Verfügbarkeit: Existenzgründung für dummies

Existenzgründung für dummies:

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Bibliographische Detailangaben
Hauptverfasser:	Sammet, Stefanie (VerfasserIn), Schwartz, Stefan (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Weinheim WILEY, WILEY-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA 2020
Ausgabe:	4., überarbeitete und aktualisierte Auflage
Schriftenreihe:	... für dummies Lernen einfach gemacht
Schlagworte:	Unternehmensgründung Deutschland Paperback / softback Freiberufler Freiberufliche Tätigkeit Gründung Klein- u. mittelständische Unternehmen u. Existenzgründung Kundenakquise Marktforschung Selbständiger Startup Wirtschaft u. Management BAC0: Klein- u. mittelständische Unternehmen u. Existenzgründung 1975: Hardcover, Softcover / Sachbücher/Politik, Gesellschaft, Wirtschaft/Betriebswirtschaft, Unternehmen Ratgeber
Online-Zugang:	http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-71739-2 Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	371 Seiten Illustrationen 24 cm x 17.6 cm
ISBN:	9783527717392 3527717390

Internformat

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Datensatz im Suchindex

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adam_text	UEBER DIE AUTOREN ....................................................................................... 9 EINFUEHRUNG ................................................................................................ 25 TEIL I: WER SELBSTSTAENDIG IST, SOLLTE ES AUCH WERDEN .................... 31 KAPITEL 1: ICH WERDE MEIN EIGENER CHEF! ........................................................................ 33 KAPITEL 2: TUGEND, TALENT, TEMPERAMENT - BIN ICH EINE GRUENDERPERSOENLICHKEIT? ... 47 TEIL II: DER STARTSCHUSS FUER DIE SELBSTSTAENDIGKEIT: DIE GESCHAEFTSIDEE ....................................................... 59 KAPITEL 3: VOM TRAUM ZUR WIRKLICHKEIT ..................................................................... 61 KAPITEL 4: MACHEN SIE SICH UEBER DEN MARKT SCHLAU ................................................... 81 KAPITEL 5: SEINE MAJESTAET, DER KUNDE ....................................................................... 87 KAPITEL 6: DIE KONKURRENZ SCHLAEFT NICHT ..................................................................... 99 TEIL III: FAKTEN, ZAHLEN, RECHNUNGEN: WARUM DER BUSINESSPLAN SO WICHTIG IST ................ 111 KAPITEL?: OHNE PLAN KEIN ZIEL ................................................................................... 113 KAPITEL 8: JETZT GEHT S UM DIE KOHLE ........................................................................... 133 KAPITEL 9: IN ALTERNATIVEN DENKEN - SZENARIEN FUER DAS ERSTE JAHR ............................. 151 TEIL IV: DAS SCHMIERMITTEL ZUM ERFOLG: DIE FOERDERHILFEN ............ 161 KAPITEL 10: DAS STARTGELD ............................................................................................... 163 KAPITEL 11: STARTGELD VOM STAAT ................................................................................... 173 KAPITEL 12: ANKLOPFEN ERLAUBT - PRIVATE GELDGEBER ...................................................... 181 KAPITEL 13: EIN KURZER BLICK AUF DIE PRIVATEN FINANZEN ................................................ 199 TEIL V: JETZT GEHT S LOS - ENDLICH WIRD GEGRUENDET .............................221 KAPITEL 14: VOM NOTAR ZUR BANK: DIE ERSTEN FORMELLEN SCHRITTE ALS UNTERNEHMER. ... 223 KAPITEL 15: VOM TUERSCHILD INS WEB: DIE ERSTEN PRAKTISCHEN SCHRITTE .......................... 255 TEIL VI: DAS VERFLIXTE ERSTE JAHR - JEDEN TAG WAS UNTERNEHMEN ...................................................... 273 KAPITEL 16: WIE SIE DEN UEBERBLICK UEBER ZEIT UND ZAHLEN BEWAHREN ............................ 275 KAPITEL 17: WIE SICH GRUENDER DAS UNTERNEHMERLEBEN ERLEICHTERN .............................. 291 KAPITEL 18: 365 + 1 - WAS SICH IM ZWEITEN UNTERNEHMERJAHR AENDERT .......................... 305 KAPITEL 19: MITARBEITER FINDEN UND BINDEN ................................................................... 317 12 AUF EINEN BLICK TEIL VII: DER TOP-TEN-TEIL ..................................................................... 325 KAPITEL 20: ZEHN PUNKTE, DIE UNTERNEHMER REGELMAESSIG CHECKEN MUESSEN ................. 327 KAPITEL 21: ZEHN FALLEN, IN DIE SIE NICHT TAPPEN SOLLTEN ............................................ 333 KAPITEL 22: DIE ZEHN WICHTIGSTEN INTERNETADRESSEN FUER GRUENDER ................................ 341 ANHANG A SAUBER PLANEN: EIN BEISPIEL-BUSINESSPLAN ...................................... 347 ANHANG B HIER HATS GEKLAPPT: ZWEI ERFOLGSBEISPIELE ...................................... 357 STICHWORTVERZEICHNIS .......................................................................... 365 UEBER DIE AUTOREN ................................................................................. 9 EINFUEHRUNG ........................................................................................... 25 UEBER DIESES BUCH .................................................................................................. 25 KONVENTIONEN IN DIESEM BUCH ................................................................................. 26 WAS SIE NICHT LESEN MUESSEN ......................................................................... 26 TOERICHTE ANNAHMEN UEBER DEN LESER ........................................................................ 26 WIE DIESES BUCH AUFGEBAUT IST ................................................................................. TI TEIL I: WER SELBSTSTAENDIG IST, SOLLTE ES AUCH WERDEN ..................................... 27 TEIL II: DER STARTSCHUSS FUER DIE SELBSTSTAENDIGKEIT: DIE GESCHAEFTSIDEE ......... 27 TEIL III: FAKTEN, ZAHLEN, RECHNUNGEN: WARUM DER BUSINESSPLAN SO WICHTIG IST ...................................................................................................... 27 TEIL IV: DAS SCHMIERMITTEL ZUM ERFOLG: DIE FOERDERHILFEN .............................. TI TEIL V: JETZT GEHT S LOS - ENDLICH WIRD GEGRUENDET ........................................... 28 TEIL VI: DAS VERFLIXTE ERSTE JAHR - JEDEN TAG WAS UNTERNEHMEN ................... 28 TEIL VII: DER TOP-TEN-TEIL .............................................................................. 28 ANHANG .................................................................. 28 SYMBOLE, DIE IN DIESEM BUCH VERWENDET WERDEN ....................................... 28 WIE ES WEITERGEHT ................................................................................................ 29 ZUM DOWNLOAD ...................................................................................................... 29 TEILI WER SELBSTSTAENDIG IST, SOLLTE ES AUCH WERDEN ................... 31 KAPITEL 1 ICH WERDE MEIN EIGENER CHEF! ........................................................ 33 DIE PHASE DER ENTSCHEIDUNG ................................................................................ 34 DIE ZUENDENDE IDEE ....................................................................................... 34 ORIENTIERUNGSHILFEN - BUECHER, INTERNET, BERATER ......................................... 35 DIE MARKTFORSCHUNG: WARTET DIE WELT AUF MEINE IDEE? ....................................... 36 EIN MARKT FUER MILLIONEN ................................................................................ 36 KOENIG KUNDE ................................................................................................ 37 KNALLHARTE KONKURRENZ ................................................................................ 37 OHNE PLAN LAEUFT NICHTS ........................................................................................... 38 FORM UND INHALT ........................................................................................... 