Geschichte der Personalberatung: Entstehung und Entwicklung der Personalberatungsbranche in Deutschland
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Frankfurt am Main
Peter Lang Edition
[2016]
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Abbildungsverzeichnis.........................................XVII
Tabellenverzeichnis............................................XIX
Abkürzungs Verzeichnis.........................................XXI
L Einleitung.....................................................1
1. Gegenstand der Arbeit und Problemstellung...............1
2. Forschungsstand.........................................4
2.1 Forschungsstand zur Unternehmensberatung.........10
2.2 Forschungsstand zur Personalberatung.............21
3. Quellenlage............................................32
4. Methodik und Vorgehensweise............................38
EL Grundlagen der Personalberatung..............................47
1. Etymologische Entwicklung des Begriffs „Beratung“......47
2. Grundbegriffe und Abgrenzungen.........................49
2.1 Personalberatung............................. 49
2.1.1 Personalberatung.........................49
2.1.2 Executive Search - „Headhunting“.........54
2.1.3 Kandidat versus Bewerber.................55
2.2 Personalvermittlung..............................57
2.3 Unternehmensberatung.............................67
3. Die Personalberatungsbranche im Überblick..............70
3.1 Positionierung der Personalberatung aus
historischer und makroökonomischer Perspektive...70
3.2 Der Personalberatungsmarkt in Deutschland........73
VII
3.2.1 Allgemeine Entwicklung und
internationaler Vergleich...................73
3.2.2 Angebotsstruktur............................82
3.2.2.1 Dimension, geografische Verteilung,
Beratungsfelder.............................82
3.2.2.2 Zur Typologie der Personalberatungen........89
3.2.3. Nachfragestruktur...........................94
3.2.3.1 Branchensegmentierung.......................94
3.2.3.2 Auswahlkriterien zur Beauftragung einer
Personalberatung............................95
Charakteristika der Personalberatung......................100
4.1 Berufsbild..........................................100
4.2 Selbstverständnis...................................105
4.3 Der Einsatz von Anglizismen - Tradition oder
Marketingstrategie?.................................110
4.4 Eine Frage der Ehre - Berufsprinzipien und Ethik....112
4.5 Suchmethoden und Arbeitsweise.......................115
4.5.1 Anzeigengestützte Suche....................115
4.5.2 Direktansprache - Executive Search.........121
4.5.3 Researcher - Die wahren „Headhunter“?.....129
4.5.3.1 Aufgabenfelder.............................129
4.5.3.2 Anforderungsprofi] und Researchertypologie.... 136
4.5.3.3 Interner Research..........................139
4.5.3.4 Externer Research..........................142
4.5.4 Vor- und Nachteile.........................146
4.5.5 Kosten.....................................152
4.6 Honorarstrukturen...................................153
EH. Entstehungsgeschichte.........................................157
1. Zur Entwicklung des Beratungsmarktes......................157
1.1 Die drei großen „Wellen“...........................158
1.2 Die vier „Phasen“..................................161
2. US-Amerikanische Ursprünge................................164
2.1 Unternehmensberatungen und ihr Einfluss auf die
Entstehung der ersten Personalberatungen...........164
2.1.1 Booz, Allen Hamilton....................164
2.1.1.1 Fry Lawson Company......................168
2.1.1.2 Thorndike Deland..........................173
2.1.1.3 Sidney Boyden.............................175
2.1.1.4 Heidrick Struggles, Inc.................178
2.1.1.5 Spencer Stuart Associates...............184
2.1.2 McKinsey Co.............................189
2.1.2.1 Handy Associates Inc. und Canny,
Bowen Inc..................................193
2.1.2.2 Ward Howell...............................195
2.2 Die Rolle der Wirtschaftsprüfungsgesellschaften....197
2.2.1 Korn/Ferry International..................198
2.2.2 Russell Reynolds Associates...............205
3. Ursprünge in Deutschland..................................210
3.1 Strukturmerkmale der Untersuchung..................210
3.2 Statistisch-empirische Historie....................213
