Preis- und Konditionenmanagement: höhere Gewinne durch optimales Pricing
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| Previous Title: | Pepels, Werner: Einführung in das Preis- und Konditionenmanagement |
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| Format: | Book |
| Language: | German |
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Berlin
BWV, Berliner Wiss.-Verl.
2015
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INHALTSUEBERSICHT
I. GRUNDLEGENDE UEBERLEGUNGEN ZUR PREISBILDUNG 5
1. PREISSTRATEGISCHER BASISENTSCHEID: DAS PREISNIVEAU 6
2. PREISWERT HEISST NICHT BILLIG: DER NUTZENGEGENWERT 27
3. PREISORIENTIERUNG AN DER KONKURRENZ 53
4. *DIFFERENTIATE OR DIE": MARKTSEGMENTIERUNG DURCH
PREISBILDUNG 69
5. PREIS-LEISTUNGS-BEREITSCHAFTEN ABGREIFEN DURCH DYNAMISCHE
PREISBILDUNG 83
II. SEKTORALE AUSPRAEGUNGEN DER PREISBILDUNG 91
6. DIENSTLEISTUNGSGESELLSCHAFT: DAS PREISMANAGEMENT BEI
SERVICES 92
7. PREISE HABEN VIELE NAMEN: DAS PREISMANAGEMENT BEI
NON-PROFIT-ORGANISATIONEN 105
8. PREISHOHEIT: DAS PREISMANAGEMENT IM HANDEL 113
9. THINK GLOBAL, PRICE LOCAL: DAS PREISMANAGEMENT IM
INTERNATIONALEN GESCHAEFT 127
10. UNTER PROFIS: DAS PREISMANAGEMENT MIT FIRMENKUNDEN 135
III. SPEZIELLE ANSATZPUNKTE FUER DIE PREISBILDUNG 161
11. *NICHTS IST SO PRAKTISCH WIE EINE GUTE THEORIE" 162
12. MARKTMECHANIK INS ABSEITS GEDRAENGT: DIE REGLEMENTIERTE
PREISSETZUNG 179
13. KOPF VOR BAUCH: DAS PREISCONTROLLING 187
14. KONDITIONEN TANKEN BEI DER EFFEKTIVPREISBILDUNG 221
15. REINE VERHANDLUNGSSACHE: ZAHLUNGS- UND
LIEFERUNGSBEDINGUNGEN 239
16. AUSGABEBEREITSCHAFT STEIGERN DURCH ABSATZFINANZIERUNG 253
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INHALTSVERZEICHNIS
VORWORT V
ABBILDUNGSVERZEICHNIS XIII
ABKUERZUNGSVERZEICHNIS XV
EINLEITUNG 1
I. GRUNDLEGENDE UEBERLEGUNGEN ZUR PREISBILDUNG 5
1. PREISSTRATEGISCHER BASISENTSCHEID: DAS PREISNIVEAU 6
1.1 BESTEHENDES MARKTANGEBOT 7
1.1.1 PREMIUM PRICING 7
1.1.2 DISCOUNT PRICING 10
1.2 NEUES MARKTANGEBOT 11
1.2.1 SKIMMING PRICING 12
1.2.2 PENETRATION PRICING 14
1.3 ERSTMALIGE PREISFESTLEGUNG 16
1.4 NUTZENMESSUNG ZUR PREISFINDUNG 20
2. PREISWERT HEISST NICHT BILLIG: DER NUTZENGEGENWERT 27
2.1 PREIS-LEISTUNGS-VERHAELTNIS 28
2.1.1 INHALT 28
2.1.2 MASSNAHMEN 32
2.2 PREISINTERESSE BEI KONSUMENTEN 33
2.2.1 INTRAPERSONALE AKTIVIERENDE DETERMINANTEN 33
2.2.2 INTRAPERSONALE INDIVIDUELLE DETERMINANTEN 35
2.2.3 INTRAPERSONALE KOGNITIVE DETERMINANTEN 37
2.2.4 INTERPERSONELLE ERKLAERUNGSANSAETZE 40
2.2.5 PROZESSUALE ERKLAERUNGSANSAETZE 43
2.3 HYBRIDER VERBRAUCHER 43
2.4 KAUFKRAFT 47
2.5 NACHFRAGEEFFEKTE 49
2.6 EINKOMMENSELASTIZITAET 50
3. PREISORIENTIERUNG AN DER KONKURRENZ 53
3.1 PREISELASTIZITAETEN 53
3.1.1 PREISELASTIZITAET DER NACHFRAGE 54
3.1.2 KREUZPREISELASTIZITAET DER NACHFRAGE 55
3.2 PREISFUEHRERSCHAFT 57
3.3 PREISRUHEPHAENOMEN 60
X INHALTSVERZEICHNIS
3.4 PRAEFERENZSPIELRAUM 62
3.5 RECHTSGRENZEN 66
4. *DIFFERENTIATE OR DIE": MARKTSEGMENTIERUNG DURCH
PREISBILDUNG 69
4.1 PREISDIFFERENZIERUNG 69
4.1.1 PREISDIFFERENZIERUNG 1. GRADES 71
4.1.2 PREISDIFFERENZIERUNG 2. GRADES 71
4.1.3 PREISDIFFERENZIERUNG 3. GRADES 72
4.2 MARKTSEGMENTIERUNG 76
