11 Irrtümer über Kennzahlen: mit den richtigen Zahlen führen
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Wiesbaden
Springer Gabler
[2016]
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INHALTSVERZEICHNIS
1 IRRTUM 1: UMSATZ IST DIE WICHTIGSTE K
ENNZAHL. 1
1.1 WAS IST
UMSATZ?.
1
1.1.1 DIE MOEGLICHKEITEN DER ERMITTLUNGEN DES UMSATZES
.
2
1.1.2 PROBLEMATIKEN DER REINEN UMSATZBETRACHTUNG
.
.
.
5
1.2 UMSATZKENNZAHLEN UND WICHTIGE
KOMBINATIONEN. 6
1.2.1 UMLAUFVERMOEGENSSTRUKTUR (IN
PROZENT). 6
1.2.2 UMLAUFVERMOEGENSAENDERUNG (IN
PROZENT). 7
1.2.3 UMSCHLAGSDAUER DER VORRAETE (LAGERUMSCHLAGSDAUER)
(IN
TAGEN).
8
1.2.4 DEBITORENLAUFZEIT (KUNDENZIEL) (IN TAGEN)
.
9
1.2.5 PRODUKT-UMSATZANTEIL (IN PROZENT)
. 9
1.2.6 KUNDEN-UMSATZANTEIL (IN PROZENT)
. 11
1.2.7 UMSATZANTEIL NACH REGIONEN (IN PROZENT)/
EXPORTUMSATZANTEIL
.
12
1.2.8 UMSATZ-ALTERSSTRUKTUR (IN PROZENT)
. 13
1.2.9 STAMMKUNDEN-UMSATZANTEIL (IN PROZENT)
. 14
1.2.10 VERKAUFSFLAECHENUMSATZ (IN EURO PRO QM
). 15
1.2.11 PERSONALEFFIZIENZ (IN EURO PRO BESCHAEFTIGTEN)
.
15
1.2.12 ABSOLUTER MARKTANTEIL (IN PROZENT)
. 16
1.2.13 RELATIVER MARKTANTEIL (IN
PROZENT). 16
1.2.14 DECKUNGSBEITRAG/PRODUKT-DECKUNGSBEITRAG (IN EURO)
.
17
1.2.15 DECKUNGSBEITRAGS-UMSATZVERHAELTNIS (DBU) (IN PROZENT)
.
17
1.2.16 KUNDEN-DECKUNGSBEITRAGSANTEIL (IN PROZENT)
.
18
1.2.17 DECKUNGSBEITRAGS-ALTERSSTRUKTUR (IN PROZENT)
.
19
1.2.18 CASHFLOW-RENTABILITAET (CASHFLOW-UMSATZRATE) (IN PROZENT)
.
19
1.2.19 BREAK-EVEN-POINT
(GEWINNSCHWELLE). 20
1.2.20 UMSATZRENTABILITAET (IN PROZENT)
. 20
1.2.21 ABSCHREIBUNGSQUOTE (IN
PROZENT). 21
1.2.22 PERSONALAUFWANDSQUOTE (IN
PROZENT). 21
2 IRRTUM 2: AUS DER BILANZ KANN MAN ALLES HERAUSLESEN,
WAS DER UNTERNEHMER B RA U C H
T.
23
2.1 ERFOLGREICHES
KOSTENMANAGEMENT.
24
2.2 KOSTENARTEN UND KOSTENSTELLEN - GUT GEGLIEDERT UND LEICHT
LESBAR GEM
ACHT.
26
2.2.1 SO KOENNEN SIE DIE KOSTENARTEN IHRES UNTERNEHMENS GLIEDERN
.
28
2.2.2 SO KOENNEN SIE BEI DER BILDUNG VON KOSTENSTELLEN VORGEHEN
.
31
2.2.3 SO GEHEN SIE VOR BEIM AUFBAU EINES KOSTENSTELLENPLANS
.
33
2.2.4 KOSTENVERANTWORTUNG VON ANFANG AN UNTERSTUETZEN
.
34
2.2.5 VARIANTEN VON
KOSTENSTELLEN.