3.2.1 Analyse zeitgenössischer Stellenangebote.213
3.2.2 Chronologie und allgemeine
Entwicklung................................224
3.2.3 Zur Bedeutung ausländischer
Personalberater............................232
3.2.4 Geografische Verbreitung..................239
3.2.5 Verhältnis Berater vs. Researcher.........242
IX
3.2.6 It’s a mans world - Die Genese weiblicher
Personalber ater..........................243
3.2.7 Der Mortalitätsquotient - Zur Dauer der
Marktpräsenz von Personalberatungen......246
IV, Geschichte ausgesuchter Personalberatungen und
Researchunternehmen - Gespräche mit Zeitzeugen..............251
1. Carl H. Liebrecht........................................251
1.1 Kindheit, Jugend, Ausbildung.......................251
1.2 Die ersten Berufsjahre.............................255
1.3 Erste Schritte als Unternehmer.....................257
1.3.1 Die Carl H. Liebrecht „Annoncen-
Expedition“...............................257
1.3.2 Expansionsphase...........................259
1.4 Carl H. Liebrecht als Personalberater..............261
1.5 Die Insolvenz......................................264
2. Ingrid und Hans Geest....................................267
2.1 Gemeinsame Studienjahre............................267
2.2 Beginn der Selbständigkeit.........................268
2.3 Ausbau der Beratung................................271
2.4 Probleme mit der Bundesanstalt für Arbeit..........275
2.5 Honorarpolitik.....................................277
2.6 Personalberatung Geest im 21. Jahrhundert..........279
3. Dr. Peter Schulz.........................................280
3.1 Streben nach Unabhängigkeit........................280
3.2 Die Königsteiner Agentur...........................282
3.3 Einsteig in das „Headhunting“......................283
3.4 Zeit der Spezialisierung...........................285
3.5 Umbrüche in der Personalberatung...................287
X
3.6 Spin-off-Bewegungen...............................288
3.7 Ein leerer Terminkalender.........................290
4. Hermann Limberger.......................................292
4.1 Vom Jesuitenkloster zur Personalberatung..........292
4.2 Gründerzeit.......................................293
4.3 Geschäftsentwicklung..............................294
4.3.1 Erosion des Anzeigengeschäfts............294
4.3.2 Vordringen der Direktansprache...........295
4.4 Branchenspezifische Strukturveränderungen.........297
4.4.1 Personalberater vs. Personalvermittler...297
4.4.2 Verhaltensweisen und verändertes
Marktumfeld..............................298
4.5 Der „Un-Ruhestand“................................300
5. Dr. Rochus Mummert......................................302
5.1 Werdegang.........................................302
5.2 Der Weg in die Personalberatung...................302
5.2.1 Einsteig bei Meyer-Mark..................302
5.2.2 Aufbau der eigenen Personalberatung......304
5.3 Marktentwicklung..................................309
5.3.1 Historie.................................309
5.3.2 Die Zukunft..............................311
5.4 Der Rückzug.......................................314
6. Dr. Bernd Witthaus......................................316
6.1 Ausbildung und beruflicher Werdegang..............316
6.2 Einstieg in die Personalberatung..................317
6.2.1 Entscheidungsgründe......................317
6.2.2 Spezialisierung..........................317
6.3 Beispiele aus der Beratungspraxis.................318
6.3.1 Abhöranlagen im Kronleuchter.............318
6.3.2 „ EDV“ -Beratung ?.......................319
XI
6.3.3 Ein Maurer aus Franken und Herr Kirihara.. 320
6.4 Honorarregelung....................................321
6.5 Identifikation ohne Coverstory - Öffentlichkeitsarbeit. 322
6.6 Anmerkungen zum Personalberatungsmarkt.............325
6.6.1 Unternehmenberatungen gründen
Personalberatungen........................325
6.6.2 Imagewandel...............................327
6.7 Eine engagierte Persönlichkeit.....................329
7. Gisa Berghof.............................................331
7.1 Pionierarbeit in der Personalberatung..............331
7.2 Aufbau und Etablierung der Selbständigkeit.........335
7.3 Strukturveränderungen der Branche..................340
7.4 Der Rückzug........................................341
8. Karin Keilmann......................................... 343
