Holdings: Verhandlungsstrategien und Verhandlungserfolg männlicher und weiblicher Führungskräfte in Gehaltsverhandlungen

Verhandlungsstrategien und Verhandlungserfolg männlicher und weiblicher Führungskräfte in Gehaltsverhandlungen:

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Bibliographic Details
Main Authors:	Ruppert, Andrea 1961- (Author), Voigt, Martina 1960- (Author)
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Language:	German
Published:	Göttingen Cuvillier 2015
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adam_text	GLIEDERUNG SEITE VORWORT 1 1. EINLEITUNG 3 1.1 DARSTELLUNG UND WISSENSCHAFTLICHE BEGRUENDUNG DES FORSCHUNGSTHEMAS 4 1.2 PROBLEMSTELLUNG UND FORSCHUNGSFRAGEN 6 1.3 AUFBAU DES BUCHES 7 2. GENDEREFFEKTE IN DER VERHANDLUNGSFUEHRUNG 9 2.1 UEBERBLICK UEBER DEN FORSCHUNGSSTAND 9 2.2. VERHANDLUNGSKOMPETENZEN 15 3. VERHANDLUNGSSTRATEGIEN 21 3.1 DIE DUAL-CONCERN-MODELLE ZUR STRATEGIEWAHL 23 3.2 STRATEGIEWAHL FUER DIE ERFOLGREICHE GEHALTSVERHAND LUNG 27 3.2.1 DURCHSETZUNGSSTRATEGIE = DURCHSETZUNGSORIENTIERTES, HARTES VERHANDELN 28 3.2.2 INTEGRATIONSSTRATEGIE = SACHORIENTIERTES, KOOPERATIVES VERHANDELN NACH DEM HARVARD - KONZEPT 29 3.3 GESCHLECHTSSPEZIFISCHE PRAEFERENZEN BEI DER STRATE GIEWAHL 32 4. METHODISCHES DESIGN DER STUDIE 35 4.1 UNTERSUCHUNGSMETHODE: QUASI-EXPERIMENT 35 4.2 VIDEO-CLIPS ALS STIMULI 36 4.3 VARIATION DES GESCHLECHTS (UNABHAENGIGE VARIABLE) 37 4.4 VARIATION DER VERHANDLUNGSSTRATEGIE (UNABHAENGIGE VARIABLE) 38 4.5 FRAGEBOGEN UND ABLAUF DES QUASI-EXPERIMENTS 48 4.6 REKRUTIERUNG DER STICHPROBEN 51 HI HTTP://D-NB.INFO/1074032101 4.7 ZENTRALE HYPOTHESEN 52 4.8 KONTROLLE DER STOERVARIABLEN 53 4.8.1 SYMPATHIE 53 4.8.2 MAENNLICHKEIT / WEIBLICHKEIT 55 4.9 DATENAUFBEREITUNG UND DATENAUSWERTUNG MITTELS VARIANZANALYSE 57. 5. BESCHREIBUNG DER STICHPROBE 63 5.1 GESCHLECHT 65 5.2 ALTER UND GESCHLECHT 67 5.3 AUSBILDUNG 70 5.4 BRANCHE UND GROESSE DER HERKUNFTSUNTERNEHMEN 70 5.5 FUEHRUNGSSPANNE 74 6. EMPIRISCHE ERGEBNISSE 75 6.1 BEWERTUNG DER VERHANDLUNGSSTRATEGIEN UND -TAKTIKEN VOR SETZEN DER STIMULI * 75 6.1.1 BEWERTUNG DER VERHANDLUNGSSTRATEGIEN UND -TAKTIKEN NACH GESCHLECHT DER PROBANDEN 79 6.1.2 BEWERTUNG DER VERHANDLUNGSSTRATEGIEN UND -TAKTIKEN NACH ALTER DER PROBANDEN 83 6.2 GESCHLECHT DER IM FILM VERHANDELNDEN PERSON UND VERHANDLUNGSERFOLG 83 6.3 VERHANDLUNGSSTRATEGIE UND VERHANDLUNGSERFOLG 87 6.4 ZWEI-FAKTOREN-MODELL: GESCHLECHT DER VERHANDELNDEN PERSON, VERHANDLUNGSSTRATEGIE UND VERHANDLUNGS ERFOLG 93 6.5 EXKURS: SONDERAUSWERTUNG FUER DIE FINANZBRANCHE 99 6.6 ZUSATZAUSWERTUNG: EINFLUSS VON WAHRGENOMMENER SYMPATHIE 106 IV 6.7 ZUSATZAUSWERTUNG: EINFLUSS DER SYMPATHIE GEGEN UEBER DEM VORGESETZTEN IM FILM 108 6.8 DREI-FAKTOREN-MODELL: SYMPATHIE, GESCHLECHT DER VERHANDELNDEN PERSON, VERHANDLUNGSSTRATEGIE UND VERHANDLUNGSERFOLG 109 6.9 EXKURS: ZUM UNTERSCHIED ZWISCHEN SO WIRD DER VOR GESETZTE IM FILM HANDELN" ZU SO WUERDE ICH HANDELN" 111 6.10 EMPFEHLUNGEN DER BEFRAGTEN FUEHRUNGSKRAEFTE - AUSWERTUNG DER OFFENEN FRAGE 113 6.11 SOLLTEN FRAUEN ANDERE STRATEGIEN UND TAKTIKEN VERWENDEN? 123 7. SCHLUSSFOLGERUNGEN UND HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN 143 7.1 SACHORIENTIERTES, KOOPERATIVES VERHANDELN ALS MASTER-MODELL EMPFEHLENSWERT 143 7.2 ABER: KEINE ANGST VOR DURCHSETZUNGSORIENTIERTEN TAKTIKEN 144 7.3 VORSICHT BEIM *PLAYING YOUR GENDER" 145 7.4 SYMPATHIE SCHLAEGT STRATEGIE 146 8. ANHANG 149 8.1 FRAGEBOEGEN 149 8.2 UEBERSICHT: EMPFEHLUNGEN DER PROBANDEN ZUR VERBESSERUNG DES VERHANDLUNGSVERHALTENS 155 8.3 ABBILDUNGSVERZEICHNIS 163 8.4 TABELLENVERZEICHNIS 164 8.5 LITERATURVERZEICHNIS 168 V
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