Holdings: Immobilien verkaufen für Dummies

Immobilien verkaufen für Dummies:

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Bibliographic Details
Main Authors:	Sammet, Stefanie (Author), Schwartz, Stefan (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Weinheim Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA 2020
Edition:	1. Auflage
Series:	Lernen einfach gemacht
Subjects:	Wohnungsveräußerung Hausveräußerung
Online Access:	http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-71648-7/ Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis
Item Description:	Auf dem Umschlag: Den Wert der Immobilie ermitteln ; das Heim optimal präsentieren ; mit und ohne Makler Käufer finden ; geschickt verhandeln und den Verkauf abwickeln
Physical Description:	258 Seiten Illustrationen 24 cm
ISBN:	9783527716487 3527716483

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adam_text	AUF EINEN BLICK UEBER DIE AUTOREN ................................................................................. 9 EINFUEHRUNG ........................................................................................... 21 TEIL I: SO GELINGT DER OPTIMALE VERKAUF ........................................... 27 KAPITEL 1: SO MACHEN SIE IHRE IMMOBILIE FIT FUER DEN VERKAUF ..................................... 29 KAPITEL 2: WENN NICHT JETZT, WANN DANN? IMMOBILIENBOOM IN DEUTSCHLAND ............. 51 KAPITEL 3: DER ABSCHLUSS DES VERKAUFS ....................................................................... 59 TEIL II: VORBEREITEN: SO MACHEN SIE IHR HEIM VERKAUFSFERTIG ......................................................................... ......... 73 KAPITEL 4: UND EWIG LOCKT DER PREIS: WIE SIE DEN WERT IHRER IMMOBILIE ERMITTELN. ... 75 KAPITEL 5: WERTSTEIGERND WIRKT DER FLEISS: WELCHE DOKUMENTE SIE FUER DEN VERKAUF PARAT HALTEN SOLLTEN ........................................................................................................ 89 KAPITEL 6: FRUEHJAHRSPUTZ: BRINGEN SIE IHR HEIM AUF VORDERMANN! ............................ 107 KAPITEL 7: PIMP UP MY HOME ..................................................................................... 115 TEIL III: VERKAUFEN: SO LOCKEN SIE INTERESSENTEN UND VERHANDELN ERFOLGREICH ...................................................................... 133 KAPITEL 8: EIGENREGIE: WIE SIE SELBST KAEUFER FINDEN .................................................... 135 KAPITEL 9: WAS MAKLER LEISTEN KOENNEN UND SOLLEN ...................................................... 159 KAPITEL 10: PREISSTRATEGIE UND -VERHANDLUNG: WIE SIE AM BESTEN VERKAUFEN ............... 171 KAPITEL 11: VERKAUFEN UND WOHNEN BLEIBEN: ALTERNATIVE WEGE BEIM VERKAUF ........... 187 TEIL IV: ABWICKELN UND VERSTEUERN .................................................... 195 KAPITEL 12: IN KLAREN BAHNEN: WIE DER VERKAUFSPROZESS ABLAEUFT ................................. 197 KAPITEL 13: SCHNELL HANDELN: WAS VERKAEUFER NACH DEM NOTARTERMIN NOCH REGELN MUESSEN ............................................................................................................... 215 TEIL V: DER TOP-TEN-TEIL ....................................................................... 225 KAPITEL 14: ZEHN TIPPS FUER EINEN OPTIMALEN VERKAUF .................................................. 227 KAPITEL 15: ZEHN FALLEN, DIE SIE UNBEDINGT UMGEHEN SOLLTEN ....................................... 237 KAPITEL 16: DIE ZEHN WICHTIGSTEN INTERNETADRESSEN FUER IMMOBILIENVERKAEUFER ........... 247 STICHWORTVERZEICHNIS .......................................................................... 255 INHALTSVERZEICHNIS UEBER DIE AUTOREN ................................................................................ 9 EINFUEHRUNG ........................................................................................... 21 UEBER DIESES BUCH ..................................................................................................... 22 KONVENTIONEN IN DIESEM BUCH ................................................................................. 22 WAS SIE NICHT LESEN MUESSEN ................................................................................. 23 TOERICHTE ANNAHMEN UEBER DEN LESER ....................................................................... 23 WIE DIESES BUCH AUFGEBAUT IST ................................................................................. 23 TEIL I: ALLES WISSENSWERTE UEBER DEN OPTIMALEN VERKAUF .............................. 23 TEIL II: VORBEREITEN: WIE SIE IHR HEIM VERKAUFSFERTIG MACHEN ...................... 24 TEIL UL: VERKAUFEN: SO LOCKEN SIE INTERESSENTEN UND VERHANDELN ERFOLGREICH ............................................................................... 24 TEIL IV: ABWICKELN UND VERSTEUERN ............................................................... 24 TEIL V: DER TOP-TEN-TEIL ............................................................................... 