Verhandeln - das Buch: Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg
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Weinheim
Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA
2019
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INHALT
DANKSAGUNG-
-----
.................................
9
VORWORT
-------
-----
-----
-
-
11
KAPITEL
1
-
UND
SIE
GLAUBEN,
SIE
KOENNTEN
VERHANDELN?
-
-
-
-
15
WAS
SIND
VERHANDLUNGEN
EIGENTLICH?
15
DIE
NOTWENDIGKEIT
DER
ZUFRIEDENHEIT
21
PERSOENLICHE
WERTE
23
EHRLICHKEIT
SICH
SELBST
GEGENUEBER
25
WICHTIGE
SCHLUSSFOLGERUNGEN
32
KAPITEL
2
-
DAS
ZIFFERNBLATT
DES
VERHANDELNS
............................
-
-
33
DAS
GESCHICKTE
KONSTRUIEREN
DER
VARIABLEN
34
WESHALB
GIBT
ES
SO
VIELE
UNTERSCHIEDLICHE
MOEGLICHKEITEN,
EIN
GESCHAEFT
AUSZUHANDELN?
36
WIE
DAS
ZIFFERNBLATT
DES
VERHANDELNS
FUNKTIONIERT
38
WICHTIGE
MERKSAETZE
55
KAPITEL
3
-
WESHALB
MACHT
WICHTIG
IST
---------
-
57
WAS
VERSTEHEN
WIR
UNTER
MACHT?
57
WIE
BEEINFLUSST
MACHT
DIE
VERHANDLUNGEN?
59
WICHTIGE
MERKSAETZE
81
KAPITEL
4
-
DIE
ZEHN
MERKMALE
DES
VERHANDELNS
.................................
-
83
1.
NERVENSTAERKE
85
2.
SELBSTDISZIPLIN
86
3.
HARTNAECKIGKEIT
87
4.
DURCHSETZUNGSVERMOEGEN
90
5.
INSTINKT
91
6.
VORSICHT
93
7.
NEUGIERDE
94
8.
NUMERISCHES
DENKEN
95
9.
KREATIVITAET
96
10.
BESCHEIDENHEIT
98
WICHTIGE
MERKSAETZE
99
KAPITEL
5
-
DIE
14
VERHALTENSWEISEN,
DIE
ZUM
ERFOLG
FUEHREN
-
-
-
101
DIE
14
VERHALTENSWEISEN
103
WICHTIGE
MERKSAETZE
138
6
INHALT
KAPITEL
6
-
DER
E-FAKTOR
-------
-
139
DIE
AUSWIRKUNGEN
MENSCHLICHER
EMOTIONEN
AUF
VERHANDLUNGEN
139
BEWUSSTE
KOMPETENZ
146
IHRE
WERTE
152
EMOTIONALE
INTELLIGENZ
152
DIE
KUNST
DES
VERLIERENS
155
DAS
BEDUERFNIS
NACH
EMOTIONALER
ZUFRIEDENHEIT
IN
DEN
GRIFF
BEKOMMEN
157
VERTRAUEN,
TAKTIKEN
UND
EMOTIONEN
162
SICHTBARE
EMOTIONEN
163
WICHTIGE
MERKSAETZE
168
KAPITEL
7
-
AUTORITAET
UND
ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS-
-
............................
169
WAS
IST
ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS?
169
IHR
CHEF
KANN
IHR
SCHLIMMSTER
FEIND
SEIN
177
VERHANDLUNGEN
UND
ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS
INNERHALB
VON
TEAMS
182
ENTSCHEIDUNGSBEFUGNISSE,
BEVOR
SIE
MIT
DEN
VERHANDLUNGEN
BEGINNEN
185
DIE
AUTORITAET,
ENTSCHEIDUNGEN
ZU
TREFFEN
187
ENTSCHEIDUNGSBEFUGNIS
UND
RAUM,
UM
WERT
ZU
SCHAFFEN
188
WICHTIGE
MERKSAETZE
190
KAPITEL
8
-
TAKTIKEN
UND
WERTE
-
...........................
-
191
DEN
VERLAUF
UND
DIE
ABLENKUNGSMANOEVER
ERKENNEN
191
EINE
FRAGE
DER
AUSWAHL
UND
DES
PERSOENLICHEN
STILS
192
WAS
SIND
TAKTIKEN?
196
WICHTIGE
MERKSAETZE
222
KAPITEL
9
-
PLANUNGEN
UND
VORBEREITUNGEN
FUER
DEN
AUFBAU
VON
WERT
.......................
-
...........................................
.
223
DIE
PLANUNG
KREATIVER
KOMPROMISSE,
DIE
ZUSAETZLICHE
WERTE
SCHAFFEN
223
JEDER
EINZELNE
VERTRAG
IST
EINZIGARTIG
224
WERT
VERSTEHEN
225
DIE
SECHS
GRUNDLEGENDEN
VARIABLEN
229
DIE
ARBEIT
MIT
VARIABLEN
233
ES
IST
WICHTIG
ZU
WISSEN,
MIT
WELCHEN
VARIABLEN
MAN
ARBEITEN
MUSS
235
RISIKO
ALS
VERHANDLUNGSGEGENSTAND
238
INHALT
7
DIE
VORBEREITUNG
AUF
DEN
UMGANG
MIT
KOMPLEXITAET
244
PLANUNG
AUS
EINER
PRAKTISCHEN
PERSPEKTIVE
250
WICHTIGE
MERKSAETZE
261
ABSCHLIESSENDE
GEDANKEN
.......................................................
.
263
UEBER
DEN
AUTOR
............................................
265
UEBER
THE
GAP
PARTNERSHIP
.................................................
.
267
KOSTENLOSE
ONLINE-VERHANDLUNGSANALYSE
267
THE
GAP
PARTNERSHIP
267
PROGRAMME
ZUR
ENTWICKLUNG
DER
VERHANDLUNGSFERTIGKEITEN
268
STIMMEN
ZUM
BUCH
*
......................................
.271
STICHWORTVERZEICHNIS
.............................................................................
.
273
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| spelling | Gates, Steve Verfasser (DE-588)1209283565 aut The negotiation book Verhandeln - das Buch Ihr Wegweiser zum Verhandlungserfolg Steve Gates ; aus dem Englischen von Carsten Roth 2. überarbeitete Auflage Weinheim Wiley-VCH Verlag GmbH & Co. KGaA 2019 276 Seiten Diagramme txt rdacontent n rdamedia nc rdacarrier Verhandlung (DE-588)4062875-9 gnd rswk-swf Ratgeber (DE-588)4048476-2 gnd rswk-swf Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 gnd rswk-swf Rhetorik (DE-588)4076704-8 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4522595-3 Fallstudiensammlung gnd-content Verhandlung (DE-588)4062875-9 s Rhetorik (DE-588)4076704-8 s DE-604 Verhandlungstechnik (DE-588)4134584-8 s Ratgeber (DE-588)4048476-2 s 2\p DE-604 Wiley-VCH (DE-588)16179388-5 pbl text/html http://www.wiley-vch.de/publish/dt/books/ISBN978-3-527-50914-0/ Ausführliche Beschreibung DNB Datenaustausch application/pdf http://bvbr.bib-bvb.de:8991/F?func=service&doc_library=BVB01&local_base=BVB01&doc_number=029638049&sequence=000001&line_number=0001&func_code=DB_RECORDS&service_type=MEDIA Inhaltsverzeichnis 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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