Holdings: Vertragsrecht im unternehmerischen Geschäftsverkehr

Vertragsrecht im unternehmerischen Geschäftsverkehr: bewerten, gestalten, verhandeln: Leitfaden für den sicheren Umgang mit Verträgen

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Bibliographic Details
Main Author:	Saliba, Jean L. (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Wiesbaden Springer Gabler [2020]
Subjects:	Kautelarjurisprudenz Unternehmerischer Geschäftsverkehr Vertragsrecht Deutschland Vertragsarten Willenserklärung Klauselverbote Stellvertretung Vertragsschulung Vertragsverhandlung Vertragsrecht Buch Gewährleistung Vertragsmanagement Allgemeine Geschäftsbedingungen Standardverträge Harvard-Prinzip Eigentumsvorbehalt Vertragspflicht Slide-Deck Schulung Incoterms Vertragsfreiheit Schuldverhältnisse AGB Vertragsbindung
Online Access:	Inhaltsverzeichnis
Physical Description:	XVII, 238 Seiten Illustrationen
ISBN:	9783658310301 3658310308

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS 1 EINFUEHRUNG ................................................................................................................... 1 1.1 ZUR GRUNDSAETZLICHEN BEDEUTUNG VON VERTRAEGEN .......................................... 1 1.2 UMGANG MIT VERTRAEGEN IN UNTERNEHMEN ................................................... 2 1.3 VERTRAGSRECHT IM UNTERNEHMERISCHEN ALLTAG ................................................ 2 1.4 DER RICHTIGE FOKUS ........................................................................................ 3 LITERATUR .................................................................................. 3 2 ZUM UMGANG MIT DIESEM BUCH ............................................................................. 5 TEIL I VERTRAGSRECHT 3 EINFUEHRUNG IN DAS VERTRAGSRECHT ........................................................................... 9 3.1 RECHT DER SCHULDVERHAELTNISSE .......................................................... 10 3.2 VERTRAGLICHE SCHULDVERHAELTNISSE .................................................................. 11 3.3 BEGRIFF DES VERTRAGSRECHTS ......................................................................... 12 3.4 GRUNDPRINZIPIEN DES (PRIVAT-)VERTRAGSRECHTS ............................................ 13 3.4.1 GRUNDSATZ DER PRIVATAUTONOMIE ................................................... 13 3.4.1.1 AUSPRAEGUNGEN .............................................................. 14 3.4.1.2 VERTRAGSFREIHEIT IM EINZELNEN ..................................... 14 3.4.1.2.1 ABSCHLUSSFREIHEIT .................................... 14 3.4.1.2.2 GESTALTUNGSFREIHEIT ................................ 16 3.4.1.2.3 EINSCHRAENKUNGEN DER VERTRAGSFREIHEIT ...................................... 16 3.4.2 PRINZIP DER VERTRAGSBINDUNG ......................................................... 18 3.4.3 TREU UND GLAUBEN ................................................ 19 LITERATUR .................................................................................................................... 21 VII VIII 4 ALLGEMEINES VERTRAGSRECHT ...................................................................................... 23 4.1 DER VERTRAGSABSCHLUSS ................................................................................ 24 4.1.1 DIE WILLENSERKLAERUNGEN IM EINZELNEN ......................................... 26 4.1.1.1 AEUSSERER TATBESTAND EINER WILLENSERKLAERUNG .............. 27 4.1.1.2 INNERER TATBESTAND EINER WILLENSERKLAERUNG ................ 27 4.1.2 AUSLEGUNG EINER WILLENSERKLAERUNG .............................................. 28 4.1.2.1 NATUERLICHE AUSLEGUNG ................................................. 29 4.1.2.2 NORMATIVE AUSLEGUNG ................................................. 30 4.1.3 ABGABE EINER WILLENSERKLAERUNG ................................................... 