24 SYMBOLE, DIE IN DIESEM BUCH VERWENDET WERDEN ................................................ 25 WIE ES WEITERGEHT ................................................................................................ 25 TEIL I SO GELINGT DER OPTIMALE VERKAUF............................................ 27 KAPITEL 1 SO MACHEN SIE IHRE IMMOBILIE FIT FUER DEN VERKAUF .................. 29 RECHERCHE: WAS IST MEIN HAUS EIGENTLICH WERT? .................................................. 29 VERFAHREN ZUR BEWERTUNG IHRER IMMOBILIE .................................................. 30 QUELLEN ZUR PREISRECHERCHE ........................................................................ 30 FAKTEN, DIE UEBER DEN PREIS ENTSCHEIDEN ...................................................... 31 FLEISSARBEIT: DIE ZUSAMMENSTELLUNG DER UNTERLAGEN ............................................ 32 IHRE VERKAUFSUNTERLAGE NUMMER 1: DAS EXPOSE ......................................... 32 ALLES AUF EINEN BLICK: BAUPLAENE UND GRUNDRISSE ......................................... 33 UNVERZICHTBAR: DER ENERGIEAUSWEIS ............................................................. 33 ZUM SCHMOEKERN: PROTOKOLLE DER EIGENTUEMERVERSAMMLUNG ...................... 34 ZUM BEWEIS: RECHNUNGEN UND WARTUNGSPROTOKOLLE ................................. 34 DIE KUER: BETRIEBSANLEITUNGEN UND AEHNLICHES .............................................. 35 HAND- UND KOPFARBEIT: BRINGEN SIE IHRE IMMOBILIE AUF VORDERMANN! ................. 36 GARTEN UND FASSADE UEBERPRUEFEN ................................................................. 36 FRUEHJAHRSPUTZ UNABHAENGIG VON DER JAHRESZEIT ERLEDIGEN ............................ 36 KLEINERE SCHAEDEN REPARIEREN ...................................................................... 37 PIMP UP MY HOME: DER NEUE TREND AUS DEN USA ................................................ 38 HARDWARE ERNEUERN: RENOVIEREN VOR DEM VERKAUF ..................................... 38 RAUMGEFUEHL OPTIMIEREN: DIE EIGENEN VIER WAENDE INSZENIEREN .................. 39 SELBST IST DER IMMOBILIENEIGENTUEMER: SO LASSEN SICH INTERESSENTEN ANLOCKEN ..................................................................................................... 41 14 INHALTSVERZEICHNIS EXPERTE MIT VIEL MARKTWISSEN: DIE UNTERSTUETZUNG EINES MAKLERS ........................ 46 WANN SICH DAS ENGAGEMENT EINES MAKLERS LOHNT ....................................... 47 WELCHE NACHTEILE DER EINSATZ EINES MAKLERS HABEN KANN .......................... 48 DIE VIELVERSPRECHENDSTEN STRATEGIEN FUER DIE PREISVERHANDLUNGEN. ..................... 49 KAPITEL 2 WENN NICHT JETZT, WANN DANN? IMMOBILIENBOOM IN DEUTSCHLAND ........................................................................................ 51 WAS FUER DEN VERKAUF EINER IMMOBILIE SPRICHT ...................................................... 51 AUF- ODER UMSTEIGEN - BERUFSBEDINGTE UMZUEGE ......................................... 52 EINSTEIGEN: DIE FAMILIENGRUENDUNG .................................................................. 52 AUSSTEIGEN: DER UMZUG IN DEN ALTERSRUHESITZ ............................................... 53 KASSE MACHEN: DIE SPEKULATION AUF DAS PLATZEN DER BLASE ........................ 54 BOOM UND BAISSE: DER IMMOBILIENMARKT IN DEUTSCHLAND ................................... 54 WAS VERKAEUFER DURCHSCHNITTLICH ERZIELEN KOENNEN ....................................... 55 WIE SICH DER IMMOBILIENMARKT ENTWICKELT .................................................. 56 WARUM PROGNOSEN MIT VORSICHT ZU GENIESSEN SIND ..................................... 56 KAPITEL 3 DER ABSCHLUSS DES VERKAUFS ........................................................... 59 GROSSE PLAENE - VIELE HERAUSFORDERUNGEN ............................................................. 60 SO GEHT BEIM IMMOBILIENVERKAUF ALLES GUT UEBER DIE BUEHNE ........................ 60 WELCHE FEHLER IMMOBILIENEIGENTUEMER IN DER LETZTEN VERKAUFSPHASE IHRES OBJEKTS UNBEDINGT VERMEIDEN SOLLTEN ................................................ 63 NICHT MEHR MEINS, ABER DOCH IN DEN EIGENEN VIER WAENDEN ................................ 64 DER NIESSBRAUCH ........................................................................................... 64 DAS WOHNUNGSRECHT ................................................................................... 65 DIE UMGEKEHRTE HYPOTHEK .......................................................................... 66 DIE LETZTEN SCHRITTE ALS IMMOBILIENEIGENTUEMER .................................................... 66 KAUFVERTRAG, NOTAR, GRUNDBUCHEINTRAG, EIGENTUMSUEBERGABE: SO LAEUFT ES AB ............................................................................................................. 67 DIE BUEROKRATISCHEN PFLICHTEN NACH DEM VERKAUF .......................................... 69 TEIL II VORBEREITEN: SO MACHEN SIE IHR HEIM VERKAUFSFERTIG .... 