Das Start-up-Cockpit für Unternehmensgründer: erfolgreich von der Idee zum Proof-of-Concept
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Stuttgart
Schäffer-Poeschel Verlag
Juli 2020
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INHALTSVERZEICHNIS
DANKE
.
5
ABBILDUNGSVERZEICHNIS
.
9
1
INTRO:
WARUM
DIESES
BUCH
GRUENDEN
ERFOLGREICHER
MACHEN
KANN
.
11
2
GRUNDLAGEN
DES
ENTREPRENEURSHIP
.
19
2.1
BEGRIFFSBESTIMMUNG:
ENTREPRENEURSHIP
.
19
2.2
FACETTEN
DES
ENTREPRENEURSHIP
.
21
2.3
EINE
KLEINE
GESCHICHTE
DER
BUSINESSPLAENE
.
37
2.4
DIE
PHASEN
DES
ENTREPRENEURSHIP
.
48
2.4.1
PHASE
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CHALLENGE-STAGE
.
52
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.
64
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CONTRIBUTE-STAGE
.
72
3
GESCHAEFTSMODELLDESIGN
MIT
DEM
START-UP-COCKPIT
.
77
3.1
ENTSTEHUNGSGESCHICHTE
DES
START-UP-COCKPITS
.
77
3.1.1
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DREI
KENNZAHLENBEREICHE
.
79
3.1.2
DIE
VIER
DETERMINANTEN
EINES
COCKPITS
.
80
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AUFBAU
UND
FUNKTION
DES
START-UP-COCKPITS
.
81
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KENNZAHLEN
CHALLENGE-STAGE
.
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DESIGN-/CONTRIBUTE-STAGE
.
87
3.3
DIE
ERMITTLUNG
DER
ZENTRALEN
KENNZAHLEN
DES
START-UP-COCKPITS
.
90
3.3.1
KUNDENNUTZEN,
ENTWICKLUNGSPHASEN
UND
WIRTSCHAFTLICHKEIT
PARALLEL
DENKEN
.
91
3.3.2
KUNDENRESONANZ
.
95
3.3.3
WIRTSCHAFTLICHKEIT
.
107
3.3.4
LIQUIDITAET
.
123
3.3.5
BEITRAG
.
131
3.4
DIE
COCKPIT-CANVAS
.
138
3.5
ANWENDUNGSBEISPIEL
FUER
DEN
BEREICH
KUNDENRESONANZ
IM
START-UP-COCKPIT
.
142
3.5.1
KUNDENREISE
UND
UMWANDLUNGSRATE
.
145
3.5.2
DIE
BERECHNUNG
DER
CLV/CAC-RATIO.
149
3.5.3
WACHSTUMSMODELL
UND
PERFORMANCE-STEUE-
RUNG
FUER
EIN
SAAS-START-UP
.
152
4
DIE
BRANCHE
VERSTEHEN
-
VORAUSSETZUNG
FUER
EINEN
FAKTOR-4-MARKTVORTEIL
.
161
4.1
WERTKETTEN
VERSTEHEN
UND
POTENZIALE
FUER
MARKTVORTEILE
NUTZEN
.
162
4.2
KONKURRENZANALYSE
UND
WERTKURVE
.
166
4.3
MEGATRENDS
UND
PLATTFORMOEKONOMIE
.
169
5
DIE
ENTWICKLUNG
VON
GESCHAEFTSMODELLEN
MIT
DEM
START-UP-COCKPIT
FINANZIELL
GESTALTEN
.
177
5.1
GRUNDLAGEN
VON
EIGEN-UND
FREMDKAPITAL
.
180
5.2
FINANZIERUNGSQUELLEN
.
183
5.3
EIGENKAPITAL
FUER
INNOVATIVE
GESCHAEFTSMODELLE
.
186
5.3.1
BUSINESS
ANGELS
UND
VENTURE CAPITAL
.
187
5.3.2
CROWDFINANZIERUNG
.
191
5.4
AUSZAHLUNGEN
REDUZIEREN:
BOOTSTRAPPING
UND
GRUENDEN
MIT
KOMPONENTEN
.
194
5.5
GESTALTUNG
INNOVATIVER
ERTRAGSMODELLE
.
196
5.6
FINANZPLANUNG
.
200
6
AUSBLICK:
DIE
WIEDERENTDECKUNG
DER
OEKO
NOMISCHEN
KOMPETENZ
IM
GRUENDUNGSTEAM
.
203
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207
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| title_short | Das Start-up-Cockpit für Unternehmensgründer |
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