Holdings: Ihr Weg zur Pricing Excellence

Ihr Weg zur Pricing Excellence:

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Main Authors:	Klenk, Peter 1970- (Author, Editor), Hagenow, Florian (Author), Knoop, Carolin (Author), Martl, Florian (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Heidelberg Finanz Colloquium Heidelberg GmbH [2019]
Edition:	[1. Auflage]
Series:	Managementpraxis. Vorstand, Kredit
Subjects:	Preispolitik Ertragsoptimierung Finanzierungsgeschäft Gesamtkundenpricing Kontenpreismodell Preisstrategie Aufsatzsammlung
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adam_text	IHR WEG ZUR PRICING EXCELLENCE 9 A. PRICING EXCELLENCE - ZENTRALE ENTSCHEIDUNGSFELDER UND ERFOLGSFAKTOREN (KLENK/STOEPPEL) 9 I. MARKTUMFELD UND RELEVANZ DES PREISMANAGEMENTS 9 II. ERFOLGSFAKTOREN EINES SYSTEMATISCHEN PREISMANAGEMENTS KENNEN UND NUTZEN 11 1. ERFOLGSFAKTOR 1: POTENZIALE PRAEZISE KENNEN 13 2. ERFOLGSFAKTOR 2: DIE MARKENSTAERKE MONETARISIEREN 14 3. ERFOLGSFAKTOR 3: PREISE UND LEISTUNGEN DIFFERENZIEREN 14 4. ERFOLGSFAKTOR 4: DATA-ANALYTICS FUER BESSERE PREISENTSCHEIDUNGEN NUTZEN 16 III. FAZIT 17 B. BESSERE PREISE IM KREDITGESCHAEFT - KUNDENINDIVIDUELLE MARGENTREIBER NUTZEN! (KLENK/ZIKMUND) 18 I. AKTUELLE SITUATION IM ZINSGESCHAEFT VERSTEHEN UND HERAUSFORDERUNGEN BEGEGNEN 18 II. LOESUNG - INDIVIDUELLE ZUSATZMARGEN DIFFERENZIERT STEUERN 19 1. FLEXIBILISIERUNGSOPTIONEN ZIELGERICHTET BEPREISEN 19 2. NEUGESCHAEFT UND PROLONGATIONEN DIFFERENZIERT BETRACHTEN 21 3. DAUER DER KUNDENBEZIEHUNG BERUECKSICHTIGEN 22 4. CROSS-SELLING UND LOYALITAET GEWERBLICHER KUNDEN MESSEN UND IN DIE PREISFINDUNG EINBEZIEHEN 23 III. ZUSAMMENFASSUNG UND PRAXISTIPPS 24 C. REVOLUTION DER DEPOTPREISE - TRANSPARENZ UND DIREKTE GEBUEHRENMODELLE (WINTER) 25 I. KUNDENZENTRIERTE DEPOTMODELLE ETABLIEREN SICH AM MARKT 25 II. STARTPUNKT DEPOTMODELLE - KUNDENBEDUERFNISSE UND STRATEGISCHE RAHMENBEDINGUNGEN VERSTEHEN 25 III. DEPOTMODELLE ENTLANG DER KUNDENBEDUERFNISSE STRUKTURIEREN 26 IV. PREISBEREITSCHAFTEN FUER DIE NEUEN DEPOTMODELLE ABLEITEN UND PREISE SETZEN 27 V. STRUKTUREN UND PREISE - INNOVATIVE BEISPIELE 27 1. KLUBMODELL MIT AUFWANDSBASIERTER BEPREISUNG 28 2. MEHRSTUFIGES LEISTUNGSMODELL MIT STAFFELPREISEN 29 3. MODULARES PAKETMODELL MIT MINIMUM- UND MAXIMUMPREISEN 30 4. INDIVIDUALMODELL MIT FLAT-PREIS 31 VI. WESENTLICHE ERFOLGSFAKTOREN IM DEPOT-PRICING 32 D. GIROKONTO: DER WEG ZUR NACHHALTIGEN ERTRAGSSTEIGERUNG IM ZAHLUNGSVERKEHR - ERGEBNISBERICHT DER PRICING- EXCELLENCE-STUDIE 2018 (HAGENOW/KLENK) 33 I. AUSGANGSSITUATION - ZEB.PRICING-EXCELLENCE-STUDIE 2018 33 II. ZENTRALE ENTWICKLUNGEN BEI GIROKONTOMODELLEN SEIT 2016 33 III. BELOHNUNG VON LOYALITAET BISLANG WENIG VERBREITET 34 