73 KAPITEL 4 UND EWIG LOCKT DER PREIS: WIE SIE DEN WERT IHRER IMMOBILIE ERMITTELN ......................................................................... 75 BEGRIFFSWIRRWARR: WAS VERKEHRSWERT, GRUNDSTUECKSBEWERTUNG UND CO. BEDEUTEN ....................................................................................................... 75 DER GROSSE CHECK: WIE SIE SICH EINEN UEBERBLICK UEBER DIE AKTUELLE SITUATION AM MARKT VERSCHAFFEN ........................................................................................... 79 ANALYSIEREN SIE DIE PREISENTWICKLUNG ................................................................... 79 CHECKEN SIE DAS INTERESSE POTENZIELLER KAEUFER .................................................... 82 VERGLEICHEN SIE ANGEBOTE AEHNLICHER VERKAUFSOBJEKTE IN DER REGION ......... 83 INHALTSVERZEICHNIS 15 RATIONAL STATT EMOTIONAL: WARUM SICH EINE NUECHTERNE HERANGEHENSWEISE AN DEN VERKAUF EMPFIEHLT ..................................................................................... 85 FUER DIE KALKULATION DES VERKAUFSPREISES AUF FAKTEN KONZENTRIEREN, IDEELLE WERTE IGNORIEREN .............................................................................. 85 VERGLEICHE MIT EIGENEN GETAETIGTEN INVESTITIONEN VERMEIDEN ...................... 87 KAPITEL 5 WERTSTEIGERND WIRKT DER FLEISS: WELCHE DOKUMENTE SIE FUER DEN VERKAUF PARAT HALTEN SOLLTEN .......................................... 89 GUT PRAEPARIERT: SO ERLEICHTERN SIE SICH DEN VERKAUF ............................................ 89 EXPOSE ERSTELLEN ........................................................................................... 90 BAUPLAENE DIGITAL UND IN PAPIERFORM GREIFBAR HABEN ................................... 92 BAUANFRAGEN NACHWEISEN ............................................................................ 93 ENERGIEPASS AKTUALISIEREN UND VORLEGEN ...................................................... 94 PROTOKOLLE DER EIGENTUEMERVERSAMMLUNGEN GRIFFBEREIT HABEN .................. 97 BONUSPUNKTE SAMMELN: WAS INTERESSENTEN OFT NOCH WISSEN WOLLEN .................. 98 ENTWICKLUNG DES BODENRICHTWERTES ............................................................. 98 RECHNUNGEN UND WARTUNGSPROTOKOLLE OFFENLEGEN ..................................... 100 BETRIEBSANLEITUNGEN FUER SMARTHOME-PRODUKTE ODER AEHNLICHES PRAESENTIEREN ................................................................................................ 101 WERTVOLLES LOB ODER KRITISCHES URTEIL: WARUM GUTACHTEN FUER VERKAEUFER UND KAEUFER MANCHMAL UNVERZICHTBAR SIND ......................................................... 101 WAS FUER EIN ONLINEGUTACHTEN SPRICHT ........................................................... 102 WAS GEGEN EIN ONLINEGUTACHTEN SPRICHT ...................................................... 103 WELCHE QUALIFIKATIONEN EINEN GUTACHTER UNBEDINGT AUSZEICHNEN SOLLTEN ..................................................................................... 103 WISSEN VOM PROFI: WELCHEN MEHRWERT MAKLER BIETEN KOENNEN .................... 104 KAPITEL 6 FRUEHJAHRSPUTZ: BRINGEN SIE IHR HEIM AUF VORDERMANN! ......... 107 MOGELN GEHT NICHT: WAS SIE VOR DEM ERSTEN BESICHTIGUNGSTERMIN EINES INTERESSENTEN ERLEDIGEN MUESSEN .......................................................................... 107 DER ERSTE EINDRUCK: GARTEN UND FASSADE .................................................... 108 DER ZWEITE BLICK: ORDNUNG UND SAUBERKEIT ................................................ 110 DIE DRITTE HUERDE: ERKENNBAR GEPFLEGT UND GEHUETET ..................................... 111 MANCHMAL HILFT NUR NACHRUESTEN: WARUM IHNEN DIE EINE ODER ANDERE INVESTITION DOCH ETWAS WERT SEIN SOLLTE ............................................................... 112 KAPITEL 7 PIMP UP MY HOME ............................................................................... 115 WIE PROFIS 08/1 5-HAEUSER UND WOHNUNGEN AUFMOTZEN ....................................... 115 WAGEN SIE SICH AN DIE GROSSEN DINGE IN IHREM HEIM .......................................... 116 TROTZ HOHER KOSTEN - TRAUEN SIE SICH ANS BAD UND AN DIE KUECHE ............... 118 REPARIEREN SIE BAUFAELLIGES ODER MARODES .................................................. 120 MODERNISIEREN SIE DIE HEIZUNGSANLAGE....................................................... 121 SANIEREN SIE IHR HEIM ENERGETISCH ............................................................. 122 16 INHALTSVERZEICHNIS TRAUEN SIE SICH AN AUSGEFALLENE VORGEHENSWEISEN, UM IHR OBJEKT INS BESTE LICHT ZU RUECKEN .......................................................................................... 123 SCHAFFEN SIE POSITIVE LICHTEFFEKTE ............................................................... 124 NUTZEN SIE MIETMOEBEL, UM IHRE IMMOBILIE ZU SCHMUECKEN ........................ 126 VERWANDELN SIE IHR HEIM IN EINE GRUENE OASE ............................................ 