31 4.1.4 ZUGANG EINER WILLENSERKLAERUNG ................................................... 32 4.1.5 SCHWEIGEN, KAUFMAENNISCHES BESTAETIGUNGSSCHREIBEN ............... 33 4.1.6 DIE AUFTRAGSBESTAETIGUNG ............................................................. 34 4.1.7 STELLVERTRETUNG .............................................................................. 35 4.1.7.1 RECHTSGESCHAEFTLICHE VERTRETUNGSMACHT: SOGENANNTE VOLLMACHT ................................................. 36 4.1.7.2 GESETZLICHE VERTRETUNGSMACHT ..................................... 36 4.1.7.3 VERTRETUNGSMACHT KRAFT RECHTSSCHEIN ....................... 36 4.1.7.3.1 DULDUNGSVOLLMACHT ................................ 37 4.1.7.3.2 ANSCHEINSVOLLMACHT .............................. 37 4.2 ALLGEMEINE GESCHAEFTSBEDINGUNGEN ........................................................... 38 4.2.1 ZUM BEGRIFF ALLGEMEINER GESCHAEFTSBEDINGUNGEN ...................... 38 4.2.1.1 ABGRENZUNG ZUR INDIVIDUALABREDE UND VORRANG .... 40 4.2.1.2 IM UNTERNEHMERISCHEN GESCHAEFTSVERKEHR ................. 41 4.2.1.3 EINBEZIEHUNG AUF ANDEREN WEGEN .............................. 42 4.2.1.4 KEINE EINBEZIEHUNG BEI UEBERRASCHENDEN KLAUSELN ........................................................................ 43 4.2.2 KLAUSELVERBOTE NACH DEM GESETZ ................................................. 43 4.2.2.1 INHALTSKONTROLLE NACH § 309 BGB ......................... 43 4.2.2.2 INHALTSKONTROLLE NACH § 308 BGB .............................. 45 4.2.2.3 INHALTSKONTROLLE NACH § 307 BGB .............................. 46 4.2.3 KONFLIKTMOMENT KOLLIDIERENDER GESCHAEFTSBEDINGUNGEN ............. 47 4.2.3.1 VERWENDUNG EINER ABWEHRKLAUSEL ............................... 48 4.2.3.2 VERWENDUNG EINER AUSSCHLIESSLICHKEITSKLAUSEL ........ 48 4.2.3.3 ZUM PRINZIP DER KONGRUENZGELTUNG ......................... 48 4.2.4 SONDERFALL: EIGENTUMSVORBEHALT ................................................... 48 4.2.4.1 GRUNDSAETZLICHES ............................................................ 49 4.2.4.2 DIFFERENZIERUNG NACH ART DES EIGENTUMSVORBEHALTS ................................................... 49 4.2.4.2. 1 DER EINFACHE EIGENTUMSVORBEHALT ......... 49 4.2.4.2.2 DER VERLAENGERTE UND DER ERWEITERTE EIGENTUMSVORBEHALT ................................ 50 IX 4.2.4.23 SCHULDRECHTLICHE UND DINGLICHE VERPFLICHTUNG .......................................... 50 4.2.4.2.4 KONSEQUENZ ............................................. 51 4.2.5 RECHTSFOLGEN UNWIRKSAMER GESCHAEFTSBEDINGUNGEN .................... 51 LITERATUR .................................................................................................................... 51 5 SPEZIFISCHES VERTRAGSRECHT ...................................................................................... 53 5.1 OPTIONEN U. KONFLIKTMOMENTE VOR (HAUPT-) VERTRAGSSCHLUSS ................... 53 5.1.1 VORVERTRAGLICHE PFLICHTEN ........................... 54 5.1.1.1 WAHRHEITSPFLICHT ........................................................... 54 5.1.1.2 AUFKLAERUNGSPFLICHTEN .................................................... 55 5.1.2 GESTALTUNGSOPTIONEN VOR HAUPTVERTRAGSSCHLUSS ......................... 56 5.1.2.1 ABSICHTSERKLAERUNG (LOL/LETTER OF INTENT) .................... 56 5.1.2.1.1 ERSCHEINUNGSFORMEN .............................. 57 5.1.2.1.2 ABGRENZUNGSFRAGEN ................................ 57 5.1.2.1.3 WESENTLICHE ABSICHTEN ......................... 58 5.1.2.1.4 WEITERE VORGEHENSWEISE ....................... 58 5.1.2.1.5 GEHEIMHALTUNG ...................................... 59 5.1.2.1.6 ABWERBEN VON MITARBEITERN ................. 59 5.1.2.1.7 ZEITLICHE GELTUNG .................................... 59 5.1.2.1.8 ANWENDBARES RECHT U. GERICHTSSTANDKLAUSEL .............................. 59 5.1.2.1.9 HAFTUNGSFRAGEN ...................................... 