Werkzeuge des Managements:
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| Veröffentlicht: |
Wien ; Berlin
Mercur-Verl.
2013
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| Beschreibung: | 276 S. graph. Darst. 21 cm |
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7
INHALT
TEIL A: STRATEGIE 1_3_
1 KONZEPTION STRATEGISCHER ENTSCHEIDUNGEN 17
KURZ-DIAGNOSE ZUR AUFNAHME EINER INTERNATIONALEN GESCHAEFTSTAETIG
KEIT 19
1.1 UMFELDANALYSE 22
1.1.1 POLITISCH-RECHTLICHES UMFELD 24
1.1.2 OEKONOMISCHES UMFELD 25
TRENDANALYSE - OEKONOMISCHE ENTWICKLUNGEN 2 7
1.1.3 TECHNOLOGISCHES UMFELD 29
1.1.4 GESELLSCHAFTLICHES UMFELD 29
TRENDANALYSE - ENTWICKLUNGEN IN GESELLSCHAFT UND POLITIK 32
1.1.5 NATUERLICHES UMFELD 35
CHECKLISTE ZUR BEURTEILUNG DER ATTRAKTIVITAET EINES STANDORTES 26
CHECKLISTE ZUR BEWERTUNG VON GEFAHRENPOTENTIALEN UND BEDROHUN
GEN DER MARKT- UND STANDORTSICHERHEIT 38
CHECKLISTE ZUR EVALUIERUNG DES POLITISCHEN LAENDERRISIKOS 40
1.2 BRANCHENANALYSE 43
TRENDANALYSE - BRANCHENENTWICKLUNG 44
1.2.1 NACHFRAGE 45
1.2.2 ANGEBOT 45
CHECKLISTE FUER DIE BEWERTUNG DES POTENTIALS EINES KUNDEN 46
1.2.3 WETTBEWERBSSITUATION 47
CHECKLISTE ZUR KONKURRENZANALYSE 48
CHECKLISTE ZUR BRANCHENANALYSE 50
PROGNOSE DER CHANCEN UND RISIKEN EINER BRANCHE 52
1.3 UNTERNEHMENSANALYSE 53
CHECKLISTE ZUR UNTERNEHMENSANALYSE 55
KUENFTIGE ENTWICKLUNG DER STAERKEN UND SCHWAECHEN NACH UNTERNEH-
MENSBEREICHEN - KRITISCHE ERFOLGSFAKTOREN 56
MASSNAHMEN ZUR ERFOLGSSICHERUNG NACH UNTERNEHMENSBEREICHEN 5 7
1.4 DIMENSIONEN DER MARKTATTRAKTIVITAET 58
1.4.1 STANDORTATTRAKTIVITAET 58
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8
INHALT
CHECKLISTE ZUR BEURTEILUNG DER A TTRAKTIVITAET EINES MARKTES 60
1.4.2 MARKTEINTRITTSBARRIEREN 61
STRATEGIEENTWICKLUNG MITTELS SWOT-ANALYSE 62
GAENGIGE INSTRUMENTE DES STRATEGISCHEN MANAGEMENTS 70
2 UMSETZUNG STRATEGISCHER ENTSCHEIDUNGEN 72
2.1 MOEGLICHKEITEN DES MARKTEINTRITTS 72
2.2 EXPORT UND IMPORT 72
CHECKLISTE ZU MOEGLICHEN PROBLEMEN BEIM EXPORT I (UNTERNEH
MENSINTERNE RISIKEN) 75
CHECKLISTE ZU MOEGLICHEN PROBLEMEN BEIM EXPORT II (UNTERNEH
MENSEXTERNE RISIKENJ 77
PROGNOSE DER ENTWICKLUNG DER STAERKEN UND SCHWAECHEN BEIM EXPORT 79
MASSNAHMEN ZUR ERFOLGSSICHERUNG BEIM EXPORT 80
PROGNOSE DER KURZ-, MITTEL- UND LANGFRISTIGEN ENTWICKLUNG BEIM EX
PORT 81
CHECKLISTE ZUR MESSUNG DES EXPORTERFOLGS 82
2.3 LIZENZEN UND FRANCHISING 84
2.4 TURN-KEY-PROJEKTE 84
2.5 DIREKTINVESTITIONEN 85