35
2.2.6 EIN SCHNELLKURS: SO GEHEN SIE BEI DER VERRECHNUNG
DER KOSTEN V O R
.
36
2.2.7 BETRIEBSABRECHNUNGSBOGEN (BAB) UND
BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE AUSWERTUNG (BW A)
.
37
2.3 SO GEWINNEN SIE DIE RICHTIGEN KENNZAHLEN SCHNELL AUS DER
KOSTEN- UND LEISTUNGSRECHNUNG
. 39
2.4 KOSTENRECHNUNG MIT SYSTEM - ZIEL: DIE KOSTENPLANUNG
.
40
2.4.1 DIE ISTKOSTENRECHNUNG
.
41
2.4.2 DIE NORMALKOSTENRECHNUNG
.
42
2.4.3 DIE PLANKOSTENRECHNUNG
.
44
2.5 GRENZKOSTENRECHNUNG
.
47
2.5.1
GRENZISTKOSTENRECHNUNG.
47
2.5.2
GRENZPLANKOSTENRECHNUNG.
48
2.5.3 PROZESSKOSTENRECHNUNG
. 49
2.5.4
PROFIT-CENTER-RECHNUNG.
49
2.6 KOSTENTRAEGERRECHNUNG -
KALKULATION. 50
2.6.1 DIE VORKALKULATION
.
51
2.6.2 DIE NACHKALKULATION
.
51
2.6.3 KURZFRISTIGE
ERFOLGSRECHNUNG.
51
2.6.4 BREAK-EVEN-ANALYSE
.
52
2.6.5 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG
.
.
.
53
2.6.6 TARGET COSTING
.
54
2.6.7
MINDESTGEWINN.
55
2.7 KOSTENKONTROLLE DURCH
BUDGETIERUNG.
55
3 IRRTUM 3: ES REICHT, WENN DER STEUERBERATER EINMAL IM JAHR RECHNET
.
57
3.1 CONTROLLING: SYSTEMATISCHE UNTEMEHMENSSTEUERUNG MIT KENNZAHLEN
-----
57
3.1.1 ABGRENZUNG STRATEGISCHES UND OPERATIVES CONTROLLING
.
58
3.1.2 DAS VORGEHEN UND DIE EINSATZGEBIETE VON CONTROLLING FUER
UNTERNEHMER
.
60
3.2 UNTEMEHMENSSTEUENMG MITTELS KEIMZAHLEN
.
64
3.2.1 ARTEN VON
KENNZAHLEN.
66
3.2.2 KENNZAHLEN-BEREICHE MIT QUELLE JAHRESABSCHLUSS
.
70
3.2.3 DIE FRISTIGKEIT VON
KEIMZAHLEN. 70
3.2.4 DIE GAENGIGSTEN KENNZAHLEN - WELCHE SIND WICHTIG FUER S IE ?
.
71
3.2.5 AUSWAHL DER WICHTIGSTEN UND GEBRAEUCHLICHSTEN
BILANZKENNZAHLEN UND KEIMZAHLEN FUER DIE BEURTEILUNG
DER
ERTRAGSLAGE.
74
3.2.6 GRUENDE FUER KENNZAHLEN-AENDERUNGEN UND
GEGENSTEUERUNGSMASSNAHMEN
. 75
4 IRRTUM 4: DA GIBT ES BESTIMMT GUTE SOFTWARE - DAS REICHT
.
81
4.1
SOFTWARE.
81
4.2 MOEGLICHKEITEN UND
GRENZEN.
82
4.2.1 PHYSIKALISCHE
GRENZEN.
82
4.2.2 KONTEXTSPEZIFISCHE
GRENZEN. 82
4.2.3 PROGRAMM- BZW. PROGRAMMIERTECHNISCHE G RENZEN
.
82
4.3 SOFTWARE ZUR
UNTEMEHMENSSTEUENMG.
83
4.3.1 INPUT UND OUTPUT
.
83
4.3.2 SOFTWARE UND INTELLIGENZ
. 84
4.4 BEDARF UND AUSWAHL
.