39 WEGWEISER FUER DIE ZUKUNFT .......................................................................... 39 STARTGELD - DAMIT ES IN DER KASSE KLINGELT ........................................................... 40 FREMDE KASSENFUELLER ................................................................................... 40 DER STAAT HILFT MIT ......................................................................................... 41 WEGE DURCH DEN RECHTLICHEN DSCHUNGEL ...................................................... 42 FORMULARSTAU AUF DEM SCHREIBTISCH ........................................................... 43 ZU HAUSE NOCH MEHR FORMULARE ................................................................. 43 14 INHALTSVERZEICHNIS JETZT GEHT S ENDLICH LOS! ......................................................................................... 44 ALLTAEGLICHE AUFGABEN .................................................................................... 44 BLOSS NICHT NACHLASSEN! .................................................................................. 46 KAPITEL 2 TUGEND, TALENT, TEMPERAMENT - BIN ICH EINE GRUENDERPERSOENLICHKEIT? ................................................................... 47 SEIEN SIE KRITISCH MIT SICH SELBST .......................................................................... 48 ERKENNEN SIE IHRE EIGENE MOTIVATION ............................................................ 48 FINDEN SIE IHRE EIGENEN STAERKEN ................................................................. 50 SIND SIE EIN EINZELKAEMPFER ODER TEAMPLAYER? ....................................................... 52 BIN ICH EIN TEAMPLAYER? ................................................................................. 53 DIE VORTEILE EINER GRUENDUNG IM TEAM ........................................................ 53 DIE NACHTEILE EINER GRUENDUNG IM TEAM ...................................................... 55 WAS GRUENDERTEAMS REGELN MUESSEN ............................................................. 55 TEIL II DER STARTSCHUSS FUER DIE SELBSTSTAENDIGKEIT: DIE GESCHAEFTSIDEE.................................................................................... 59 KAPITEL 3 VOM TRAUM ZUR WIRKLICHKEIT .......................................................... 61 EGAL, WIE! ABER MACHEN SIE ES GUT! ......................................................................... 61 AUS ERFAHRUNG GUT: DER WEG ZUR SELBSTSTAENDIGKEIT IN DER EIGENEN BRANCHE ............................................................................... 61 AUS LEIDENSCHAFT GUT: MACHEN SIE IHR HOBBY ZUM BERUF .................................................................................................. 62 AUS BEOBACHTUNG GUT: DIE UEBERTRAGUNG AUSLAENDISCHER GESCHAEFTSIDEEN ............................................................................................. 63 AUS UEBERZEUGUNG GUT: DER SPRUNG INS KALTE WASSER ................................... 64 INNOVATION ODER IMITATION: WIE NEU MUSS EIN GESCHAEFTSKONZEPT SEIN? ............... 66 PATENTIERT ODER PATENT: DIE SUCHE NACH DER ALLEINSTELLUNG ................................................................................................. 66 GESCHUETZTER WETTBEWERBSVORSPRUNG: PATENTE, MARKENRECHTE & CO. ALS STARTKAPITAL ........................................................... 67 FUER WEN DER SCHUTZ SICH LOHNT ..................................................................... 68 WEGE IN DIE SELBSTSTAENDIGKEIT .............................................................................. 69 SELBSTVERSUCH: MEIN NEUES UNTERNEHMEN UND ICH ..................................... 69 SELBSTSTAENDIGKEIT LIGHT: FREELANCER/FREIBERUFLER ........................................... 69 SELBSTSTAENDIGKEIT MIT STARKEM PARTNER: FRANCHISE....................................... 73 SELBSTSTAENDIGKEIT MIT ALTEM PARTNER: UNTERNEHMENSNACHFOLGE ............................................................................ 75 SELBSTSTAENDIGKEIT MIT VERTRAUTEM PARTNER: MANAGEMENT-BUY-OUT ................................................................................. 79 INHALTSVERZEICHNIS 15 KAPITEL 4 MACHEN SIE SICH UEBER DEN MARKT SCHLAU .................................... 81 DIE NACKTEN ZAHLEN: SO GRENZEN SIE IHREN MARKT EIN ........................................... 81 DIE HERREN DER ZAHLEN: ANLAUFSTELLEN FUER IHRE MARKTFORSCHUNG ................. 82 EIN BLICK SAGT MEHR ALS 1.000 STUDIEN .......................................................... 82 RECHNEN MIT MARKTDATEN - VOM MARKTVOLUMEN ZUR ABSATZCHANCE .................... 85 KAPITEL 5 SEINE MAJESTAET, DER KUNDE ............................................................. 87 SO DEFINIEREN SIE IHRE ZIELGRUPPE ........................................................................ 87 SPIONIEREN SIE IHREN KUNDEN HINTERHER ............................................................... 88 WAS GUTE KUNDEN VON SCHLECHTEN KUNDEN UNTERSCHEIDET .......................... 89 JEDER KUNDE TRAEUMT - FINDEN SIE HERAUS, WOVON ......................................... 90 LERNEN SIE MEHR UEBER IHRE KUNDEN ............................................................. 91 DIE WUNSCHZETTEL DER KUNDEN ..................................................................... 93 KUNDEN VERFUEHREN UND FESSELN ............................................................................ 94 RATIONAL, IRRATIONAL, EMOTIONAL ..................................................................... 94 DAS ELEVATOR STATEMENT: WARUM BIN ICH DER BESTE PARTNER MEINES KUNDEN? ........................................................................................... 96 KAPITEL 6 DIE KONKURRENZ SCHLAEFT NICHT ........................................................ 99 ERKENNEN SIE IHRE WETTBEWERBER ........................................................................ 100 KAMPF UM KUNDE, PRODUKT ODER STRATEGIE - WER TATSAECHLICH KONKURRENZ MACHT ................................................................................................ 100 SO AEHNLICH UND DOCH SO VERSCHIEDEN. .......................................................... 100 WER NICHT FRAGT, BLEIBT DUMM ...................................................................... 101 WAS HAST DU, WAS ICH NICHT HABE? ............................................................... 101 ANALYSIEREN SIE DAS POTENZIAL IHRER WETTBEWERBER ............................................ 102 BEOBACHTEN SIE DIE STRATEGIEN IHRER WETTBEWERBER ............................................ 106 WELCHE AKTIONEN PLANT IHRE KONKURRENZ? ............................................................. 107 WELCHE ZIELE VERFOLGT IHRE KONKURRENZ? ............................................................... 107 KONTERN SIE IM KONKURRENZKAMPF ............................................................... 108 ZAHLEN UND FAKTEN SPRECHEN LASSEN - WO SICH DER EINSATZ GEGEN DIE WETTBEWERBER LOHNT ......................................... ; 109 PREISE, RABATTE, MARKETING-VIELERLEI MITTEL FUER DEN KAMPF .............................................................................................. 109 TEIL III FAKTEN, ZAHLEN, RECHNUNGEN: WARUM DER BUSINESSPLAN SO WICHTIG IST ............................................... 111 KAPITEL 7 OHNE PLAN KEIN ZIEL ............................................................................ 113 DIE FIBEL FUER DIE GRUENDUNG - DER BUSINESSPLAN .................................................... 114 WAS WILL ICH EIGENTLICH - LEGEN SIE IHRE ZIELE FEST .................................................. 115 16 INHALTSVERZEICHNIS LEGEN SIE ZIELVORGABEN FUER IHR UNTERNEHMEN FEST ..................................... 