Holdings: Crashkurs Selbstständigkeit

Crashkurs Selbstständigkeit: von der Geschäftsidee zum profitablen Business

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Bibliographic Details
Main Author:	Basic, Tanja (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Freiburg ; München ; Stuttgart Haufe Group Juli 2022
Edition:	1. Auflage
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ISBN:	9783648158678

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS HERZLICH WILLKOMMEN ........................................................................................................ 7 1 SCHRITT 1: DEIN GRUENDER-MINDSET-SO PROGRAMMIERST DU DICH AUF ERFOLG .... 13 1.1 INNERE HALTUNG, BITTE! ............................................................................................. 13 1.2 WAS IST DEIN WARUM? ............................................................................................. 17 1.3 ERFOLGSTAGEBUCH-DEIN TREUESTER UND VERSCHWIEGENSTER BEGLEITER ................... 20 1.4 ENTLARVE DEINE ERFOLGSVERHINDERER ......................................................................... 23 2 SCHRITT 2: VON DER GESCHAEFTSIDEE ZUM PROFITABLEN BUSINESS ............................. 33 2.1 ALLE GROSSEN GESCHICHTEN BEGINNEN SO: MANIFESTIERE DEINE IDEE ......................... 33 2.2 RECHTSFORMEN-UNTERNEHMERIN ODER FREELANCER? ............................................... 34 2.3 DEINE VISION - THINK BIG .......................................................................................... 37 2.4 DEIN BUSINESSPLAN - DIE BASIS FUER DEINEN GESCHAEFTSERFOLG .................................. 40 2.5 DEIN LEITBILD FUER EINEN ERFOLGREICHEN START ............................................................ 42 3 SCHRITT 3: DEINE POSITIONIERUNG - WERDE ZUM KUNDENMAGNET ......................... 45 3.1 RASANTE ENTWICKLUNG-WIE SICH DIE VERKAUFSWELT GEAENDERT HAT ......................... 46 3.2 OB WUNSCHERFUELLER ODER PROBLEMLOESERIN - MACHE DICH UNWIDERSTEHLICH .......... 48 3.3 DEIN USP - NICHT NUR ANDERS SEIN, SONDERN UM KLASSEN BESSER ......................... 49 3.4 DREI SEKUNDEN-DIE ERSTE WAHRNEHMUNG ENTSCHEIDET ........................................ 54 3.5 ELEVATOR PITCH - BRING ES AUF DEN PUNKT ................................................................ 57 3.6 GENERALIST ODER EXPERTIN-FINDE DEINE NISCHE ..................................................... 63 3.7 DEIN FOKUS - VERABSCHIEDE DICH VOM BAUCHWARENLADEN .................................... 64 4 SCHRITT 4: DEIN ERFOLGSBOOSTER - KENNE DEINE KUNDEN ...................................... 67 4.1 DEINE ZIELGRUPPE-FUER WEN TUST DU, WAS DU TUST? ............................................... 67 4.2 MARKTSEGMENTIERUNG-KONKRETISIERE DEIN REVIER ............................................... 68 4.3 KUNDENAVATAR/PERSONA - GIB DEINEN KUNDEN EIN GESICHT .................................. 70 4.4 NEUROMARKETING-EMOTIONEN STEUERN UNSERE ENTSCHEIDUNGEN ....................... 75 4.5 DAS DISG-MODELL TYPISCH KUNDE! ....................................................................... 79 4.6 SCHWIERIGE KUNDEN - VOM UMGANG MIT KONFLIKTEN ............................................. 82 INHALTSVERZEICHNIS 5 SCHRITT 5: WUNDERWAFFE MARKETING ....................................................................... 87 5.1 GRUNDLAGENEXPRESS-WAS GEHOERT ZU EINEM DURCHDACHTEN MARKETING? ............ 87 5.2 AUFMERKSAMKEIT ERZEUGEN-SEI AUSSERGEWOEHNLICH ............................................. 93 5.3 DIECUSTOMERJOURNEY-VERKAUFEN, OHNE ZU VERKAUFEN ...................................... 94 5.4 DIE ANGEBOTSTREPPE - KAEUFER GEWINNEN MITVERKAUFSPSYCHOLOGIE .................... 98 5.5 DAS FAN-PRINZIP-WENN KUNDEN ZU BOTSCHAFTERN WERDEN .................................. 100 5.6 PERSONAL BRANDING - DU BIST DIE MARKE .................................................................. 102 5.7 SOCIAL MEDIA MARKETING-KONTAKTPOWER FUER DEIN BUSINESS ................................ 105 5.8 STARTERKIT-ERFOLGREICHE MASSNAHMEN FUER DEINE VERMARKTUNG ........................... 108 6 SCHRITT 6: DER SO WICHTIGE VERTRIEB - VOM STEINIGEN FUSSWEG ZUM HIGHWAY .............................................................................................. 113 6.1 DEIN MINDSET-ERFOLGREICHER VERTRIEB BEGINNT IM KOPF ........................................ 116 6.2 LEADS, LEADS, LEADS - KUNDEN GEWINNEN MIT SYSTEM .......................................... 119 6.3 DEIN BENEFIT-FEHLER KENNEN UND VERMEIDEN ....................................................... 123 6.4 KOOPERATION STATT KONKURRENZ - WARUM DICH STRATEGISCHE PARTNER WEITERBRINGEN ........................................................................................... 125 6.5 SOCIAL SELLING - CLEVERES BEZIEHUNGSMARKETING ................................................... 126 6.6 DEIN VERKAUFSGESPRAECH-ADLER-NICHT HUEHNCHENSPRACHE .................................... 131 7 SCHRITT 7: ERFOLGSKONTROLLE - ZAHLEN LUEGEN NICHT ................................................. 135 8 VIER ERFOLGSGESCHICHTEN .......................................................................................... 141 8.1 FLORA FLIEGNER \| PACK3 GMBH ................................................................................... 141 8.2 RAINER SCHMID \| TASKWERK GMBH ....................................................................... 144 8.3 PIERRE TUMBAS\| EXPERTE FUER GANZHEITLICHES PERSONAL TRAINING ........................... 146 8.4 FABIAN MEPIC \| BUSINESSFOTO-UND VIDEOGRAF ......................................................... 148 DANKE .................................................................................................................................. 151 STICHWORTVERZEICHNIS .......................................................................................................... 153 DIE AUTORIN ........................................................................................................................... 155
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