Verfügbarkeit: Authentisch verkaufen

Authentisch verkaufen: Kaufentscheidungen coachen

Gespeichert in:

Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Salzwedel, Martin 1954- (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Freiburg im Breisgau ; München ; Stuttgart Haufe Group 2018
Ausgabe:	1. Auflage
Schlagworte:	Verkaufstechnik Interpersonale Kommunikation Verkaufsgespräch
Online-Zugang:	Inhaltstext https://www.haufe.de/ Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturverzeichnis: Seite 197-200
Beschreibung:	202 Seiten Illustrationen, Diagramme
ISBN:	9783648118429 3648118420

Internformat

MARC


LEADER	00000nam a22000008c 4500
001	BV045140415
003	DE-604
005	20190111
007	t
008	180822s2018 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d
015			\|a 18,N18 \|2 dnb
016	7		\|a 1156618231 \|2 DE-101
020			\|a 9783648118429 \|c Broschur : EUR 24.95 (DE), EUR 25.70 (AT) \|9 978-3-648-11842-9
020			\|a 3648118420 \|9 3-648-11842-0
035			\|a (OCoLC)1050942533
035			\|a (DE-599)DNB1156618231
040			\|a DE-604 \|b ger \|e rda
041	0		\|a ger
044			\|a gw \|c XA-DE-BW
049			\|a DE-945 \|a DE-1050 \|a DE-860 \|a DE-92 \|a DE-1043 \|a DE-19 \|a DE-M347 \|a DE-12 \|a DE-859 \|a DE-B768
082	0		\|a 658.85 \|2 23/ger
084			\|a QP 620 \|0 (DE-625)141911: \|2 rvk
084			\|a QP 621 \|0 (DE-625)141912: \|2 rvk
084			\|a 650 \|2 sdnb
100	1		\|a Salzwedel, Martin \|d 1954- \|e Verfasser \|0 (DE-588)134202902 \|4 aut
245	1	0	\|a Authentisch verkaufen \|b Kaufentscheidungen coachen \|c Martin Salzwedel
250			\|a 1. Auflage
264		1	\|a Freiburg im Breisgau ; München ; Stuttgart \|b Haufe Group \|c 2018
300			\|a 202 Seiten \|b Illustrationen, Diagramme
336			\|b txt \|2 rdacontent
337			\|b n \|2 rdamedia
338			\|b nc \|2 rdacarrier
500			\|a Literaturverzeichnis: Seite 197-200
650	0	7	\|a Verkaufstechnik \|0 (DE-588)4129047-1 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Interpersonale Kommunikation \|0 (DE-588)4129721-0 \|2 gnd \|9 rswk-swf
650	0	7	\|a Verkaufsgespräch \|0 (DE-588)4124394-8 \|2 gnd \|9 rswk-swf
689	0	0	\|a Verkaufsgespräch \|0 (DE-588)4124394-8 \|D s
689	0	1	\|a Verkaufstechnik \|0 (DE-588)4129047-1 \|D s
689	0	2	\|a Interpersonale Kommunikation \|0 (DE-588)4129721-0 \|D s
689	0		\|5 DE-604
689	1	0	\|a Verkaufstechnik \|0 (DE-588)4129047-1 \|D s
689	1		\|5 DE-604
710	2		\|a Haufe-Lexware GmbH & Co. KG \|0 (DE-588)1065786050 \|4 pbl
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Online-Ausgabe, PDF \|z 978-3-648-11844-3
776	0	8	\|i Erscheint auch als \|n Online-Ausgabe, ePub \|z 978-3-648-11843-6
856	4	2	\|m X:MVB \|q text/html \|u http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=21cfba01264d45228c9ac88dd48d4032&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm \|3 Inhaltstext
856	4	2	\|m X:MVB \|u https://www.haufe.de/
856	4	2	\|m DNB Datenaustausch \|q application/pdf \|u http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=030530231&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA \|3 Inhaltsverzeichnis
999			\|a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-030530231

