Best Seller: von falschen Propheten im Verkauf und wie Verkaufen richtig geht
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Weinheim
Wiley
2019
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11
1
DIE
RELIGION
DES
VERKAUFENS
UND
FALSCHE
GLAUBENSSAETZE-
*
*
*
15
VERKAUF
-
EINE
RELIGION?
15
IRRGLAUBE
NR.
1:
WIR
GLAUBEN,
WIR
MUESSEN
VERKAUFEN
17
DAS
BOESE
WORT
VERKAUF
17
WIR
MUESSEN
VERKAUFEN
17
DAS
GANZE
LEBEN
IST
VERKAUF
20
FALSCHE
GLAUBENSSAETZE
22
WUNDER
IM
VERKAUF
27
GIBT
ES
WUNDER
IM
VERKAUF?
27
DU
MUSST
ES
NUR
WOLLEN
28
BEZIEHUNG
SCHAFFEN
VS.
SELBSTBEWUSSTSEIN 29
SELBST-BEWUSST-SEIN
31
IRRGLAUBE
NR.
2:
KUNDEN
KAUFEN
DAS
PREIS-LEISTUNGS-VERHAELTNIS
32
BEISPIEL
1:
DAS
HEMD
33
BEISPIEL
2:
DIE
FLASCHE
WASSER
34
WAS
HEISST
EIGENTLICH
ZU
TEUER?
36
EIN
EINWAND
GEHOERT
BEHANDELT
37
JA,
ABER...
40
IRRGLAUBE
NR.
3:
REDEN
ZEUGT
VON
SELBSTBEWUSSTSEIN
42
VERKAEUFER
LEIDEN
AN
SPRECHDURCHFALL
46
UMWEG
BEDARFSANALYSE
47
VON
WISSENSRIESEN
UND
UMSETZUNGSZWERGEN
49
2
ERFOLG
.......................................
..................................................................
53
ERFOLG
FOLGT
SPASS
53
ERFOLG
IST
VIEL
ARBEIT
56
IRRGLAUBE
NR.
4:
ZIELE
MUESSEN
SMART
SEIN
59
MACHEN
ERREICHTE
ZIELE
GLUECKLICH?
63
DIE
FUENF
LEBENSTHEMEN
67
ZEIT
UND
GELD
70
REZEPT
FUER
DEINEN
PERSOENLICHEN
ERFOLG
72
ERFOLG
GEHT
NUR
DURCH
SELBSTBEWUSSTSEIN
75
ERFOLG
IST
ABFALL
77
IRRGLAUBE
NR.
5:
ES
GIBT
NUR
ERFOLG
ODER
MISSERFOLG
81
3
MLNDSET
............................................................
.
85
ERST
SEIN
-
DANN
TUN
-
DANN
HABEN
85
DER
MENSCH
IM
MITTELPUNKT
-
UND
NICHT
MITTEL
87
DU,
DER
VERKAEUFER,
BIST
UNWICHTIG
89
ES
IST
ALLES
EINSTELLUNGSSACHE
90
ES
GIBT
KEINE
REALISTISCHEN
ZIELE
93
THINK
BIG
96
POTENZIALE
SETZEN
KRAEFTE
FREI
99
BEQUEMLICHKEITSVERBLOEDUNG
100
DU
KRIEGST
NICHT
IMMER,
WAS
DU
WILLST
104
ALLES
IST
DEINE
ENTSCHEIDUNG
105
ZUFRIEDENHEIT
IST
BULLSHIT
108
COMMITMENT
FIRST
-
ALL
IN!
110
4
URSPRUNG
..................
.
115
DER
SINN
DES
LEBENS
IST
LEBEN
115
KEINE
ZUKUNFT
OHNE
HERKUNFT
117
SCHEIN
STATT
SEIN
119
MEINE
STORY:
VERKAUF
IST
MEIN
LEBEN
123
5
HANDLUNG.
.............................................................................................
129
DIE
INVESTITION
WIRD
UNTERSCHAETZT
129
WAS
DU
TUST,
TUE
GANZ
135
IRRGLAUBE
NR.
6:
WIR
BRAUCHEN
NEUE
KUNDEN
138
DAS
GESCHAEFT
BRINGEN
DIE
STAMMKUNDEN
140
E-MAILS
-
DER
TOD
DES
VERKAUFS
142
MACH
DEN
ANDEREN
GLUECKLICH,
DANN
BIST
DU
ERFOLGREICH
146
6
PERSOENLICHKEIT
............................................................
.
151
DU
BIST,
WIE
DU
BIST
151
MENSCHEN
BRAUCHEN
KEINE
ERZIEHUNG
155
DU
MUSST
NIEMANDEM
GEFALLEN
157
BEWUSSTSEIN:
STAERKEN,
SCHWAECHEN,
DEFIZITE,
POTENZIAL
160
MACH
*
S
AUF
DEINE
ART
166
BRING
DEINEN
CHARAKTER
NACH
AUSSEN
171
KENNE
DEIN
GEGENUEBER
175
WOLLEN
VS.
BRAUCHEN
177
7
MOTIVE
.................................................
179
MOTIVATION
GEHT
DURCH
DANKBARKEIT
179
KENNE
DEINE
MOTIVE
-
UND
HANDLE
DANACH
183
KENNE
DIE
MOTIVE
DEINES
GEGENUEBERS
186
MOTIVE
AUFSPUEREN
187
8
VERANTWORTUNG
........................................................................................
*
191
UEBERNIMM
DIE
VERANTWORTUNG
195
...
FUER
DEIN
DENKEN
UND
BEWERTEN
195
...
FUER
DEINE
SPRACHE
197
...
FUER
DEINE
GEFUEHLE 200
...
FUER
DEINEN
KOERPER
202
...
FUER
DEIN
TUN
203
9
FOKUS
...........................
.
207
FOKUS
IST
ALLES
207
OHNE
AUFMERKSAMKEIT
KEIN
KAUF
210
SCHAFFE
DIE
RAHMENBEDINGUNGEN
FUER
AUFMERKSAMKEIT
211
NIMM
DIR
ZEIT
214
DU
GIBST
DIE
RICHTUNG
SELBST
VOR
217
DU
ENTSCHEIDEST,
WORAUF
DU
FOKUSSIERST
219
WER
ENTSCHEIDET,
GEWINNT
220
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