Vertragsgestaltung: eine methodisch-didaktische Einführung
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Berlin ; Heidelberg
Springer
[2016]
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Inhaltsve
1 Das Wichtigste zu diesem Buch vorweg . 1
1.1 Anliegen dieses Buches. 1
1.2 Das Arbeiten mit diesem Buch . 2
1.3 Zielgruppe . 2
2 Grundlagen der Vertragsgestaltung . 5
2.1 Begriffsbestimmungen. . 5
2.1.1 „Kautelarjurisprudenz“ . . 5
2.1.2 „Rechtsgestaltung“. 6
2.1.3 „Vertragsgestaltung“ . 7
2.2 Vertragsgestaltung in der Lehre. 7
2.2.1 Traditionelle Ausbildung zur Staatsprüfung („Volljurist“) . 7
2.2.2 Besonderheiten der Ausbildung im Bachelor-/
Mastersystem und die Rolle der Fachhochschulen
(„Wirtschaftsjurist“). 10
2.3 Praktische Bedeutung der Vertragsgestaltung — Berufsbild
des Vertragsjuristen. 11
2.3.1 Überblick. 12
2.3.2 Auswirkungen der gewählten Ausbildung auf
die spätere Berufsausübung. 12
2.3.3 Vertragsgestaltung durch den Rechtsanwalt . 13
2.3.4 Vertragsgestaltung durch den Notar . . 15
2.3.5 Vertragsgestaltung durch andere beratende Juristen,
insbesondere Unternehmens- und Verwaltungsjuristen. 19
2.3.6 Vertragsgestaltung durch den Richter . 22
2.4 Charakteristika der Vertragsgestaltung . 22
2.4.1 Dezisionsjurisprudenz. 23
2.4.2 Vertragsgestaltung . 23
2.4.3 Gemeinsamkeiten von Dezisions-
und Kautelaijurisprudenz. 24
2.4.4 Unterschiede und Abgrenzung. 25
2.4.4.1 Funktionale Unterscheidung. 25
2.4.4.2 Unterschiedliche zeitliche Perspektive. 25
2.4.4.3 Konditional- und Zweckprogramm —
systemischer Unterschied . 27
IX
X tnhaltsverzeichni:
Дг■■as-!'·.ж**Ях:—.~-^-T-~.-,··,·;—W-՝———y-^—nrriviw. t»«t'І-Д '»*-!■ ЧТЯкг*я(Р*»*г5£п»пг iTinrini^^^gj^H