CHECKLISTE FUER EINE DIREKTINVESTITION IM AUSLAND 88
PROGNOSE DER CHANCEN UND RISIKEN EINER DIREKTINVESTITION IM AUS
LAND 89
MASSNAHMEN ZUR ERFOLGSSICHERUNG BEI EINER DIREKTINVESTITION IM
AUSLAND 90
TEIL B: MARKETING 91_
1 MARKTFORSCHUNG 95
INSTRUMENTE ZUR DATENERHEBUNG 98
INSTRUMENTE ZUR DATENAUSWERTUNG 100
CHECKLISTE FUER DIE BEURTEILUNG DER MARKTFORSCHUNG 101
BEURTEILUNG DER EINSATZMOEGLICHKEITEN VERSCHIEDENER MARKTFOR
SCHUNGSMETHODEN 102
INHALT
9
2 PRODUKTPOLITIK 104
2.1 PERMANENTE NOTWENDIGKEIT - INNOVATION 105
2.2 GEWINNUNG UND BEWERTUNG NEUER IDEEN 108
2.3 PRODUKTENTWICKLUNG UND MARKTERPROBUNG 111
2.4 MARKENPOLITIK 112
PRODUKT-UND PROGRAMMANALYSEN 115
CHECKLISTE FUER DIE ANALYSE DER PRODUKTPOLITIK IM INTERNATIONALEN
KONTEXT 120
AUSBLICK AUF DIE KUENFTIGE ENTWICKLUNG DER STAERKEN UND SCHWAECHEN
IN DER PRODUKTPOLITIK 121
PROGNOSE DER CHANCEN UND RISIKEN IN DER PRODUKTPOLITIK 122
MASSNAHMEN ZUR ERFOLGSSICHERUNG IM BEREICH DER PRODUKTPOLITIK 123
3 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 124
3.1 GESTALTUNG DER WERBEBOTSCHAFT 125
3.2 TIMING VON WERBEMASSNAHMEN 126
3.3 WERBEMITTEL UND WERBETRAEGER 128
INSTRUMENTE ZUR BESTIMMUNG DES WERBEETATS 130
INSTRUMENTE ZUM WERBEPRETEST 131
INSTRUMENTE ZUR WERBEDURCHFUEHRUNG UND ERFOLGSKONTROLLE 132
KREATIVITAETSTECHNIKEN - UEBERSICHT 133
3.4 VERKAUFSFOERDERUNG 135
3.5 MESSEBETEILIGUNG 135
3.6 PUBLIC RELATIONS 136
CHECKLISTE FUER DIE ANALYSE DER KOMMUNIKATIONSPOLITIK IM INTERNA
TIONALEN KONTEXT 137
AUSBLICK AUF DIE KUENFTIGE ENTWICKLUNG DER STAERKEN UND SCHWAECHEN
IN DER KOMMUNIKATIONSPOLITIK 139
PROGNOSE DER CHANCEN UND RISIKEN IN DER KOMMUNIKATIONSPOLITIK 140
MASSNAHMEN ZUR ERFOLGSSICHERUNG IM BEREICH DER KOMMUNIKATI
ONSPOLITIK 141
4 DISTRIBUTIONSPOLITIK 142
4.1 WAHL DER ABSATZWEGE 143
4.2 DISTRIBUTIONSSTUFEN 144
10
INHALT
4.3 AUSWAHL VON DISTRIBUTIONSPARTNERN 146
4.4 MARKETINGLOGISTIK 147
4.5 PERSOENLICHER VERKAUF 149
WIE VIELE AUSSENDIENSTMITARBEITER BRAUCHEN WIR? 150
CHECKLISTE FUER DIE ANALYSE DER DISTRIBUTIONSPOLITIK IM INTERNATIONA
LEN KONTEXT 154
AUSBLICK AUF DIE KUENFTIGE ENTWICKLUNG DER STAERKEN UND SCHWAECHEN
IN DER DISTRIBUTIONSPOLITIK 156
PROGNOSE DER CHANCEN UND RISIKEN IN DER DISTRIBUTIONSPOLITIK 157
MASSNAHMEN ZUR ERFOLGSSICHERUNG IM BEREICH DER DISTRIBUTIONSPO
LITIK 158
5 KONTRAHIERUNGSPOLITIK 159
5.1 PREISPOLITIK 160
KOSTENORIENTIERTE PREISBILDUNG 162
5.2 PREIS
STRATEGIEN
165