60 5.1.2.2 PUNKTATION ..................................................................... 61 5.1.2.3 (ORIGINAERER) VORVERTRAG ................................................. 61 5.1.2.3.1 ABGRENZUNGSFRAGEN UND WESEN ............. 61 5.1.2.3.2 MOEGLICHE ANWENDUNGSBEREICHE FUER EINEN VORVERTRAG ................................ 62 5.1.2.4 GEHEIMHALTUNGSVEREINBARUNG ..................................... 62 5.1.2.4.1 ERSCHEINUNGSFORMEN .............................. 63 5.1.2.4.2 ABGRENZUNGSFRAGEN UND GESETZLICHE REGELUNGEN ......................... 64 5.1.2.4.3 VERTRAULICHE INFORMATIONEN .................... 64 5.1.2.4.4 AUSNAHMETATBESTAENDE ............................ 65 5.1.2.4.5 WEITERGABE VON INFORMATIONEN .............. 65 5.1.2.4.6 VERTRAGSSTRAFEN ....................................... 65 5.1.2.4.7 SCHADENERSATZPAUSCHALE ........................ 66 5.1.2.4.8 DAUER DER VERPFLICHTUNG ........................ 66 5.1.2.4.9 WESENTLICHE AENDERUNGEN DURCH DAS GESCHAEFTSGEHEIMNISGESETZ ............. 67 X 5.2 DER HAUPTVERTRAGSSCHLUSS .......................................................................... 70 5.2.1 DER HAUPTVERTRAG .......................................................................... 70 5.2.1.1 VERTRAGSARTEN ................................................................ 71 5.2.1.2 ABGRENZUNGSFRAGEN ..................................................... 72 5.2.1.3 MOEGLICHE ELEMENTE EINES HAUPTVERTRAGS .................. 73 5.2.1.3.1 HAUPTLEISTUNGSPFLICHTEN .......................... 73 5.2.1.3.2 SONSTIGE PFLICHTEN ................................... 75 5.2.1.3.3 SONDERFALL: ABNAHME ............................... 76 5.2.1.3.4 VERTRAGSLAUFZEIT & KUENDIGUNG .............. 76 5.2.1.3.5 GEHEIMHALTUNG ....................................... 78 5.2.1.3.6 ANWENDBARES RECHT, GERICHTSSTAND ... 78 5.2.1.4 GEWAEHRLEISTUNG ............................................................ 80 5.2.1.4.1 GRUNDSAETZLICHES ....................................... 80 5.2.1.4.2 SACH- UND RECHTSMAENGEL ........................ 80 5.2.1.4.3 ERHEBLICHE, NICHT ERHEBLICHE MAENGEL ................................................... 81 5.2.1.4.4 WEITERE ABGRENZUNGEN VON MAENGELN ................................................. 82 5.2.1.4.5 RECHTSBEHELFE IM RAHMEN DER GEWAEHRLEISTUNG ................................ 82 5.2.1.4.6 GELTENDMACHUNG DER GEWAEHRLEISTUNG/VERJAEHRUNG ................... 82 5.2.1.4.7 AUSSCHLUSS DER GEWAEHRLEISTUNG ........... 83 5.3 INCOTERMS 2020 ......................................................................................... 84 5.3.1 BEDEUTUNG .................................................................................... 84 5.3.2 REGELUNGSBEREICHE VON INCOTERMS .............................................. 85 5.3.3 INCOTERMS IM EINZELNEN ............................................................. 85 5.4 NACHVERTRAGSSCHLUSS .................................................................................. 90 LITERATUR .............................................. 93 TEIL II EXKURS: VERTRAGSMANAGEMENT 6 GESTEUERTER UMGANG MIT VERTRAEGEN IN UNTERNEHMEN ........................................ 97 6.1 GRUNDSAETZLICHES ZUM VERTRAGSMANAGEMENT .............................................. 97 6.2 DER MEHRWERT FUER EIN UNTERNEHMEN: PFLICHTEN, CHANCEN UND NUTZEN BEIM GESTEUERTEN UMGANG MIT VERTRAEGEN .............................. 98 6.2.1 PFLICHTEN ......................................................................................... 98 6.2.2 UNMITTELBARER NUTZEN ................................................................... 100 6.2.3 CHANCEN ......................................................................................... 100 LITERATUR .................................................................................................................... 101 XI 7 SYSTEMATISIERUNG DES VERTRAGS WESENS .................................................................. 