141854596 aut 30 Minuten Preise durchsetzen 30 Minuten Preisverhandlung Oliver Schumacher Preisverhandlung 4., überarbeitete und ergänzte Neuauflage Offenbach GABAL Verlag Gmbh [2022] 95 Seiten 17 cm txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Wissen auf den Punkt gebracht Preisverhandlung (DE-588)4655051-3 gnd rswk-swf Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd rswk-swf Preisdiskussion Verkauf Verkaufsgespräch Angebot Bedarfsanalyse Gegenleistung Inkasso Kaufsignal Konditionen Nachkalkulation Naturalrabatt Neukundengewinnung Preisdifferenz Preis Taktik Verbindlichkeit Vorbereitung Vorwand Ziele Vertrieb Verkäufer Kunde Kundenbedürfnis Kundenbeziehung Kundenbindung Verhandlung Leistung Gegenwert Verhandlung auf Augenhöhe Kundenkontakt Rabatt Einkauf Einkäufer Preisdruck Einkaufstricks Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 s Preisverhandlung (DE-588)4655051-3 s DE-604 GABAL-Verlag GmbH (DE-588)1065499280 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe Schumacher, Oliver, 1968- 30 Minuten Preisverhandlung 1. Auflage Offenbach : GABAL Verlag, 2022 Online-Ressource, 96 Seiten Erscheint auch als Online-Ausgabe 9783967402315 Vorangegangen ist 9783869366432 X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=ba59febeffde4a879cb8c6c81b8f7d67&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext B:DE-101 application/pdf https://d-nb.info/1255221046/04 Inhaltsverzeichnis DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=033955337&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p dnb 20221011 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#dnb |
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