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Erfolgreich akquirieren auf Messen: in fünf Schritten zu neuen Kunden

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Bibliographische Detailangaben
1. Verfasser:	Kreuter, Dirk (VerfasserIn)
Format:	Buch
Sprache:	German
Veröffentlicht:	Wiesbaden Springer Gabler 2014
Ausgabe:	4., überarb. Aufl.
Schlagworte:	Unternehmen Messepolitik
Online-Zugang:	Inhaltstext Inhaltsverzeichnis
Beschreibung:	Literaturangaben
Beschreibung:	XVI, 188 Seiten Ill. 21 cm
ISBN:	9783658029876 3658029870

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adam_text	INHALTSVERZEICHNIS EINLEITUNG - DABEI SEIN IST NICHT ALLES 1 WARUM WERDEN MESSEN ZU WENIG GENUTZT? 3 SCHRITT: ERST ZIELEN, DANN SCHIESSEN - MESSEZIELE 5 NEHMEN SIE SICH ZEIT FUER DIE PLANUNG 6 MESSEZIELE BESTIMMEN 8 SCHRITT: VORAUS GEDACHT - DIE PLANUNG EINER MESSE 25 DAS AUSSTELLUNGSPROGRAMM 25 TERMINPLANUNG 30 STANDENTWURF 32 KOSTENPLANUNG 34 ZUSTAENDIGKEITSPLAN 36 MESSEWERBUNG 37 PRESSEARBEIT 39 LOGISTIK 40 STANDTEAM 41 KURZ VOR UND WAEHREND DER MESSE 44 HILFREICHE CHECKLISTEN ZUR PLANUNG EINER MESSE 45 SCHRITT: DAS VORSPIEL - SO KOMMEN SIE IN DEN BESUCHSPLAN IHRES KUNDEN 53 WIE PLANEN PROFESSIONELLE MESSEBESUCHER? 53 XI HTTP://D-NB.INFO/1044785306 XII INHALTSVERZEICHNIS INVESTITIONSGUETERBRANCHE 54 KONSUMGUETERBRANCHE 55 FREIKARTEN ALS LOCKMITTEL? 60 EXPERTENTALK MIT KAI ENGELMANN: SO FUNKTIONIERT IHRE MESSEEINLADUNG GARANTIERT! 63 SCHRITT: MESSEKOMMUNIKATION - TOUCH AND GO" 71 1. PHASE: KONTAKTAUFNAHME UND BEGRUESSUNG 74 2. PHASE: BEDARFSERMITTLUNG - FRAGEN NACH DEM KUNDENWUNSCH 79 3. PHASE: PRAESENTATION 92 4. PHASE: KAUFSIGNALE UND EINWAENDE DES KUNDEN 104 5. PHASE: DER ABSCHLUSS 115 6. PHASE: VERABSCHIEDUNG UND KAUFBESTAETIGUNG 117 DER MESSEBERICHT 120 KOERPERSPRACHE 124 METHODEN UND INSTRUMENTE ZUR ERFOLGREICHEN MESSEAKQUISE 127 ANSPRACHE DES POTENZIELLEN NEUKUNDEN AUF DER MESSE 127 TIPPS ZUR MESSEAKQUISE 132 FUER ALLE FAELLE - TIPPS AUS DER PRAXIS 135 GESPRAECHSKOSTEN 135 IHRE MESSEBEWAFFNUNG" 138 MESSEETIKETTE 141 VERPFLEGUNG AM STAND 147 RUNDGAENGE BEI DER KONKURRENZ 150 NETWORKING 151 UMGANG MIT MEDIEN 151 INHALTSVERZEICHNIS XIII EXPERTENTALK MIT MARC VON BANDEMER: ERFOLGREICHE PRESSEARBEIT RUND UM IHREN MESSEAUFTRITT 153 KRITISCHE SITUATIONEN AUF DEM MESSESTAND 165 MAL ZU VIELE, MAL ZU WENIGE BESUCHER 165 BESCHWERDEN UND REKLAMATIONEN 169 WENN DAS GESPRAECH PLOETZLICH KIPPT - KILLERPHRASEN 171 5. SCHRITT: MESSENACHARBEIT - NACH DER PFLICHT KOMMT DIE KUER 175 ABBAU DER MESSE 175 INNEN- UND AUSSENDIENST 176 ERFOLGSKONTROLLE 178 LITERATUR 185
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