100% Mehrverdienst: Handbuch der Verkaufs- und Werbe-Kunst mit zahlreichen Abbildungen ; erprobte neue Methoden zur Umsatz- und Gewinn-Steigerung
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Münster i. Westf.
Verlag A. Vollmer
[ca. 1929]
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | 256 Seiten Illustrationen 8 |
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|---|---|
| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS.
1.
ERFOLGBRINGENDE
REKLAME.
IN
DER
GUTEN
ALTEN
ZEIT!
DIE
HEUTIGE
MODERNE
ZEIT!
SITZEN
SIE
NICHT
IM
LADEN!
DIE
GROSSE
MISSION.
DER
KUNDE
MERKT
ALLES.
WUCHERN!
WAS
ALLES
REKLAME
KANN.
REKLAME
EIN
BETRUG?
DAS
GROSSE
VORURTEIL.
DIE
YYFEINE
SPRACHE.
REKLAME-MODEN.
DIE
NEUE
WAHRHEIT.
VERTRAUEN
IST
EIN
KAPITAL.
SOLL
DER
KAUFMANN
STOLZ
SEIN?
ZEHN
ANZEIGEN.
SEITE
11
II
12
13
14
15
15
17
17
18
19
20
21
21
22
2.
DIE
KUNDEN.
DER
KUNDE
IST
KOENIG!
WIE
REAGIERT
EINE
FRAU?
MODE,
DAS
GROSSE
GEBOT.
LASST
DIE
FRAUEN
SUCHEN!
DER
VORTEIL
DES
LADENS.
KINDER
SIND
IHRE
BESTEN
KUNDEN.
DER
WEG
ZUR
MUTTER.
WECHSELGELD
IN
DER
TUETE.
ANZEIGEN
FUER
KINDER.
DIE
UNTER
DREISSIG.
DIE
BESTE
KUNDSCHAFT.
DAS
NEUE
TEMPO.
UND
DOCH
ROMANTIK!
BILDER
-
BILDER
-
BILDER!
DIE
GROSSE
NOT.
25
26
26
27
28
29
30
31
32
32
33
34
34
35
35
SEITE
UND
DIE
GROSSE
GEFAHR.
KUNDEN
ZWEITER
KLASSE?
36
36
3.
DER
LADEN.
DIE
ZWEI
POLE.
DER
LADEN.
ALLERWELTS
ODER
SPEZIALGESCHAEFT?
STADT
ODER
LAND?
DIE
LIEBE
KONKURRENZ.
DER
ARTIKEL
DER
ZUKUNFT.
WELCHE
LAGE
IST
DIE
BESTE?
ALLES
KAUFT
AUF
TEIL!
DAS
AUGE
DES
GESCHAEFTES.
DIE
AELTESTE
WERBEART.
WER
GEHT
VORBEI?
WAS
SOLL
INS
FENSTER?
PHANTASIE
HILFT
VERKAUFEN.
SPRECHENDE
PLAKATE.
KAESTEN,
NICHT
FENSTER!
DIE
SCHAUFENSTERKARTE.
FARBE
GIBT
LEBEN.
PREISE
VERKAUFEN
DER
LEBEND-TOTE
MANNEQUIN.
MECHANIK
INTERESSIERT
JEDEN.
RHYTHMUS
EINE
NEUE
ENTWICKLUNG.
UND
SONNTAGS?
NICHT
ZU
VIEL
PLAKATE!
WIE
OFT
WECHSELN?
DER
JAHRESPLAN.
DER
ORT,
WO
DU
DICH
WOHL
FUEHLST.
WIE
SOLL
DER
LADEN
AUSSEHEN?
NICHT
ZUM
KAUF
DRAENGEN!
DIE
MODE
VORANSTELLEN!
ACHTE
AUF
DIE
KONKURRENZ!
FERTIGMACHENL
LICHT
IST
LEBEN!
ZWECKMAESSIGE
VERKAUFSRAEUME.
WAS
IST
YYDIENST
?
DIE
LADENEINRICHTUNG.
WOHIN
GEHT
DIE
ENTWICKLUNG?
EIN
NEUER
LADENTYP.
DER
EILIGE
KUNDE.
VERTRAUEN
BRINGT
VERTRAUEN.