4.3 MARKTERWARTUNGEN 77
4.3.1 DIAGNOSE 77
4.3.2 PROGNOSE 79
5. PREIS-LEISTUNGS-BEREITSCHAFTEN ABGREIFEN DURCH DYNAMISCHE
PREISBILDUNG 83
5.1 REALE MARKTVERANSTALTUNGEN 83
5.1.1 VERSTEIGERUNG 83
5.1.2 EINSCHREIBUNG 85
5.1.3 LIZITATION 86
5.1.4 SUBMISSION 86
5.2 VIRTUELLE MARKTVERANSTALTUNGEN 86
5.2.1 AUKTIONEN 87
5.2.2 BOERSE 88
II. SEKTORALE AUSPRAEGUNGEN DER PREISBILDUNG 91
6. DIENSTLEISTUNGSGESELLSCHAFT: DAS PREISMANAGEMENT BEI
SERVICES 92
6.1 CHARAKTERISTIKA VON SERVICES 92
6.1.1 IMMATERIALITAET 92
6.1.2 KUNDENINTEGRATION 94
6.2 PREISBAUKASTEN 95
6.3 PREISBUENDELUNG 98
6.4 YIELD MANAGEMENT 101
7. PREISE HABEN VIELE NAMEN: DAS PREISMANAGEMENT BEI
NON-PROFIT-ORGANISATIONEN 105
7.1 CHARAKTERISTIKA DES NON-PROFIT-GESCHAEFTS 105
7.2 PREISERMITTLUNGSVORSCHRIFTEN 107
7.2.1 KALKULATION 107
7.2.2 PRIORITAETEN 109
8. PREISHOHEIT: DAS PREISMANAGEMENT IM HANDEL 113
8.1 CHARAKTERISTIKA DES HANDELSGESCHAEFTS 113
8.2 AKTIONSPREISSETZUNG 115
INHALTSVERZEICHNIS XI
8.3 PREISPOLITISCHER AUSGLEICH 118
8.4 DIREKTE PRODUKT-PROFITABILITAET 121
9. THINK GLOBAL, PRICE LOCAL: DAS PREISMANAGEMENT IM
INTERNATIONALEN GESCHAEFT 127
9.1 VERRECHNUNGSPREISE 127
9.2 TRANSFERPREISE 129
9.3 MARKTSTOERUNGEN 130
9.4 PREIS-UND KURSSICHERUNGEN 131
10. UNTER PROFIS: DAS PREISMANAGEMENT MIT FIRMENKUNDEN 135
10.1 CHARAKTERISTIKA DES FIRMENKUNDENGESCHAEFTS 136
10.1.1 GESCHAEFTSARTEN 136
10.1.2 KAUFVERHALTEN 137
10.2 PREISGLEITKLAUSELN 139
10.3 PREISVERHANDLUNGEN 141
10.5 KAUFMAENNISCHES ANGEBOT 150
10.6 LEISTUNGSSTOERUNGEN 155
III. SPEZIELLE ANSATZPUNKTE FUER DIE PREISBILDUNG 161
11. *NICHTS IST SO PRAKTISCH WIE EINE GUTE THEORIE" 162
11.1 MARKT UND PREIS 162
11.2 MARKTORDNUNG UND -FORMEN 171
12. MARKTMECHANIK INS ABSEITS GEDRAENGT: DIE REGLEMENTIERTE
PREISSETZUNG 179
12.1 BETROFFENE MARKTBEREICHE 179
12.2 PREISBINDUNG DER ZWEITEN HAND 182
12.3 UNVERBINDLICHE PREISEMPFEHLUNG 183
13. KOPF VOR BAUCH: DAS PREISCONTROLLING 187
13.1 VERSTAENDNIS DES PREISCONTROLLING 188
13.2 PRUEFUNG DER PREISUNTERGRENZE 190
13.2.1 ZUSCHLAGSKALKULATION 190
13.2.2 DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 192
13.3 BREAK EVEN-ANALYSE 198
13.4 PRUEFUNG DER PREISOBERGRENZE 200
13.4.1 ZIELKOSTENRECHNUNG 201
13.4.2 PROZESSKOSTENRECHNUNG 208
13.4.3 LEBENSZYKLUSKOSTENRECHNUNG 212
13.5 KOSTENDEGRESSION 215
13.5.1 OPERATIVE EFFEKTE 215
13.5.2 STRATEGISCHE EFFEKTE 217
14. KONDITIONEN TANKEN BEI DER EFFEKTIVPREISBILDUNG 221
14.1 RABATTIERUNG 222
XII INHALTSVERZEICHNIS
14.2 ERLOESSCHMAELERUNGEN 226
14.3 KONDITIONENSYSTEM 229
14.4 PREISZUSCHLAEGE 236
15. REINE VERHANDLUNGSSACHE: ZAHLUNGS- UND
LIEFERUNGSBEDINGUNGEN 239
15.1 KASSAGESCHAEFT 239
15.2 SUKZESSIVGESCHAEFT 244
15.3 LIEFERKLAUSELN 246
15.4 INCOTERMS 247
16. AUSGABEBEREITSCHAFT STEIGERN DURCH ABSATZFINANZIERUNG 253
16.1 KREDITFORMEN 253
16.2 FINANZIERUNGSFORMEN 255
16.2.1 ALLEINFINANZIERUNG 255
16.2.2 REFINANZIERUNG 258
16.2.3 DRITTFINANZIERUNG 262
LITERATURHINWEISE 267
STICHWORTVERZEICHNIS 269
UEBER DEN AUTOR 273 |
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THWS Schweinfurt Zentralbibliothek Lesesaal
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