103 7.1 BESTANDTEILE EINES VERTRAGSMANAGEMENT-SYSTEMS .................................... 103 7.1.1 STANDARDVERTRAGSVORLAGENVERWALTUNG .......................................... 104 7.1.2 LIFE-CYCLE-MANAGEMENT ............................................................. 105 7.1.3 AUFFANGPLANUNG ............................................................................ 106 7.1.4 ORGANISATIONSBEREICHE IM UEBERBLICK ........................................... 107 7.2 VERTRAGSVERHANDLUNGEN ALS TEIL DES LIFE-CYCLE-MANAGEMENTS ............... 108 LITERATUR .................................................................................................................... 109 TEIL III DIE VERTRAGSVERHANDLUNG 8 GRUNDSAETZLICHES ZU VERTRAGS VERHANDLUNGEN ..................................................... 113 8.1 MUENDLICHE VS. SCHRIFTLICHE VERTRAGSVERHANDLUNGEN .................................. 113 8.1.1 BEDEUTUNGSSCHWERE MUENDLICHER VERHANDLUNGEN ....................... 114 8.1.2 MUENDLICHE VERHANDLUNGEN ALS SCHLUSSPUNKT .............................. 114 8.1.3 ZEIT ALS PRESSIERENDER FAKTOR ....................................................... 114 8.2 GANG DER NACHFOLGENDEN DARSTELLUNG ......................................................... 115 8.3 BEGRIFFLICHKEITEN ........................................................................................... 115 LITERATUR .................................................................................................................... 119 9 GEMEINSAMKEITEN MUENDLICHER UND SCHRIFTLICHER VERTRAGSVERHANDLUNGEN .......................................................................................... 121 9.1 INFORMATIONSGEWINNUNG .............................................................................. 121 9.2 VERHANDLUNGSPARTNER .................................................................................. 122 9.2.1 ANZAHL DER TEILNEHMER .................................................................. 122 9.2.2 AUSWAHL DER TEILNEHMER ............................................................. 123 9.2.3 KULTURELLE BESONDERHEITEN ........................................................... 124 9.3 STRATEGIEN, TAKTIKEN, TECHNIKEN UND STILELEMENTE .................................... 125 9.4 RECHTLICHE MASSGABEN FUER VERTRAGSVERHANDLUNGEN .................................... 127 9.4.1 VORSTUFE: LOCKERE GESCHAEFTLICHE KONTAKTE ..................................... 128 9.4.2 ABBRUCH VON VERTRAGSVERHANDLUNGEN .......................................... 128 9.4.3 VERZOEGERUNG VON VERTRAGSVERHANDLUNGEN .................................. 129 LITERATUR .................................................................................................................... 129 10 SCHRIFTLICHE VERTRAGSVERHANDLUNGEN .................................................................... 131 10.1 MYTHEN UM SCHRIFTLICHE VERTRAGSVERHANDLUNGEN ...................................... 131 10.1.1 TUT MIR LEID, ABER DAS IST NICHT VERHANDELBAR ........................... 132 10.1.2 DAS LOHNT SICH NICHT ................................................................... 133 10.1.3 SCHRIFTLICH IST WAS GANZ ANDERES ALS MUENDLICH ....................... 133 XII 10.2 PHASEN EINER SCHRIFTLICHEN VERTRAGSVERHANDLUNG ...................................... 133 10.2.1 ALLGEMEINES ................................................................................... 134 10.2.2 PHASEN IM EINZELNEN .................................................................... 134 10.2.2.1 VORBEREITENDE MASSNAHMEN ....................................... 135 10.2.2.2 VERTRAGSENTWURF UND INTERNE ABSTIMMUNG ............... 136 10.2.2.3 HYPOTHETISCHE AKZEPTANZ .......................................... 136 10.2.2.4 VERSAND AN DIE GEGENSEITE ........................................ 