Holdings: Erfolgreich verhandeln für Frauen

Erfolgreich verhandeln für Frauen: souverän, kompetent, überzeugend

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Bibliographic Details
Main Author:	Topf, Cornelia 1953- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	München REDLINE Verlag 2017
Edition:	Neuauflage
Subjects:	Frau Verhandlungstechnik Erfolgreich verhandeln für frauen
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Physical Description:	213 Seiten 22 cm
ISBN:	9783868812633 3868812636

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adam_text	5 INHALTSVERZEICHNIS ANMERKUNG 9 VORWORT VOM VERHANDELN 11 1 ICH TRAU MICH! 15 ICH BIN UNZUFRIEDEN? ICH VERHANDLE! ................................. 15 TRAU DICH, MAEDEL! .............................................................. 17 BLOCKADEN: INTEGRIEREN, NICHT ISOLIEREN! ........................... 19 DAS MACHE ICH MINDESTENS! ................................................ 21 CHARME IST KEINE LOESUNG ................................................... 24 CHECK-UP: WAS STEHT AN? ................................................... 25 ICH VERHANDLE MIT MIR ......................................................... 27 ZICKEN SIND FRAUEN, DIE VERHANDELN ................................. 29 FRAUEN WERDEN BESTRAFT, WENN SIE VERHANDELN ................ 30 2 ICH ENTDECKE MEINE STAERKE! 35 WER VERHANDELT AM BESTEN? .............................................. 35 INNERE STAERKE BRINGT AEUSSERE STAERKE ................................... 39 ICH STAERKE DAS BESTE IN MIR ................................................. 40 STARK IST STARK VORBEREITET .................................................. 42 DIE BESTE FREUNDIN BATNA .............................................. 43 WAS IST ES IHNEN WERT? ........................................................ 44 LERNEN, SICH SELBST ZU SCHUETZEN ......................................... 46 FRAUEN SIND NICHT PERFEKT ................................................... 48 NEGATIVE GLAUBENSSAETZE DURCH KONSTRUKTIVE ERSETZEN .... 50 DER WERT ALLER DINGE .......................................................... 51 IM EXTREMFALL ...................................................................... 51 STARK SEIN, STARK BLEIBEN .................................................... 53 6 INHALTSVERZEICHNIS 3 ICH WEISS, WAS ICH WILL! 55 WENN ICH NUR WUESSTE, WAS ICH WOLLTE ................................. 55 FRAUEN SIND JA SO SPONTAN ................................................... 56 WUENSCHE IM WALZERTAKT ...................................................... 57 WAS WILL IHR VERHANDLUNGSPARTNER? ................................. 59 SEIEN SIE FRAU MOSES! .......................................................... 63 BRINGEN SIE KUCHEN IN DIE VERHANDLUNG! .......................... 66 DIE UNTERSCHIEDE ZWISCHEN ERFOLG UND MISSERFOLG ......... 67 ICH MACHE MICH FUER MEINE WUENSCHE STARK! ...................... 70 BLEIB DIR SELBER TREU! ............................................................ 72 4 ICH VERHANDLE STRATEGISCH! 73 WIE LAUTET IHRE IMPLIZITE STRATEGIE? ................................... 73 IN DER STRATEGIEFALLE ............................................................. 