115 LEGEN SIE ZIELVEREINBARUNGEN FUER IHR UNTERNEHMEN FEST .......................... 118 WAS SOLL ICH TUN? ICH HABE MEINE ZIELVEREINBARUNG VERSCHLUDERT ..................................................................... 119 BESCHREIBEN SIE IHRE GESCHAEFTSIDEE ..................................................................... 119 WAS BIETE ICH MARKT UND KUNDEN? ............................................................... 120 WEITERE WICHTIGE BAUSTEINE FUER IHREN BUSINESSPLAN ................................... 123 UND SO STIMMEN AUCH DIE FINANZEN ..................................................................... 126 MONEY, MONEY, MONEY - SO ERZIELEN SIE UMSAETZE ..................................... 127 WELCHE KOSTEN ENTSTEHEN DABEI? ................................................................. 128 WIE ERZIELE ICH GEWINN? ................................................................................ 130 WELCHE AUSWIRKUNGEN HAT DAS AUF DIE LIQUIDITAET? ....................................... 130 KAPITEL 8 JETZT GEHT S UM DIE KOHLE .................................................................. 133 DIE WICHTIGSTEN KOSTENFAKTOREN AUF EINEN BLICK .................................................. 133 GUENSTIGE WAREN UND MATERIAL VERZWEIFELT GESUCHT! ................................... 134 LOEHNE UND GEHAELTER - EIN GROSSER BROCKEN .................................................. 135 VERTRIEBS- UND MARKETINGKOSTEN - VON NICHTS KOMMT NICHTS ...................... 136 MIETKOSTEN - OHNE EIN DACH UEBER DEM KOPF GEHT NICHTS ............................ 137 UP AND AWAY- FIRMENWAGEN UND REISEKOSTEN STRAPAZIEREN DAS BUDGET .............................................................................. 138 IT UND KOMMUNIKATION - QUASSELSTRIPPEN AUFGEPASST ................................ 139 VERSICHERUNGEN, STEUERN UND ZINSEN - KONZERNE, STAAT UND KREDITINSTITUTE VERDIENEN MIT ............................................................... 140 ZAHLENSPIELE - SO ERMITTELN SIE DIE FINANZLAGE IHRES UNTERNEHMENS UEBERSICHTLICH UND EXAKT ............................................................... 142 MUSS: DER BUSINESSPLAN ............................................................................ 142 SOLL UND IST: DAS BUDGET ................................................................................ 143 EINMAL PRO JAHR WIRD ABGERECHNET: GEWINN UND VERLUST ............................ 145 UND JETZT WIRD DIE BILANZ GEZOGEN ............................................................... 147 KAESCH IN DE TAESCH - ODER: WIE FLUESSIG BIN ICH? ............................................. 148 KAPITEL 9 IN ALTERNATIVEN DENKEN - SZENARIEN FUER DAS ERSTE JAHR ........... 151 HILFE, MEIN MARKT VERAENDERT SICH .......................................................................... 151 WIE SIE SZENARIEN ENTWICKELN ....................................................................... 152 DIE INNOVATIONSFALLE - NEUE PRODUKTE VERAENDERN DEN MARKT .................... 153 DIE PREISFALLE - NEUE STRUKTUREN ERMOEGLICHEN NEUE PREISE ........................ 154 DIE PERSONALFALLE - WENN LEISTUNGSTRAEGER ABWANDERN ................................ 154 AN DER SPEERSPITZE DER VERAENDERUNG - WAS SIE SELBST AENDERN KOENNEN ........................................................................................... 156 EIN PRODUKT - MEHRERE PRODUKTE ................................................................. 156 EIN PRODUKT - MEHR SERVICE.......................................................................... 156 EIN MITARBEITER - MEHRERE MITARBEITER ........................................................ 156 NATIONAL - INTERNATIONAL ................................................................................ 158 INHALTSVERZEICHNIS 17 TEIL IV DAS SCHMIERMITTEL ZUM ERFOLG: DIE FOERDERHILFEN .............................................................................. 161 KAPITEL 10 DAS STARTGELD ........................................................................................ 163 EIN ERSTER UEBERBLICK UEBER DIE FINANZEN ............................................................... 164 MOEGLICHE QUELLEN FUER DAS STARTKAPITAL ................................................................. 165 FINANZIERUNG AUS EIGENER KRAFT ................................................................... 165 MIT DEM EIGENEN AUTO UND DEM EIGENEN COMPUTER STARTEN ..................... 166 DIE ENTSCHEIDENDE ROLLE DER 3FS ................................................................. 167 DIE HOEHE DES STARTKAPITALS ................................................................................... 169 WAS DER GESETZGEBER FORDERT ....................................................................... 169 RECHNEN MIT RESERVE - DIE FINANZPLANUNG FUER DIE ERSTEN MONATE .................................................................................. 170 KAPITEL 11 STARTGELD VOM STAAT .......................................................................... 173 LASSEN SIE SICH DOCH EINFACH VOM STAAT FOERDERN .................................................. 173 GEWUSST WIE - GRUNDREGELN DER FOERDERUNG VON GRUENDUNGEN ............................ 174 DIE ANLAUFSTELLE: DAS HAUSBANKPRINZIP ........................................................ 174 DIE SICHERHEITEN: DIE PRIMAERHAFTUNG ........................................................... 174 DIE VORAUSSETZUNG: DIE EIGENMITTEL ............................................................. 175 DER ZEITPUNKT DER ANTRAGSTELLUNG: DIE VORBEGINNSKLAUSEL .......................... 175 DAS ZIEL: DIE VOLLEXISTENZ .............................................................................. 175 RAN AN DIE KOHLE - DIE WICHTIGSTEN PROGRAMME FUER EXISTENZGRUENDER ................. 175 KAPITAL FUER GRUENDUNG VON DER KFW: DER KLASSIKER ....................................... 176 KAPITAL FUER GRUENDUNG DER KFW: DIE ZUSAETZLICHE OPTION ................................ 176 MIKRODARLEHEN: WENIG GELD, ABER SCHNELL .................................................... 176 GUTE WORTE STATT GELD: DAS GRUENDUNGSCOACHING ......................................... 177 LANDESFOERDERUNGEN - DIE TAETIGKEIT DER LFAS ....................................... .... 177 ARBEITSAEMTER - GRUENDUNGSZUSCHUSS STATT STUETZE ....................................... 177 HIGHTECHGRUENDERFONDS - EIN NEUER TOPF FUER NEUE IDEEN ............................ 178 NICHT NUR BARES IST WAHRES: GRUENDERZENTREN UND ANDERE SACHLEISTUNGEN ......................................................................................... 179 KAPITEL 12 ANKLOPFEN ERLAUBT - PRIVATE GELDGEBER ....................................... 181 ERSTE GEHVERSUCHE - WAS BUSINESSPLAN-WETTBEWERBE BRINGEN .......................... 181 DIE WICHTIGSTEN WETTBEWERBE IM UEBERBLICK ................................................ 182 STUDENTEN UND STUDIERTE - WER AN BUSINESSPLAN- WETTBEWERBEN TEILNEHMEN SOLLTE ............................................................... 183 WENN ENGEL KOMMEN - DIE ROLLE VON BUSINESS ANGELS ....................................... 184 WAS SIND BUSINESS ANGELS? .......................................................................... 184 WIE FINDET MAN EINEN BUSINESS ANGEL? ....................................................... 185 WELCHE NACHTEILE DAS ENGAGEMENT EINES BUSINESS ANGELS MIT SICH BRINGT ................................................................................. 185 18 INHALTSVERZEICHNIS WENN ALLE MITMACHEN - DAS CROWDFUNDING .......................................................... 186 WENN PROFIS VERHANDELN - DIE ROLLE VON VENTURE-CAPITAL ................................... 187 WER VENTURE-CAPITAL BEKOMMT ................................................................... 