127 ARBEITEN SIE MIT FARBEN, STOFFEN, DEKORATIONSMATERIALIEN UND BILDERN. ... 128 SETZEN SIE AUF UNGEWOEHNLICHE MATERIALIEN UND FORMEN, UM EINEN BLICKFANG ZU SETZEN ............................................................................ 129 TEIL III VERKAUFEN: SO LOCKEN SIE INTERESSENTEN UND VERHANDELN ERFOLGREICH ............................................................. 133 KAPITEL 8 EIGENREGIE: WIE SIE SELBST KAEUFER FINDEN ...................................... 135 GEWUSST WIE: DIE RICHTIGE STRATEGIE FUER IHREN VERKAUF ......................................... 135 GEWUSST WO: VERTRIEBSWEGE FUER IHR EIGENHEIM .................................................... 137 DIE DIGITALEN PLATZHIRSCHE: ONLINE-IMMOBILIENPORTALE ............................... 137 DIE DIGITALE ALTERNATIVE: EINE EIGENE WEBSITE .............................................. 140 DER CLEVERE VERSTAERKER: SOZIALE MEDIEN ...................................................... 141 DIE REGIONALEN KLASSIKER: ZEITUNGEN UND WOCHENBLAETTER ............................ 143 DIE UNVERWUESTLICHE TRADITION: MUND-ZU-MUND-PROPAGANDA ...................... 144 DIE NAHELIEGENDSTE ALTERNATIVE BEI WOHNUNGEN: MIETER ............................ 146 WIE SIE INTERESSENTEN FUER IHR OBJEKT BEGEISTERN .................................................. 147 GUTE VORBEREITUNG IST DER HALBE ERFOLG ....................................................... 147 MEHR ERFOLG BEIM ERSTKONTAKT .................................................................... 149 MIT WELCHEN ARGUMENTEN SIE PUNKTEN ....................................................... 150 MIT EINEM KLAREN ZEITPLAN ZUM ERFOLG ................................................................... 152 VOR- UND NACHTEILE DES SELFMADE-VERKAUFS ......................................................... 155 KAPITEL 9 WAS MAKLER LEISTEN KOENNEN UND SOLLEN ....................................... 159 WIE SIE DEN RICHTIGEN MAKLER FINDEN .................................................................... 159 WIE SIE SICH DIE ZUSAMMENARBEIT ERLEICHTERN ...................................................... 162 WAS MAKLERDIENSTE KOSTEN ................................................................................... 165 WELCHE FEHLER SIE VERMEIDEN SOLLTEN ................................................................... 168 DIE RICHTIGE WAHL ......................................................................................... 168 DAS RICHTIGE BRIEFING ..................................................................................... 168 KLARE ABMACHUNGEN ................................................................................... 168 KAPITEL 10 PREISSTRATEGIE UND -VERHANDLUNG: WIE SIE AM BESTEN VERKAUFEN ............................................................................... 171 DIE BESTE PREISSTRATEGIE FUER IHRE IMMOBILIE ......................................................... 171 DER NORMALFALL: DER PREIS IST VERHANDLUNGSBASIS ....................................... 172 DIE GAENGIGE ZWEITEILUNG: WIE MAN DEN KAUFPREIS SPLITTET .......................... 172 INHALTSVERZEICHNIS 17 DER SONDERFALL: ARBEIT MIT MINDESTPREISEN .................................................. 173 DER SHOOTINGSTAR: DAS BIETERVERFAHREN ....................................................... 174 DIE REGIONALE VARIANTE: DIE VERSTEIGERUNG .................................................. 176 GESTUECKELTER KAUFPREIS: MACHBAR, ABER KAUM GENUTZT ....................................... 176 RATENZAHLUNG: MEHRERE JAHRE GELD VOM KAEUFER ......................................... 176 LEIBRENTE: EIN LEBEN LANG GELD VOM KAEUFER ................................................ 177 ZEITRENTE: EIN FESTER BETRAG UEBER EINEN FESTEN ZEITRAUM ............................ 179 GEWUSST WIE: WIE SIE IHRE PREISVORSTELLUNG DURCHSETZEN ..................................... 180 DIE BASIS: VERSTAENDNIS FUER IHR GEGENUEBER .................................................. 181 DAS GESPRAECH: NUTZEN SIE IHREN HEIMVORTEIL! ............................................ 182 DER FAKTOR ZEIT: WAS DER BLICK AUF DEN KALENDER BRINGT .............................. 183 DAS ERGEBNIS: DIE KUNST, DAS GESICHT ZU WAHREN ......................................... 184 DIE NERVENPROBE: DAS WARTEN AUF DEN NOTARTERMIN ................................. 185 KAPITEL 11 VERKAUFEN UND WOHNEN BLEIBEN: ALTERNATIVE WEGE BEIM VERKAUF ...................................................................................... 187 NIESSBRAUCH: EIN KLASSIKER MIT TUECKEN ................................................................... 187 WIE NIESSBRAUCH FUNKTIONIERT ........................................................................ 188 WIE SICH NIESSBRAUCH RECHNET ........................................................................ 189 WOHNUNGSRECHT: DER KLEINE BRUDER DES NIESSBRAUCHS ........................................... 