We present evidence from a natural field experiment and structural model designed to shed light on the efficacy of alternative fundraising schemes. In conjunction with the Bavarian State Opera, we mailed 25,000 opera attendees a letter describing a charitable fundraising project organized by the ope...

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Bibliographic Details

Main Authors:	Huck, Steffen 1968- (Author), Rasul, Imran (Author), Shephard, Andrew (Author)
Format:	Electronic eBook
Language:	English
Published:	Berlin WZB 2012
Series:	Discussion paper
Online Access:	Volltext http://hdl.handle.net/10419/66224
Summary:	We present evidence from a natural field experiment and structural model designed to shed light on the efficacy of alternative fundraising schemes. In conjunction with the Bavarian State Opera, we mailed 25,000 opera attendees a letter describing a charitable fundraising project organized by the opera house. Recipients were randomly assigned to six treatments designed to explore behavioral responses to fundraising schemes varying in two dimensions: (i) the presence of a lead donor; (ii) how individual donations would be matched using the lead donation, using either linear, non-linear and fixed-gift matching schemes. We develop and estimate a structural model that simultaneously estimates individual responses on the intensive and extensive margins of giving. We utilize the structural model to predict giving behavior in counterfactual fundraising schemes. We find that if lead donors insist their gifts must be matched in some way, the fundraiser is best off announcing the existence of a lead donor and using a non-convex scheme to match the lead donation with individual donations. We conclude by providing evidence from a follow-up field experiment designed to probe further the question why lead donors are so effective in inducing others to give. -- charitable giving ; field experiment ; structural estimation Wir präsentieren Ergebnisse aus einem Feldexperiment und der Schätzung eines strukturellen Modells, das zum Zwecke der Erhellung der Wirksamkeit von alternativen Fundraisingstrategien konzipiert wurde. In Zusammenarbeit mit der Bayerischen Staatsoper wurden 25.000 Opernbesucher angeschrieben und über ein gemeinnütziges Spendenprojekt informiert, das von der Staatsoper organisiert wurde. Die Adressaten wurden zufällig auf sechs verschiedene Anreizsysteme verteilt, die Verhaltensreaktionen auf Spendenaktionen messen sollten, und zwar hinsichtlich zweier Dimensionen: (1) ob es einen Großspender gibt oder nicht und (2) wie bei Bekanntgabe der Großspende die individuellen Spenden beeinflusst würden durch lineare und nicht-lineare Matchingregeln sowie durch einen festen Matchingbetrag. Wir entwickeln ein strukturelles Modell, das gleichermaßen die individuelle Wahrscheinlichkeit zu spenden sowie die Spendenhöhe einschätzt. Das entwickelte strukturelle Modell wird benutzt, um Spendenverhalten auch für kontrafaktische Matchingstrategien vorhersagen zu können. Dabei zeigt sich, dass, wenn Großspender darauf bestehen, dass ihre Spenden für Matching eingesetzt werden, eine nicht-konvexe Matchingregel optimal ist. Schließlich präsentieren wir Ergebnisse aus einem weiteren Feldexperiment, bei dem näher untersucht wurde, warum Großspender andere so effektiv dazu animieren können, ebenfalls zu spenden.
Item Description:	Zsfassung in dt. Sprache
Physical Description:	1 Online-Ressource (III, 31 S.) graph. Darst.