188 DOS AND DON TS IM UMGANG MIT DEN PROFIS ................................................ 189 SO BEKOMMEN SIE VENTURE-CAPITAL ............................................................. 190 VOR- UND NACHTEILE DER WACHSTUMSPROFIS IM UEBERBLICK .............................. 190 WENN APPARATE HANDELN - DIE ROLLE VON BANKEN UND SPARKASSEN ....................................................................................... 191 WAS BANKEN FINANZIEREN .............................................................................. 191 GUT GEWAPPNET INS GESPRAECH MIT DER BANK ................................................ 192 VERSTAENDNIS FUER DIE BANK - WAS KREDITINSTITUTE BEI EINEM RATINGPRUEFEN ............................................................................................... 193 WO ES SONST NOCH GELD GIBT: ALTERNATIVE FINANZIERUNGSFORMEN ........................................................................................... 194 DER WERT DER FORDERUNGEN: FACTORING .......................................................... 194 VOM ERSTEN TAG AN INTERESSANT: LEASING ...................................................... 194 DER TEURE KLASSIKER: KREDIT VOM LIEFERANTEN ............................................... 195 WARUM DENNOCH VIELE UNTERNEHMER DEN LIEFERANTENKREDITNUTZEN ............................................................................ 196 KAPITEL 13 EIN KURZER BLICK AUF DIE PRIVATEN FINANZEN .................................. 199 VERSICHERUNGEN - SCHUTZ VOR DEM FALL DER FAELLE .................................................. 200 PRIVAT ODER GESETZLICH? - KRANKENVERSICHERUNG ........................................... 200 MITTEN AUS EINEM BLUEHENDEN LEBEN: RISIKOLEBENSVERSICHERUNG ............................................................................ 204 FUER DIE ZEIT DANACH: ALTERSVORSORGE/RENTENVERSICHERUNG .......................... 205 WENN DAS SCHICKSAL ZUSCHLAEGT: BERUFSUNFAEHIGKEIT UND UNFALL ........................ ,... 207 STELLEN SIE SICH VOR, SIE WERDEN BERUFSUNFAEHIG ........................................... 208 LOHNT SICH EINE REINE UNFALLVERSICHERUNG? .................................................. 209 DAS FINANZAMT - VOM ERSTEN TAG AN DABEI .......................................................... 211 WELCHE STEUERN GRUENDER ZAHLEN ................................................................. 211 WELCHE BETRIEBSAUSGABEN DIE STEUERZAHLUNGEN REDUZIEREN ....................................................................... 215 TEILV JETZT GEHT S LOS - ENDLICH WIRD GEGRUENDET ...........................221 KAPITEL 14 VOM NOTAR ZUR BANK: DIE ERSTEN FORMELLEN SCHRITTE ALS UNTERNEHMER ....................................................................................... 223 OHG, AG, GMBH & CO. KG, LTD.: WELCHE RECHTSFORM EIGNET SICH FUER IHR UNTERNEHMEN? ........................................................................ 224 BEANTWORTEN SIE SICH SELBST ERST EIN PAAR FRAGEN ....................................... 224 UND DANN FRAGEN SIE NOCH ANDERE ............................................................... 225 IM DSCHUNGEL DER RECHTSFORMEN .......................................................................... 225 INHALTSVERZEICHNIS 19 EINZELUNTERNEHMEN - ALLEIN STARK ............................................................... 225 PERSONENGESELLSCHAFT: MEHRERE GRUENDER - EIN TEAM .................................. 7.T1 OFFENE HANDELSGESELLSCHAFT (OHG) - DIE KOENIGIN DER KAUFLEUTE ............................................................................................. 231 DIE KOMMANDITGESELLSCHAFT (KG) - EIN CHEF UND SEINE GELDGEBER .................................................................................... 232 DIE PRIVATE COMPANY LIMITED BY SHARES (LTD.) - DIE ENGLISCHE VARIANTE DER DEUTSCHEN GMBH ................................................................... 233 DIE GESELLSCHAFT MIT BESCHRAENKTER HAFTUNG (GMBH) - EINIGE PFLICHTEN, VIELE VORTEILE ................................................................................ 235 WAS GMBH, EINZELUNTERNEHMEN UND PERSONENGESELLSCHAFT UNTERSCHEIDET .............................................................................................. 235 DIE AKTIENGESELLSCHAFT (AG) - FUER EXISTENZGRUENDER FAST IMMER EINE NUMMER ZU GROSS .................................................................................. 240 NOMEN EST OMEN - DIE NAMENSWAHL ................................................................... 243 IHR RECHT AUF EINEN GUTEN NAMEN - FORMELLE VORGABEN .............................. 243 DER NAME IST DOCH SCHOEN! WER HAT DENN ETWAS DAGEGEN?! ........................................................................................... 246 DER UNSICHTBARE DRITTE - MARKENRECHTE & CO .............................................. 247 WELCHE BEHOERDE WAS WISSEN MUSS ...................................................................... 249 GEWERBEAMT ................................................................................................ 249 DAS GEWERBEAUFSICHTSAMT .......................................................................... 250 INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER/HANDWERKSKAMMER ................................. 251 ARBEITSAMT .................................................................................................... 252 SOZIALVERSICHERUNGSTRAEGER ............................................................................ 252 KAPITEL 15 VOM TUERSCHILD INS WEB: DIE ERSTEN PRAKTISCHEN SCHRITTE ...... 255 DIE WAHL DES STANDORTS ......................................................................................... 255 ALLES EINE FRAGE DER LAGE - DAS ERFOLGSREZEPT IM STATIONAEREN HANDEL UND FUER VIELE DIENSTLEISTER ............................................................... 255 ALLES EINE FRAGE DER VERNETZUNG - DAS ERFOLGSREZEPT IM ONLINEHANDEL ................................................................................... 257 BILLIG, BILLIG, BILLIG - DIE WAHL DES ERSTEN BUEROS ............................................ 258 DAS BUERO AUF DER BETTKANTE - FUER WEN EIN HOMEOFFICE TAUGT .................... 260 AUF WACHSTUM PROGRAMMIERT - DIE STANDORTWAHL FUER GROESSERE UNTERNEHMEN .............................................................................................. 260 DIE WAHL DES EIGENEN AUFTRITTS ............................................................................ 262 WIE ICH ZU EINER EIGENEN CI KOMME ........................................................... 262 WIE SIE PROFESSIONELLER WIRKEN: VISITENKARTEN, BRIEFPAPIER UND CO ................................................................ 263 DER WEG INS WEB ......................................................................................... 266 VERANKERUNG IN SOZIALEN NETZWERKEN ......................................................... 267 RICHTIG BERATEN BEI STEUERN UND VERTRAEGEN ......................................................... 270 DER RICHTIGE ANWALT FUER SIE .......................................................................... 271 SO FINDEN SIE DEN RICHTIGEN STEUERBERATER .................................................. 272 20 INHALTSVERZEICHNIS TEIL VI DAS VERFLIXTE ERSTE JAHR - JEDEN TAG WAS UNTERNEHMEN .................................................................................... 273 KAPITEL 16 WIE SIE DEN UEBERBLICK UEBER ZEIT UND ZAHLEN BEWAHREN ............................................................................... 275 UNVERZICHTBARE ZAHLENSPIELE .................................................................................. 275 TAG DER WAHRHEIT: DIE MONATLICHE BWA ........................................................ 276 SOLL UND IST - WAS DIE BWA NOCH LEISTET ........................................................ 