190 UMGEKEHRTE HYPOTHEK: MONATLICHE RENTE VON DER BANK ................................... 191 WAS DIE IMMOBILIENRENTE AUSZEICHNET ......................................................... 191 WIE SICH DIE IMMOBILIENRENTE RECHNET ......................................................... 192 WER IMMOBILIENRENTEN ANBIETET ................................................................... 192 VOR- UND NACHTEILE DER ALTERNATIVEN WEGE BEIM VERKAUF ................................... 193 VORTEIL: BETONGOLD ZU GELD MACHEN ............................................................. 193 VORTEIL: WOHNEN IN DER GEWOHNTEN UMGEBUNG .......................................... 194 NACHTEIL: BESCHRAENKT AUF GUTE LAGEN ........................................................... 194 NACHTEIL: KONFLIKT MIT DEN ERBEN ................................................................. 194 NACHTEIL: EINGESCHRAENKTE RAEUMLICHE FLEXIBILITAET .......................................... 194 TEIL IV ABWICKELN UND VERSTEUERN ......................................................... 195 KAPITEL 12 IN KLAREN BAHNEN: WIE DER VERKAUFSPROZESS ABLAEUFT ............... 197 JETZT GEHT ES ANS EINGEMACHTE: DIE WESENTLICHEN TO-DOS FUER DEN VERKAUF ......... 197 DAS DOKUMENT DER DOKUMENTE: DER KAUFVERTRAG ....................................... 198 DER MANN DER STUNDE: DER NOTAR ................................................................. 199 NUN WIRD ES ENDLICH OFFIZIELL: DER GRUNDBUCHEINTRAG UND DIE EIGENTUMSUEBERGABE ..................................................................................... 207 DIE LETZTEN HUERDEN NACH DEM NOTARTERMIN ......................................................... 209 ABSCHIED: DER AUSZUG AUS DEN GELIEBTEN VIER WAENDEN ............................... 209 DER TAG DER TAGE: DIE UEBERGABE ................................................................ 210 18 INHALTSVERZEICHNIS KAPITEL 13 SCHNELL HANDELN: WAS VERKAEUFER NACH DEM NOTARTERMIN NOCH REGELN MUESSEN .......................................................................... 215 FINANZDIENSTLEISTER: RAUS AUS DEN KREDITEN ......................................................... 215 DER ABSCHIED VON DER HYPOTHEK ................................................................. 216 DAS ENDE DER GRUNDSCHULD .......................................................................... 219 DAS ENDE VON BUERGSCHAFTEN UND CO ............................................................ 221 VERSORGER: WELCHE VERTRAEGE SIE KUENDIGEN MUESSEN .............................................. 222 VERSICHERER: AUTOMATISCHER UEBERGANG DER POLICEN ..................................... 222 VERSORGER: SELBST HANDELN ............................................................................ 223 FINANZAMT: WIE DER FISKUS BEI VERKAEUFEN ZUSCHLAEGT ............................................ 223 TEIL V DERTOP-TEN-TEIL ................................................................................ 225 KAPITEL 14 ZEHN TIPPS FUER EINEN OPTIMALEN VERKAUF .................................... 227 KLARE ZIELE DEFINIEREN: DEN VERKAUFSPROZESS GUT DURCHDACHT STARTEN ................. 227 DEN PREIS RICHTIG SETZEN: STRATEGIEN, UM DIE GEWUENSCHTEN KAEUFER ANZULOCKEN .. 228 PERFEKTE UNTERLAGEN FUER DAS ERSTE GESPRAECH VORBEREITEN ................................... 229 MIT DEM BLICK EINES KAEUFERS DIE EIGENE IMMOBILIE BETRACHTEN ............................ 229 KLEINE UND GROSSE INVESTITIONEN FUER EINEN HERVORRAGENDEN ERLOES ........................ 230 ALLE KANAELE ZUR VERMARKTUNG NUTZEN .................................................................. 231 BILDER SAGEN MEHR ALS WORTE: WELCHE ROLLE FOTOS UND VIDEOS BEIM VERKAUF SPIELEN .................................................................................................... 232 PREISUSANCEN KENNEN: MINDESTPREISE UND CO ...................................................... 232 DIE NERVEN BEHALTEN: WARUM DER PREISPOKER ZUM HAUSVERKAUF DAZU GEHOERT ... 233 AUFMERKSAM BIS ZUM SCHLUSS: ACHTEN SIE AUCH IN DER SCHLUSSPHASE AUF JEDES DETAIL! .................................................................................................... 234 KAPITEL 15 ZEHN FALLEN, DIE SIE UNBEDINGT UMGEHEN SOLLTEN ....................... 237 AUF DEM EINSTIGEN KAUFPREIS VERHARREN ............................................................... 237 SENTIMENTAL WERDEN - DER VERSTELLTE BLICK AUF DIE EIGENEN VIER WAENDE ............. 238 AUF UNSERIOESE MAKLER HEREINFALLEN - WENN DAS TELEFON ZWEIMAL KLINGELT ........... 239 MIT MEHREREN MAKLERN OPERIEREN ........................................................................ 240 NACHLAESSIGKEIT - EINE TODSUENDE BEIM IMMOBILIENVERKAUF ................................. 240 TATSACHEN VERSCHWEIGEN - EINE UNVERZEIHLICHE SUENDE IM VERKAUFSPROZESS ....... 241 DEM ERSTBESTEN INTERESSENTEN DEN ZUSCHLAG GEBEN .......................................... 