75 DIE WIN-LOSE-STRATEGIE ....................................................... 76 WIN-WIN ................................................................................ 77 DER KOMPROMISS .................................................................. 78 WELCHES IST DIE BESTE STRATEGIE? ......................................... 81 STRATEGIEN DES GESUNDEN FRAUENVERSTANDES ....................... 84 DIE CHINESISCHE STRATEGIE .................................................... 85 STRATEGIEWECHSEL ................................................................... 86 DIE INTERESSEN-STRATEGIE ....................................................... 87 DIE SCHILFGRAS-STRATEGIE ....................................................... 88 STRATEGISCH DENKEN ............................................................... 89 5 ICH VERHANDLE TAKTISCH KLUG! 91 DAS EIS BRECHEN ................................................................... 91 WELCHES SIND SEINE INTERESSEN? .......................................... 94 TAKTISCHE FALLEN VERMEIDEN ................................................ 97 WER NUR VERHANDELT, VERHANDELT NICHT RICHTIG .................. 99 HART, ABER FAIR ...................................................................... 101 NEIN HEISST NEIN ................................................................... 103 DAS KLEINGEDRUCKTE ............................................................. 106 NACH DER VERHANDLUNG IST VOR DER VERHANDLUNG .............. 108 TAKTISCH DENKEN ................................................................... 109 INHALTSVERZEICHNIS 7 6 ICH WEISS, WOVON ICH REDE! 111 TANGO DER ARGUMENTATION ................................................. 111 SAMMELN, BEWERTEN, ORDNEN ............................................. 114 WISSEN SIE, WOVON ER REDET ? ............................................ 117 SAG ENDLICH, WAS DU WILLST! ................................................. 119 MAENNER ARGUMENTIEREN NICHT! ........................................... 121 DAS DUMME KLEINE FRAUCHEN ............................................ 122 UEBERZEUGEN SIE NICHT! ......................................................... 123 ZWINGEN SIE IHREN PARTNER, AUF SIE EINZUGEHEN! .............. 125 DIE BESTE ARGUMENTATION ................................................... 126 ARGUMENTATIV DENKEN ......................................................... 128 7 ICH SAGE JA ZUM NEIN! 131 WIE GEHEN SIE MIT ABLEHNUNG UM? .................................. 131 ER SAGT NICHT ZU DIR NEIN! .................................................. 135 NEIN! WIE DAMIT UMGEHEN? .............................................. 137 MIT BESCHEUERTEN NEINS UMGEHEN .................................... 138 EINWAENDE ERFOLGREICH BEHANDELN ....................................... 140 WAS BIN ICH GUT! .................................................................. 144 ICH SAGE NEIN! ..................................................................... 145 ANS NEIN DENKEN ................................................................. 147 8 ICH STEHE MEINE FRAU! 149 MIT IDIOTEN UND ZICKEN VERHANDELN ................................. 