Therapie-Tools - Motivierende Gesprächsführung: mit E-Book inside und Arbeitsmaterial
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German English |
| Veröffentlicht: |
Weinheim ; Basel
Beltz
2015
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| Ausgabe: | 2. Auflage |
| Schriftenreihe: | Therapie-Tools
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| Online-Zugang: | Inhaltsverzeichnis |
| Beschreibung: | Nebentitel: Motivierende Gesprächsführung |
| Beschreibung: | 270 Seiten Illustrationen 297 mm x 210 mm |
| ISBN: | 9783621282505 |
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| adam_text | Anschrift der Autoren:
Catherine Füller
Phil Taylor
Verlagsgruppe Beltz
Werderstraße 10
69469 Weinheim
Das Original des Buches ist unter dem Titel »A Toolkit of Motivational Skills. Encouraging and Supporting Change in
Individuals (Second Edition)« bei John Wiley Sons Ltd. Erschienen.
All Rights Reserved. Authorised translation from thè English language edition published by John Wiley Sons Limited.
Responsibility for thè accuracy of the translation rests solely with Julius Beltz GmbH Co KG and is not the responsibility
of John Wiley Sons Limited. No part of this book may be reproduced in any form without the written permission of the
original copyright holder, John Wiley Sons Limited.
Das Werk und seine Teile sind urheberrechtlich geschützt. Jede Nutzung in anderen als den gesetzlich zugelassenen Fällen
bedarf der vorherigen schriftlichen Einwilligung des Verlages. Hinweis zu § 52 a UrtiG: Weder das Werk nodi seme Teile
dürfen ohne eine solche Einwilligung eingescannt und in ein Netzwerk eingestellt werden. Dies gilt auch für Intranets von
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2., neu ausgestattete Auflage 2015
1. Auflage 2012
© Beltz Verlag, Weinheim, Basel 2015
Programm PVU Psychologie Verlags Union
http://www.beltz.de
Lektorat: Andrea Schrameyer
Herstellung: Sonja Frank
Übersetzung: Raymond Hinrichs, Birgit Stolzenberg
Gestaltungs- und Iconkonzept: David Wolpert, Julian Zimmermann, Mannheim
Umschlaggestaltung: Lina Marie Oberdörfer
Satz: Satzkiste GmbH, Stuttgart
Druck und Bindung: Beltz Bad Langensalza GmbH, Bad Langensalza
Printed in Germany __
ISBN 978-3-621-28250-5
F3?56 3
Inhaltsübersicht
1 Was ist ein motivierender Gesprächsansatz?
Theoretischer Ursprung, Grundprinzip, Techniken 11
2 Wie wirksam ist ein motivierender Gesprächsansatz? 27
3 Wie dieses Buch verwendet werden sollte, um individuellen
Erfordernissen zu entsprechen 33
4 Rapport herstellen und Vereinbarungen treffen 46
5 Die aktuelle Motivationslage herausfinden 60
6 Der Kreislauf der Veränderung 67
7 Zuhören 104
8 Zusammenfassen und aktives Zuhören 114
9 Offene Fragen stellen 130
10 Widerstand umlenken 142
11 Ambivalenz untersuchen 162
12 Veränderungsmotivation entwickeln 176
13 Bestätigen und Vertrauen in die Veränderung geben 192
14 Motivierende Handlungsplanung 211
15 Die Veränderung unterstützen 227
16 Alles zusammenfugen: Fertigkeiten weiterentwickeln 240
Inhalt 15
Inhalt
t Was ist ein motivierender Gesprächsansatz?