242 PLANLOS DAS EIGENHEIM FUER DEN VERKAUF AUFMOTZEN ............................................ 243 EINE OBERFLAECHLICHE KALKULATION SENKT DEN ERLOES .................................................. 244 AUF GUTACHTER UND EXPERTEN VERZICHTEN ............................................................... 245 INHALTSVERZEICHNIS 19 KAPITEL 16 DIE ZEHN WICHTIGSTEN INTERNETADRESSEN FUER IMMOBILIENVERKAEUFER ......................................................................... 247 WWW.IMMOBILIENSCOUT24.DE ................................................................................ 247 WWW.IMMOWELT.DE ................................................................................................ 248 WWW.WOHNUNGSBOERSE.NET ................................................................................. 248 WWW.IMMOBILIENPORTALE.COM .............................................................................. 249 WWW.IVD.NET ................................................................ 249 WWW.NOTAR.DE ........................................................................................................ 250 WWW.VERBRAUCHERZENTRALE.DE .............................................................................. 250 WWW.BUNDESREGIERUNG.DE ................................................................................... 251 WWW.ZVR-INFO.DE .................................................................................................... 252 WWW.IMMOBILIENWERTANALYSE.DE .......................................................................... 252 STICHWORTVERZEICHNIS .......................................................................... 255
adam_txt	AUF EINEN BLICK UEBER DIE AUTOREN . 9 EINFUEHRUNG . 21 TEIL I: SO GELINGT DER OPTIMALE VERKAUF . 27 KAPITEL 1: SO MACHEN SIE IHRE IMMOBILIE FIT FUER DEN VERKAUF . 29 KAPITEL 2: WENN NICHT JETZT, WANN DANN? IMMOBILIENBOOM IN DEUTSCHLAND . 51 KAPITEL 3: DER ABSCHLUSS DES VERKAUFS . 59 TEIL II: VORBEREITEN: SO MACHEN SIE IHR HEIM VERKAUFSFERTIG . . 73 KAPITEL 4: UND EWIG LOCKT DER PREIS: WIE SIE DEN WERT IHRER IMMOBILIE ERMITTELN. . 75 KAPITEL 5: WERTSTEIGERND WIRKT DER FLEISS: WELCHE DOKUMENTE SIE FUER DEN VERKAUF PARAT HALTEN SOLLTEN . 89 KAPITEL 6: FRUEHJAHRSPUTZ: BRINGEN SIE IHR HEIM AUF VORDERMANN! . 107 KAPITEL 7: PIMP UP MY HOME . 115 TEIL III: VERKAUFEN: SO LOCKEN SIE INTERESSENTEN UND VERHANDELN ERFOLGREICH . 133 KAPITEL 8: EIGENREGIE: WIE SIE SELBST KAEUFER FINDEN . 135 KAPITEL 9: WAS MAKLER LEISTEN KOENNEN UND SOLLEN . 159 KAPITEL 10: PREISSTRATEGIE UND -VERHANDLUNG: WIE SIE AM BESTEN VERKAUFEN . 171 KAPITEL 11: VERKAUFEN UND WOHNEN BLEIBEN: ALTERNATIVE WEGE BEIM VERKAUF . 187 TEIL IV: ABWICKELN UND VERSTEUERN . 195 KAPITEL 12: IN KLAREN BAHNEN: WIE DER VERKAUFSPROZESS ABLAEUFT . 197 KAPITEL 13: SCHNELL HANDELN: WAS VERKAEUFER NACH DEM NOTARTERMIN NOCH REGELN MUESSEN . 215 TEIL V: DER TOP-TEN-TEIL . 225 KAPITEL 14: ZEHN TIPPS FUER EINEN OPTIMALEN VERKAUF . 227 KAPITEL 15: ZEHN FALLEN, DIE SIE UNBEDINGT UMGEHEN SOLLTEN . 237 KAPITEL 16: DIE ZEHN WICHTIGSTEN INTERNETADRESSEN FUER IMMOBILIENVERKAEUFER . 247 STICHWORTVERZEICHNIS . 255 INHALTSVERZEICHNIS UEBER DIE AUTOREN . 9 EINFUEHRUNG . 21 UEBER DIESES BUCH . 22 KONVENTIONEN IN DIESEM BUCH . 22 WAS SIE NICHT LESEN MUESSEN . 23 TOERICHTE ANNAHMEN UEBER DEN LESER . 23 WIE DIESES BUCH AUFGEBAUT IST . 23 TEIL I: ALLES WISSENSWERTE UEBER DEN OPTIMALEN VERKAUF . 23 TEIL II: VORBEREITEN: WIE SIE IHR HEIM VERKAUFSFERTIG MACHEN . 24 TEIL UL: VERKAUFEN: SO LOCKEN SIE INTERESSENTEN UND VERHANDELN ERFOLGREICH . 24 TEIL IV: ABWICKELN UND VERSTEUERN . 24 TEIL V: DER TOP-TEN-TEIL . 24 SYMBOLE, DIE IN DIESEM BUCH VERWENDET WERDEN . 25 WIE ES WEITERGEHT . 25 TEIL I SO GELINGT DER OPTIMALE VERKAUF. 27 KAPITEL 1 SO MACHEN SIE IHRE IMMOBILIE FIT FUER DEN VERKAUF . 29 RECHERCHE: WAS IST MEIN HAUS EIGENTLICH WERT? . 29 VERFAHREN ZUR BEWERTUNG IHRER IMMOBILIE . 30 QUELLEN ZUR PREISRECHERCHE . 30 FAKTEN, DIE UEBER DEN PREIS ENTSCHEIDEN . 31 FLEISSARBEIT: DIE ZUSAMMENSTELLUNG DER UNTERLAGEN . 32 IHRE VERKAUFSUNTERLAGE NUMMER 1: DAS EXPOSE . 32 ALLES AUF EINEN BLICK: BAUPLAENE UND GRUNDRISSE . 33 UNVERZICHTBAR: DER ENERGIEAUSWEIS . 33 ZUM SCHMOEKERN: PROTOKOLLE DER EIGENTUEMERVERSAMMLUNG . 34 ZUM BEWEIS: RECHNUNGEN UND WARTUNGSPROTOKOLLE . 34 DIE KUER: BETRIEBSANLEITUNGEN UND AEHNLICHES . 35 HAND- UND KOPFARBEIT: BRINGEN SIE IHRE IMMOBILIE AUF VORDERMANN! . 36 GARTEN UND FASSADE UEBERPRUEFEN . 36 FRUEHJAHRSPUTZ UNABHAENGIG VON DER JAHRESZEIT ERLEDIGEN . 36 KLEINERE SCHAEDEN REPARIEREN . 37 PIMP UP MY HOME: DER NEUE TREND AUS DEN USA . 38 HARDWARE ERNEUERN: RENOVIEREN VOR DEM VERKAUF . 38 RAUMGEFUEHL OPTIMIEREN: DIE EIGENEN VIER WAENDE INSZENIEREN . 39 SELBST IST DER IMMOBILIENEIGENTUEMER: SO LASSEN SICH INTERESSENTEN ANLOCKEN . 41 14 INHALTSVERZEICHNIS EXPERTE MIT VIEL MARKTWISSEN: DIE UNTERSTUETZUNG EINES MAKLERS . 