Nutzungsabhängige Preissysteme auf industriellen Märkten:
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| Published: |
Wiesbaden
Springer Gabler
[2016]
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| adam_text | NUTZUNGSABHAENGIGE PREISSYSTEME
AUF INDUSTRIELLEN MAERKTEN
VOM FACHBEREICH WIRTSCHAFTSWISSENSCHAFTEN DER
TECHNISCHEN UNIVERSITAET KAISERSLAUTERN ZUR
VERLEIHUNG DES AKADEMISCHEN GRADES DOCTOR RERUM
POLITICARUM (DR. RER. POL.) GENEHMIGTE
DISSERTATION
VORGELEGT VON
DIPL.-WIRTSCH.-ING. EDUARD STOPPEL
TAG DER MUENDLICHEN PRUEFUNG:
DEKAN:
19. NOVEMBER 2015
PROF. DR. MICHAEL HASSEMER
VORSITZENDER:
BERICHTERSTATTER:
PROF. DR. GORDON MUELLER-SEITZ
1. PROF. DR. STEFAN ROTH
2. PROF. DR. OLIVER WENDT
D 386
2015
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INHALT I
INHALT
SEITE
INHALT I
ABBILDUNGSVERZEICHNIS V
TABELLENVERZEICHNIS IX
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS X
SYMBOLVERZEICHNIS XI
1 EINLEITUNG 1
1.1 PROBLEMSTELLUNG 1
1.2 ZIELSETZUNG UND GANG DER UNTERSUCHUNG 3
2 GRUNDLAGEN 6
2.1 INDUSTRIELLE MAERKTE 6
2.1.1 BEGRIFFSBESTIMMIMG 6
2.1.2 CHARAKTERISTIKA INDUSTRIELLER LEISTUNGEN 8
2.2 SERVICETRANSFORMATION AUF INDUSTRIELLEN MAERKTEN 12
2.2.1 UEBERBLICK 12
2.2.1.1 TRANSFORMATIONSPROZESS 13
2.2.1.2 KONZEPTE 14
2.2.2 CUSTOMER SOLUTIONS 18
2.2.2.1 CUSTOMER SOLUTIONS ALS INDIVIDUALISIERTE UND INTEGRIERTE
LEISTUNGSKOMBINATION 19
INHALT II
2.2.2.2 CUSTOMER SOLUTIONS ALS RELATIONALE PROZESSE 21.
2.2.3 KUNDENZENTRIERUNG 26
2.3 PREISMANAGEMENT AUF INDUSTRIELLEN MAERKTEN 30
2.3.1 ENTSCHEIDUNGSFELDER 33
2.3.1.1 ZIELE 33
2.3.1.2 PREISSTRATEGISCHE AUSRICHTUNG 35
2.3.1.3 PREISSTRATEGISCHE INSTRUMENTE 41
2.3.2 AKTIONSFELDER 47
2.3.2.1 PREISBEZOGENE ANALYSE 47
2.3.2.2 PREISDURCHSETZUNG 53
2.3.2.3 PREISCONTROLLING 56
3 PREISSYSTEME 57
3.1 GRUNDLAGEN 58
3.2 PREISSYSTEME AUF INDUSTRIELLEN MAERKTEN 61
3.2.1 PRODUKTZENTRIERTE PREISSYSTEME 61
3.2.2 SERVICEZENTRIERTE PREISSYSTEME 64
3.2.2.1 SOLUTION SELLING 66
3.2.2.2 VERFUEGBARKEITSABHAENGIGE PREISSYSTEME 68
3.2.2.3 NUTZUNGSABHAENGIGE PREISSYSTEME 70
3.2.2.4 ERGEBNISABHAENGIGE PREISSYSTEME 72
3.2.2.5 ERFOLGSABHAENGIGE PREISSYSTEME 74
3.2.2.6 MOEGLICHKEITEN UND HERAUSFORDERUNGEN VON SERVICEZENTRIERTEN
PREISSYSTEMEN 75
3.3 STAND DER FORSCHUNG NUTZUNGSABHAENGIGER PREISSYSTEME IM KONTEXT
VERSCHIEDENER MAERKTE 78
3.3.1 ACCESS-SERVICES 80
INHALT III
3.3.1.1 HETEROGENITAET DER KUNDEN 82
3.3.1.2 TARIFVERGLEICH 83
3.3.1.3 UNSICHERHEIT UND RISIKOAVERSION DER AKTEURE 87
3.3.2 SOFTWARE-AS-A-SERVICE 88
3.3.2.1 HETEROGENITAET DER KUNDEN 91
3.3.2.2 TARIFVERGLEICH 92
3.3.2.3 MARKTTYPISCHE BESONDERHEITEN 93
3.3.3 INDUSTRIEGUETER 94
3.3.3.1 FINANZIERUNGSFUNKTION 95
3.3.3.2 NUTZUNGSGEWAEHRLEISTUNGSFUNKTION 96
3.3.4 ABGRENZUNG ZUR VORLIEGENDEN ARBEIT 97
4 MODELL ZUR ANALYSE NUTZUNGSABHAENGIGER PREISSYSTEME 99
4.1 REFERENZMODELL 101
4.1.1 MODELLFORMULIERUNG 102
4.1.2 ANALYSE MIT VERNACHLAESSIGBAREN KOSTEN 109
4.1.3 ANALYSE MIT SYMMETRISCHEN KOSTEN 111
4.1.4 ANALYSE MIT NICHTSYMMETRISCHEN KOSTEN 118
4.1.5 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 121
4.2 EINFLUSS VON KAPAZITAETSRESTRIKTIONEN 123
4.2.1 MODELLFORMULIERUNG 123
4.2.2 ANALYSE DES MODELLS 129
4.2.3 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 132
4.3 SIMULTANE ANWENDUNG ZWEIER PREISSYSTEME 134
INHALT
IV
4.3.1 MODELLFORMULIERUNG 134
4.3.2 ANALYSE DES MODELLS 136
4.3.3 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 141
4.4 EINFLUSS UNTERSCHIEDLICHER VERTEILUNGEN DES VALUE-PER-USE UND DER
NUTZUNGSINTENSITAET 143
4.4.1 MODELLFORMULIERUNG 144
4.4.2 ANALYSE DES MODELLS 149
4.4.3 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 162
4.5 EINFLUSS VON UNSICHERHEIT BEZUEGLICH NUTZUNGSINTENSITAET 164
4.5.1 MODELLFORMULIERUNG 164
4.5.2 ANALYSE DES MODELLS 173
4.5.3 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 177
4.6 EINFLUSS VON WETTBEWERB 179
4.6.1 MODELFORMULIERUNG 179
4.6.2 ANALYSE DES MODELLS 185
4.6.3 DISKUSSION DER ERGEBNISSE 193
4.7 DISKUSSION UND LIMITATIONEN 194
5 SCHLUSSBETRACHTUNG 199
5.1 ZUSAMMENFASSUNG UND DISKUSSION DER ERGEBNISSE 199
5.2 IMPLIKATIONEN FUER FORSCHUNG UND PRAXIS 202
LITERATUR 205
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