Theoretischer Ursprung, Grundprinzip, Techniken 11
1.1 Die fünf Prinzipien 12
1.2 Die grundlegenden Fertigkeiten der Motivierenden Gesprächsführung 15
1.3 Der Kreislauf der Veränderung 19
1.4 Zusammenfassung des motivierenden Ansatzes 25
2 Wie wirksam ist ein motivierender Gesprächsansatz? 27
2.1 Zusammenfassung der Belege 27
2.2 Implikationen für die Praxis 30
3 Wie dieses Buch verwendet werden sollte, um individuellen
Erfordernissen zu entsprechen 33
3.1 Lernen und verschiedene Lernstile 35
3.2 Bevorzugte Sinne 37
3.3 Anpassung der Übungen an individuelle Anforderungen 39
3.4 Anmerkungen zu den Übungen 40
AB 1 Die Botschaft vermitteln 41
AB 2 Umgang mit unterschiedlichen Bedürfnissen 42
AB3 Die Praxis der Reflexion 43
4 Rapport herstellen und Vereinbarungen treffen 46
4.1 Wissen und Fähigkeiten für Rapport 47
AB 4 Optimale Bedingungen für Rapport 54
AB 5 Anpassen, Pacing und Leading 55
AB 6 Die Macht des Einflusses 56
4.2 Klare Vereinbarungen treffen 57
5 Die aktuelle Motivationslage herausfinden 60
AB 7 Meine aktuelle Motivationslage 64
AB 8 Gemeinsame Ziele finden 65
6 Der Kreislauf der Veränderung 67
AB 9 Selbsteinschätzung zur Veränderungsmotivation 73
AB 10 Wo bin ich im Kreislauf der Veränderung? 77
AB 11 Alternativer Kreislauf der Veränderung 78
AB 12 Veränderungen untersuchen: Gedanken, Gefühle und Verhalten 79
6/ Inhalt
AB 13 Veränderungen untersuchen: Gedanken, Gefühle und Verhalten -
Mögliche Antworten AB 12 83
AB 14 Stärkung der Empathie und Beurteilung der Motivationsphasen 87
AB 15 Reaktion auf unterschiedliche Phasen der Veränderung 89
AB 16 Die Vorgehens weisen an den Kreislauf der Veränderung anpassen 102
7 Zuhören 104
7.1 Fünf Ebenen des Zuhörens 104
7.2 Mit den Augen zuhören 108
AB 17 Nonverbale Informationen verwenden 111
8 Zusammen fassen und aktives Zuhören 114
8.1 Fertigkeiten entdecken 114
8.2 Eine Gesprächssituation gestalten 117
AB 18 Gruppenübung: Zusammenfassen und aktives Zuhören 120
AB 19 Aktives Zuhören - Teil 1 121
AB 20 Aktives Zuhören ֊ Teil 2 123
AB 21 Aktives Zuhören - Teil 1, Beispiel AB 19 125
AB 22 Aktives Zuhören - Teil 2, Beispiel AB 20 127
9 Offene Fragen stellen 130
9.1 Was sind offene Fragen? 130
9.2 Offene Fragen und reflektierende Aussagen übergangslos miteinander verflechten 132
AB 23 Offene Fragen 135
AB 24 Offene Fragen, Beispiellösungen AB 23 138
10 Widerstand umlenken 142
10.1 Motivierende Fähigkeiten in Aktion 143
10.2 Widerstand und wie man darauf reagieren kann 145
10.3 Beispiel für ein motivierendes Vorgehen 149
10.4 Verschiedene Vorgehensweisen und Reaktionen 150
AB 25 Hinterfragen von Widerstand 151
AB 26 Hinterfragen von Widerstand, mögliche reflektierende Aussagen für AB 25 153
AB 27 Hinterfragen von Widerstand, mögliche offene Fragen für AB 25 155
AB 28 Reaktionen auf Widerstand 156
AB 29 Reaktionen auf Widerstand, mögliche Erwiderungen für AB 28 158
AB 30 Die Wirkung Ihres Vorgehens 160