46 WANN SICH DAS ENGAGEMENT EINES MAKLERS LOHNT . 47 WELCHE NACHTEILE DER EINSATZ EINES MAKLERS HABEN KANN . 48 DIE VIELVERSPRECHENDSTEN STRATEGIEN FUER DIE PREISVERHANDLUNGEN. . 49 KAPITEL 2 WENN NICHT JETZT, WANN DANN? IMMOBILIENBOOM IN DEUTSCHLAND . 51 WAS FUER DEN VERKAUF EINER IMMOBILIE SPRICHT . 51 AUF- ODER UMSTEIGEN - BERUFSBEDINGTE UMZUEGE . 52 EINSTEIGEN: DIE FAMILIENGRUENDUNG . 52 AUSSTEIGEN: DER UMZUG IN DEN ALTERSRUHESITZ . 53 KASSE MACHEN: DIE SPEKULATION AUF DAS PLATZEN DER BLASE . 54 BOOM UND BAISSE: DER IMMOBILIENMARKT IN DEUTSCHLAND . 54 WAS VERKAEUFER DURCHSCHNITTLICH ERZIELEN KOENNEN . 55 WIE SICH DER IMMOBILIENMARKT ENTWICKELT . 56 WARUM PROGNOSEN MIT VORSICHT ZU GENIESSEN SIND . 56 KAPITEL 3 DER ABSCHLUSS DES VERKAUFS . 59 GROSSE PLAENE - VIELE HERAUSFORDERUNGEN . 60 SO GEHT BEIM IMMOBILIENVERKAUF ALLES GUT UEBER DIE BUEHNE . 60 WELCHE FEHLER IMMOBILIENEIGENTUEMER IN DER LETZTEN VERKAUFSPHASE IHRES OBJEKTS UNBEDINGT VERMEIDEN SOLLTEN . 63 NICHT MEHR MEINS, ABER DOCH IN DEN EIGENEN VIER WAENDEN . 64 DER NIESSBRAUCH . 64 DAS WOHNUNGSRECHT . 65 DIE UMGEKEHRTE HYPOTHEK . 66 DIE LETZTEN SCHRITTE ALS IMMOBILIENEIGENTUEMER . 66 KAUFVERTRAG, NOTAR, GRUNDBUCHEINTRAG, EIGENTUMSUEBERGABE: SO LAEUFT ES AB . 67 DIE BUEROKRATISCHEN PFLICHTEN NACH DEM VERKAUF . 69 TEIL II VORBEREITEN: SO MACHEN SIE IHR HEIM VERKAUFSFERTIG . 73 KAPITEL 4 UND EWIG LOCKT DER PREIS: WIE SIE DEN WERT IHRER IMMOBILIE ERMITTELN . 75 BEGRIFFSWIRRWARR: WAS VERKEHRSWERT, GRUNDSTUECKSBEWERTUNG UND CO. BEDEUTEN . 75 DER GROSSE CHECK: WIE SIE SICH EINEN UEBERBLICK UEBER DIE AKTUELLE SITUATION AM MARKT VERSCHAFFEN . 79 ANALYSIEREN SIE DIE PREISENTWICKLUNG . 79 CHECKEN SIE DAS INTERESSE POTENZIELLER KAEUFER . 82 VERGLEICHEN SIE ANGEBOTE AEHNLICHER VERKAUFSOBJEKTE IN DER REGION . 83 INHALTSVERZEICHNIS 15 RATIONAL STATT EMOTIONAL: WARUM SICH EINE NUECHTERNE HERANGEHENSWEISE AN DEN VERKAUF EMPFIEHLT . 85 FUER DIE KALKULATION DES VERKAUFSPREISES AUF FAKTEN KONZENTRIEREN, IDEELLE WERTE IGNORIEREN . 85 VERGLEICHE MIT EIGENEN GETAETIGTEN INVESTITIONEN VERMEIDEN . 87 KAPITEL 5 WERTSTEIGERND WIRKT DER FLEISS: WELCHE DOKUMENTE SIE FUER DEN VERKAUF PARAT HALTEN SOLLTEN . 89 GUT PRAEPARIERT: SO ERLEICHTERN SIE SICH DEN VERKAUF . 89 EXPOSE ERSTELLEN . 90 BAUPLAENE DIGITAL UND IN PAPIERFORM GREIFBAR HABEN . 92 BAUANFRAGEN NACHWEISEN . 93 ENERGIEPASS AKTUALISIEREN UND VORLEGEN . 94 PROTOKOLLE DER EIGENTUEMERVERSAMMLUNGEN GRIFFBEREIT HABEN . 97 BONUSPUNKTE SAMMELN: WAS INTERESSENTEN OFT NOCH WISSEN WOLLEN . 98 ENTWICKLUNG DES BODENRICHTWERTES . 98 RECHNUNGEN UND WARTUNGSPROTOKOLLE OFFENLEGEN . 100 BETRIEBSANLEITUNGEN FUER SMARTHOME-PRODUKTE ODER AEHNLICHES PRAESENTIEREN . 101 WERTVOLLES LOB ODER KRITISCHES URTEIL: WARUM GUTACHTEN FUER VERKAEUFER UND KAEUFER MANCHMAL UNVERZICHTBAR SIND . 101 WAS FUER EIN ONLINEGUTACHTEN SPRICHT . 102 WAS GEGEN EIN ONLINEGUTACHTEN SPRICHT . 103 WELCHE QUALIFIKATIONEN EINEN GUTACHTER UNBEDINGT AUSZEICHNEN SOLLTEN . 103 WISSEN VOM PROFI: WELCHEN MEHRWERT MAKLER BIETEN KOENNEN . 104 KAPITEL 6 FRUEHJAHRSPUTZ: BRINGEN SIE IHR HEIM AUF VORDERMANN! . 107 MOGELN GEHT NICHT: WAS SIE VOR DEM ERSTEN BESICHTIGUNGSTERMIN EINES INTERESSENTEN ERLEDIGEN MUESSEN . 107 DER ERSTE EINDRUCK: GARTEN UND FASSADE . 108 DER ZWEITE BLICK: ORDNUNG UND SAUBERKEIT . 110 DIE DRITTE HUERDE: ERKENNBAR GEPFLEGT UND GEHUETET . 111 MANCHMAL HILFT NUR NACHRUESTEN: WARUM IHNEN DIE EINE ODER ANDERE INVESTITION DOCH ETWAS WERT SEIN SOLLTE . 112 KAPITEL 7 PIMP UP MY HOME . 115 WIE PROFIS 08/1 5-HAEUSER UND WOHNUNGEN AUFMOTZEN . 115 WAGEN SIE SICH AN DIE GROSSEN DINGE IN IHREM HEIM . 116 TROTZ HOHER KOSTEN - TRAUEN SIE SICH ANS BAD UND AN DIE KUECHE . 118 REPARIEREN SIE BAUFAELLIGES ODER MARODES . 120 MODERNISIEREN SIE DIE HEIZUNGSANLAGE. 121 SANIEREN SIE IHR HEIM ENERGETISCH . 122 16 INHALTSVERZEICHNIS TRAUEN SIE SICH AN AUSGEFALLENE VORGEHENSWEISEN, UM IHR OBJEKT INS BESTE LICHT ZU RUECKEN . 123 SCHAFFEN SIE POSITIVE LICHTEFFEKTE . 124 NUTZEN SIE MIETMOEBEL, UM IHRE IMMOBILIE ZU SCHMUECKEN . 126 VERWANDELN SIE IHR HEIM IN EINE GRUENE OASE . 127 ARBEITEN SIE MIT FARBEN, STOFFEN, DEKORATIONSMATERIALIEN UND BILDERN. . 128 SETZEN SIE AUF UNGEWOEHNLICHE MATERIALIEN UND FORMEN, UM EINEN BLICKFANG ZU SETZEN . 129 TEIL III VERKAUFEN: SO LOCKEN SIE INTERESSENTEN UND VERHANDELN ERFOLGREICH . 133 KAPITEL 8 EIGENREGIE: WIE SIE SELBST KAEUFER FINDEN . 135 GEWUSST WIE: DIE RICHTIGE STRATEGIE FUER IHREN VERKAUF . 135 GEWUSST WO: VERTRIEBSWEGE FUER IHR EIGENHEIM . 137 DIE DIGITALEN PLATZHIRSCHE: ONLINE-IMMOBILIENPORTALE . 137 DIE DIGITALE ALTERNATIVE: EINE EIGENE WEBSITE . 140 DER CLEVERE VERSTAERKER: SOZIALE MEDIEN . 141 DIE REGIONALEN KLASSIKER: ZEITUNGEN UND WOCHENBLAETTER . 143 DIE UNVERWUESTLICHE TRADITION: MUND-ZU-MUND-PROPAGANDA . 144 DIE NAHELIEGENDSTE ALTERNATIVE BEI WOHNUNGEN: MIETER . 146 WIE SIE INTERESSENTEN FUER IHR OBJEKT BEGEISTERN . 147 GUTE VORBEREITUNG IST DER HALBE ERFOLG . 147 MEHR ERFOLG BEIM ERSTKONTAKT . 