278 NUR BARES IST WAHRES: DIE ZENTRALE ROLLE DER LIQUIDITAETSPLANUNG ......................................................................................... 279 NUR EIN ZAHLENDER KUNDE IST EIN GUTER KUNDE: DAS FORDERUNGSMANAGEMENT .............................................................................. 281 DARF ICH SIE HOEFLICH DARAN ERINNERN, DASS ................................................... 282 WENN ES SEIN MUSS, GEHE ICH DURCH ALLE INSTANZEN! ................................... 282 VORSICHT VOR SELBSTAUSBEUTUNG: BEHALTEN SIE KALKULATORISCHE KOSTEN IM GRIFF ............................................................................ 284 ZAHLENSPIELE: WIE SIE AUF EINEN BLICK ERKENNEN, OB IHR BETRIEB GUT LAEUFT ................................................................................ 285 WUERDEN SIE MICH WEITEREMPFEHLEN? DIE KUNDENBINDUNG ................................... 287 WOLLEN SIE MICH KENNENLERNEN? DIE AKQUISE ........................................................ 289 UNVERZICHTBARE ZEITEINTEILUNG .............................................................................. 290 KAPITEL 17 WIE SICH GRUENDER DAS UNTERNEHMERLEBEN ERLEICHTERN ...........291 PLANEN SIE IHREN ARBEITSALLTAG! .............................................................................. 291 SO PLANEN SIE IHREN TAG ................................................................................ 292 DIE TECHNIK DES PLANENS .............................................................................. 292 PLATZ FUER DAS UNGEWISSE UND FUER DAS GEWISSE! ........................................... 293 PRIORISIEREN, DELEGIEREN, NEGIEREN - WIE MAN IN DEN ERSTEN MONATEN BESTEHT ....................................................................................... 295 DIE HOHE KUNST DES DELEGIERENS ................................................................. 295 DIE EBENSO HOHE KUNST DES NEGIERENS ....................................................... 296 DEN KUNDEN STETS IM BLICK .................................................................................... 297 WO DU BIST, DA WILL AUCH ICH SEIN ................................................................. 297 KOMMISSAR ZUFALL ......................................................................................... 297 WOHER NEHMEN, WENN NICHT STEHLEN? .......................................................... 298 DARF ICH MICH VORSTELLEN ...? .......................................................................... 298 DER WEG ZU EINER AUSGEGLICHENEN KUNDENSTRUKTUR ............................................. 300 ICH MACHE ARPU UND DU? ............................................................................ 300 SO EINFACH WIE DAS ABC - DIE ABC-ANALYSE .................................................. 300 EIN FREUND, EIN ECHTER FREUND .............................................................................. 301 DIE KLASSISCHE WELT DER ROTARIER, INNUNGEN & CO ........................................ 302 XINGEN STATT GOLFEN - DIE WELT DER ONLINENETZWERKE ................................. 303 MITARBEITER MACHEN STARK ..................................................................................... 303 INHALTSVERZEICHNIS 21 KAPITEL 18 365 + 1 - WAS SICH IM ZWEITEN UNTERNEHMERJAHR AENDERT .................................................................................................... 305 WIE GUT IST IHR GESCHAEFTSMODELL WIRKLICH? ............................................................. 305 AM MARKT ETABLIERT? ............................................................................................... 306 TREU, TREU, TREU SIND ALLE MEINE KUNDEN ...................................................... 308 ALLER ANFANG IST SCHWER ................................................................................ 311 WIE GUT IST MEINE ORGANISATION? .......................................................................... 312 WENN DIE EINNAHMEN KLEINER ALS DIE AUSGABEN SIND ................................. 314 SCHLUSS MIT DER KOHLE VOM STAAT ................................................................. 314 BESSER PLANEN MIT MEHR ERFAHRUNG - DAS ZWEITE BUDGET ................................... 316 KAPITEL 19 MITARBEITERFINDEN UND BINDEN ....................................................... 317 TEAMPLAYER ODER QUERULANT - WAS WILL ICH EIGENTLICH VON MEINEM MITARBEITER? .................................................................... 317 WIE SIE IHRE ERSTEN MITARBEITER FINDEN ................................................................. 319 WOLLEN WIR ES GEMEINSAM PROBIEREN? ................................................................. 320 SO BINDEN SIE IHRE ERSTEN MITARBEITER ......................................................... 321 TEIL VII DERTOP-TEN-TEIL ................................................................................ 325 KAPITEL 20 ZEHN PUNKTE, DIE UNTERNEHMER REGELMAESSIG CHECKEN MUESSEN .................................................................................................. 327 WIE MESSE ICH MEINEN ERFOLG? AUF DER SUCHE NACH DEM SICHEREN HALT ............... 327 WIE VIELE NEUE KUNDEN LERNE ICH KENNEN? NEW BIZZ IST ALLES .............................. 328 MAG MICH MEIN KUNDE? KUNDEN ZU HALTEN IST VIEL BILLIGER, ALS NEUE ZU GEWINNEN ........................................................................................... 328 ALLES AUF LAGER? DIE GROSSEN FOLGEN KLEINER FEHLER IM EINKAUF ...................... 329 HEUTE SCHON GEAENDERT? DIE HOHE KUNST DER PERMANENTEN PLANREVISION ........... 329 LAEUFT ES NACH PLAN? DER BLICK AUF DIE ZAHLEN ........................................................ 330 HABE ICH NOCH BARGELD? DIE UNVERZICHTBARE LIQUIDITAETSPLANUNG ........................ 330 HABE ICH NOCH RESERVEN? VORSORGE FUER FINANZAMT, SOZIALKASSEN & CO ............... 330 SIND MEINE MITARBEITER MOTIVIERT? VON DER INNEREN UND AEUSSEREN KUENDIGUNG. .. 331 UND SONST? WAS PASSIERT EIGENTLICH AM MARKT? ...................................................... 331 KAPITEL 21 ZEHN FALLEN, IN DIE SIE NICHT TAPPEN SOLLTEN ................................ 333 UNREALISTISCH PLANEN .............................................................................................. 333 KUNDENWUENSCHE IGNORIEREN ................................................................................... 334 AKQUISE VERGESSEN .................................................................................................. 334 KONKURRENZ MISSACHTEN ......................................................................................... 335 22 INHALTSVERZEICHNIS ZU RISIKOREICH AGIEREN ........................................................................................... 335 ZU AENGSTLICH AGIEREN ............................................................................................. 336 ZU STUR AN IDEE UND PLAN FESTHALTEN ..................................................................... 336 KEINE SCHOEPFERISCHEN PAUSEN EINLEGEN ............................................................... 337 ZU FRUEH EXPANDIEREN ............................................................................................. 337 ZU SPAET EXPANDIEREN ............................................................................................. 338 KAPITEL 22 DIE ZEHN WICHTIGSTEN INTERNETADRESSEN FUER GRUENDER ..............341 WWW.BMWI.DE ........................................................................................................ 341 WWW.EXISTENZGRUENDER.DE .................................................................................... 342 WWW.KFW.DE .......................................................................................................... 