38
38
40
40
41
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63
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65
66
SEITE
4.
DIE
FABRIK.
MASCHINE
GEGEN
MENSCH.
68
DIE
WUENSCHE
DES
HAENDLERS.
69
BEDARF
SCHAFFEN!
71
DIE
POLITISCHE
LAGE.
73
VERPASSTE
GELEGENHEITEN.
74
AKTUELL
SEIN!
74
ZWISCHENHANDEL.
75
FABRIKPREISE.
76
DIE
BESICHTIGUNG.
77
5.
DAS
VERSANDGESCHAEFT.
DAS
VERSANDGESCHAEFT.
80
WAS
GEHT?
82
WELCHE
REKLAME?
83
WIR
PROBIEREN
REKLAME.
84
6.
DER
REISENDE.
TUECHTIGE
REISENDE
GESUCHT!
88
DER
EINGEFUEHRTE
REISENDE.
88
DIE
ANGST
VOR
.
.
.
89
HAEMMERN,
HAEMMERN!
91
EIN
ARTIKEL
ODER
MEHRERE?
92
WARTEN,
WARTEN
....
93
EIN
REISENDER
IN
HEMDSAERMELN.
94
DER
EINBRUCH
IN
DAS
HEILIGTUM.
95
UEBERWINDEN
DER
WEIGERUNG.
96
DIE
GROSSEN
AUSREDEN.
98
VERHANDLUNGSTECHNIK.
99
REISENDENFEHLER
-
UND
IHRE
ABHILFE.
WO
NEUE
VERKAUFSPUNKTE.
101
EINFLUSS
UND
BEEINFLUSSUNG.
103
DER
REISENDE
KAUFMANN.
104
BESUCHSANZEIGEN
105
GESCHAEFTSKARTEN
110
DIE
ANZEIGE.
WAS
KOSTET
EIN
WORT?
113
BEWEIS,
NICHT
BEHAUPTUNG.
114
RENTIERT
SICH
REKLAME?
115
PLANMAESSIGKEIT.
116
WANN
WIRKT
REKLAME?
117
WER
LIEST
ANZEIGEN?
118
WO
SOLL
MAN
INSERIEREN?
WANN
SOLL
MAN
INSERIEREN?
WIE
OFT
SOLL
MAN
INSERIEREN?
WIE
GROSS
SOLL
DIE
ANZEIGE
SEIN?
WIE
BERECHNEN
WIR
ANZEIGEN?
RECHTS
OBEN.
UND
DIE
KOSTEN?
IMMER
DAS
GLEICHE
LANGWEILT.
WANN
ZEIGT
SICH
DER
ERFOLG?
WIE
SOLL
DAS
INSERAT
AUSSEHEN?
WAS
INTERESSE
ERREGT.
GEFUEHLE
HERVORRUFEN!
DER
PERSOENLICHE
TON.
KEIN
KOMMANDOTON!
FEHLER
BEI
ANZEIGEN.
,
LEBEN,
LEBEN!
10
GRUNDSAETZE
FUER
ANZEIGEN.
WIRKUNGSVOLLE
INSERATE.
8.
DER
WERBEBRIEF.
DIE
MACHT
DES
BRIEFES.
DER
STOFF.
DER
AUFBAU
DES
WERBEBRIEFES.
DIE
SPRACHE.
WIE
STEIGERN
WIR
KAUFWUENSCHE?
AUFMERKSAMKEIT
ERREGEN!
ERZAEHLEN
SIE
GESCHICHTEN!
UEBERZEUGUNG
SCHAFFT
KUNDEN.
DIE
VERANLASSUNG
ZUM
SCHNELLEN
ENTSCHLUSS.
DIE
AUSSTATTUNG
DER
BRIEFE.
DIE
RICHTIGEN
ADRESSEN.
1000
BRIEFTRAEGER
GEHEN.
NACHBEARBEITUNG.
BESONDERE
BRIEFE.
GENORMTE
BRIEFE.
WAS
DANN
GESCHIEHT.
SEITE
120
121
124
125
126
127
128
128
129
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164
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166
167
168
169
9.
FUER
JEDEN
ETWAS
.
.
.
W
ERBEGESCHENKE.
171
SCHUTZMARKEN
SIND
LEUCHTTUERME.
