FlipchartSales: die einfache Methode für erfolgreiches Verkaufen im Termin
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INHALTSVERZEICHNIS
WARUM DIESES BUCH? 10
FUERS ZEICHNEN BRAUCHT MAN VIEL TALENT!
. ODER? 12
IHR PERSOENLICHER *EIGNUNGSTEST" 13
IS-
SALES-APPEAL 15
1.1 IHR VORTEIL! 15
1.2 VERKAUFEN AUF AUGENHOEHE 18
1.3 IM WETTBEWERB DIE NASE VORN 21
2 A - ANDERS ALS ANDERE 24
2.1 IM TERMIN 24
2.2 ZIELE SETZEN 25
2.3 VORBEREITUNG 27
2.4 DER ROTE FADEN 28
2.5 EINSTIEG 29
2.6 INFORMATIONSPHASE 31
, 2.7 VISUALISIERUNG DER KERNPUNKTE 33
INHALTSVEIZEICHNIS
3 L - LOESUNGEN 36
3.1 LOESUNGEN VISUALISIEREN MIT *SYSTEM" 37
3.2 FLIPCHARTS BEIM ABSCHLUSS 41
4 E - ENTWICKELN 45
4.1 C.A.U.S.E 45
4.2 MATERIAL: PFLICHT UND KUER 49
PAPIER 50
STIFTE - FLIPCHART-MARKER 52
MATERIAL ZUR BEFESTIGUNG DES PAPIERS 53
FLIPCHART-MARKER IN FIRMENFARBE 54
WACHSMALBLOECKE 55
4.3 LESERLICH SCHREIBEN 55
4.4 EINFACH ZEICHNEN 62
SYMBOLE ZEICHNEN IN 3 BIS 4 SCHRITTEN 65
VISUELLE VERPACKUNG (VIVE) 67
FARBE 67
COLORIERUNG MIT WACHSMALBLOECKEN 70
HTTP://D-NB.INFO/1047857952
SCHATTENEFFEKTE 72
MIMIK 72
BEWEGUNGSLINIEN 74
AKTIVE VERKAUFSZEIT IM TERMIN SPAREN MIT
VORBEREITETEN FLIPCHARTS 75
4.5 CHART-VORLAGEN (TEMPLATES):
AUFBAU UND DYNAMIK 76
MINDMAP 78
INVESTMENT-BAUM 79
JUSTITIAR DIE WAAGE 80
KOSTEN - NUTZEN . 81
WEGE ZUM ZIEL 82
ZEIT = GELD 84
STEP BY STEP - DIE TREPPE 86
GEGENUEBERSTELLUNG, VERGLEICH 87
DEN BERG ERKLIMMEN 88
ZIELFELD 89
3-FELDER- UND 4-FELDER-TAFEL 90
SYSTEMISCHES NETZ 91
SCHLUCHT UEBERBRUECKEN 92
FLUSS 93
SPIN 94
ISHIKAWA-/FISCHGRAETENDIAGRAMM 96
INHALTSVEIZEICHNIS
BENCHMARK 98
FUSSBALLFELD 99
REGENSCHIRM 100
PYRAMIDE 101
RUNDUMCHECK 102
THERMOMETER/GEWICHTUNG 104
WUNSCHKONZERT 105
PROBLEMANALYSE 106
4MAT-SYSTEM 107
KOPFSTANDMETHODE 109
STERN 110
SCHNITTMENGE 111
*AUS ECKIG MACH' RUND" 112
DIAGONALE 114
SWOT 116
5 S - SYMBOLE AUS DER B2B-WELT 118
5.1 UNIVERSELL EINSETZBARES 119
5.2 AUFZAEHLUNGSZEICHEN 129
5.3 VIVE = VISUELLE VERPACKUNG 131
5.4 PFEILE 139
5.5 PERSONEN 142
5.6 ZIEL 149
5.7 VERKAUF 152
5.8 IT UND TELEKOMMUNIKATION 158
5.9 FINANZWELT 164
5.10 HEALTHCARE 171
5.11 MOBILITY 176
5.12 IHRE EIGENEN SYMBOLE 182
INHALTSVERZEICHNIS
6 UEBUNGEN 185
7 INDEX: STICHWOERTER, PRAXISBEISPIELE,
SYMBOLE UND TEMPLATES 192
HERZLICHEN DANK! 197 |
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