342 WWW.BUSINESS-ANGELS.DE ...................................................................................... 343 WWW.DEUTSCHER-GRUENDERPREIS.DE ....................................................................... 343 WWW.EXISTENZGRUENDER-NETZWERK.DE ................................................................... 344 WWW.DIHK.DE .......................................................................................................... 344 WWW.YOUTUBE.COM ................................................................................................. 344 WWW.XING.COM ...................................................................................................... 345 WWW.123RECHT.DE ................................................................................................... 345 ANHANGA SAUBER PLANEN: EIN BEISPIEL-BUSINESSPLAN .................................. 347 1. DAS ELEVATOR STATEMENT .................................................................................... 349 2. DIE DIENSTLEISTUNG ............................................................................................. 349 3. DIE GRUENDER ...................................................................................................... 349 4. DER MARKT .......................................................................................................... 350 5. DER WETTBEWERB ............................................................................................ 350 6. DER MARKTEINTRITT ............................................................................................... 351 7. DAS MARKETING ................................................................................................... 351 8. DIE PREISPOLITIK ................................................................................................... 352 9. DIE ORGANISATION ............................................................................................... 352 10. DAS PERSONAL ................................................................................................... 352 11. DER STANDORT ................................................................................................. .. 353 12. DIE RISIKEN UND CHANCEN ................................................................................ 353 13. DIE STAERKEN UND SCHWAECHEN .......................................................................... 354 14. DIE FINANZEN.................................................................................................... 354 ANHANG B HIER HAT S GEKLAPPT: ZWEI ERFOLGSBEISPIELE ................................... 357 DIE GESCHAEFTSIDEE ................................................................................................. 357 DIE GRUENDUNG ........................................................................................................ 358 DER KAPITALBEDARF ................................................................................................. 358 INHALTSVERZEICHNIS 23 DER ERSTE LADEN .................................................................................................... 358 DIE ERSTEN SCHWIERIGKEITEN .................................................................................... 359 DIE ZWEITE FINANZIERUNG ....................................................................................... 359 DER DURCHBRUCH .................................................................................................... 360 DIE EXPANSION ...................................... 360 DIE ERFAHRUNG ........................................................................................................ 361 DER AUSSTIEG .......................................................................................................... 361 DAS FAZIT ............................................................................................................... 361 DIE GESCHAEFTSIDEE .................... 362 DIE GRUENDUNG ........................................................................................................ 362 DIE STRATEGIE .......................................................................................................... 363 DIE ERSTEN SCHWIERIGKEITEN ................................................................................... 363 DIE ZUKUENFTIGEN PLAENE ........................................................................................... 364 DAS FAZIT ............................................................................................................... 364 STICHWORTVERZEICHNIS .......................................................................... 365
adam_txt	UEBER DIE AUTOREN . 9 EINFUEHRUNG . 25 TEIL I: WER SELBSTSTAENDIG IST, SOLLTE ES AUCH WERDEN . 31 KAPITEL 1: ICH WERDE MEIN EIGENER CHEF! . 33 KAPITEL 2: TUGEND, TALENT, TEMPERAMENT - BIN ICH EINE GRUENDERPERSOENLICHKEIT? . 47 TEIL II: DER STARTSCHUSS FUER DIE SELBSTSTAENDIGKEIT: DIE GESCHAEFTSIDEE . 59 KAPITEL 3: VOM TRAUM ZUR WIRKLICHKEIT . 61 KAPITEL 4: MACHEN SIE SICH UEBER DEN MARKT SCHLAU . 81 KAPITEL 5: SEINE MAJESTAET, DER KUNDE . 87 KAPITEL 6: DIE KONKURRENZ SCHLAEFT NICHT . 99 TEIL III: FAKTEN, ZAHLEN, RECHNUNGEN: WARUM DER BUSINESSPLAN SO WICHTIG IST . 111 KAPITEL?: OHNE PLAN KEIN ZIEL . 113 KAPITEL 8: JETZT GEHT'S UM DIE KOHLE . 133 KAPITEL 9: IN ALTERNATIVEN DENKEN - SZENARIEN FUER DAS ERSTE JAHR . 151 TEIL IV: DAS SCHMIERMITTEL ZUM ERFOLG: DIE FOERDERHILFEN . 161 KAPITEL 10: DAS STARTGELD . 163 KAPITEL 11: STARTGELD VOM STAAT . 173 KAPITEL 12: ANKLOPFEN ERLAUBT - PRIVATE GELDGEBER . 181 KAPITEL 13: EIN KURZER BLICK AUF DIE PRIVATEN FINANZEN . 199 TEIL V: JETZT GEHT'S LOS - ENDLICH WIRD GEGRUENDET .221 KAPITEL 14: VOM NOTAR ZUR BANK: DIE ERSTEN FORMELLEN SCHRITTE ALS UNTERNEHMER. . 223 KAPITEL 15: VOM TUERSCHILD INS WEB: DIE ERSTEN PRAKTISCHEN SCHRITTE . 255 TEIL VI: DAS VERFLIXTE ERSTE JAHR - JEDEN TAG WAS UNTERNEHMEN . 273 KAPITEL 16: WIE SIE DEN UEBERBLICK UEBER ZEIT UND ZAHLEN BEWAHREN . 275 KAPITEL 17: WIE SICH GRUENDER DAS UNTERNEHMERLEBEN ERLEICHTERN . 291 KAPITEL 18: 365 + 1 - WAS SICH IM ZWEITEN UNTERNEHMERJAHR AENDERT . 305 KAPITEL 19: MITARBEITER FINDEN UND BINDEN . 317 12 AUF EINEN BLICK TEIL VII: DER TOP-TEN-TEIL . 325 KAPITEL 20: ZEHN PUNKTE, DIE UNTERNEHMER REGELMAESSIG CHECKEN MUESSEN . 327 KAPITEL 21: ZEHN FALLEN, IN DIE SIE NICHT TAPPEN SOLLTEN . 333 KAPITEL 22: DIE ZEHN WICHTIGSTEN INTERNETADRESSEN FUER GRUENDER . 341 ANHANG A SAUBER PLANEN: EIN BEISPIEL-BUSINESSPLAN . 347 ANHANG B HIER HATS GEKLAPPT: ZWEI ERFOLGSBEISPIELE . 357 STICHWORTVERZEICHNIS . 365 UEBER DIE AUTOREN . 9 EINFUEHRUNG . 25 UEBER DIESES BUCH . 25 KONVENTIONEN IN DIESEM BUCH . 26 WAS SIE NICHT LESEN MUESSEN . 26 TOERICHTE ANNAHMEN UEBER DEN LESER . 26 WIE DIESES BUCH AUFGEBAUT IST . TI TEIL I: WER SELBSTSTAENDIG IST, SOLLTE ES AUCH WERDEN . 27 TEIL II: DER STARTSCHUSS FUER DIE SELBSTSTAENDIGKEIT: DIE GESCHAEFTSIDEE . 27 TEIL III: FAKTEN, ZAHLEN, RECHNUNGEN: WARUM DER BUSINESSPLAN SO WICHTIG IST . 27 TEIL IV: DAS SCHMIERMITTEL ZUM ERFOLG: DIE FOERDERHILFEN . TI TEIL V: JETZT GEHT'S LOS - ENDLICH WIRD GEGRUENDET . 28 TEIL VI: DAS VERFLIXTE ERSTE JAHR - JEDEN TAG WAS UNTERNEHMEN . 28 TEIL VII: DER TOP-TEN-TEIL . 28 ANHANG . 28 SYMBOLE, DIE IN DIESEM BUCH VERWENDET WERDEN . 28 WIE ES WEITERGEHT . 29 ZUM DOWNLOAD . 29 TEILI WER SELBSTSTAENDIG IST, SOLLTE ES AUCH WERDEN . 31 KAPITEL 1 ICH WERDE MEIN EIGENER CHEF! . 33 DIE PHASE DER ENTSCHEIDUNG . 34 DIE ZUENDENDE IDEE . 34 ORIENTIERUNGSHILFEN - BUECHER, INTERNET, BERATER . 35 DIE MARKTFORSCHUNG: WARTET DIE WELT AUF MEINE IDEE? . 36 EIN MARKT FUER MILLIONEN . 36 KOENIG KUNDE . 37 KNALLHARTE KONKURRENZ . 37 OHNE PLAN LAEUFT NICHTS . 38 FORM UND INHALT . 39 WEGWEISER FUER DIE ZUKUNFT . 