149 BLEIB BEI DIR! ........................................................................ 151 MEIN CHEF IST EIN MONSTER! ................................................ 153 NICHT VERTEIDIGEN! .............................................................. 155 DIE EXPERTENMASCHE ........................................................... 156 FUERCHTE DIE SCHMEICHLER! ................................................... 157 KEINE ANGST VOR HOHEN TIEREN .......................................... 158 WAS HABEN SIE GEGEN MAENNER? ......................................... 160 ABBRUCH ............................................................................... 161 WENN SIE NICHT SCHLAFEN KOENNEN ....................................... 162 ANTIZIPIEREN SIE! .................................................................. 163 GELASSENHEIT FUER FORTGESCHRITTENE ...................................... 164 8INHALTSVERZEICHNIS 9 ICH SICHERE MICH AB! 167 WARTEN AUF DEN WORTBRUCH ................................................ 167 QUIDQUID AGIS, PRUDENTER AGAS ......................................... 169 VERTRAGSBRUCH IST NORMAL ................................................... 170 DIE GUERILLA-LOESUNG ........................................................... 173 MANAGEMENT BY VERTRAGSBRUCH ........................................ 174 DRUM PRUEFE, WER SICH BINDET .............................................. 175 KONTROLLE UND KONSEQUENZEN ........................................... 177 TRICKS UND KNIFFE ................................................................ 179 LASS DICH NICHT MIT JEDEM EIN! .......................................... 181 10 ICH VERHANDLE EXTREM! 185 WENN ES ZUM SCHLIMMSTEN KOMMT .................................. 185 PRIORITAETEN DREHEN! ............................................................. 187 DIE INNEREN IMPERATIVE LOSLASSEN ...................................... 190 DIE EINZIGE RICHTIGE EXTREMTAKTIK ..................................... 191 RAUS AUS DER PROBLEMSCHLEIFE! .......................................... 192 UEBERNEHMEN SIE DIE FUEHRUNG! .......................................... 194 WENN SIE GEGEN DIE WAND LAUFEN ...................................... 195 VERRUECKTE EXTREMREZEPTE ................................................... 197 WIE VERSORGEN SIE IHRE OPFER? ......................................... 199 DAS WIRKLICH LETZTE ............................................................ 200 NACHWORT VOM LEBEN ALS VERHANDLUNG 205 STICHWORTVERZEICHNIS 209 UEBER DIE AUTORIN 213
adam_txt	5 INHALTSVERZEICHNIS ANMERKUNG 9 VORWORT VOM VERHANDELN 11 1 ICH TRAU MICH! 15 ICH BIN UNZUFRIEDEN? ICH VERHANDLE! . 15 TRAU DICH, MAEDEL! . 17 BLOCKADEN: INTEGRIEREN, NICHT ISOLIEREN! . 19 DAS MACHE ICH MINDESTENS! . 21 CHARME IST KEINE LOESUNG . 24 CHECK-UP: WAS STEHT AN? . 25 ICH VERHANDLE MIT MIR . 27 ZICKEN SIND FRAUEN, DIE VERHANDELN . 29 FRAUEN WERDEN BESTRAFT, WENN SIE VERHANDELN . 30 2 ICH ENTDECKE MEINE STAERKE! 35 WER VERHANDELT AM BESTEN? . 35 INNERE STAERKE BRINGT AEUSSERE STAERKE . 39 ICH STAERKE DAS BESTE IN MIR . 40 STARK IST STARK VORBEREITET . 42 DIE BESTE FREUNDIN BATNA . 