Equity Storytelling: Think - Tell - Sell ; mit der richtigen Story den Unternehmenswert erhöhen
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| Format: | Buch |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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| Beschreibung: | XIV, 117 S. Ill. 210 mm x 148 mm |
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OIRAFOAFLTISWEIRZEFIDHIINIOES
TEIL I THINK - DIE ANALYSE
1 WIR - DER GRUENDER,
DAS UNTERNEHMEN UND SEIN
WERTVERSPRECHEN 3
1.1 WO STEHT IHR UNTERNEHMEN (I) - DIE
BCG-PORTFOLIO-MATRIX 4
1.2 WO STEHT IHR UNTERNEHMEN (II) - DIE ANGRIFFS- UND
VERTEIDIGUNGS-MATRIX NACH JACK TROUT 7
1.3 DIE SPITZENPOSITION VERTEIDIGEN - DIE FESTUNG 9
1.4 DEN MARKTFUEHRER ANGREIFEN - DER PANZER 10
1.5 MIT FLANKENATTACKEN MARKTANTEILE GEWINNEN:
DER FALLSCHIRMJAEGER 12
1.6 SCHNELL UND WIRKSAM EIN TERRITORIUM AUFBAUEN UND
VERTEIDIGEN: DER GUERILLAKAEMPFER 14
2 FREUNDE - DIE KUNDEN UND DAS GESCHAEFTSMODELL ALS
STORY-ANKER 17
2.1 PRODUKT UND PREIS 18
2.2 PLATZ UND PROMOTION 23
2.3 PREMIUM-STRATEGIE 24
2.4 PREISSTRATEGIE 25
2.5 BLUE-OCEAN-STRATEGIE 25
XI
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XII
INHALTSVERZEICHNIS
3 FEINDE - DIE WETTBEWERBER UND DAS
KOMMUNIKATIVE UMFELD 27
3.1 DIE BESTE STRATEGIE-DEFINITION IST FUER UNS
DAHER DIE FOLGENDE 30
3.2 STRATEGIE BEDEUTET : 31
3.3 OPERATIONS BEDEUTET 32
3.4 WETTBEWERBSANALYSE - DIE 5 FORCES NACH
MICHAEL PORTER 33
3.5 STRATEGIE-ELEMENTE ALS STORY-ELEMENTE 35
TEIL II TEIL - DIE STORY
4 HELDEN - PERSONALISIERUNG UND EMOTIONALISIERUNG 41
4.1 DIE STORY ALS TEIL DER MARKE 44
5 DER
SCHURKE - HINDERNISSE, ANTAGONISTEN UND
WAR STORYS 57
6 HAPPY ENDINGS - EINE RUNDE GESCHICHTE 61
TEIL III SEIL - DIE PRAESENTATION
7 IM FAHRSTUHL - DIE EQUITY STORY IN 90 SEKUNDEN 73
8 AUF DER BUEHNE - VERKAUFEN IM TED-TALK-FORMAT 81
8.1 SCHRITT 1: SICH SELBST FINDEN 83
8.2 SCHRITT 2: CATCH PHRASE FINDEN, INHALTE GEWICHTEN,
VORTRAG STRUKTURIEREN 86
8.3 SCHRITT 3: INSZENIEREN 99
9 DIE INSZENIERUNG - REQUISITE, VISUAL TALK,
(KEINE) FOLIEN 101
9.1 REQUISITE 102
9.2 VISUAL TALK 104
9.3 (KEINE) FOLIEN 108
WRAP-UP: DAS
EQUITY
STORYTELLING-MANIFEST 113
WEITERFUEHRENDE LITERATUR 115 |
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