IV. ERTRAGSPOTENZIALE DURCH ZAHLUNGSBEREITSCHAFTEN FUER DIGITALE SERVICES UND ANGEBOTE VON KOOPERATIONSPARTNERN 36 V. DER WEG ZUR NACHHALTIGEN ERTRAGSSTEIGERUNG IM ZAHLUNGSVERKEHR 37 VI. FAZIT 39 E. INNOVATIVES DATENBANKMANAGEMENT ZUR PRODUKT- UND PREISOPTIMIERUNG IM GIROKONTO (ZIKMUND) 40 I. PRICING-DATENBANK AUF EINZELKONTOEBENE AUFBAUEN 40 II. PREISMASSNAHMEN DER VERGANGENEN JAHRE BERUECKSICHTIGEN 41 III. NEUES KONTENANGEBOT AUF EINZELKONTOEBENE SIMULIEREN 42 IV. DATENBANKEN BEI GROSSEN DATENMENGEN ERFOLGREICH DIGITALISIEREN 43 V. KONTOMODELLE FUER PRIVATKUNDEN NACH KANAELEN DIFFERENZIEREN 43 1. ONLINEKUNDE (CA. 20 % BIS 40 % DES KUNDENBESTANDS): 44 2. HYBRIDKUNDE (CA. 30 % BIS 50 % DES KUNDENBESTANDS) 44 3. FILIALKUNDE (CA. 20 % BIS 30 % DES KUNDENBESTANDS) 44 VI. PRIVATE KONTOMODELLE VERTRIEBLICH VONEINANDER ABGRENZEN 46 VII. KONTOMODELLE FUER GEWERBLICHE KUNDEN NACH NUTZUNGSINTENSITAET DIFFERENZIEREN 46 VIII. GEWERBLICHE KONTOMODELLE DURCH GEZIELTE ANREIZE ZUR MEHRNUT ZUNG VOM WETTBEWERB DIFFERENZIEREN 48 IX. UEBERPRUEFUNG INTEGRATION GIROKONTO IN EIN GESAMTKUNDEN-PRICING 49 X. FAZIT 50 F. OPEN BANKING IM ZAHLUNGSVERKEHR UND MONETARISIERUNGS- ANSAETZE (HAGENOW/KNOOP) 51 I. VERAENDERTE KUNDENBEDUERFNISSE UND PSD II STELLEN BANKEN VOR CHANCEN UND HERAUSFORDERUNGEN 51 II. REAGIEREN BANKEN NUR REAKTIV AUF PSD II, STEHEN SIE VOR DEM RISIKO, AN BEDEUTUNG ZU VERLIEREN 51 III. DAS GIROKONTO-OEKOSYSTEM 52 IV. DURCH MONETARISIERUNG VON ZUSATZSERVICES KOENNEN BANKEN NEUE ERTRAGSQUELLEN ERSCHLIESSEN 54 V. DAS IDEALE GIRO-OEKOSYSTEM GESTALTEN 55 VI. FAZIT: OPEN BANKING BIETET BANKEN DIE REVOLUTIONAERE CHANCE, IHR GESCHAEFTSMODELL NEU ZU ERFINDEN 56 G. DAS MANAGEMENT VON SONDERKONDITIONEN - ERFOLGSFAKTOREN AUS DER BANKPRAXIS (KLENK) 57 I. SONDERKONDITIONEN WEIT GEFASST DEFINIEREN 57 II. TRANSPARENZ UEBER AUSGANGSSITUATION SCHAFFEN 58 III. ZIELBILD FUER DAS SONDERKONDITIONSMANAGEMENT ABLEITEN 58 H. ERLOESNAVIGATOR - BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE POTENZIALE GEZIELT NUTZEN (MARTL/PERTL) 63 I. EINLEITUNG 63 II. ANALYSE BAUSTEINE IM UEBERBLICK 64 1. UEBERBLICK DER ANALYSEBAUSTEINE 64 2. DETAILVORSTELLUNG PRODUKTVERSCHLUESSELUNG 65 3. DETAILVORSTELLUNG HUM- UND UMSATZGRUPPEN 66 III. VORGEHENSMODELL, DATENBASIS, DATENMANAGEMENT UND ANALYSETOOL 66 1. VORGEHENSMODELL 66 2. UEBERBLICK DER DATENBASIS 67 3. DATENMANAGEMENT UND-VERNETZUNG 68 4. SIMULATIONS- UND ANALYSETOOL 68 IV. ERFAHRUNGEN UND ERGEBNISSE AUS BISHERIGEN PROJEKTEN 68 1. KONKRETE BEISPIELE AUS BISHERIGEN PROJEKTEN 68 2. ERGEBNISSE IM UEBERBLICK 69 V. FAZIT: ES LOHNT SICH, DIE VERSCHLUESSELUNGEN UND EINSTELLUNGEN IM DETAIL ZU PRUEFEN 71
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