2.4.4.4 Konditional- und Zweckprogramm - Jj
Einzelheiten. 291
2.4.4.5 Unterschiedliche Stellung im Rechtssystem . 321
2.4.5 Zielkonflikte. 32§
2.4.6 Zusammenfassender Überblick. 33 I
2.5 Juristische und betriebswirtschaftliche Grundlagen . 34 1
2.5.1 Verfassungsrechtliche Verankerung. 35 j
2.5.2 Einzelne Elemente der Vertragsfreiheit. 36 1
2.5.2.1 Abschlussfreiheit. 36 1
2.5.2.2 Formfreiheit . 37 I
2.5.2.3 Inhaltliche Gestaltungsffeiheit . 38 I
2.5.3 Überblick über die rechtlichen Grenzen der f
Vertragsgestaltung. 40 1
2.5.4 Betriebswirtschaftliche Grundlagen. 41 j
2.5.4.1 Relevanz für die Vertragsgestaltung. 41 J
2.5.4.2 Vertragsgestaltung als zielgerichtete 1
Entscheidungsfindung. 42
2.5.4.3 Betriebswirtschaftliche Entscheidungslehre. 43
3 Methodik der Vertragsgestaltung . 47
3.1 Einführung - Erfordernis einer einheitlichen Vorgehens weise. 47
3.2 Überblick über die Kardinalpflichten der Vertragsgestaltung. 49
3.2.1 Zweckverwirklichung . 49
3.2.2 Interessenwahrnehmung und Konfliktvermeidung . 50
3.2.3 Informationsermittlung . 51
3.2.4 Beurteilung von Rechtsfragen: Rechtsbeständigkeit,
insbesondere „Grundsatz des sichersten Weges“. 52
3.2.5 Zukunftstauglichkeit und Flexibilität . . 54
3.3 Nebenpflichten der Vertragsgestaltung . 57
3.3.1 Wirtschaftliches Denken . 57
3.3.2 Kostengünstigkeit der Gestaltung . . 57
3.3.3 Praktikabilität. 57
3.4 Rechtliche Belehrung und Beratung . 58
3.5 Überblick über die methodische Vorgehensweise. 59
3.5.1 Ableitung einer (vorläufigen) Struktur der
Vertragsgestaltung aufgrund der bis hierher
gewonnenen Erkenntnisse . 59
3.5.2 Zusammenfassender Überblick über die Grundschritte
der Vertragsgestaltung („Prüfungsschema“) . 60
3.6 Methodische Vorgehensweise im Einzelnen. 62
3.6.1 Vertragsgestaltung — ein dynamischer Prozess . 62
3.6.2 Ermittlung des Regelungsziels. 63
3.6.2.1 Ermittlung der Sachziele, Abgrenzung zu
Rechtszielen . 63
3.6.2.2 Bedeutung der Informationsgewinnung. 64
Inhaltsverzeichnis
XI
3.6.2.3 Art und Weise der Informationsermittlung. 65
3.6.2.3.1 Informationsquellen. 65
3.6.2.3.2 Überblick über Inhalt und Struktur . 66
3.6.2.3.3 Zielfokussierung. 66
3.6.2.3.4 Das Mandantengespräch. 68
3.6.2.3.5 Typische Fehlerquellen. 72
3.6.2.4 Transformation in Rechtsziele . 73
3.6.2.5 Übungsfall zur Informationsgewinnung . 73
3.6.3 Feststellung des Regelungsbedarfs . 76
3.6.3.1 Abgleich des Ist-Zustandes mit dem Soll-Zustand . 76
3.6.3.2 Ermittlung der rechtlichen Ausgangssituation . 77
3.6.3.3 Zwischenergebnis zum Regelungsbedarf . 77
3.6.3.4 Zweckmäßigkeitserwägungen. 78
3.6.3.5 Präzisierung der Zielvorgabe . 78
3.6.4 Umsetzung des Regelungsbedarfs - Ermittlung von
Gestaltungsoptionen. 79
3.6.4.1 Eignung und Voraussetzungen von
Gestaltungsoptionen - hypothetische
Rechtsanwendung . 79
3.6.4.2 Abgrenzung von Erfullungs- und Risikoplanung . 80
3.6.4.3 Erfullungsplanung (Zweckverwirklichung) . 81
3.6.4.3.1 Generelle Eignung zur
Verwirklichung der Sachziele. 81
3.6.4.3.2 Absolute und relative
Gestaltungshindemisse. 82
3.6.4.3.3 Sachverhaltsgestaltung. 83
3.6.4.3.4 Rechtliche Vertragsgestaltungsgrenzen . 83
3.6.4.4 Risikoplanung (Störfallvorsorge) . 86
3.6.4.4.1 Ermittlung regelungsbedürftiger
Punkte - Herangehensweise. 86
3.6.4.4.2 Methodische Hilfsmittel. . 87
3.6.4.4.3 Allgemeine und spezielle
Konfliktfeider. . . 87
3.6.4.4.4 Sicherung und Sanktion. 88
3.6.4.4.5 Flexibilität (insbesondere
Anpassungsklauseki). 88
3.6.4.4.6 Konfliktlösung. 89