137 10.2.2.5 GEGENENTWURF ................... 137 10.2.2.6 ERNEUTE UEBERSENDUNG ................................................. 139 10.2.2.7 VORBEREITUNG MUENDLICHER VERHANDLUNGEN ........... 139 10.2.2.8 UNTERZEICHNUNG ........................................................... 140 10.3 BESONDERHEITEN IM RAHMEN SCHRIFTLICHER VERTRAGSVERHANDLUNGEN ........... 140 10.3.1 KOMMENTIERUNGEN ........................................................................ 141 10.3.1.1 AUTOR UND ADRESSAT EINES KOMMENTARS ..................... 141 10.3.1.2 INTEME/EXTEME KOMMENTARE .................................... 142 10.3.2 AENDERUNGS-ODERCHANGE-TRACK-MODUS .................................... 143 10.3.2.1 GENERELLE KENNTLICHMACHUNG VON AENDERUNGEN .... 143 10.3.2.2 BEGRUENDUNG VON AENDERUNGEN .................................... 143 LITERATUR .................................................................................................................... 144 11 MUENDLICHE VERTRAGSVERHANDLUNG ........................................................................... 145 11.1 PHASEN EINER MUENDLICHEN VERTRAGS VERHANDLUNG ........................................ 145 11.1.1 ALLGEMEINES .................................................................................. 146 11.1.2 PHASEN IM EINZELNEN .................................................................... 146 11.1.2.1 SCHRIFTLICHE VORPHASE ................................................. 147 11.1.2.2 VORBEREITUNG ............................................................... 147 11.1.2.2.1 ORGANISATORISCHES .................................. 147 11.1.2.2.2 INHALTLICHES ............................................ 148 11.1.2.3 BEGRUESSUNG .................................................................... 149 11.1.2.4 EINSTIEG ........................................................................ 150 11.1.2.5 HAUPTPHASE ................................................................. 151 11.1.2.6 VERSTAENDIGUNG ............................................................. 153 11.1.2.7 AUSSTIEG ........................................................................ 154 11.1.2.8 VERABSCHIEDUNG ........................................................... 154 11.1.2.9 NACHVERHANDLUNG ALS SO GENANNTE UNECHTE PHASE ......................................................... 154 11.2 VERHANDELN NACH DEM HARVARD-PRINZIP ..................................................... 154 11.2.1 PRINZIP 1: TRENNUNG VON PERSOENLICHEN BEZIEHUNGEN UND SACHFRAGEN .............................................................................. 155 11.2.1.1 VORSTELLUNGEN ............................................................... 155 11.2.1.2 EMOTIONEN .................................................................... 156 11.2.1.3 KOMMUNIKATION ............................................................ 156 XIII 11.2.2 PRINZIP 2: AUF INTERESSEN KONZENTRIEREN, NICHT AUF POSITIONEN ................................................................................ 157 11.2.2.1 KONZENTRATION AUF INTERESSEN ...................................... 157 11.2.2.2 ERFORSCHUNG UND AUSTAUSCH ........................................ 157 11.2.3 PRINZIP 3: ENTWICKLUNG VON ENTSCHEIDUNGSMOEGLICHKEITEN ZUM BEIDERSEITIGEN VORTEIL ........................................................... 158 11.2.3.1 HERANGEHENSWEISE ....................................................... 158 11.2.3.2 MEHRUNG VON VORTEILHAFTEN WAHLMOEGLICHKEITEN FUER BEIDE SEITEN ........................................................... 158 11.2.4 PRINZIP 4: BESTEHEN AUF NEUTRALE BEURTEILUNGSKRITERIEN ............. 159 11.2.4.1 DAS ARGUMENT FUER DIE ANWENDUNG OBJEKTIVER KRITERIEN ...................................................................... 159 11.2.4.2 OBJEKTIVE KRITERIEN ..................................................... 