Datensatz im Suchindex

_version_	1804178807437918208
adam_text	INHALTSVERZEICHNIS EINLEITUNG: AN WEN RICHTET SICH DIESES BUCH?......................................................... 7 1 VERKAUFEN ALS WORTGEFECHT MIT EINER LINEAREN LOGIK ............................ 11 2 BEZIEHUNGSORIENTIERUNG BEIM DELPHINVERKAEUFER .............................. 21 3 VERKAEUFER ALS BEZIEHUNGSMANAGER UND ERFINDER POSITIVER ZUKUNFT .. . 25 4 AUF DER SUCHE NACH NEUEM W E IN ......................................................... 33 5 DER VERKAEUFER ALS COACH IM ENTSCHEIDUNGSPROZESS .............................. 49 6 EMOTIONEN SIND ANSTECKEND....................................................................... 57 7 DEN SPAGAT ZWISCHEN ROLLENVERHALTEN UND AUTHENTIZITAET MEISTERN .. 61 8 DIE VORGEHENSWEISE DES ERFOLGREICHEN VERKAEUFERS .............................. 65 9 STRATEGISCHE VERTRIEBSPROZESSE................................................................. 71 10 DIE CHAMPIONS-LEAGUE DER KUNDENORIENTIERUNG .............................. 77 11 DIE ERSTE PHASE IN DER AKQUISITION - DER AUFSCHLAG .............................. 85 12 DAS BUYING C E N TE R....................................................................................... 91 13 UEBERSICHT UEBER DIE VIER PHASEN DES PERSOENLICHEN VERKAUFSGESPRAECHS 101 13.1 DAS SOFT-OPENING BEGINNT MIT BEGRUESSUNGSRITUALEN ................................ 102 13.2 FAKTEN FUER EINE KLARE ANALYSE UND DIAGNOSE DER BEDEUTUNG ................ 104 13.3 DIE PRAESENTATION - IHR ZUKUNFTSBILD WECKT DIE FANTASIE DES KUNDEN .. . 107 13.4 DIE SIGNALE ERKENNEN, DEN ABSCHLUSS PERFEKT MACHEN - DIE ABSCHLUSSVEREINBARUNG......................................................................... 109 14 ALLER ANFANG LIEGT IM VERTRAUEN, VERTRAUEN BRAUCHT Z E IT ...................... 111 15 DIE WICHTIGSTEN FRAGEFORMEN.............................................................. 115 16 KOMMUNIKATION IST WEIT MEHR ALS NUR W ORTE.................................... 121 17 DIE HIERARCHIE DER EMOTIONEN ................................................................... 127 18 DAS RAD DER ERFAHRUNG . ................................................................................. 135 19 DIE PRAESENTATION LIEFERT NEBEN FAKTEN VOR ALLEM KUNDENNUTZEN ........ 145 20 IM ABSCHLUSS IST FUEHRUNGSSTAERKE UND WENIGER VERBALE UEBERZEUGUNGSKRAFT VERLANGT........................................................................ 159 21 VERTRAUEN AUFBAUEN IN DER KUNDENBETREUUNG ....................................... 167 22 DIE BEHANDLUNG VON REKLAMATIONEN UND BESCHWERDEN ........................ 173 SCHLUSSWORT................................................................................................................ 191 DANKSAGUNG................................................................................................................ 193 DER AUTOR .................................................................................................................... 195 LITERATURVERZEICHNIS.................................................................................................... 197 STICHWORTVERZEICHNIS.................................................................................................. 201
any_adam_object	1
author	Salzwedel, Martin 1954-
author_GND	(DE-588)134202902
author_facet	Salzwedel, Martin 1954-
author_role	aut
author_sort	Salzwedel, Martin 1954-
author_variant	m s ms
building	Verbundindex
bvnumber	BV045140415
classification_rvk	QP 620 QP 621
ctrlnum	(OCoLC)1050942533 (DE-599)DNB1156618231
dewey-full	658.85
dewey-hundreds	600 - Technology (Applied sciences)
dewey-ones	658 - General management
dewey-raw	658.85
dewey-search	658.85
dewey-sort	3658.85
dewey-tens	650 - Management and auxiliary services
discipline	Wirtschaftswissenschaften
edition	1. Auflage
format	Book
fullrecord	<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>02425nam a22005538c 4500</leader><controlfield tag="001">BV045140415</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20190111 </controlfield><controlfield tag="007">t</controlfield><controlfield tag="008">180822s2018 gw a\|\|\| \|\|\|\| 00\|\|\| ger d</controlfield><datafield tag="015" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">18,N18</subfield><subfield code="2">dnb</subfield></datafield><datafield tag="016" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">1156618231</subfield><subfield code="2">DE-101</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783648118429</subfield><subfield code="c">Broschur : EUR 24.95 (DE), EUR 25.70 (AT)</subfield><subfield code="9">978-3-648-11842-9</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">3648118420</subfield><subfield code="9">3-648-11842-0</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)1050942533</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)DNB1156618231</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">rda</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="044" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">gw</subfield><subfield code="c">XA-DE-BW</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-945</subfield><subfield code="a">DE-1050</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-1043</subfield><subfield code="a">DE-19</subfield><subfield code="a">DE-M347</subfield><subfield code="a">DE-12</subfield><subfield code="a">DE-859</subfield><subfield code="a">DE-B768</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">658.85</subfield><subfield code="2">23/ger</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 620</subfield><subfield code="0">(DE-625)141911:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">QP 621</subfield><subfield code="0">(DE-625)141912:</subfield><subfield code="2">rvk</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">650</subfield><subfield code="2">sdnb</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Salzwedel, Martin</subfield><subfield code="d">1954-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)134202902</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Authentisch