149 MIT WELCHEN ARGUMENTEN SIE PUNKTEN . 150 MIT EINEM KLAREN ZEITPLAN ZUM ERFOLG . 152 VOR- UND NACHTEILE DES SELFMADE-VERKAUFS . 155 KAPITEL 9 WAS MAKLER LEISTEN KOENNEN UND SOLLEN . 159 WIE SIE DEN RICHTIGEN MAKLER FINDEN . 159 WIE SIE SICH DIE ZUSAMMENARBEIT ERLEICHTERN . 162 WAS MAKLERDIENSTE KOSTEN . 165 WELCHE FEHLER SIE VERMEIDEN SOLLTEN . 168 DIE RICHTIGE WAHL . 168 DAS RICHTIGE BRIEFING . 168 KLARE ABMACHUNGEN . 168 KAPITEL 10 PREISSTRATEGIE UND -VERHANDLUNG: WIE SIE AM BESTEN VERKAUFEN . 171 DIE BESTE PREISSTRATEGIE FUER IHRE IMMOBILIE . 171 DER NORMALFALL: DER PREIS IST VERHANDLUNGSBASIS . 172 DIE GAENGIGE ZWEITEILUNG: WIE MAN DEN KAUFPREIS SPLITTET . 172 INHALTSVERZEICHNIS 17 DER SONDERFALL: ARBEIT MIT MINDESTPREISEN . 173 DER SHOOTINGSTAR: DAS BIETERVERFAHREN . 174 DIE REGIONALE VARIANTE: DIE VERSTEIGERUNG . 176 GESTUECKELTER KAUFPREIS: MACHBAR, ABER KAUM GENUTZT . 176 RATENZAHLUNG: MEHRERE JAHRE GELD VOM KAEUFER . 176 LEIBRENTE: EIN LEBEN LANG GELD VOM KAEUFER . 177 ZEITRENTE: EIN FESTER BETRAG UEBER EINEN FESTEN ZEITRAUM . 179 GEWUSST WIE: WIE SIE IHRE PREISVORSTELLUNG DURCHSETZEN . 180 DIE BASIS: VERSTAENDNIS FUER IHR GEGENUEBER . 181 DAS GESPRAECH: NUTZEN SIE IHREN HEIMVORTEIL! . 182 DER FAKTOR ZEIT: WAS DER BLICK AUF DEN KALENDER BRINGT . 183 DAS ERGEBNIS: DIE KUNST, DAS GESICHT ZU WAHREN . 184 DIE NERVENPROBE: DAS WARTEN AUF DEN NOTARTERMIN . 185 KAPITEL 11 VERKAUFEN UND WOHNEN BLEIBEN: ALTERNATIVE WEGE BEIM VERKAUF . 187 NIESSBRAUCH: EIN KLASSIKER MIT TUECKEN . 187 WIE NIESSBRAUCH FUNKTIONIERT . 188 WIE SICH NIESSBRAUCH RECHNET . 189 WOHNUNGSRECHT: DER KLEINE BRUDER DES NIESSBRAUCHS . 190 UMGEKEHRTE HYPOTHEK: MONATLICHE RENTE VON DER BANK . 191 WAS DIE IMMOBILIENRENTE AUSZEICHNET . 191 WIE SICH DIE IMMOBILIENRENTE RECHNET . 192 WER IMMOBILIENRENTEN ANBIETET . 192 VOR- UND NACHTEILE DER ALTERNATIVEN WEGE BEIM VERKAUF . 193 VORTEIL: BETONGOLD ZU GELD MACHEN . 193 VORTEIL: WOHNEN IN DER GEWOHNTEN UMGEBUNG . 194 NACHTEIL: BESCHRAENKT AUF GUTE LAGEN . 194 NACHTEIL: KONFLIKT MIT DEN ERBEN . 194 NACHTEIL: EINGESCHRAENKTE RAEUMLICHE FLEXIBILITAET . 194 TEIL IV ABWICKELN UND VERSTEUERN . 195 KAPITEL 12 IN KLAREN BAHNEN: WIE DER VERKAUFSPROZESS ABLAEUFT . 197 JETZT GEHT ES ANS EINGEMACHTE: DIE WESENTLICHEN TO-DOS FUER DEN VERKAUF . 197 DAS DOKUMENT DER DOKUMENTE: DER KAUFVERTRAG . 198 DER MANN DER STUNDE: DER NOTAR . 199 NUN WIRD ES ENDLICH OFFIZIELL: DER GRUNDBUCHEINTRAG UND DIE EIGENTUMSUEBERGABE . 207 DIE LETZTEN HUERDEN NACH DEM NOTARTERMIN . 209 ABSCHIED: DER AUSZUG AUS DEN GELIEBTEN VIER WAENDEN . 209 DER TAG DER TAGE: DIE UEBERGABE . 210 18 INHALTSVERZEICHNIS KAPITEL 13 SCHNELL HANDELN: WAS VERKAEUFER NACH DEM NOTARTERMIN NOCH REGELN MUESSEN . 215 FINANZDIENSTLEISTER: RAUS AUS DEN KREDITEN . 215 DER ABSCHIED VON DER HYPOTHEK . 216 DAS ENDE DER GRUNDSCHULD . 219 DAS ENDE VON BUERGSCHAFTEN UND CO . 221 VERSORGER: WELCHE VERTRAEGE SIE KUENDIGEN MUESSEN . 222 VERSICHERER: AUTOMATISCHER UEBERGANG DER POLICEN . 222 VERSORGER: SELBST HANDELN . 223 FINANZAMT: WIE DER FISKUS BEI VERKAEUFEN ZUSCHLAEGT . 223 TEIL V DERTOP-TEN-TEIL . 225 KAPITEL 14 ZEHN TIPPS FUER EINEN OPTIMALEN VERKAUF . 227 KLARE ZIELE DEFINIEREN: DEN VERKAUFSPROZESS GUT DURCHDACHT STARTEN . 227 DEN PREIS RICHTIG SETZEN: STRATEGIEN, UM DIE GEWUENSCHTEN KAEUFER ANZULOCKEN . 228 PERFEKTE UNTERLAGEN FUER DAS ERSTE GESPRAECH VORBEREITEN . 229 MIT DEM BLICK EINES KAEUFERS DIE EIGENE IMMOBILIE BETRACHTEN . 229 KLEINE UND GROSSE INVESTITIONEN FUER EINEN HERVORRAGENDEN ERLOES . 230 ALLE KANAELE ZUR VERMARKTUNG NUTZEN . 231 BILDER SAGEN MEHR ALS WORTE: WELCHE ROLLE FOTOS UND VIDEOS BEIM VERKAUF SPIELEN . 232 PREISUSANCEN KENNEN: MINDESTPREISE UND CO . 232 DIE NERVEN BEHALTEN: WARUM DER PREISPOKER ZUM HAUSVERKAUF DAZU GEHOERT . 233 AUFMERKSAM BIS ZUM SCHLUSS: ACHTEN SIE AUCH IN DER SCHLUSSPHASE AUF JEDES DETAIL! . 234 KAPITEL 15 ZEHN FALLEN, DIE SIE UNBEDINGT UMGEHEN SOLLTEN . 237 AUF DEM EINSTIGEN KAUFPREIS VERHARREN . 237 SENTIMENTAL WERDEN - DER VERSTELLTE BLICK AUF DIE EIGENEN VIER WAENDE . 238 AUF UNSERIOESE MAKLER HEREINFALLEN - WENN DAS TELEFON ZWEIMAL KLINGELT . 239 MIT MEHREREN MAKLERN OPERIEREN . 240 NACHLAESSIGKEIT - EINE TODSUENDE BEIM IMMOBILIENVERKAUF . 240 TATSACHEN VERSCHWEIGEN - EINE UNVERZEIHLICHE SUENDE IM VERKAUFSPROZESS . 241 DEM ERSTBESTEN INTERESSENTEN DEN ZUSCHLAG GEBEN . 242 PLANLOS DAS EIGENHEIM FUER DEN VERKAUF AUFMOTZEN . 243 EINE OBERFLAECHLICHE KALKULATION SENKT DEN ERLOES . 244 AUF GUTACHTER UND EXPERTEN VERZICHTEN . 245 INHALTSVERZEICHNIS 19 KAPITEL 16 DIE ZEHN WICHTIGSTEN INTERNETADRESSEN FUER IMMOBILIENVERKAEUFER . 247 WWW.IMMOBILIENSCOUT24.DE . 247 WWW.IMMOWELT.DE . 248 WWW.WOHNUNGSBOERSE.NET . 248 WWW.IMMOBILIENPORTALE.COM . 249 WWW.IVD.NET . 249 WWW.NOTAR.DE . 250 WWW.VERBRAUCHERZENTRALE.DE . 250 WWW.BUNDESREGIERUNG.DE . 251 WWW.ZVR-INFO.DE . 252 WWW.IMMOBILIENWERTANALYSE.DE . 252 STICHWORTVERZEICHNIS . 255
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