43 WAS IST ES IHNEN WERT? . 44 LERNEN, SICH SELBST ZU SCHUETZEN . 46 FRAUEN SIND NICHT PERFEKT . 48 NEGATIVE GLAUBENSSAETZE DURCH KONSTRUKTIVE ERSETZEN . 50 DER WERT ALLER DINGE . 51 IM EXTREMFALL . 51 STARK SEIN, STARK BLEIBEN . 53 6 INHALTSVERZEICHNIS 3 ICH WEISS, WAS ICH WILL! 55 WENN ICH NUR WUESSTE, WAS ICH WOLLTE . 55 FRAUEN SIND JA SO SPONTAN . 56 WUENSCHE IM WALZERTAKT . 57 WAS WILL IHR VERHANDLUNGSPARTNER? . 59 SEIEN SIE FRAU MOSES! . 63 BRINGEN SIE KUCHEN IN DIE VERHANDLUNG! . 66 DIE UNTERSCHIEDE ZWISCHEN ERFOLG UND MISSERFOLG . 67 ICH MACHE MICH FUER MEINE WUENSCHE STARK! . 70 BLEIB DIR SELBER TREU! . 72 4 ICH VERHANDLE STRATEGISCH! 73 WIE LAUTET IHRE IMPLIZITE STRATEGIE? . 73 IN DER STRATEGIEFALLE . 75 DIE WIN-LOSE-STRATEGIE . 76 WIN-WIN . 77 DER KOMPROMISS . 78 WELCHES IST DIE BESTE STRATEGIE? . 81 STRATEGIEN DES GESUNDEN FRAUENVERSTANDES . 84 DIE CHINESISCHE STRATEGIE . 85 STRATEGIEWECHSEL . 86 DIE INTERESSEN-STRATEGIE . 87 DIE SCHILFGRAS-STRATEGIE . 88 STRATEGISCH DENKEN . 89 5 ICH VERHANDLE TAKTISCH KLUG! 91 DAS EIS BRECHEN . 91 WELCHES SIND SEINE INTERESSEN? . 94 TAKTISCHE FALLEN VERMEIDEN . 97 WER NUR VERHANDELT, VERHANDELT NICHT RICHTIG . 99 HART, ABER FAIR . 101 NEIN HEISST NEIN . 103 DAS KLEINGEDRUCKTE . 106 NACH DER VERHANDLUNG IST VOR DER VERHANDLUNG . 108 TAKTISCH DENKEN . 109 INHALTSVERZEICHNIS 7 6 ICH WEISS, WOVON ICH REDE! 111 TANGO DER ARGUMENTATION . 111 SAMMELN, BEWERTEN, ORDNEN . 114 WISSEN SIE, WOVON ER REDET ? . 117 SAG ENDLICH, WAS DU WILLST! . 119 MAENNER ARGUMENTIEREN NICHT! . 121 DAS DUMME KLEINE FRAUCHEN . 122 UEBERZEUGEN SIE NICHT! . 123 ZWINGEN SIE IHREN PARTNER, AUF SIE EINZUGEHEN! . 125 DIE BESTE ARGUMENTATION . 126 ARGUMENTATIV DENKEN . 128 7 ICH SAGE JA ZUM NEIN! 131 WIE GEHEN SIE MIT ABLEHNUNG UM? . 131 ER SAGT NICHT ZU DIR NEIN! . 135 NEIN! WIE DAMIT UMGEHEN? . 137 MIT BESCHEUERTEN NEINS UMGEHEN . 138 EINWAENDE ERFOLGREICH BEHANDELN . 140 WAS BIN ICH GUT! . 144 ICH SAGE NEIN! . 145 ANS NEIN DENKEN . 147 8 ICH STEHE MEINE FRAU! 149 MIT IDIOTEN UND ZICKEN VERHANDELN . 149 BLEIB BEI DIR! . 151 MEIN CHEF IST EIN MONSTER! . 153 NICHT VERTEIDIGEN! . 155 DIE EXPERTENMASCHE . 156 FUERCHTE DIE SCHMEICHLER! . 157 KEINE ANGST VOR HOHEN TIEREN . 158 WAS HABEN SIE GEGEN MAENNER? . 160 ABBRUCH . 161 WENN SIE NICHT SCHLAFEN KOENNEN . 162 ANTIZIPIEREN SIE! . 163 GELASSENHEIT FUER FORTGESCHRITTENE . 164 8INHALTSVERZEICHNIS 9 ICH SICHERE MICH AB! 167 WARTEN AUF DEN WORTBRUCH . 167 QUIDQUID AGIS, PRUDENTER AGAS . 169 VERTRAGSBRUCH IST NORMAL . 170 DIE GUERILLA-LOESUNG . 173 MANAGEMENT BY VERTRAGSBRUCH . 174 DRUM PRUEFE, WER SICH BINDET . 175 KONTROLLE UND KONSEQUENZEN . 177 TRICKS UND KNIFFE . 179 LASS DICH NICHT MIT JEDEM EIN! . 181 10 ICH VERHANDLE EXTREM! 185 WENN ES ZUM SCHLIMMSTEN KOMMT . 185 PRIORITAETEN DREHEN! . 187 DIE INNEREN IMPERATIVE LOSLASSEN . 190 DIE EINZIGE RICHTIGE EXTREMTAKTIK . 191 RAUS AUS DER PROBLEMSCHLEIFE! . 192 UEBERNEHMEN SIE DIE FUEHRUNG! . 194 WENN SIE GEGEN DIE WAND LAUFEN . 195 VERRUECKTE EXTREMREZEPTE . 197 WIE VERSORGEN SIE IHRE OPFER? . 199 DAS WIRKLICH LETZTE . 200 NACHWORT VOM LEBEN ALS VERHANDLUNG 205 STICHWORTVERZEICHNIS 209 UEBER DIE AUTORIN 213
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