Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb: so machen Sie Ihr Unternehmen zur Verkaufsmaschine!
Gespeichert in:
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Format: | Buch |
Sprache: | German |
Veröffentlicht: |
Weinheim
Wiley
[2019]
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Schlagworte: | |
Online-Zugang: | http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-50983-6/ Inhaltsverzeichnis |
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VORWORT
...................................................
7
EINLEITUNG
....................................................................................................
13
KAPITEL
1:
WIE
IHRE
EIGENE
GEISTESHALTUNG
IHREN
ERFOLG
BOYKOTTIERT
-
29
KAPITEL
2:
WIE
TRETEN
SIEGER
AUF?
................................................................
47
KAPITEL
3:
KOMPETENZ,
VERTRAUEN
UND
SYMPATHIE
-
DIE
3
MUSS-KRITERIEN,
DAMIT
IHR
KUNDE
KAUFT
......................................................
55
KAPITEL
4:
WOFUER
WERDEN
SIE
VON
IHREN
KUNDEN
GELIEBT?
....
73
KAPITEL
5:
SO
HOLEN
SIE
DAS
MEISTE
AUS
IHREM
TAG
HERAUS
...
87
KAPITEL
6:
DAS
VERKAUFSGESPRAECH
NACH
DER
DIE
WUNDERPILLE
IM
VERKAUF
(DWIV)-ERFOLGSMETHODE
..............................................................
115
KAPITEL
7:
SO
FOERDERN
SIE
DEN
BEDARF
IHRES
POTENZIELLEN
KUNDEN
ZU
TAGE
..............................
.
151
KAPITEL
8:
WIE
UND
WANN
WIRD
ABGESCHLOSSEN?
....................................
187
KAPITEL
9:
SO
SETZEN
SIE
IHRE
WUNSCH-PREISE
DURCH
.....
-
221
KAPITEL
10:
WIE
SIE
AUS
KAUF-EINWAENDEN
ABSCHLUESSE
MACHEN
*
*
249
KAPITEL
11:
WIE
SIE
AUS
DER
NACHBETREUUNG
WEITERE
GESCHAEFTE
ZIEHEN
...............................................................
-
...................................
255
ABSCHLUSS
-
WAS
IST
JETZT
ZU
TUN?.
........................................................
261
DER
AUTOR
..................................................................................................
265
STICHWORTVERZEICHNIS
................................
-
.............................................
267
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