159 11.2.4.3 VERHANDELN MITHILFE OBJEKTIVER KRITERIEN ................. 160 11.2.5 BESTE ALTERNATIVE ZUR VERHANDLUNGSUEBEREINKUNFT ....................... 160 LITERATUR .................................................................................................................... 161 TEIL IV UMGANG MIT VERTRAEGEN TRAINIEREN 12 SCHULUNGSMATERIAL, INKL. CHECKLISTEN .................................................................. 165 12.1 ERLAEUTERNDE HINWEISE ZUM UMGANG MIT DEM SCHULUNGSMATERIAL ........... 165 12.2 DAS SCHULUNGS-SLIDE-DECK ........................................................................ 167 12.2.1 EINFUEHRUNG ....................................................................... 170 12.2.1.1 SCHULDVERHAELTNISSE ....................................................... 171 12.2.1.2 BEGRIFF DES VERTRAGSRECHTS .......................................... 173 12.2.1.3 GRUNDWERTUNGEN ......................................................... 174 12.2.2 ALLGEMEINES VERTRAGSRECHT ........................................................... 183 12.2.2.1 DER VERTRAGSABSCHLUSS ................................................. 184 12.2.2.2 ALLGEMEINE GESCHAEFTSBEDINGUNGEN ............................ 201 12.2.3 SPEZIFISCHES VERTRAGSRECHT ........................................................... 212 12.2.3.1 OPTIONEN UND KONFLIKTE VOR VERTRAGSSCHLUSS ............. 213 12.2.3.2 DER HAUPTVERTRAGSSCHLUSS ................................. 218 12.2.3.3 NACHVERTRAGSSCHLUSS ................................................... 225 12.2.3.4 EXKURS: VERTRAGSVERHANDLUNG .................................... 230 STICHWORTVERZEICHNIS .......................................................................................................... 237
adam_txt	INHALTSVERZEICHNIS 1 EINFUEHRUNG . 1 1.1 ZUR GRUNDSAETZLICHEN BEDEUTUNG VON VERTRAEGEN . 1 1.2 UMGANG MIT VERTRAEGEN IN UNTERNEHMEN . 2 1.3 VERTRAGSRECHT IM UNTERNEHMERISCHEN ALLTAG . 2 1.4 DER RICHTIGE FOKUS . 3 LITERATUR . 3 2 ZUM UMGANG MIT DIESEM BUCH . 5 TEIL I VERTRAGSRECHT 3 EINFUEHRUNG IN DAS VERTRAGSRECHT . 9 3.1 RECHT DER SCHULDVERHAELTNISSE . 10 3.2 VERTRAGLICHE SCHULDVERHAELTNISSE . 11 3.3 BEGRIFF DES VERTRAGSRECHTS . 12 3.4 GRUNDPRINZIPIEN DES (PRIVAT-)VERTRAGSRECHTS . 13 3.4.1 GRUNDSATZ DER PRIVATAUTONOMIE . 13 3.4.1.1 AUSPRAEGUNGEN . 14 3.4.1.2 VERTRAGSFREIHEIT IM EINZELNEN . 14 3.4.1.2.1 ABSCHLUSSFREIHEIT . 14 3.4.1.2.2 GESTALTUNGSFREIHEIT . 16 3.4.1.2.3 EINSCHRAENKUNGEN DER VERTRAGSFREIHEIT . 16 3.4.2 PRINZIP DER VERTRAGSBINDUNG . 18 3.4.3 TREU UND GLAUBEN . 19 LITERATUR . 21 VII VIII 4 ALLGEMEINES VERTRAGSRECHT . 23 4.1 DER VERTRAGSABSCHLUSS . 24 4.1.1 DIE WILLENSERKLAERUNGEN IM EINZELNEN . 26 4.1.1.1 AEUSSERER TATBESTAND EINER WILLENSERKLAERUNG . 27 4.1.1.2 INNERER TATBESTAND EINER WILLENSERKLAERUNG . 27 4.1.2 AUSLEGUNG EINER WILLENSERKLAERUNG . 28 4.1.2.1 NATUERLICHE AUSLEGUNG . 29 4.1.2.2 NORMATIVE AUSLEGUNG . 30 4.1.3 ABGABE EINER WILLENSERKLAERUNG . 31 4.1.4 ZUGANG EINER WILLENSERKLAERUNG . 32 4.1.5 SCHWEIGEN, KAUFMAENNISCHES BESTAETIGUNGSSCHREIBEN . 33 4.1.6 DIE AUFTRAGSBESTAETIGUNG . 34 4.1.7 STELLVERTRETUNG . 35 4.1.7.1 RECHTSGESCHAEFTLICHE VERTRETUNGSMACHT: SOGENANNTE VOLLMACHT . 36 4.1.7.2 GESETZLICHE VERTRETUNGSMACHT . 36 4.1.7.3 VERTRETUNGSMACHT KRAFT RECHTSSCHEIN . 36 4.1.7.3.1 DULDUNGSVOLLMACHT . 37 4.1.7.3.2 ANSCHEINSVOLLMACHT . 37 4.2 ALLGEMEINE GESCHAEFTSBEDINGUNGEN . 38 4.2.1 ZUM BEGRIFF ALLGEMEINER GESCHAEFTSBEDINGUNGEN . 38 4.2.1.1 ABGRENZUNG ZUR INDIVIDUALABREDE UND VORRANG . 40 4.2.1.2 IM UNTERNEHMERISCHEN GESCHAEFTSVERKEHR . 41 4.2.1.3 EINBEZIEHUNG AUF ANDEREN WEGEN . 42 4.2.1.4 KEINE EINBEZIEHUNG BEI UEBERRASCHENDEN KLAUSELN . 43 4.2.2 KLAUSELVERBOTE NACH DEM GESETZ . 43 4.2.2.1 INHALTSKONTROLLE NACH § 309 BGB . 43 4.2.2.2 INHALTSKONTROLLE NACH § 308 BGB . 45 4.2.2.3 INHALTSKONTROLLE NACH § 307 BGB . 46 4.2.3 KONFLIKTMOMENT KOLLIDIERENDER GESCHAEFTSBEDINGUNGEN . 