8.1 Start als Unternehmensberatung.....................343
8.2 Karriere in der Fleisch Warenindustrie.............345
8.3 Aufbau der Personalberatung........................347
8.4 Zügiger Ausbau.....................................348
8.5 Strukturveränderungen............................ 349
8.5.1 Wandel der Suchmethoden...................349
8.5.2 Rekrutierungsengpässe.....................351
8.6 Die Zukunft...................................... 353
9. Holger Schraaf...........................................355
9.1 Der Weg zum Research...............................355
9.2 Erste Erfahrung mit der Personalberatung...........356
9.3 Anmerkungen zum Verhalten von Personalberatern....358
9.3.1 Beraterhybris.............................358
9.3.2 Interessenskollisionen....................361
XII
9.4 Das Verhaltensmuster auftraggebender
Unternehmen........................................364
9.4.1 Preiswerte Marktanalyse...................364
9.4.2 Umgang mit Kandidaten.....................364
9.4.3 Erfolgsorientierte Mandatierung...........365
9.5 Von der Verbindlichkeits- zur Beliebigkeitsgesellschaft
- Wandel des Kandidatenverhaltens..................367
10. Günter Boronowski........................................371
10.1 Gründungshistorie..................................371
10.2 Eine Branche entwickelt sich.......................372
10.3 Vorgehensweise und Änderungen der
Rahmenparameter....................................374
10.3.1 Identifikation............................374
10.3.2 Hintergründe zur Beauftragung von
Researchern...............................376
10.3.3 Auftragsstruktur...................... 376
10.3.4 Honorarpolitik............................378
10.3.5 Anmerkungen zum Kandidatenverhalten.......379
10.3.6 Das Verhältnis zu Personalberatern........381
11. Dörte Pranzas C Andreas Spahr...........................383
11.1 Der Anfang.........................................383
11.1.1 Dörte Pranzas.............................383
11.1.2 Andreas Spahr.............................384
11.2 Problematische Entwicklungen.......................385
11.2.1 Wegfall mittlerer Managementpositionen....385
11.2.2 Erfolgsorientierte Mandatierung...........388
11.2.3 Arbeitsmarkt und Interessenverlagerung....390
11.2.4 Unternehmerische Fehlentscheidungen.......391
XIII
11.3 Selbstkritik........................................393
11.4 Umbruch.............................................395
12. Dieter Hofmann............................................397
12.1 Berufseinstieg im Handel............................397
12.2 Erste Erfahrung in der Personalberatung.............399
12.3 Die Selbständigkeit.................................403
12.4 Erfahrung mit anderen Personalberatern..............406
12.4.1 Kulturelle Differenzen....................406
12.4.2 Eigenorientierung versus
Klientenorientierung.......................408
12.5 Schwachstelle Klient................................409
12.6 Veränderungen und künftigte Entwicklung.............411
V. Fazit und Ausblick............................................415
1. Heterogene Gründungshistorie..............................415
1.1 US-amerikanische Unternehmensberatungen als
Impulsgeber für die Direktansprache.................415
1.2 Autonome Entwicklung deutscher
Personalberatungen..................................418
1.2.1 Die Rolle Großbritanniens..................418
1.2.2 Der Einfluss amerikanischer
Personalberatungen.........................420
1.2.3 Entstehung eines neuen Berufsbildes........422
1.2.4 Institutionelle, ökonomische und
gesellschaftliche Rahmenparameter..........425
2. Ausblick..................................................430
XIV
VI. Quellen und Literaturverzeichnis..............................437
1. Archivalia.................................................437
2. Zeitzeugen.................................................446
3. Firmenportraits, Broschüren, Newsletter....................449
4. Literatur..................................................452
5. Zeitungs- und Zeitschriftenartikel.........................473
6. Stellenanzeigen............................................481
7. Internetquellen............................................482
8. Anhänge....................................................493
XV
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