173
DIE
PACKUNG.
174
WARUM
NICHT
PLAKATE?
175
WANDELNDE
REKLAMETRAEGER.
176
WANN
MIT
INSERIEREN
AUF
HOEREN?
177
SEITE
VORRECHNEN!
GEBEN
SIE
ANWEISUNGEN!
500
000
ADRESSEN.
OELBILDER
GRATIS.
KEINE
YYLEICHENFINGER
!
GEBEN
SIE
IHREN
WAREN
NAMEN!
DIE
GROESSTE
LEIDENSCHAFT
DER
FRAU.
DIE
ZEITUNG
IST
KEIN
KIRCHHOF.
GRENZEN
DER
REKLAME.
WIEVIEL
KANN
MAN
VERKAUFEN?
DIE
PASSENDSTE
DEKORATION.
EIN
REKLAME-EXPERIMENT.
WIR
BESORGEN
ALLES!
LOKALKOLORIT.
KEINE
LEDERNEN
ANTWORTKARTEN!
AMERIKANISCHER
UND
DEUTSCHER
HUMOR.
YYICH
BEHUETE
DAMEN
!
VERKAUFEN
SIE
GRUNDRISSE!
DER
UNVERLIERBARE
MERKZETTEL.
YYSIND
SIE
EINER
VON
DEN
ACHTHUNDERT?
WENN
DER
KUNDE
WARTET.
ZEHN
MARK,
WENN
SIE
MIR
SAGEN
.
.
.
EIN
SPIEGEL
HING
IM
FENSTER.
WER
ZAHLT
DIE
REKLAMEKOSTEN?
DRUCKSACHEN
NUR
ZWEI
PFENNIG.
DIE
GESTOHLENEN
UHREN.
SO
DARF
MAN
NICHT.
MACHEN
SIE
ES
EHER.
DIE
TINTENQUELLE.
DIE
KOCHKOENIGIN
VON
BERLIN.
EIN
TANZ
OHNE
MUSIK.
HALTEN
SIE
IHRE
STAMMKUNDEN!
VERTEUERT
REKLAME?
DIE
VERGESSENE
STRASSE.
WERDEN
SIE
ANGLER!
DENKEN
SIE,
DER
REICHSPRAESIDENT
.
,
.
DER
KAUTABAK
ALS
GASTGEBER.
YYZUM
HEIRATEN
GEHOERT
ZWEIERLEI
-
YYHAST
DU
FAHNEN?
VORBEUGEN
HEISST
HEILEN!
ICH,
ANNA
CZILLAG
.
.
.
EIN
KLEINER
KNIFF
BEIM
KRAGENBINDEN.
DIE
VERBLUEFFUNG.
WO
SIND
DIE
KUNDEN?
178
179
180
182
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185
186
187
190
190
191
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198
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200
201
202
203
203
204
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206
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215
216
218
219
220
221
222
224
225
SEITE
DIE
KUNDENKARTE.
DER
BRILLANTRING.
PHOTOGRAPHIEREN
-
DIE
GROSSE
MODE.
WAS
FEHLT?
87/
UNSERES
WISSENS.
ZEITUNGSERSATZ.
WELCHE
STRUMPFGROESSE?
YYDER
HERR,
WELCHER
.
.
YYDAS
KLEID,
BITTE!
WIRKT
DER
PROSPEKT?
MITARBEIT
DER
ANGESTELLTEN.
DAS
MAEDCHEN
IM
BETT.
DER
ARIADNE-FADEN.
EINE
FRAGE
AN
DAS
PUBLIKUM.
WIEVIEL
ARTIKEL
HABEN
WIR?
DAS
PUBLIKUM
ALS
ANZEIGENCHEF.
DIE
RADIOSCHULE.
DAS
EISEN-MAGAZIN.
MASCHINEN
IM
LADEN.
VERKAUFEN
SIE
NICHT.
EIN
LADEN
FUER
MAENNER.
WAS
DER
KUNDE
VERLIERT.
WIEVIEL
KAUFT
EIN
KUNDE?
SEHLEUTE.
33/O
SIND
JUGEND.
WAS
KAUFEN
FRAUEN?
DIE
KUNDSCHAFT
HAT
IMMER
RECHT.