47 4.2.3.1 VERWENDUNG EINER ABWEHRKLAUSEL . 48 4.2.3.2 VERWENDUNG EINER AUSSCHLIESSLICHKEITSKLAUSEL . 48 4.2.3.3 ZUM PRINZIP DER KONGRUENZGELTUNG . 48 4.2.4 SONDERFALL: EIGENTUMSVORBEHALT . 48 4.2.4.1 GRUNDSAETZLICHES . 49 4.2.4.2 DIFFERENZIERUNG NACH ART DES EIGENTUMSVORBEHALTS . 49 4.2.4.2. 1 DER EINFACHE EIGENTUMSVORBEHALT . 49 4.2.4.2.2 DER VERLAENGERTE UND DER ERWEITERTE EIGENTUMSVORBEHALT . 50 IX 4.2.4.23 SCHULDRECHTLICHE UND DINGLICHE VERPFLICHTUNG . 50 4.2.4.2.4 KONSEQUENZ . 51 4.2.5 RECHTSFOLGEN UNWIRKSAMER GESCHAEFTSBEDINGUNGEN . 51 LITERATUR . 51 5 SPEZIFISCHES VERTRAGSRECHT . 53 5.1 OPTIONEN U. KONFLIKTMOMENTE VOR (HAUPT-) VERTRAGSSCHLUSS . 53 5.1.1 VORVERTRAGLICHE PFLICHTEN . 54 5.1.1.1 WAHRHEITSPFLICHT . 54 5.1.1.2 AUFKLAERUNGSPFLICHTEN . 55 5.1.2 GESTALTUNGSOPTIONEN VOR HAUPTVERTRAGSSCHLUSS . 56 5.1.2.1 ABSICHTSERKLAERUNG (LOL/LETTER OF INTENT) . 56 5.1.2.1.1 ERSCHEINUNGSFORMEN . 57 5.1.2.1.2 ABGRENZUNGSFRAGEN . 57 5.1.2.1.3 WESENTLICHE ABSICHTEN . 58 5.1.2.1.4 WEITERE VORGEHENSWEISE . 58 5.1.2.1.5 GEHEIMHALTUNG . 59 5.1.2.1.6 ABWERBEN VON MITARBEITERN . 59 5.1.2.1.7 ZEITLICHE GELTUNG . 59 5.1.2.1.8 ANWENDBARES RECHT U. GERICHTSSTANDKLAUSEL . 59 5.1.2.1.9 HAFTUNGSFRAGEN . 60 5.1.2.2 PUNKTATION . 61 5.1.2.3 (ORIGINAERER) VORVERTRAG . 61 5.1.2.3.1 ABGRENZUNGSFRAGEN UND WESEN . 61 5.1.2.3.2 MOEGLICHE ANWENDUNGSBEREICHE FUER EINEN VORVERTRAG . 62 5.1.2.4 GEHEIMHALTUNGSVEREINBARUNG . 62 5.1.2.4.1 ERSCHEINUNGSFORMEN . 63 5.1.2.4.2 ABGRENZUNGSFRAGEN UND GESETZLICHE REGELUNGEN . 64 5.1.2.4.3 VERTRAULICHE INFORMATIONEN . 64 5.1.2.4.4 AUSNAHMETATBESTAENDE . 65 5.1.2.4.5 WEITERGABE VON INFORMATIONEN . 65 5.1.2.4.6 VERTRAGSSTRAFEN . 65 5.1.2.4.7 SCHADENERSATZPAUSCHALE . 66 5.1.2.4.8 DAUER DER VERPFLICHTUNG . 66 5.1.2.4.9 WESENTLICHE AENDERUNGEN DURCH DAS GESCHAEFTSGEHEIMNISGESETZ . 67 X 5.2 DER HAUPTVERTRAGSSCHLUSS . 70 5.2.1 DER HAUPTVERTRAG . 70 5.2.1.1 VERTRAGSARTEN . 71 5.2.1.2 ABGRENZUNGSFRAGEN . 72 5.2.1.3 MOEGLICHE ELEMENTE EINES HAUPTVERTRAGS . 73 5.2.1.3.1 HAUPTLEISTUNGSPFLICHTEN . 73 5.2.1.3.2 SONSTIGE PFLICHTEN . 75 5.2.1.3.3 SONDERFALL: ABNAHME . 76 5.2.1.3.4 VERTRAGSLAUFZEIT & KUENDIGUNG . 76 5.2.1.3.5 GEHEIMHALTUNG . 78 5.2.1.3.6 ANWENDBARES RECHT, GERICHTSSTAND . 78 5.2.1.4 GEWAEHRLEISTUNG . 80 5.2.1.4.1 GRUNDSAETZLICHES . 80 5.2.1.4.2 SACH- UND RECHTSMAENGEL . 80 5.2.1.4.3 ERHEBLICHE, NICHT ERHEBLICHE MAENGEL . 81 5.2.1.4.4 WEITERE ABGRENZUNGEN VON MAENGELN . 82 5.2.1.4.5 RECHTSBEHELFE IM RAHMEN DER GEWAEHRLEISTUNG . 82 5.2.1.4.6 GELTENDMACHUNG DER GEWAEHRLEISTUNG/VERJAEHRUNG . 82 5.2.1.4.7 AUSSCHLUSS DER GEWAEHRLEISTUNG . 83 5.3 INCOTERMS 2020 . 84 5.3.1 BEDEUTUNG . 84 5.3.2 REGELUNGSBEREICHE VON INCOTERMS . 85 5.3.3 INCOTERMS IM EINZELNEN . 85 5.4 NACHVERTRAGSSCHLUSS . 90 LITERATUR . 93 TEIL II EXKURS: VERTRAGSMANAGEMENT 6 GESTEUERTER UMGANG MIT VERTRAEGEN IN UNTERNEHMEN . 97 6.1 GRUNDSAETZLICHES ZUM VERTRAGSMANAGEMENT . 97 6.2 DER MEHRWERT FUER EIN UNTERNEHMEN: PFLICHTEN, CHANCEN UND NUTZEN BEIM GESTEUERTEN UMGANG MIT VERTRAEGEN . 98 6.2.1 PFLICHTEN . 98 6.2.2 UNMITTELBARER NUTZEN . 100 6.2.3 CHANCEN . 100 LITERATUR . 101 XI 7 SYSTEMATISIERUNG DES VERTRAGS WESENS . 103 7.1 BESTANDTEILE EINES VERTRAGSMANAGEMENT-SYSTEMS . 103 7.1.1 STANDARDVERTRAGSVORLAGENVERWALTUNG . 104 7.1.2 LIFE-CYCLE-MANAGEMENT . 105 7.1.3 AUFFANGPLANUNG . 106 7.1.4 ORGANISATIONSBEREICHE IM UEBERBLICK . 107 7.2 VERTRAGSVERHANDLUNGEN ALS TEIL DES LIFE-CYCLE-MANAGEMENTS . 108 LITERATUR . 109 TEIL III DIE VERTRAGSVERHANDLUNG 8 GRUNDSAETZLICHES ZU VERTRAGS VERHANDLUNGEN . 113 8.1 MUENDLICHE VS. SCHRIFTLICHE VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 113 8.1.1 BEDEUTUNGSSCHWERE MUENDLICHER VERHANDLUNGEN . 114 8.1.2 MUENDLICHE VERHANDLUNGEN ALS SCHLUSSPUNKT . 114 8.1.3 ZEIT ALS PRESSIERENDER FAKTOR . 114 8.2 GANG DER NACHFOLGENDEN DARSTELLUNG . 115 8.3 BEGRIFFLICHKEITEN . 115 LITERATUR . 