39 STARTGELD - DAMIT ES IN DER KASSE KLINGELT . 40 FREMDE KASSENFUELLER . 40 DER STAAT HILFT MIT . 41 WEGE DURCH DEN RECHTLICHEN DSCHUNGEL . 42 FORMULARSTAU AUF DEM SCHREIBTISCH . 43 ZU HAUSE NOCH MEHR FORMULARE . 43 14 INHALTSVERZEICHNIS JETZT GEHT'S ENDLICH LOS! . 44 ALLTAEGLICHE AUFGABEN . 44 BLOSS NICHT NACHLASSEN! . 46 KAPITEL 2 TUGEND, TALENT, TEMPERAMENT - BIN ICH EINE GRUENDERPERSOENLICHKEIT? . 47 SEIEN SIE KRITISCH MIT SICH SELBST . 48 ERKENNEN SIE IHRE EIGENE MOTIVATION . 48 FINDEN SIE IHRE EIGENEN STAERKEN . 50 SIND SIE EIN EINZELKAEMPFER ODER TEAMPLAYER? . 52 BIN ICH EIN TEAMPLAYER? . 53 DIE VORTEILE EINER GRUENDUNG IM TEAM . 53 DIE NACHTEILE EINER GRUENDUNG IM TEAM . 55 WAS GRUENDERTEAMS REGELN MUESSEN . 55 TEIL II DER STARTSCHUSS FUER DIE SELBSTSTAENDIGKEIT: DIE GESCHAEFTSIDEE. 59 KAPITEL 3 VOM TRAUM ZUR WIRKLICHKEIT . 61 EGAL, WIE! ABER MACHEN SIE ES GUT! . 61 AUS ERFAHRUNG GUT: DER WEG ZUR SELBSTSTAENDIGKEIT IN DER EIGENEN BRANCHE . 61 AUS LEIDENSCHAFT GUT: MACHEN SIE IHR HOBBY ZUM BERUF . 62 AUS BEOBACHTUNG GUT: DIE UEBERTRAGUNG AUSLAENDISCHER GESCHAEFTSIDEEN . 63 AUS UEBERZEUGUNG GUT: DER SPRUNG INS KALTE WASSER . 64 INNOVATION ODER IMITATION: WIE NEU MUSS EIN GESCHAEFTSKONZEPT SEIN? . 66 PATENTIERT ODER PATENT: DIE SUCHE NACH DER ALLEINSTELLUNG . 66 GESCHUETZTER WETTBEWERBSVORSPRUNG: PATENTE, MARKENRECHTE & CO. ALS STARTKAPITAL . 67 FUER WEN DER SCHUTZ SICH LOHNT . 68 WEGE IN DIE SELBSTSTAENDIGKEIT . 69 SELBSTVERSUCH: MEIN NEUES UNTERNEHMEN UND ICH . 69 SELBSTSTAENDIGKEIT LIGHT: FREELANCER/FREIBERUFLER . 69 SELBSTSTAENDIGKEIT MIT STARKEM PARTNER: FRANCHISE. 73 SELBSTSTAENDIGKEIT MIT ALTEM PARTNER: UNTERNEHMENSNACHFOLGE . 75 SELBSTSTAENDIGKEIT MIT VERTRAUTEM PARTNER: MANAGEMENT-BUY-OUT . 79 INHALTSVERZEICHNIS 15 KAPITEL 4 MACHEN SIE SICH UEBER DEN MARKT SCHLAU . 81 DIE NACKTEN ZAHLEN: SO GRENZEN SIE IHREN MARKT EIN . 81 DIE HERREN DER ZAHLEN: ANLAUFSTELLEN FUER IHRE MARKTFORSCHUNG . 82 EIN BLICK SAGT MEHR ALS 1.000 STUDIEN . 82 RECHNEN MIT MARKTDATEN - VOM MARKTVOLUMEN ZUR ABSATZCHANCE . 85 KAPITEL 5 SEINE MAJESTAET, DER KUNDE . 87 SO DEFINIEREN SIE IHRE ZIELGRUPPE . 87 SPIONIEREN SIE IHREN KUNDEN HINTERHER . 88 WAS GUTE KUNDEN VON SCHLECHTEN KUNDEN UNTERSCHEIDET . 89 JEDER KUNDE TRAEUMT - FINDEN SIE HERAUS, WOVON . 90 LERNEN SIE MEHR UEBER IHRE KUNDEN . 91 DIE WUNSCHZETTEL DER KUNDEN . 93 KUNDEN VERFUEHREN UND FESSELN . 94 RATIONAL, IRRATIONAL, EMOTIONAL . 94 DAS ELEVATOR STATEMENT: WARUM BIN ICH DER BESTE PARTNER MEINES KUNDEN? . 96 KAPITEL 6 DIE KONKURRENZ SCHLAEFT NICHT . 99 ERKENNEN SIE IHRE WETTBEWERBER . 100 KAMPF UM KUNDE, PRODUKT ODER STRATEGIE - WER TATSAECHLICH KONKURRENZ MACHT . 100 SO AEHNLICH UND DOCH SO VERSCHIEDEN. . 100 WER NICHT FRAGT, BLEIBT DUMM . 101 WAS HAST DU, WAS ICH NICHT HABE? . 101 ANALYSIEREN SIE DAS POTENZIAL IHRER WETTBEWERBER . 102 BEOBACHTEN SIE DIE STRATEGIEN IHRER WETTBEWERBER . 106 WELCHE AKTIONEN PLANT IHRE KONKURRENZ? . 107 WELCHE ZIELE VERFOLGT IHRE KONKURRENZ? . 107 KONTERN SIE IM KONKURRENZKAMPF . 108 ZAHLEN UND FAKTEN SPRECHEN LASSEN - WO SICH DER EINSATZ GEGEN DIE WETTBEWERBER LOHNT . ; 109 PREISE, RABATTE, MARKETING-VIELERLEI MITTEL FUER DEN KAMPF . 109 TEIL III FAKTEN, ZAHLEN, RECHNUNGEN: WARUM DER BUSINESSPLAN SO WICHTIG IST . 111 KAPITEL 7 OHNE PLAN KEIN ZIEL . 113 DIE FIBEL FUER DIE GRUENDUNG - DER BUSINESSPLAN . 114 WAS WILL ICH EIGENTLICH - LEGEN SIE IHRE ZIELE FEST . 115 16 INHALTSVERZEICHNIS LEGEN SIE ZIELVORGABEN FUER IHR UNTERNEHMEN FEST . 115 LEGEN SIE ZIELVEREINBARUNGEN FUER IHR UNTERNEHMEN FEST . 118 WAS SOLL ICH TUN? ICH HABE MEINE ZIELVEREINBARUNG VERSCHLUDERT . 119 BESCHREIBEN SIE IHRE GESCHAEFTSIDEE . 119 WAS BIETE ICH MARKT UND KUNDEN? . 120 WEITERE WICHTIGE BAUSTEINE FUER IHREN BUSINESSPLAN . 123 UND SO STIMMEN AUCH DIE FINANZEN . 126 MONEY, MONEY, MONEY - SO ERZIELEN SIE UMSAETZE . 127 WELCHE KOSTEN ENTSTEHEN DABEI? . 128 WIE ERZIELE ICH GEWINN? . 130 WELCHE AUSWIRKUNGEN HAT DAS AUF DIE LIQUIDITAET? . 130 KAPITEL 8 JETZT GEHT'S UM DIE KOHLE . 133 DIE WICHTIGSTEN KOSTENFAKTOREN AUF EINEN BLICK . 133 GUENSTIGE WAREN UND MATERIAL VERZWEIFELT GESUCHT! . 134 LOEHNE UND GEHAELTER - EIN GROSSER BROCKEN . 135 VERTRIEBS- UND MARKETINGKOSTEN - VON NICHTS KOMMT NICHTS . 136 MIETKOSTEN - OHNE EIN DACH UEBER DEM KOPF GEHT NICHTS . 137 UP AND AWAY- FIRMENWAGEN UND REISEKOSTEN STRAPAZIEREN DAS BUDGET . 138 IT UND KOMMUNIKATION - QUASSELSTRIPPEN AUFGEPASST . 139 VERSICHERUNGEN, STEUERN UND ZINSEN - KONZERNE, STAAT UND KREDITINSTITUTE VERDIENEN MIT . 140 ZAHLENSPIELE - SO ERMITTELN SIE DIE FINANZLAGE IHRES UNTERNEHMENS UEBERSICHTLICH UND EXAKT . 142 MUSS: DER BUSINESSPLAN . 142 SOLL UND IST: DAS BUDGET . 143 EINMAL PRO JAHR WIRD ABGERECHNET: GEWINN UND VERLUST . 145 UND JETZT WIRD DIE BILANZ GEZOGEN . 147 KAESCH IN DE TAESCH - ODER: WIE FLUESSIG BIN ICH? . 148 KAPITEL 9 IN ALTERNATIVEN DENKEN - SZENARIEN FUER DAS ERSTE JAHR . 151 HILFE, MEIN MARKT VERAENDERT SICH . 151 WIE SIE SZENARIEN ENTWICKELN . 152 DIE INNOVATIONSFALLE - NEUE PRODUKTE VERAENDERN DEN MARKT . 153 DIE PREISFALLE - NEUE STRUKTUREN ERMOEGLICHEN NEUE PREISE . 154 DIE PERSONALFALLE - WENN LEISTUNGSTRAEGER ABWANDERN . 154 AN DER SPEERSPITZE DER VERAENDERUNG - WAS SIE SELBST AENDERN KOENNEN . 156 EIN PRODUKT - MEHRERE PRODUKTE . 156 EIN PRODUKT - MEHR SERVICE. 156 EIN MITARBEITER - MEHRERE MITARBEITER . 156 NATIONAL - INTERNATIONAL . 158 INHALTSVERZEICHNIS 17 TEIL IV DAS SCHMIERMITTEL ZUM ERFOLG: DIE FOERDERHILFEN . 161 KAPITEL 10 DAS STARTGELD . 163 EIN ERSTER UEBERBLICK UEBER DIE FINANZEN . 164 MOEGLICHE QUELLEN FUER DAS STARTKAPITAL . 165 FINANZIERUNG AUS EIGENER KRAFT . 165 MIT DEM EIGENEN AUTO UND DEM EIGENEN COMPUTER STARTEN . 166 DIE ENTSCHEIDENDE ROLLE DER 3FS . 167 DIE HOEHE DES STARTKAPITALS . 169 WAS DER GESETZGEBER FORDERT . 169 RECHNEN MIT RESERVE - DIE FINANZPLANUNG FUER DIE ERSTEN MONATE . 170 KAPITEL 11 STARTGELD VOM STAAT . 173 LASSEN SIE SICH DOCH EINFACH VOM STAAT FOERDERN . 173 GEWUSST WIE - GRUNDREGELN DER FOERDERUNG VON GRUENDUNGEN . 174 DIE ANLAUFSTELLE: DAS HAUSBANKPRINZIP . 174 DIE SICHERHEITEN: DIE PRIMAERHAFTUNG . 174 DIE VORAUSSETZUNG: DIE EIGENMITTEL . 175 DER ZEITPUNKT DER ANTRAGSTELLUNG: DIE VORBEGINNSKLAUSEL . 175 DAS ZIEL: DIE VOLLEXISTENZ . 175 RAN AN DIE KOHLE - DIE WICHTIGSTEN PROGRAMME FUER EXISTENZGRUENDER . 175 KAPITAL FUER GRUENDUNG VON DER KFW: DER KLASSIKER . 176 KAPITAL FUER GRUENDUNG DER KFW: DIE ZUSAETZLICHE OPTION . 176 MIKRODARLEHEN: WENIG GELD, ABER SCHNELL . 176 GUTE WORTE STATT GELD: DAS GRUENDUNGSCOACHING . 177 LANDESFOERDERUNGEN - DIE TAETIGKEIT DER LFAS . . 177 ARBEITSAEMTER - GRUENDUNGSZUSCHUSS STATT STUETZE . 177 HIGHTECHGRUENDERFONDS - EIN NEUER TOPF FUER NEUE IDEEN . 178 NICHT NUR BARES IST WAHRES: GRUENDERZENTREN UND ANDERE SACHLEISTUNGEN . 179 KAPITEL 12 ANKLOPFEN ERLAUBT - PRIVATE GELDGEBER . 181 ERSTE GEHVERSUCHE - WAS BUSINESSPLAN-WETTBEWERBE BRINGEN . 181 DIE WICHTIGSTEN WETTBEWERBE IM UEBERBLICK . 182 STUDENTEN UND STUDIERTE - WER AN BUSINESSPLAN- WETTBEWERBEN TEILNEHMEN SOLLTE . 183 WENN ENGEL KOMMEN - DIE ROLLE VON BUSINESS ANGELS . 184 WAS SIND BUSINESS ANGELS? . 184 WIE FINDET MAN EINEN BUSINESS ANGEL? . 185 WELCHE NACHTEILE DAS ENGAGEMENT EINES BUSINESS ANGELS MIT SICH BRINGT . 185 18 INHALTSVERZEICHNIS WENN ALLE MITMACHEN - DAS CROWDFUNDING . 186 WENN PROFIS VERHANDELN - DIE ROLLE VON VENTURE-CAPITAL . 187 WER VENTURE-CAPITAL BEKOMMT . 188 DOS AND DON'TS IM UMGANG MIT DEN PROFIS . 189 SO BEKOMMEN SIE VENTURE-CAPITAL . 190 VOR- UND NACHTEILE DER WACHSTUMSPROFIS IM UEBERBLICK . 190 WENN APPARATE HANDELN - DIE ROLLE VON BANKEN UND SPARKASSEN . 191 WAS BANKEN FINANZIEREN . 191 GUT GEWAPPNET INS GESPRAECH MIT DER BANK . 192 VERSTAENDNIS FUER DIE BANK - WAS KREDITINSTITUTE BEI EINEM RATINGPRUEFEN . 193 WO ES SONST NOCH GELD GIBT: ALTERNATIVE FINANZIERUNGSFORMEN . 194 DER WERT DER FORDERUNGEN: FACTORING . 