verkaufen</subfield><subfield code="b">Kaufentscheidungen coachen</subfield><subfield code="c">Martin Salzwedel</subfield></datafield><datafield tag="250" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1. Auflage</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Freiburg im Breisgau ; München ; Stuttgart</subfield><subfield code="b">Haufe Group</subfield><subfield code="c">2018</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">202 Seiten</subfield><subfield code="b">Illustrationen, Diagramme</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">n</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">nc</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="500" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">Literaturverzeichnis: Seite 197-200</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Interpersonale Kommunikation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129721-0</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufsgespräch</subfield><subfield code="0">(DE-588)4124394-8</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="2"><subfield code="a">Interpersonale Kommunikation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129721-0</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="710" ind1="2" ind2=" "><subfield code="a">Haufe-Lexware GmbH & Co. KG</subfield><subfield code="0">(DE-588)1065786050</subfield><subfield code="4">pbl</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, PDF</subfield><subfield code="z">978-3-648-11844-3</subfield></datafield><datafield tag="776" ind1="0" ind2="8"><subfield code="i">Erscheint auch als</subfield><subfield code="n">Online-Ausgabe, ePub</subfield><subfield code="z">978-3-648-11843-6</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="q">text/html</subfield><subfield code="u">http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=21cfba01264d45228c9ac88dd48d4032&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm</subfield><subfield code="3">Inhaltstext</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">X:MVB</subfield><subfield code="u">https://www.haufe.de/</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="2"><subfield code="m">DNB Datenaustausch</subfield><subfield code="q">application/pdf</subfield><subfield code="u">http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=030530231&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA</subfield><subfield code="3">Inhaltsverzeichnis</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-030530231</subfield></datafield></record></collection>
id	DE-604.BV045140415
illustrated	Illustrated
indexdate	2024-07-10T08:09:50Z
institution	BVB
institution_GND	(DE-588)1065786050
isbn	9783648118429 3648118420
language	German
oai_aleph_id	oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-030530231
oclc_num	1050942533
open_access_boolean
owner	DE-945 DE-1050 DE-860 DE-92 DE-1043 DE-19 DE-BY-UBM DE-M347 DE-12 DE-859 DE-B768
owner_facet	DE-945 DE-1050 DE-860 DE-92 DE-1043 DE-19 DE-BY-UBM DE-M347 DE-12 DE-859 DE-B768
physical	202 Seiten Illustrationen, Diagramme
publishDate	2018
publishDateSearch	2018
publishDateSort	2018
publisher	Haufe Group
record_format	marc
spelling	Salzwedel, Martin 1954- Verfasser (DE-588)134202902 aut Authentisch verkaufen Kaufentscheidungen coachen Martin Salzwedel 1. Auflage Freiburg im Breisgau ; München ; Stuttgart Haufe Group 2018 202 Seiten Illustrationen, Diagramme txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Literaturverzeichnis: Seite 197-200 Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Interpersonale Kommunikation (DE-588)4129721-0 gnd rswk-swf Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd rswk-swf Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 s Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s Interpersonale Kommunikation (DE-588)4129721-0 s DE-604 Haufe-Lexware GmbH & Co. KG (DE-588)1065786050 pbl Erscheint auch als Online-Ausgabe, PDF 978-3-648-11844-3 Erscheint auch als Online-Ausgabe, ePub 978-3-648-11843-6 X:MVB text/html http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=21cfba01264d45228c9ac88dd48d4032&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm Inhaltstext X:MVB https://www.haufe.de/ DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=030530231&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis
spellingShingle	Salzwedel, Martin 1954- Authentisch verkaufen Kaufentscheidungen coachen Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Interpersonale Kommunikation (DE-588)4129721-0 gnd Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd
subject_GND	(DE-588)4129047-1 (DE-588)4129721-0 (DE-588)4124394-8
title	Authentisch verkaufen Kaufentscheidungen coachen
title_auth	Authentisch verkaufen Kaufentscheidungen coachen
title_exact_search	Authentisch verkaufen Kaufentscheidungen coachen
title_full	Authentisch verkaufen Kaufentscheidungen coachen Martin Salzwedel
title_fullStr	Authentisch verkaufen Kaufentscheidungen coachen Martin Salzwedel
title_full_unstemmed	Authentisch verkaufen Kaufentscheidungen coachen Martin Salzwedel
title_short	Authentisch verkaufen
title_sort	authentisch verkaufen kaufentscheidungen coachen
title_sub	Kaufentscheidungen coachen
topic	Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Interpersonale Kommunikation (DE-588)4129721-0 gnd Verkaufsgespräch (DE-588)4124394-8 gnd
topic_facet	Verkaufstechnik Interpersonale Kommunikation Verkaufsgespräch
url	http://deposit.dnb.de/cgi-bin/dokserv?id=21cfba01264d45228c9ac88dd48d4032&prov=M&dok_var=1&dok_ext=htm https://www.haufe.de/ http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=030530231&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA
work_keys_str_mv	AT salzwedelmartin authentischverkaufenkaufentscheidungencoachen AT haufelexwaregmbhcokg authentischverkaufenkaufentscheidungencoachen

Verfügbarkeit

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Fernleihe Bestellen Achtung: Nicht im THWS-Bestand! Beschreibung

MARC

Datensatz im Suchindex

Es ist kein Print-Exemplar vorhanden.

Ähnliche Einträge