85
4.4.1
BEDARFSKLAERUNG.
85
4.4.2 STANDARD- VERSUS
INDIVIDUALSOFTWARE. 85
4.4.3 AUSWAHLKRITERIEN
.
86
4.5 F A Z
IT.
87
5 IRRTUM 5: VIEL HILFT V IE L
.
89
5.1
WILDWUCHS.
89
5.2 URSACHEN FUER
WILDWUCHS.
90
5.2.1 DER
SAMMELWAHN.
90
5.2.2 DER KONTROLLWAHN
.
90
5.2.3 DIE MACHT DER
GEWOHNHEIT.
91
5.2.4 DIE NATUERLICHKEIT DER UNORDNUNG
. 91
5.3 DEN WILDWUCHS IN DEN GRIFF
BEKOMMEN. 91
5.3.1 KEIMZAHLEN AUF DEM ANGEBOTS-/NACHFFAGE-/BEDARFS-PRUEFSTAND . . . 91
5.3.2 KEIMZAHLEN AUF DEM KOSTEN-ZNUTZEN-PRUEFSTAND
.
93
5.4 WIRKSAMKEIT VON
KEIMZAHLEN.
94
5.4.1 BEDEUTUNG DER WIRKSAMKEIT VON KENNZAHLEN
.
94
5.4.2 WIRKUNGSLOSE
PRAESENTATIONEN.
94
5.4.3 VOM PASSIVEN REPORTING ZUR AKTIVEN STEUERUNG
.
95
5.5 F A Z IT. 97
6 IRRTUM 6: SYSTEMATIK KILLT KREATIVITAET UND SPONTANITAET
.
99
6.1
KENNZAHLENSYSTEME.
100
6.1.1 DIMENSIONEN VON KENNZAHLENSYSTEMEN
.
100
6.1.2 SYSTEME VON KENNZAHLENSYSTEMEN
.
101
6.2 DER ROI-BAUM (DUPONT-KENNZAHLENSY STEM )
.
102
6.3
ZVEI-KENNZAHLENSYSTEM.
104
6.4
RL-KENNZAHLENSYSTEM.
105
6.5 WERTORIENTIERTE KENNZAHLENSYSTEME
. 107
6.5.1 DISCOUNTED CASH FLOW (D C F
). 108
6.5.2 ECONOMIC VALUE ADDED (EVA; SHAREHOLDER VALUE)
.
109
6.6 PERFORMANCE-MEASUREMENT-SY STEM
E. 109
7 IRRTUM 7: VERGANGENHEITSORIENTIERTE FINANZKENNZAHLEN
INTERESSIEREN N ICH
T.
111
7.1 WER NUTZT FINANZKENNZAHLEN W
OFUER?. 111
7.2 WIE LAEUFT DIE FINANZANALYSE UEBLICHERWEISE A B ?
.
113
7.2.1 DER ABLAUF DER
FINANZANALYSE. 113
7.2.2 UEBERBLICK UEBER DIE VERWENDETEN FINANZKENNZAHLEN
.
115
7.3 BESTANDSORIENTIERTE STRUKTURKENNZAHLEN
.
116
7.3.1 KENNZAHLEN ZUR VERMOEGENSSTRUKTUR
.
116
7.3.2 KENNZAHLEN ZUR VERTIKALEN KAPITALSTRUKTUR
.
117
7.3.3 KENNZAHLEN ZUR HORIZONTALE BILANZSTRUKTUR
.
123
7.4 STROMGROESSENORIENTIERTE KENNZAHLEN
. 132
7.4.1
ERFOLGSKENNZAHLEN.
133
7.4.2 AKTIVITAETSKENNZAHLEN
. 150
7.4.3 BEURTEILUNG DER STROMGROESSENORIENTIERTEN FINANZKENNZAHLEN
.
153
7.5 SCHLUSSFOLGERUNGEN
.