5.3 PSYCHOLOGISCHE PREISGESTALTUNG 166
5.4 KONDITIONENPOLITIK 167
CHECKLISTE FUER DIE ANALYSE DER KONTRAHIERUNGSPOLITIK IM INTERNATIO
NALEN KONTEXT 171
AUSBLICK AUF DIE KUENFTIGE ENTWICKLUNG DER STAERKEN UND SCHWAECHEN
IN DER KONTRAHIERUNGSPOLITIK 172
PROGNOSE DER CHANCEN UND RISIKEN IN DER KONTRAHIERUNGSPOLITIK 173
MASSNAHMEN ZUR ERFOLGSSICHERUNG IM BEREICH DER KONTRAHIERUNGS
POLITIK 174
TEIL C: FINANZEN 175
1 FINANZIERUNG 177
1.1 KURZFRISTIGE AUSSENHANDELSFINANZIERUNG 178
1.2 MITTEL- UND LANGFRISTIGE AUSSENHANDELSFINANZIERUNG 179
1.3 PROJEKTFINANZIERUNG 180
1.4 BANKGARANTIEN 182
1.5 ZAHLUNGSFORMEN 184
CHECKLISTE ZUR ERFOLGSSICHERUNG IM BEREICH FINANZIERUNG 188
MASSNAHMEN ZUR ERFOLGSSICHERUNG IM BEREICH FINANZIERUNG 189
INHALT
2 INVESTITION 190
INVSTITIONSBEWERTUNG 191
INSTRUMENTE ZUR VORBEREITUNG OPTIMALER INVESTITIONSENTSCHEIDUNGEN
- STATISCHE VERFAHREN 193
INSTRUMENTE ZUR VORBEREITUNG OPTIMALER INVESTITIONSENTSCHEIDUNGEN
-DYNAMISCHE VERFAHREN 199
QUALITATIVE VERFAHREN ZUR PROGNOSE VON HANDLUNGSKONZEPTEN 203
QUANTITATIVE VERFAHREN ZUR PROGNOSE VON HANDLUNGSKONZEPTEN 205
SPEZIELLE BERECHNUNGSVERFAHREN 206
CHECKLISTE ZUR ANALYSE DER VOR TEILHAFTIGKEIT VON INVESTITIONSALTER
NATIVEN 213
3 CONTROLLING 214
CHECKLISTE ZUR RENTABILITAETSSTEUERUNG 222
FINANZPLAN 224
LIQUIDITAETSPLAN 226
CASH-FLOW-PROGNOSERECHNUNG 227
BALANCED SCORECARD 228
KENNZAHLEN ZUR FINANZANALYSE 230
4 ABSICHERUNG 235
4.1 RISIKEN IM INTERNATIONALEN GESCHAEFT 235
4.2 ABSICHERUNG VON TRANSPORTRISIKEN 236
4.3 ABSICHERUNG VON PREIS- UND WECHSELKURSRISIKEN 237
4.4 EXPORTKREDITVERSICHERUNG 238
CHECKLISTE ZUR ANALYSE DER ABSICHERUNGSNOTWENDIGKEITEN 240
5 UNTERNEHMENSBEWERTUNG 241
VERFAHREN DER QUANTITATIVEN UNTERNEHMENSBEWERTUNG 243
WEITERE VERFAHREN DER UNTERNEHMENSBEWERTUNG 245
BEWERTUNGSHILFEN FUER DEN AKTIENHANDEL 246
DUE DILIGENCE ZUR QUALITATIVEN UNTERNEHMENSBEWERTUNG 248
12
INHALT
TEIL D: PERSONAL 251
1 INTERKULTURELLES BEWUSSTSEIN IM AUSLANDSGESCHAEFT 253
2 PERSONALAUSWAHL 256
CHECKLISTE FUER DIE VERGLEICHENDE BEWERTUNG VERSCHIEDENER BEWER
BER 258
CHECKLISTE FUER DIE AUSWAHL EINES LOKALEN VERTRETERS, DER EIN UNTER
NEHMEN VOR ORT REPRAESENTIERT 259
3 TRAINING UND ENTWICKLUNG VON MITARBEITERN 260
4 ENTSENDUNG UND REINTEGRATION VON MITARBEITERN 262
CHECKLISTE FUER DIE ENTSENDUNG EINES MITARBEITERS INS AUSLAND -
ERFORDERNISSE 267
LITERATURVERZEICHNIS
STICHWORTVERZEICHNIS
269
271
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