Inhalt / 7
1t Ambivalenz untersuchen 162
11.1 Eigenschaften von Ambivalenz 163
11.2 Die vier Stimmen der Ambivalenz 165
AB 31 Motivationswaage 168
AB 32 Untersuchung von Ambivalenzen durch Einsatz
der Motivationswaage 169
AB 33 Mein zukünftiges Ich (Teil 1) 170
AB 34 Mein zukünftiges Ich (Teil 2) 171
AB 35 Unterstützung bei der Motivationswaage 172
AB 36 Zentrale Werte 173
AB 37 Motivationswaage: Beispiel 174
12 Veränderungsmotivation entwickeln 176
12.1 Entwicklung von Diskrepanzen 177
12.2 Schritte zur Veränderung 178
12.3 Einsatz der motivierenden Fertigkeiten 180
12.4 Arbeitsblätter: »Ich will...« 186
AB 38 Wer ich bin und wer ich werden möchte 187
AB 39 Was möchte ich verändern? 188
AB 40 Motivationsquellen 189
AB 41 Ich will... 190
13 Bestätigen und Vertrauen in die Veränderung geben 192
13.1 Vertrauen auftauen 192
13.2 Bestätigen 193
AB 42 Vertrauen auftauen - Schritt 1 195
AB 43 Vertrauen auftauen - Schritt 2 196
AB 44 Vertrauen auftauen - Schritt 3 197
AB 45 Vertrauen auftauen - Schritt 4 199
AB 46 Vertrauen auftauen - Schritt 5 200
AB 47 Vertrauen auftauen - Schritt 6 201
AB 48 Vertrauen auftauen - Schritt 7 202
AB 49 Vertrauen auftauen - Schritt 8 203
ÄB 50 Vertrauen auftauen - Schritt 9 204
AB 51 Vertrauen auftauen - Schritt 10 205
8/ Inhalt
14 Motivierende Handlungsplanung 211
14.1 Zeichen der Bereitschaft zur Veränderung 212
AB 52 Zeichen der Bereitschaft zur Veränderung 214
14.2 Ziele setzen 215
AB 53 Ergebnisse verdeutlichen 216
AB 54 Wie sehr glauben Sie daran, dass Sie sich ändern? 218
14.3 Veränderungen planen 219
AB 55 Einen Plan ausarbeiten - Möglichkeiten 220
AB 56 Einen Plan ausarbeiten: Soll ich das oder das tun? 222
AB 57 Einen Plan ausarbeiten: Erste Schritte 224
AB 58 Einen Plan ausarbeiten: Ausführung 225
14.4 Die Entscheidung zur Veränderung zusammenfassen 226
15 Die Veränderung unterstützen 227
15.1 Vertrauen in die Veränderung entwickeln statt nur beim Wunsch zur
Veränderung bleiben 228
AB 59 Die ersten Schritte in Richtung Veränderung unterstützen 230
15.2 Zusätzliche Fähigkeiten und Ansätze integrieren 231
15.3 Motivierendes Feedback 234
AB 60 Gemeinsames Feedback 236
AB 61 Feedback geben 237
15.4 Rückfall oder Genesung 239
16 Alles zusammenfügen: Fertigkeiten weiterentwickeln 240
16.1 Eine Übersicht über das Modell 240
16.2 Peer-Coaching 241
AB 62 Peer-Coaching 242
AB 63 Beobachten 245
AB 64 Beobachtungsleitfaden 247
AB 65 Wie man seine motivierenden Fertigkeiten entwickeln kann - Beispiele 248
16.3 Weitere Möglichkeiten, die eigenen Motivationsfahigkeiten zu entwickeln 259
16.4 Wie Führungskräfte und Teamleiter zur Erhaltung und Entwicklung von
motivierenden Fertigkeiten beitragen können 260
16.5 Strukturen, die Motivationsfahigkeit unterstützen 260
AB 66 Wo soll es nun hingehen? 262
16.6 Wege in eine Motivationskultur 265
Danksagungen 267
Literatur 268
Inhalt /9
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