154
7.5.1 BEURTEILUNG DER FINANZKENNZAHLEN BEI INTERNER UND
EXTERNER BETRACHTUNG
. 154
7.5.2 FINANZKENNZAHLEN ALS *SPIELREGELN*
. 155
8 IRRTUM 8: MEIN UNTERNEHMEN IST EINZIGARTIG - VERGLEICHBARES GIBT
ES N IC H
T.
159
8.1 DIE
SWOT-ANALYSE.
159
8.2 AUFGABEN DER
MARKTFORSCHUNG.
162
8.3 ARTEN DER
MARKTINFORMATIONEN.
163
8.3.1 DATENQUELLEN IM RAHMEN DER FELDFORSCHUNG
.
163
8.3.2 DIE ENTSCHEIDUNG ZWISCHEN EIGEN- UND FREMDERHEBUNG
.
166
8.3.3 MARKETING-MITTEL KUNDENBEFRAGUNG
.
167
8.3.4 DATENQUELLEN IM RAHMEN DER SCHREIBTISCHFORSCHUNG
.
169
8.3.5 MARKTFORSCHUNG DURCH PATENTINFORMATIONEN
.
171
8.3.6 MEHR MARKT FUER DIENSTLEISTER - EIGENE TRENDFORSCHUNG
NOTWENDIG.
173
8.3.7 MARKTANALYSE
.
174
8.4 KRISENVORSORGE-MANAGEMENT
.
175
8.4.1
KRISENURSACHEN.
176
8.4.2 KRISEN-DIAGNOSE/FRUEHERKENNUNG/BETRIEBSVERGLEICHE/
BENCHMARKING
.
178
8.4.3 ARTEN VON
BETRIEBSVERGLEICHEN.
179
8.4.4 BENCHMARKING
.
180
8.4.5
INNENREVISION.
182
8.4.6 WEGE AUS DER
KRISE.
183
9 IRRTUM 9: ZAHLEN LUGEN NICHT - WEICHE KENNZAHLEN UND BILANZPOLITIK
SIND
SOZIAL-CHICHI.
187
9.1 HARTE KENNZAHLEN - WEICHE
KENNZAHLEN. 187
9.2 BILANZPOLITIK IST CHEFSACHE
.
188
9.2.1 INSTRUMENTE DER BILANZPOLITIK
. 189
9.2.2 DEUTSCHE NORMBILANZIERUNG (NACH KUETING)
.
190
9.2.3 PROGRESSIVE BILANZPOLITIK
.
190
9.2.4 KONSERVATIVE BILANZPOLITIK
. 192
9.3 UNTERNEHMENSFUEHRUNG MIT BALANCED SCORECARD
.
193
9.4 DER GRUNDGEDANKE DER BALANCED
SCORECARD. 194
9.4.1 NOTWENDIGKEIT DER DATENERHEBUNG
. 195
9.4.2 MIT DEN KENNZAHLEN WACHSEN
. 197
9.5 WARUM FUHREN MIT BALANCED
SCORECARD?. 198
9.5.1 ERSTE BINSENWEISHEIT: EIN UNTERNEHMEN LEBT VON, FUER
UND MIT SEINEN KUNDEN
. 198
9.5.2 ZWEITE BINSENWEISHEIT: OHNE ZUFRIEDENE UND
MOTIVIERTE MITARBEITER LAEUFT
NICHTS. 199
9.5.3 VERANTWORTUNGSDELEGATION IST BSC-SYSTEMIMMANENT
.
200
9.5.4 BSC VERAENDERT DIE
FUEHRUNGSAUFGABE. 201
9.5.5 LEISTUNGSRESERVEN
MOBILISIEREN. 201
9.5.6 WISSENSMANAGEMENT-PLANUNG MIT B SC
. 201
9.6 FUER WELCHE UNTEMEHMENSGROESSE EIGNET SICH B S C ?
.
202
9.7 DREIFACH AUSGEWOGEN-MIT FUENF ABSICHTEN *DAHINTER66
.
203
9.8 DER WEG ZU BALANCED
SCORECARD.
203
9.8.1 SCHRITT NR. 1: ENTWICKLUNG EINER UNTEMEHMENSSTRATEGIE
.