EINE
TRUEGERISCHE
KALKULATION.
VORSICHT!
HERABSETZUNG!
IST
EIN
GROSSES
WARENLAGER
RATSAM?
SCHNELLER
UMSATZ
-
GROESSERER
GEWINN!
UND
ZUM
SCHLUSS.
226
227
228
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253
254
255
255
|
| adam_txt |
INHALTSVERZEICHNIS.
1.
ERFOLGBRINGENDE
REKLAME.
IN
DER
GUTEN
ALTEN
ZEIT!
DIE
HEUTIGE
MODERNE
ZEIT!
SITZEN
SIE
NICHT
IM
LADEN!
DIE
GROSSE
MISSION.
DER
KUNDE
MERKT
ALLES.
WUCHERN!
WAS
ALLES
REKLAME
KANN.
REKLAME
EIN
BETRUG?
DAS
GROSSE
VORURTEIL.
DIE
YYFEINE
"
SPRACHE.
REKLAME-MODEN.
DIE
NEUE
WAHRHEIT.
VERTRAUEN
IST
EIN
KAPITAL.
SOLL
DER
KAUFMANN
STOLZ
SEIN?
ZEHN
ANZEIGEN.
SEITE
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II
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2.
DIE
KUNDEN.
DER
KUNDE
IST
KOENIG!
WIE
REAGIERT
EINE
FRAU?
MODE,
DAS
GROSSE
GEBOT.
LASST
DIE
FRAUEN
SUCHEN!
DER
VORTEIL
DES
LADENS.
KINDER
SIND
IHRE
BESTEN
KUNDEN.
DER
WEG
ZUR
MUTTER.
WECHSELGELD
IN
DER
TUETE.
ANZEIGEN
FUER
KINDER.
DIE
UNTER
DREISSIG.
DIE
BESTE
KUNDSCHAFT.
DAS
NEUE
TEMPO.
UND
DOCH
ROMANTIK!
BILDER
-
BILDER
-
BILDER!
DIE
GROSSE
NOT.
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35
SEITE
UND
DIE
GROSSE
GEFAHR.
KUNDEN
ZWEITER
KLASSE?
36
36
3.
DER
LADEN.
DIE
ZWEI
POLE.
DER
LADEN.
ALLERWELTS
ODER
SPEZIALGESCHAEFT?
STADT
ODER
LAND?
DIE
LIEBE
KONKURRENZ.
DER
ARTIKEL
DER
ZUKUNFT.
WELCHE
LAGE
IST
DIE
BESTE?
ALLES
KAUFT
AUF
TEIL!
DAS
AUGE
DES
GESCHAEFTES.
DIE
AELTESTE
WERBEART.
WER
GEHT
VORBEI?
WAS
SOLL
INS
FENSTER?
PHANTASIE
HILFT
VERKAUFEN.
SPRECHENDE
PLAKATE.
KAESTEN,
NICHT
FENSTER!
DIE
SCHAUFENSTERKARTE.
FARBE
GIBT
LEBEN.
PREISE
VERKAUFEN
DER
LEBEND-TOTE
MANNEQUIN.
MECHANIK
INTERESSIERT
JEDEN.
RHYTHMUS
EINE
NEUE
ENTWICKLUNG.
UND
SONNTAGS?
NICHT
ZU
VIEL
PLAKATE!
WIE
OFT
WECHSELN?
DER
JAHRESPLAN.
DER
ORT,
WO
DU
DICH
WOHL
FUEHLST.
WIE
SOLL
DER
LADEN
AUSSEHEN?
NICHT
ZUM
KAUF
DRAENGEN!
DIE
MODE
VORANSTELLEN!
ACHTE
AUF
DIE
KONKURRENZ!
FERTIGMACHENL
LICHT
IST
LEBEN!
ZWECKMAESSIGE
VERKAUFSRAEUME.
WAS
IST
YYDIENST"
?
DIE
LADENEINRICHTUNG.
WOHIN
GEHT
DIE
ENTWICKLUNG?
EIN
NEUER
LADENTYP.
DER
EILIGE
KUNDE.
VERTRAUEN
BRINGT
VERTRAUEN.
38
38
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41
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4.
DIE
FABRIK.
MASCHINE
GEGEN
MENSCH.