3.6.4.4.7 Änderung der Sachverhaltsumstände . 90
3.6.4.4.8 Vorsorge gegen Unsicherheiten
(Erhaltungs- und Ersetzungsklauseln). . 90
3.6.4.4.9 Praxisbeispiele. 90
3.6.4.4.10 Übungsfall zur Risikoplanung
(Flexibilität: Anpassungsklausel). 91
3.6.4.5 Ziel-und Interessenkonflikte (Risikomatrix). 94
3.6.4.6 Auswahl einer Gestaltung. 96
3.6.5 Ausformulierung der Gestaltung. 96
Xi! Inhaitsverzeichi
4 Struktur und Technik der Vertragsgestaltung.
4.1 Vertragstechnik .
4.1.1 Vertragsinhalt. l'i
4.1.2 Vertragsstruktur und -aufbau. 1
4.1.2.1 Notwendigkeit der Strukturierung . h
4.1.2.2 Übliche Formen der Gliederung. l·
4.1.2.3 Typischer Vertragsaufbau . 1։
4.1.2.4 Praxisbeispiel des Aufbaus eines
Austauschvertrages. l·
4.1.3 Vertragssprache . 101
4.2 Hilfsmittel der Vertragsgestaltung. l·
4.2.1 Umgang mit Vertragsmustem . 10!
4.2.1.1 Standardisierte Sachverhalts- und Vertragstypen
sowie Regelungstypen, Bausteine und
Vertragsmuster . 1 ÖS
4.2.1.2 Über Einsatzmöglichkeiten und praktischen
Nutzen. 1 Ir
* 4.2.1.2.1 Zeitersparnis — Gewähr für
effizientes und rationales Arbeiten. 112
4.2.1.2.2 Exkurs: Vertragsmustersammlungen . 113*
4.2.1.2.3 Interessenausgleich. 114?
4.2.1.2.4 Checklistenfunktion. 115
4.2.1.2.5 Akzeptanz und Konsensvermittlung . 115
4.2.1.2.6 Richtigkeitsgewähr und
Haftungs Vermeidung. 116
4.2.1.3 Über mögliche Gefahren des Einsatzes von
Vertragsmustem . 116
4.2.1.3.1 Reflexion und individueller Zuschnitt. 116
4.2.1.3.2 Exkurs — AGB-rechtliche Probleme
bei der Verwendung von
Vertragsmustem. 117
4.2.1.4 Gesetzliche Musterverträge. 129
4.2.1.5 Beispiel eines kautelarjuristischen
Vertragsmusters und Praxistipp. 130
4.2.2 Umgang mit Checklisten. 133
4.2.2.1 Praktischer Nutzen . 133
4.2.2.2 Beispiele und Vertiefungshinweise. . 134
4.2.3 Übersicht über das praktische Vorgehen in der
Vertragsgestaltung (Arbeitsschritte). 136
4.3 Vertragsgenese — Der Weg vom Vertragsentwurf bis
hin zur Durchführung. 137
4.3.1 Erster Vertragsentwurf. . 137
4.3.2 Vertragsverhandlung . 138
4.3.2.1 Über die Rolle des Vertragsjuristen. 139
4.3.2.2 Möglichkeit und Notwendigkeit einer
Verhandlungssituation. 140
Inhaltsverzeichnis
Xlli
4 3,2.3 Der (äußere) Rahmen von
Vertrags Verhandlungen. 140
43.2.3.1 Planung und Struktur. 141
43.23.2 Atmosphäre und Kultur des
gemeinsamen Verhandelns . . 143
43.23.3 Geheimhaltung vertraulicher
Informationen. 143
43.2.4 Verhandlungs(grund)typen. 144
43.2.5 Verhandlungsspielraum und
Verhandlungspositionen . 148
43.2.5.1 Verhandlungsspielraum. 148
43.2.5.2 Verhandlungsmacht. 150
43.2.6 Verhandlungstechniken und
Verhandlungsstrategien. 150
43.2.6.1 Manipulationstechniken —
(exemplarische) Instrumente der
Einflussnahme. 151
43.2.6.2 Verhandlungs Strategie. 154
43.2.7 Gesamtschau über mögliche Probleme
und Lösungen. 158
43.2.7.1 Mögliche Probleme. 158
43.2.7.2 Scheitern von Vertragsverhandlungen . 160
43.2.73 Lösungsmöglichkeit: Mediation. 161
4.33 Vertragsausfertigung . 161
4.3.4 Vertragsdurchfuhnmg, insbesondere Vertragscontrolling . 162
5 Einzelne Elemente der Vertragsgestaltung. 165
5.1 Einführung und Hinweise zur Nutzung eines
(selbst erstellten) Baukastensystems. 165
5.2 Überblick über wichtige (Einzel-)Instrumente der
Vertragsgestaltung. 166
5.2.1 Präambel . 167
5.2.2 Definitionen. 169
5.2.3 Rechtstechnische Verknüpfungen: Bedingung,
Befristung, Option und Rücktritts Vorbehalt. 170
5.23.1 Bedingung, Befristung . 171
5.23.1.1 Bedingung . . 171
5.23.1.2 Befristung. . 173