204
9.8.2 SCHRITT NR. 2: DIE IDENTIFIKATION UND ERMITTLUNG
DER KENNZAHLEN
.
205
9.8.3 SCHRITT NR. 3: DIE EINBINDUNG DER KENNZAHLEN IN
URSACHE-WIRKUNGSKETTEN.
205
10 IRRTUM 10: FUER CONTROLLING IST MEIN UNTERNEHMEN ZU KLEIN
.
209
10.1 CONTROLLING: SYSTEMATISCHE UNTEMEHMENSSTEUERUNG
MIT KENNZAHLEN
.
209
10.1.1 ABGRENZUNG STRATEGISCHES UND OPERATIVES CONTROLLING
.
210
10.1.2 SWOT-ANALYSE
.
211
10.1.3 OPERATIVES
CONTROLLING.
214
10.1.4 DAS VORGEHEN UND DIE EINSATZGEBIETE VON CONTROLLING
FUER KLEINE UND MITTELGROSSE UNTERNEHMEN
.
215
10.2
ZUKUNFTSCONTROLLING.
220
10.2.1 TRENDANALYSEN
.
220
10.2.2
SZENARIO-TECHNIK.
229
11 IRRTUM 11: NO RISK - NO FUN
.
233
11.1 DER
LAGEBERICHT.
234
11.1.1 DIE VIER ZENTRALEN RISIKOKATEGORIEN
.
239
11.1.2 TYPISCHE FEHLER, DIE ZU EINER KRISE FUHREN KOE N N EN
.
240
11.1.3 KOMMUNIKATION IN KRISENSITUATIONEN
.
241
11.2 DIE INFORMATIONSPOLITIK ALS ZENTRALER FAKTOR EINES ERFOLGREICHEN
KRISENMANAGEMENTS.
243
11.2.1 DIE ENTWICKLUNG VON STRATEGIEN ZUR BEWAELTIGUNG
VON RISIKEN
.
243
11.2.2 EINLEITUNG VON SOFORTMASSNAHMEN IM NOTFALL
.
244
11.2.3 BESONDERER RISIKOFAKTOR: KEINE STELLVERTRETERREGELUNGEN
.
245
11.2.4 DIE UNTEMEHMENSORGANISATION MUSS UNGEPLANTE
AUSFAELLE VERKRAFTEN K OE N N E N
. 247
11.3 CHANGE-MANAGEMENT - DIE GESTALTUNG DES UNTEMEHMENSWANDELS
.
248
11.3.1 ART DER
VERAENDERUNG.
249
11.3.2 URSACHEN FUER DAS SCHEITERN VON VERAENDERUNGSPROZESSEN -
UND WIE SIE DIESE BESEITIGEN KOENNEN
.
250
11.3.3 DIE URSACHEN VON W
IDERSTAENDEN. 251
12 DIE 11 WICHTIGSTEN KENNZAHLEN
.
255
12.1 GEWINNVERWENDUNG, INVESTITION,
WACHSTUM. 255
12.1.1 PRODUKTIVE GEWINNVERWENDUNG I (IN PROZENT)
.
256
12.1.2 PRODUKTIVE GEWINNVERWENDUNG II (IN PROZENT)
.
257
12.1.3 UNPRODUKTIVE GEWINNVERWENDUNG (IN PROZENT)
.
258
12.1.4 PERFORMANCE (FUER EIN JA H
R). 259
12.1.5 MARKET VALUE ADDED
(MAV). 260
12.1.6 ECONOMIC VALUE ADDED
(EVA). 261
12.1.7
EBIT/EBITDA.
261
12.1.8 RETURN ON INVESTED CAPITAL (R O IC )
.
262
12.2 FORSCHUNG UND ENTWICKLUNG
. 263
12.3
PERSONAL.
263
12.3.1 ALTERSSTRUKTUR QUALIFIZIERTER MITARBEITER
.
263
12.3.2 FLUKTUATION QUALIFIZIERTER MITARBEITER (IN PROZENT)
.
264
SACHVERZEICHNIS.
267 |
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