68
DIE
WUENSCHE
DES
HAENDLERS.
69
BEDARF
SCHAFFEN!
71
DIE
POLITISCHE
LAGE.
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VERPASSTE
GELEGENHEITEN.
74
AKTUELL
SEIN!
74
ZWISCHENHANDEL.
75
FABRIKPREISE.
76
DIE
BESICHTIGUNG.
77
5.
DAS
VERSANDGESCHAEFT.
DAS
VERSANDGESCHAEFT.
80
WAS
GEHT?
82
WELCHE
REKLAME?
83
WIR
PROBIEREN
REKLAME.
84
6.
DER
REISENDE.
TUECHTIGE
REISENDE
GESUCHT!
88
DER
EINGEFUEHRTE
REISENDE.
88
DIE
ANGST
VOR
.
.
.
89
HAEMMERN,
HAEMMERN!
91
EIN
ARTIKEL
ODER
MEHRERE?
92
WARTEN,
WARTEN
.
93
EIN
REISENDER
IN
HEMDSAERMELN.
94
DER
EINBRUCH
IN
DAS
HEILIGTUM.
95
UEBERWINDEN
DER
WEIGERUNG.
96
DIE
GROSSEN
AUSREDEN.
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VERHANDLUNGSTECHNIK.
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REISENDENFEHLER
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UND
IHRE
ABHILFE.
WO
NEUE
VERKAUFSPUNKTE.
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EINFLUSS
UND
BEEINFLUSSUNG.
103
DER
REISENDE
KAUFMANN.
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BESUCHSANZEIGEN
105
GESCHAEFTSKARTEN
110
DIE
ANZEIGE.
WAS
KOSTET
EIN
WORT?
113
BEWEIS,
NICHT
BEHAUPTUNG.
114
RENTIERT
SICH
REKLAME?
115
PLANMAESSIGKEIT.
116
WANN
WIRKT
REKLAME?
117
WER
LIEST
ANZEIGEN?
118
WO
SOLL
MAN
INSERIEREN?
WANN
SOLL
MAN
INSERIEREN?
WIE
OFT
SOLL
MAN
INSERIEREN?
WIE
GROSS
SOLL
DIE
ANZEIGE
SEIN?
WIE
BERECHNEN
WIR
ANZEIGEN?
RECHTS
OBEN.
UND
DIE
KOSTEN?
IMMER
DAS
GLEICHE
LANGWEILT.
WANN
ZEIGT
SICH
DER
ERFOLG?
WIE
SOLL
DAS
INSERAT
AUSSEHEN?
WAS
INTERESSE
ERREGT.
GEFUEHLE
HERVORRUFEN!
DER
PERSOENLICHE
TON.
KEIN
KOMMANDOTON!
FEHLER
BEI
ANZEIGEN.
,
LEBEN,
LEBEN!
10
GRUNDSAETZE
FUER
ANZEIGEN.
WIRKUNGSVOLLE
INSERATE.
8.
DER
WERBEBRIEF.
DIE
MACHT
DES
BRIEFES.
DER
STOFF.
DER
AUFBAU
DES
WERBEBRIEFES.
DIE
SPRACHE.
WIE
STEIGERN
WIR
KAUFWUENSCHE?
AUFMERKSAMKEIT
ERREGEN!
ERZAEHLEN
SIE
GESCHICHTEN!
UEBERZEUGUNG
SCHAFFT
KUNDEN.
DIE
VERANLASSUNG
ZUM
SCHNELLEN
ENTSCHLUSS.
DIE
AUSSTATTUNG
DER
BRIEFE.
DIE
RICHTIGEN
ADRESSEN.
1000
BRIEFTRAEGER
GEHEN.
NACHBEARBEITUNG.
BESONDERE
BRIEFE.
GENORMTE
BRIEFE.
WAS
DANN
GESCHIEHT.
SEITE
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9.
FUER
JEDEN
ETWAS
.
.
.
W
ERBEGESCHENKE.
171
SCHUTZMARKEN
SIND
LEUCHTTUERME.
173
DIE
PACKUNG.
174
WARUM
NICHT
PLAKATE?
175
WANDELNDE
REKLAMETRAEGER.
176
WANN
MIT
INSERIEREN
AUF
HOEREN?
