Determinanten der Preisfairness: Preisstrategie, Preisstruktur und Kontext
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Wiesbaden
Springer Gabler
[2017]
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| Series: | Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
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Inhaltsverzeichnis
Geleitwort.V
Vorwort. VII
Inhaltsverzeichnis. IX
Abbildungsverzeichnis. XV
Tabellenverzeichnis. XVII
1 Einführung in die Thematik. 1
1.1 Relevanz der Themenstellung und Ziele der Arbeit.1
1.2 Preisfaimess als zentrales Konstrukt der
verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung. 9
1.3 Forschungsfragen der Arbeit. 15
1.4 Aufbau der Arbeit. 24
2 Tarifwahl, Preisfairness und idiosynkratischer Fit.29
2.1 Überblick.29
2.2 Einführung.29
2.3 Konzeptioneller Hintergrund und Hypothesen.33
2.3.1 Zusammenfassung der bisherigen Forschung.33
2.3.2 Theorie des sozialen Vergleichs als theoretischer Überbau.35
2.3.2.1 Das Konzept der Preisfaimess.36
2.3.2.2 Das Konzept des idiosynkratischen Fit.36
2.3.2.3 Verfügbarkeit und Salienz
alternativer Referenzpunkte.37
2.3.2.4 Überblick über den konzeptionellen
Untersuchungsrahmen.38
X_Inhaltsverzeichnis
2.3.3 Die Rolle der Preisfaimess für die Tarifbewertung und -wähl.40
2.3.3.1 Motivation.40
2.3.3.2 Preisfaimesspfade des konzeptionellen
Untersuchungsrahmens.40
2.3.4 Die Rolle des idiosynkratischen Fit für die
Tarifbewertung und -wähl.41
2.3.4.1 Motivation.41
2.3.4.2 Idiosynkratische Tarif-Fit-Pfade des
konzeptionellen Untersuchungsrahmens.42
2.3.5 Moderationsmechanismen der Preishöhe und der
Transparenz der Preispolitik in der Tarifbewertung.43
2.3.5.1 Die moderierende Rolle der Dienstleistungsnutzung. 44
2.3.5.2 Die moderierende Rolle der Konsumziele.45
2.3.6 Moderationsmechanismen der Preisfaimess und des
idiosynkratischen Fit in der Tarifwahl.46
2.3.6.1 Die moderierende Rolle der Expertise.47
2.3.6.2 Die moderierende Rolle der Präferenzsicherheit.47
2.3.6.3 Die moderierende Rolle der Innovationsneigung.48
2.3.7 Die moderierende Rolle des Tarif- und Servicetyps.49
2.3.7.1 Die moderierende Rolle des Tariftyps.49
2.3.7.2 Die moderierende Rolle des Servicetyps. 50
2.4 Empirische Studien: Überblick.50
2.5 Studie 1: Basiseffekte der Preisfaimess und des idiosynkratischen Fit.51
2.5.1 Methodik. 52
2.5.1.1 Forschungsdesign.52
2.5.1.2 Stichprobe und Aufbau des Experiments.53
Inhaltsverzeichnis_XI
2.5.2 Messung der Konstrukte. 53
2.5.2.1 Messinstrumente.54
2.5.2.2 Bewertung.54
2.5.2.3 Common-Method-Bias-Diagnose.56
2.5.3 Ergebnisse.56
2.5.3.1 Manipulationschecks .56
2.5.3.2 Ergebnisse der Kausalanalyse. 57
2.5.3.3 Zusätzliche Analysen.60
2.5.4 Diskussion der Studie 1.63
2.6 Studie 2: Kunden- und Kontextcharakteristika als
Moderationsmechanismen.64
2.6.1 Methodik.64
2.6.1.1 Forschungsdesign.64
2.6.1.2 Stichprobe und Aufbau des Experiments.66
2.6.2 Pretest. 67
2.6.3 Messung der Konstrukte. 68
2.6.3.1 Messinstrumente.68
2.6.3.2 Bewertung.69
2.6.3.3 Common-Method-Bias-Diagnose.72
2.6.4 Ergebnisse. 72
2.6.4.1 Manipulationschecks.72
2.6.4.2 Haupteffekte.72
2.6.4.3 Moderationseffekte. 75
2.6.4.4 Zusätzliche Analysen.85
2.6.5 Diskussion der Studie 2. 88
XII
Inhaltsverzeichnis
2.7 Zusammenfassende Diskussion.88
2.7.1 Forschungsimplikationen.91
2.7.2 Managementimplikationen.93
2.7.3 Limitationen und Forschungsausblick. 95
3 Preisimage, Corporate Social Responsibility und Preisfairness.97
3.1 Überblick.97
3.2 Einführung.97
3.3 Konzeptioneller Hintergrund und Hypothesen.102
3.3.1 Überblick.102
3.3.2 Attributionstheorie als theoretischer Überbau.104
3.3.3 Die Effekte des wahrgenommenen Niedrigpreisimage und
der CSR-Reputation auf die wahrgenommene Preisfaimess.104
3.3.3.1 Das Konzept der Preisfaimess.104
3.3.3.2 Das Konzept des Niedrigpreisimage.105
3.3.3.3 Das Konzept der CSR-Reputation. 106
3.3.4 Die Rolle der Kundeninferenzen.107
3.3.4.1 Intrinsische CSR-Motivation.108
3.3.4.2 CSR-Investitionen.108
3.3.4.3 Eigeninteressemotiv der Preisstrategie.109
3.3.5 Die mediierende Rolle der wahrgenommenen Qualität und
der Vertrauenswürdigkeit.110
3.3.5.1 Qualität und Vertrauenswürdigkeit.110
3.3.5.2 CSR-bezogene Attributionen.111
3.3.5.3 Preisstrategiebezogene Attributionen.113
Inhaltsverzeichnis_ XIII
3.4 Studie 1: Die Effekte des Preisimage und der CSR-Reputation
auf die Preisfaimess.114
3.4.1 Methodik.114
3.4.1.1 Forschungsdesign. 114
3.4.1.2 Stichprobe und Aufbau des Experiments.115
3.4.2 Messung der Konstrukte.116
3.4.2.1 Messinstrumente.116
3.4.2.2 Bewertung.117
3.4.2.3 Common-Method-Bias-Diagnose.120
3.4.3 Ergebnisse.120
3.4.3.1 Manipulationschecks. 120
3.4.3.2 Modell der Haupteffekte.120
3.4.3.3 Hypothesentests.121
3.4.3.4 Zusätzliche Analysen.126
3.4.4 Diskussion der Studie 1. 132
3.5 Studie 2: Qualität und Vertrauenswürdigkeit als Inferenzmechanismen. 132
3.5.1 Methodik.132
3.5.1.1 Forschungsdesign.132
3.5.1.2 Stichprobe und Aufbau des Experiments.133
3.5.2 Messung der Konstrukte.134
3.5.2.1 Messinstrumente.134
3.5.2.2 Bewertung. 134
3.5.2.3 Common-Method-Bias-Diagnose.138
XIV_Inhaltsverzeichnis
3.5.3 Ergebnisse.138
3.5.3.1 Manipulationschecks.138
3.5.3.2 Modell der Haupteffekte.138
3.5.3.3 Hypothesentests.140
3.5.3.4 Zusätzliche Analysen.144
3.5.4 Diskussion der Studie 2.149
3.6 Zusammenfassende Diskussion.150
3.6.1 Forschungsimplikationen.150
3.6.2 Managementimplikationen.154
3.6.3 Limitationen und Forschungsausblick.156
4 Schlussbetrachtung.159
Literaturverzeichnis.175 |
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