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Mit Fragen gewinnen: wie erfolgreiche Verkäufer mehr Abschlüsse erzielen

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Haupt, Peter (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Weinheim Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA 2018
Ausgabe:	1. Auflage
Schlagworte:	Verkaufsgespräch Verkaufstechnik
Online-Zugang:	Inhaltsverzeichnis Ausführliche Beschreibung Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	231 Seiten 1 Illustration 21.4 cm x 14 cm
ISBN:	9783527509348 3527509348

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adam_text	INHALT KEIN AUFTRAG....................................................................... 9 DER GROSSE AUFTRAG...............................................................................................17 TEIL 1 VOR DEM AUFTRAG 1. KAPITEL: KEIN KONTAKT - KEIN G E S C H AE FT .................................... .... . 39 2. KAPITEL: WIE SIE DEN ENTSCHEIDER AN DIE STRIPPE BEKOMMEN . . . 61 3. KAPITEL: DAS ERSTE M A L ........................................................................ 81 4. KAPITEL: VOLL VERTRAUT, IST HALB GEKAUFT . ............................................ 103 5. KAPITEL: WER FRAGT, G E W IN N T ...................................................................... 115 6. KAPITEL: DIE RETTUNG KOMMT PER A N G E B O T ........................... .... 139 7. KAPITEL: NOCH DRANNER B LE IB E N ................................................. 159 TEIL 2 NACH DEM AUFTRAG 8. KAPITEL: VERSTANDEN HEISST G E B U N D E N ........................................ 175 9. KAPITEL: ENDLICH EINE R EKLAM ATION ......................................................... 193 SELBSTBEHAUPTUNG FUER VERKAEUFER .................................................................. 211 ZUM SCHLUSS ........................................................................... 229
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