177
SEITE
VORRECHNEN!
GEBEN
SIE
ANWEISUNGEN!
500
000
ADRESSEN.
OELBILDER
GRATIS.
KEINE
YYLEICHENFINGER
"
!
GEBEN
SIE
IHREN
WAREN
NAMEN!
DIE
GROESSTE
LEIDENSCHAFT
DER
FRAU.
DIE
ZEITUNG
IST
KEIN
KIRCHHOF.
GRENZEN
DER
REKLAME.
WIEVIEL
KANN
MAN
VERKAUFEN?
DIE
PASSENDSTE
DEKORATION.
EIN
REKLAME-EXPERIMENT.
WIR
BESORGEN
ALLES!
LOKALKOLORIT.
KEINE
LEDERNEN
ANTWORTKARTEN!
AMERIKANISCHER
UND
DEUTSCHER
HUMOR.
YYICH
BEHUETE
DAMEN
"
!
VERKAUFEN
SIE
GRUNDRISSE!
DER
UNVERLIERBARE
MERKZETTEL.
YYSIND
SIE
EINER
VON
DEN
ACHTHUNDERT?
"
WENN
DER
KUNDE
WARTET.
ZEHN
MARK,
WENN
SIE
MIR
SAGEN
.
.
.
EIN
SPIEGEL
HING
IM
FENSTER.
WER
ZAHLT
DIE
REKLAMEKOSTEN?
DRUCKSACHEN
NUR
ZWEI
PFENNIG.
DIE
GESTOHLENEN
UHREN.
SO
DARF
MAN
NICHT.
MACHEN
SIE
ES
EHER.
DIE
TINTENQUELLE.
DIE
KOCHKOENIGIN
VON
BERLIN.
EIN
TANZ
OHNE
MUSIK.
HALTEN
SIE
IHRE
STAMMKUNDEN!
VERTEUERT
REKLAME?
DIE
VERGESSENE
STRASSE.
WERDEN
SIE
ANGLER!
DENKEN
SIE,
DER
REICHSPRAESIDENT
.
,
.
DER
KAUTABAK
ALS
GASTGEBER.
YYZUM
HEIRATEN
GEHOERT
ZWEIERLEI
-
"
YYHAST
DU
FAHNEN?
"
VORBEUGEN
HEISST
HEILEN!
ICH,
ANNA
CZILLAG
.
.
.
EIN
KLEINER
KNIFF
BEIM
KRAGENBINDEN.
DIE
VERBLUEFFUNG.
WO
SIND
DIE
KUNDEN?
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225
SEITE
DIE
KUNDENKARTE.
DER
BRILLANTRING.
PHOTOGRAPHIEREN
-
DIE
GROSSE
MODE.
WAS
FEHLT?
87/
UNSERES
WISSENS.
ZEITUNGSERSATZ.
WELCHE
STRUMPFGROESSE?
YYDER
HERR,
WELCHER
.
.
YYDAS
KLEID,
BITTE!
"
WIRKT
DER
PROSPEKT?
MITARBEIT
DER
ANGESTELLTEN.
DAS
MAEDCHEN
IM
BETT.
DER
ARIADNE-FADEN.
EINE
FRAGE
AN
DAS
PUBLIKUM.
WIEVIEL
ARTIKEL
HABEN
WIR?
DAS
PUBLIKUM
ALS
ANZEIGENCHEF.
DIE
RADIOSCHULE.
DAS
EISEN-MAGAZIN.
MASCHINEN
IM
LADEN.
VERKAUFEN
SIE
NICHT.
EIN
LADEN
FUER
MAENNER.
WAS
DER
KUNDE
VERLIERT.
WIEVIEL
KAUFT
EIN
KUNDE?
SEHLEUTE.
33/O
SIND
JUGEND.
WAS
KAUFEN
FRAUEN?
DIE
KUNDSCHAFT
HAT
IMMER
RECHT.
EINE
TRUEGERISCHE
KALKULATION.
VORSICHT!
HERABSETZUNG!
IST
EIN
GROSSES
WARENLAGER
RATSAM?
SCHNELLER
UMSATZ
-
GROESSERER
GEWINN!
UND
ZUM
SCHLUSS.
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255 |
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