Sponsoren finden: Praxiswissen für die erfolgreiche Sponsorensuche
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Göttingen
BusinessVillage
2015
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INHALTSVERZEICHNIS
1. VORWORT 7
2. SPONSORINGGRUNDLAGEN 13
2.1 UNTERSCHEIDUNG MAEZENATENTUM, SPENDENWESEN UND SPONSORING 14
2.2 DEFINITION SPONSORING 22
2.3 ERSCHEINUNGSFORMEN DES SPONSORINGS 25
2.4 SPONSORING IN DER PRAXIS 33
3. SPONSORINGERFOLGSFAKTOREN 37
3.1 ERFOLGSFAKTOR SPONSORINGZIELGRUPPE 39
3.2 ERFOLGSFAKTOR SPONSORINGREICHWEITE 44
3.3 ERFOLGSFAKTOR IMAGE 58
4. SPONSORINGKONZEPT 67
4.1 SPONSORENINTEGRATION 68
4.2 SPONSORINGPAKETE 78
4.3 SPONSORENSTRUKTUR 85
4.4 SPONSORINGERFOLGSKONTROLLE 90
5. SPONSORINGUNTERLAGEN 97
5.1 SPONSORENPRAESENTATION 99
5.2 UEBERZEUGENDES SPONSORENANSCHREIBEN 116
6. SPONSORINGAKQUISE 127
6.1 ERFOLGSFAKTOREN SPONSORENAKQUISE 129
6.2 SPONSORENDATENBANK 130
6.3 CRM-SYSTEME ALS SPONSORENDATENBANK 131
6.4 CRM-SYSTEME IN DER SPONSORINGPRAXIS 133
6.5 SPONSORENAUSWAHL 142
6.6 SPONSORENANSPRACHE 146
6.7 TIPPS ZUR TELEFONAKQUISE 154
6.8 SPONSORENTERMIN 156
INHALTSVERZEICHNIS | 5
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7. SPONSORINGVEREINBARUNG 169
7.1 SPONSORINGANGEBOT 170
7.2 SPONSORINGABSICHTSERKLAERUNG (LETTER OF INTENT, LOI) 175
8. SPONSORINGVERTRAG 179
8.1 MUENDLICHER SPONSORINGVERTRAG 180
8.2 SCHRIFTLICHER SPONSORINGVERTRAG 181
8.3 SPONSORINGMUSTERVERTRAG 183
8.4 VERTRAGSINHALTE SPONSORINGVERTRAG (NACH POSER/BACKES) 185
LITERATURVERZEICHNIS 205
DER AUTOR 207
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