5.23.2 Option. 173
5.2.33 Rücktritts Vorbehalt. 176
5.23.4 Übungsfall „Ja, aber nur unter der
Bedingung, dass .“. 177
5.2.4 Vertragsdauer und Kündigung. 182
5.2.5 Ausschlussfrist. 183
5.2.6 Sicherungsmechanismen . 184
XIV inhaitsverzeichnjj
5*2.6.1 Wettsicherungsklausel. *. 18a
5.2.6.2 Verzugszins. lga
5.2.6.3 Vertragsstrafe. 18a
5.2.7 Garantieversprechen und Beschaffenheitsvereinbarungen . I9I
5.2.8 Zugang und Zustellung . 19*1
5.2.9 Beweislastvereinbarungen . 19||
5.2.10 Schiedsgutachterklausel. 19m
5.2.11 Schiedsgerichtsvereinbarung. 198|
5.2.12 Rechtswahl. 2011
5.2.13 Gerichtsstandsvereinbarungen. 2041
5.2.14 Weitere Schlussklauseln. . 20®
5.2.14.1 Form Vereinbarungen, insbesondere
Schriftformklausel. 206
5.2.14.2 Salvatorische Klausel . 206
5.2.15 Anlagen . 208
5.3 Weitere typische Konstellationen in der Vertragsgestaltung. 210
5.3.1 Einseitig verpflichtender Vorvertrag . 210?
5.3.2 Einräumung von Vorrechten . 210
5.3.3 Erstreckung vertraglicher Rechte und Pflichten auf Dritte . 211
5.3.3.1 Allgemeine Problemlage. 211
5.3.3.2 Bindungswirkung im Zuge
der „Verdinglichung“ . 212
5.3.3.3 Bindungswirkung auf schuldrechtlicher
Basis — insbesondere Rechtsnachfolgeklauseln . 213
5.3.3.3.1 Schuldübemahme. 214
5.3.3.3.2 Vertragsübemahme. 214
5.3.3.4 Erstreckung von Rechten auf Dritte, insbesonde-
re Abtretung und Vertrag zugunsten Dritter. 215
5.3.3.5 Abschließendes Beispiel. 216
5.3.4 Vertretung und Vollmacht . 218
6 Ausformulierte Fälle nebst Musterlösungen . 221
6.1 Kaufvertragsentwurf über eine bewegliche Sache
(„Der blaue Smart“). 222
6.1.1 Vorüberlegungen . 223
6.1.2 Regelungsziel. 225
6.1.3 Regelungsbedarf . 229
6.1.4 Umsetzung des Regelungsbedarfs ֊ Erftillungs-
und Risikoplanung. 230
6.1.5 Das Vorgehen im Einzelnen — Der Weg zum
fertigen Vertrag . 231
6.1.5.1 Gliederung des Vertragswerkes. 231
6.1.5.2 Erfüllungsplanung — „Unproblematische“
Regelungen, insbesondere
notwendiger Mindestinhalt. 232
Inhaltsverzeichnis
XV
6.1.5.2.1 Käuferin. 232
6.1.5.2.2 Kaufgegenstand. 233
6.1.5.2.3 „Zug-um-Zug-Abwicklung44. 234
6.1.5.2.4 Schriftform. 234
6.1.5.3 Risikoplanung - Gestaltungsmöglichkeiten
problematischer Bereiche. 235
6.1.5.3.1 Mängelhaftung. 235
6.1.5.3.2 Zum Haftungsmaßstab der
Mängelhaftung im Einzelnen. 237
6.1.5.4 Übernahme gesetzlicher (klarstellender)
Regelungen. 238
6.1.5.4.1 Zubehör. 239
6.1.5.4.2 Pflichten nach FZV. 239
6.1.6 Musterlösung zum Fall „Der blaue Smart“. 239
6.1.7 Hinweise zur Abwandlung (Verbrauchsgüterkauf und
AGB-Recht). 242
6.2 Entwurf eines Gesellschaftsvertrags („Vier Freunde sollt
Ihr sein, aber bitte haftungsbeschränkt“). 243
6.2.1 Vorüberlegungen . 248
6.2.1.1 Grundsätzliches. 248
6.2.1.2 Exkurs — Übersicht über die Kriterien der
Rechtsform wähl . 249
6.2.1.3 Exkurs “ Grundstruktur von
Gesellschaftsverträgen . 252
6.2.2 Regelungsziel. 253
6.2.3 Regelungsbedarf . 258
6.2.4 Umsetzung des Regelungsbedarfs ֊ Erftillungs-
und Risikoplanung. 259
6.2.5 Vorgehen im Einzelnen — Der Weg zum fertigen Vertrag . 261
6.2.6 Musterlösung zum Fall „ Vier Freunde sollt ihr
sein, aber bitte haftungsbeschränkt“ . 261
6.2.6.1 Mantelurkunde . 262
6.2.6.1.1 Gründung. 263
6.2.6.1.2 Gesellschafterversammlung. 263
6.2.6.1.3 Hinweise. 265
6.2.6.1.4 Kosten. 265
6.2.6.1.5 Abschriften. . . 266
6.2.6.2 Anlage (Gesellschaftsvertrag). 266
6.2.6.3 Handelsregisteranmeldung. 274
6.2.6.4 Gesellschafterliste. 276
Literatur. 279 |
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