119 9 GEMEINSAMKEITEN MUENDLICHER UND SCHRIFTLICHER VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 121 9.1 INFORMATIONSGEWINNUNG . 121 9.2 VERHANDLUNGSPARTNER . 122 9.2.1 ANZAHL DER TEILNEHMER . 122 9.2.2 AUSWAHL DER TEILNEHMER . 123 9.2.3 KULTURELLE BESONDERHEITEN . 124 9.3 STRATEGIEN, TAKTIKEN, TECHNIKEN UND STILELEMENTE . 125 9.4 RECHTLICHE MASSGABEN FUER VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 127 9.4.1 VORSTUFE: LOCKERE GESCHAEFTLICHE KONTAKTE . 128 9.4.2 ABBRUCH VON VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 128 9.4.3 VERZOEGERUNG VON VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 129 LITERATUR . 129 10 SCHRIFTLICHE VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 131 10.1 MYTHEN UM SCHRIFTLICHE VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 131 10.1.1 TUT MIR LEID, ABER DAS IST NICHT VERHANDELBAR . 132 10.1.2 DAS LOHNT SICH NICHT . 133 10.1.3 SCHRIFTLICH IST WAS GANZ ANDERES ALS MUENDLICH . 133 XII 10.2 PHASEN EINER SCHRIFTLICHEN VERTRAGSVERHANDLUNG . 133 10.2.1 ALLGEMEINES . 134 10.2.2 PHASEN IM EINZELNEN . 134 10.2.2.1 VORBEREITENDE MASSNAHMEN . 135 10.2.2.2 VERTRAGSENTWURF UND INTERNE ABSTIMMUNG . 136 10.2.2.3 HYPOTHETISCHE AKZEPTANZ . 136 10.2.2.4 VERSAND AN DIE GEGENSEITE . 137 10.2.2.5 GEGENENTWURF . 137 10.2.2.6 ERNEUTE UEBERSENDUNG . 139 10.2.2.7 VORBEREITUNG MUENDLICHER VERHANDLUNGEN . 139 10.2.2.8 UNTERZEICHNUNG . 140 10.3 BESONDERHEITEN IM RAHMEN SCHRIFTLICHER VERTRAGSVERHANDLUNGEN . 140 10.3.1 KOMMENTIERUNGEN . 141 10.3.1.1 AUTOR UND ADRESSAT EINES KOMMENTARS . 141 10.3.1.2 INTEME/EXTEME KOMMENTARE . 142 10.3.2 AENDERUNGS-ODERCHANGE-TRACK-MODUS . 143 10.3.2.1 GENERELLE KENNTLICHMACHUNG VON AENDERUNGEN . 143 10.3.2.2 BEGRUENDUNG VON AENDERUNGEN . 143 LITERATUR . 144 11 MUENDLICHE VERTRAGSVERHANDLUNG . 145 11.1 PHASEN EINER MUENDLICHEN VERTRAGS VERHANDLUNG . 145 11.1.1 ALLGEMEINES . 146 11.1.2 PHASEN IM EINZELNEN . 146 11.1.2.1 SCHRIFTLICHE VORPHASE . 147 11.1.2.2 VORBEREITUNG . 147 11.1.2.2.1 ORGANISATORISCHES . 147 11.1.2.2.2 INHALTLICHES . 148 11.1.2.3 BEGRUESSUNG . 149 11.1.2.4 EINSTIEG . 150 11.1.2.5 HAUPTPHASE . 151 11.1.2.6 VERSTAENDIGUNG . 153 11.1.2.7 AUSSTIEG . 154 11.1.2.8 VERABSCHIEDUNG . 154 11.1.2.9 NACHVERHANDLUNG ALS SO GENANNTE UNECHTE PHASE . 154 11.2 VERHANDELN NACH DEM HARVARD-PRINZIP . 154 11.2.1 PRINZIP 1: TRENNUNG VON PERSOENLICHEN BEZIEHUNGEN UND SACHFRAGEN . 155 11.2.1.1 VORSTELLUNGEN . 155 11.2.1.2 EMOTIONEN . 156 11.2.1.3 KOMMUNIKATION . 156 XIII 11.2.2 PRINZIP 2: AUF INTERESSEN KONZENTRIEREN, NICHT AUF POSITIONEN . 157 11.2.2.1 KONZENTRATION AUF INTERESSEN . 157 11.2.2.2 ERFORSCHUNG UND AUSTAUSCH . 157 11.2.3 PRINZIP 3: ENTWICKLUNG VON ENTSCHEIDUNGSMOEGLICHKEITEN ZUM BEIDERSEITIGEN VORTEIL . 158 11.2.3.1 HERANGEHENSWEISE . 158 11.2.3.2 MEHRUNG VON VORTEILHAFTEN WAHLMOEGLICHKEITEN FUER BEIDE SEITEN . 158 11.2.4 PRINZIP 4: BESTEHEN AUF NEUTRALE BEURTEILUNGSKRITERIEN . 159 11.2.4.1 DAS ARGUMENT FUER DIE ANWENDUNG OBJEKTIVER KRITERIEN . 159 11.2.4.2 OBJEKTIVE KRITERIEN . 159 11.2.4.3 VERHANDELN MITHILFE OBJEKTIVER KRITERIEN . 160 11.2.5 BESTE ALTERNATIVE ZUR VERHANDLUNGSUEBEREINKUNFT . 160 LITERATUR . 161 TEIL IV UMGANG MIT VERTRAEGEN TRAINIEREN 12 SCHULUNGSMATERIAL, INKL. CHECKLISTEN . 165 12.1 ERLAEUTERNDE HINWEISE ZUM UMGANG MIT DEM SCHULUNGSMATERIAL . 165 12.2 DAS SCHULUNGS-SLIDE-DECK . 167 12.2.1 EINFUEHRUNG . 170 12.2.1.1 SCHULDVERHAELTNISSE . 171 12.2.1.2 BEGRIFF DES VERTRAGSRECHTS . 173 12.2.1.3 GRUNDWERTUNGEN . 174 12.2.2 ALLGEMEINES VERTRAGSRECHT . 183 12.2.2.1 DER VERTRAGSABSCHLUSS . 184 12.2.2.2 ALLGEMEINE GESCHAEFTSBEDINGUNGEN . 201 12.2.3 SPEZIFISCHES VERTRAGSRECHT . 212 12.2.3.1 OPTIONEN UND KONFLIKTE VOR VERTRAGSSCHLUSS . 213 12.2.3.2 DER HAUPTVERTRAGSSCHLUSS . 218 12.2.3.3 NACHVERTRAGSSCHLUSS . 225 12.2.3.4 EXKURS: VERTRAGSVERHANDLUNG . 230 STICHWORTVERZEICHNIS . 237
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