194 VOM ERSTEN TAG AN INTERESSANT: LEASING . 194 DER TEURE KLASSIKER: KREDIT VOM LIEFERANTEN . 195 WARUM DENNOCH VIELE UNTERNEHMER DEN LIEFERANTENKREDITNUTZEN . 196 KAPITEL 13 EIN KURZER BLICK AUF DIE PRIVATEN FINANZEN . 199 VERSICHERUNGEN - SCHUTZ VOR DEM FALL DER FAELLE . 200 PRIVAT ODER GESETZLICH? - KRANKENVERSICHERUNG . 200 MITTEN AUS EINEM BLUEHENDEN LEBEN: RISIKOLEBENSVERSICHERUNG . 204 FUER DIE ZEIT DANACH: ALTERSVORSORGE/RENTENVERSICHERUNG . 205 WENN DAS SCHICKSAL ZUSCHLAEGT: BERUFSUNFAEHIGKEIT UND UNFALL . ,. 207 STELLEN SIE SICH VOR, SIE WERDEN BERUFSUNFAEHIG . 208 LOHNT SICH EINE REINE UNFALLVERSICHERUNG? . 209 DAS FINANZAMT - VOM ERSTEN TAG AN DABEI . 211 WELCHE STEUERN GRUENDER ZAHLEN . 211 WELCHE BETRIEBSAUSGABEN DIE STEUERZAHLUNGEN REDUZIEREN . 215 TEILV JETZT GEHT'S LOS - ENDLICH WIRD GEGRUENDET .221 KAPITEL 14 VOM NOTAR ZUR BANK: DIE ERSTEN FORMELLEN SCHRITTE ALS UNTERNEHMER . 223 OHG, AG, GMBH & CO. KG, LTD.: WELCHE RECHTSFORM EIGNET SICH FUER IHR UNTERNEHMEN? . 224 BEANTWORTEN SIE SICH SELBST ERST EIN PAAR FRAGEN . 224 UND DANN FRAGEN SIE NOCH ANDERE . 225 IM DSCHUNGEL DER RECHTSFORMEN . 225 INHALTSVERZEICHNIS 19 EINZELUNTERNEHMEN - ALLEIN STARK . 225 PERSONENGESELLSCHAFT: MEHRERE GRUENDER - EIN TEAM . 7.T1 OFFENE HANDELSGESELLSCHAFT (OHG) - DIE KOENIGIN DER KAUFLEUTE . 231 DIE KOMMANDITGESELLSCHAFT (KG) - EIN CHEF UND SEINE GELDGEBER . 232 DIE PRIVATE COMPANY LIMITED BY SHARES (LTD.) - DIE ENGLISCHE VARIANTE DER DEUTSCHEN GMBH . 233 DIE GESELLSCHAFT MIT BESCHRAENKTER HAFTUNG (GMBH) - EINIGE PFLICHTEN, VIELE VORTEILE . 235 WAS GMBH, EINZELUNTERNEHMEN UND PERSONENGESELLSCHAFT UNTERSCHEIDET . 235 DIE AKTIENGESELLSCHAFT (AG) - FUER EXISTENZGRUENDER FAST IMMER EINE NUMMER ZU GROSS . 240 NOMEN EST OMEN - DIE NAMENSWAHL . 243 IHR RECHT AUF EINEN GUTEN NAMEN - FORMELLE VORGABEN . 243 DER NAME IST DOCH SCHOEN! WER HAT DENN ETWAS DAGEGEN?! . 246 DER UNSICHTBARE DRITTE - MARKENRECHTE & CO . 247 WELCHE BEHOERDE WAS WISSEN MUSS . 249 GEWERBEAMT . 249 DAS GEWERBEAUFSICHTSAMT . 250 INDUSTRIE- UND HANDELSKAMMER/HANDWERKSKAMMER . 251 ARBEITSAMT . 252 SOZIALVERSICHERUNGSTRAEGER . 252 KAPITEL 15 VOM TUERSCHILD INS WEB: DIE ERSTEN PRAKTISCHEN SCHRITTE . 255 DIE WAHL DES STANDORTS . 255 ALLES EINE FRAGE DER LAGE - DAS ERFOLGSREZEPT IM STATIONAEREN HANDEL UND FUER VIELE DIENSTLEISTER . 255 ALLES EINE FRAGE DER VERNETZUNG - DAS ERFOLGSREZEPT IM ONLINEHANDEL . 257 BILLIG, BILLIG, BILLIG - DIE WAHL DES ERSTEN BUEROS . 258 DAS BUERO AUF DER BETTKANTE - FUER WEN EIN HOMEOFFICE TAUGT . 260 AUF WACHSTUM PROGRAMMIERT - DIE STANDORTWAHL FUER GROESSERE UNTERNEHMEN . 260 DIE WAHL DES EIGENEN AUFTRITTS . 262 WIE ICH ZU EINER EIGENEN CI KOMME . 262 WIE SIE PROFESSIONELLER WIRKEN: VISITENKARTEN, BRIEFPAPIER UND CO . 263 DER WEG INS WEB . 266 VERANKERUNG IN SOZIALEN NETZWERKEN . 267 RICHTIG BERATEN BEI STEUERN UND VERTRAEGEN . 270 DER RICHTIGE ANWALT FUER SIE . 271 SO FINDEN SIE DEN RICHTIGEN STEUERBERATER . 272 20 INHALTSVERZEICHNIS TEIL VI DAS VERFLIXTE ERSTE JAHR - JEDEN TAG WAS UNTERNEHMEN . 273 KAPITEL 16 WIE SIE DEN UEBERBLICK UEBER ZEIT UND ZAHLEN BEWAHREN . 275 UNVERZICHTBARE ZAHLENSPIELE . 275 TAG DER WAHRHEIT: DIE MONATLICHE BWA . 276 SOLL UND IST - WAS DIE BWA NOCH LEISTET . 278 NUR BARES IST WAHRES: DIE ZENTRALE ROLLE DER LIQUIDITAETSPLANUNG . 279 NUR EIN ZAHLENDER KUNDE IST EIN GUTER KUNDE: DAS FORDERUNGSMANAGEMENT . 281 DARF ICH SIE HOEFLICH DARAN ERINNERN, DASS . 282 WENN ES SEIN MUSS, GEHE ICH DURCH ALLE INSTANZEN! . 282 VORSICHT VOR SELBSTAUSBEUTUNG: BEHALTEN SIE KALKULATORISCHE KOSTEN IM GRIFF . 284 ZAHLENSPIELE: WIE SIE AUF EINEN BLICK ERKENNEN, OB IHR BETRIEB GUT LAEUFT . 285 WUERDEN SIE MICH WEITEREMPFEHLEN? DIE KUNDENBINDUNG . 287 WOLLEN SIE MICH KENNENLERNEN? DIE AKQUISE . 289 UNVERZICHTBARE ZEITEINTEILUNG . 290 KAPITEL 17 WIE SICH GRUENDER DAS UNTERNEHMERLEBEN ERLEICHTERN .291 PLANEN SIE IHREN ARBEITSALLTAG! . 291 SO PLANEN SIE IHREN TAG . 292 DIE TECHNIK DES PLANENS . 292 PLATZ FUER DAS UNGEWISSE UND FUER DAS GEWISSE! . 293 PRIORISIEREN, DELEGIEREN, NEGIEREN - WIE MAN IN DEN ERSTEN MONATEN BESTEHT . 295 DIE HOHE KUNST DES DELEGIERENS . 295 DIE EBENSO HOHE KUNST DES NEGIERENS . 296 DEN KUNDEN STETS IM BLICK . 297 WO DU BIST, DA WILL AUCH ICH SEIN . 297 KOMMISSAR ZUFALL . 297 WOHER NEHMEN, WENN NICHT STEHLEN? . 298 DARF ICH MICH VORSTELLEN .? . 298 DER WEG ZU EINER AUSGEGLICHENEN KUNDENSTRUKTUR . 300 ICH MACHE ARPU UND DU? . 300 SO EINFACH WIE DAS ABC - DIE ABC-ANALYSE . 300 EIN FREUND, EIN ECHTER FREUND . 301 DIE KLASSISCHE WELT DER ROTARIER, INNUNGEN & CO . 302 XINGEN STATT GOLFEN - DIE WELT DER ONLINENETZWERKE . 303 MITARBEITER MACHEN STARK . 303 INHALTSVERZEICHNIS 21 KAPITEL 18 365 + 1 - WAS SICH IM ZWEITEN UNTERNEHMERJAHR AENDERT . 305 WIE GUT IST IHR GESCHAEFTSMODELL WIRKLICH? . 305 AM MARKT ETABLIERT? . 306 TREU, TREU, TREU SIND ALLE MEINE KUNDEN . 308 ALLER ANFANG IST SCHWER . 311 WIE GUT IST MEINE ORGANISATION? . 312 WENN DIE EINNAHMEN KLEINER ALS DIE AUSGABEN SIND . 314 SCHLUSS MIT DER KOHLE VOM STAAT . 314 BESSER PLANEN MIT MEHR ERFAHRUNG - DAS ZWEITE BUDGET . 316 KAPITEL 19 MITARBEITERFINDEN UND BINDEN . 317 TEAMPLAYER ODER QUERULANT - WAS WILL ICH EIGENTLICH VON MEINEM MITARBEITER? . 317 WIE SIE IHRE ERSTEN MITARBEITER FINDEN . 319 WOLLEN WIR ES GEMEINSAM PROBIEREN? . 320 SO BINDEN SIE IHRE ERSTEN MITARBEITER . 321 TEIL VII DERTOP-TEN-TEIL . 325 KAPITEL 20 ZEHN PUNKTE, DIE UNTERNEHMER REGELMAESSIG CHECKEN MUESSEN . 327 WIE MESSE ICH MEINEN ERFOLG? AUF DER SUCHE NACH DEM SICHEREN HALT . 327 WIE VIELE NEUE KUNDEN LERNE ICH KENNEN? NEW BIZZ IST ALLES . 328 MAG MICH MEIN KUNDE? KUNDEN ZU HALTEN IST VIEL BILLIGER, ALS NEUE ZU GEWINNEN . 328 ALLES AUF LAGER? DIE GROSSEN FOLGEN KLEINER FEHLER IM EINKAUF . 329 HEUTE SCHON GEAENDERT? DIE HOHE KUNST DER PERMANENTEN PLANREVISION . 329 LAEUFT ES NACH PLAN? DER BLICK AUF DIE ZAHLEN . 330 HABE ICH NOCH BARGELD? DIE UNVERZICHTBARE LIQUIDITAETSPLANUNG . 330 HABE ICH NOCH RESERVEN? VORSORGE FUER FINANZAMT, SOZIALKASSEN & CO . 330 SIND MEINE MITARBEITER MOTIVIERT? VON DER INNEREN UND AEUSSEREN KUENDIGUNG. . 331 UND SONST? WAS PASSIERT EIGENTLICH AM MARKT? . 331 KAPITEL 21 ZEHN FALLEN, IN DIE SIE NICHT TAPPEN SOLLTEN . 333 UNREALISTISCH PLANEN . 333 KUNDENWUENSCHE IGNORIEREN . 334 AKQUISE VERGESSEN . 334 KONKURRENZ MISSACHTEN . 335 22 INHALTSVERZEICHNIS ZU RISIKOREICH AGIEREN . 335 ZU AENGSTLICH AGIEREN . 336 ZU STUR AN IDEE UND PLAN FESTHALTEN . 336 KEINE SCHOEPFERISCHEN PAUSEN EINLEGEN . 337 ZU FRUEH EXPANDIEREN . 337 ZU SPAET EXPANDIEREN . 338 KAPITEL 22 DIE ZEHN WICHTIGSTEN INTERNETADRESSEN FUER GRUENDER .341 WWW.BMWI.DE . 341 WWW.EXISTENZGRUENDER.DE . 342 WWW.KFW.DE . 342 WWW.BUSINESS-ANGELS.DE . 343 WWW.DEUTSCHER-GRUENDERPREIS.DE . 343 WWW.EXISTENZGRUENDER-NETZWERK.DE . 344 WWW.DIHK.DE . 344 WWW.YOUTUBE.COM . 344 WWW.XING.COM . 345 WWW.123RECHT.DE . 345 ANHANGA SAUBER PLANEN: EIN BEISPIEL-BUSINESSPLAN . 347 1. DAS ELEVATOR STATEMENT . 349 2. DIE DIENSTLEISTUNG . 349 3. DIE GRUENDER . 349 4. DER MARKT . 350 5. DER WETTBEWERB . 350 6. DER MARKTEINTRITT . 351 7. DAS MARKETING . 351 8. DIE PREISPOLITIK . 352 9. DIE ORGANISATION . 352 10. DAS PERSONAL . 352 11. DER STANDORT . . 353 12. DIE RISIKEN UND CHANCEN . 353 13. DIE STAERKEN UND SCHWAECHEN . 354 14. DIE FINANZEN. 354 ANHANG B HIER HAT'S GEKLAPPT: ZWEI ERFOLGSBEISPIELE . 357 DIE GESCHAEFTSIDEE . 357 DIE GRUENDUNG . 358 DER KAPITALBEDARF . 358 INHALTSVERZEICHNIS 23 DER ERSTE LADEN . 358 DIE ERSTEN SCHWIERIGKEITEN . 359 DIE ZWEITE FINANZIERUNG . 359 DER DURCHBRUCH . 360 DIE EXPANSION . 360 DIE ERFAHRUNG . 361 DER AUSSTIEG . 361 DAS FAZIT . 361 DIE GESCHAEFTSIDEE . 362 DIE GRUENDUNG . 362 DIE STRATEGIE . 363 DIE ERSTEN SCHWIERIGKEITEN . 363 DIE ZUKUENFTIGEN PLAENE . 364 DAS FAZIT . 364 STICHWORTVERZEICHNIS . 365
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