Praxishandbuch Operative Wertsteigerung: wie Top-Entscheider Potenziale zur Optimierung erkennen und nutzen
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Berlin
Springer Gabler
2014
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IROHALTSVEIRZEIICLHINFLS
1 EINLEITUNG
2 REDUZIERUNG DER KOSTEN
2.1 HOHE LEISTUNGSTRANSPARENZ
2.1.1 HINTERGRUENDE
2.1.2 INDIKATOREN FUER BEST PRACTICE
2.1.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF.
2.1.4 LOESUNGEN
2.1.5 ARGUMENTATIONSHILFEN .-
2.2 SCHNELLE PROBLEMLOESUNG
2.2.1 HINTERGRUENDE
2.2.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE
2.2.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF.
2.2.4 LOESUNGEN
2.2.5 ARGUMENTATIONSHILFEN
2.3 VERSCHWENDUNGSARME FABRIKEN
2.3.1 HINTERGRUENDE
2.3.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE
2.3.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF
2.3.4 LOESUNGEN
2.3.5 ARGUMENTATIONSHILFEN ".
2.4 VERSCHWENDUNGSARME BUEROS
2.4.1 HINTERGRUENDE
2.4.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE .
2.4.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF
2.4.4 LOESUNGEN
2.4.5 ARGUMENTATIONSHILFEN
2.5 SYSTEMATISCHE LIEFERANTENAUSWAHL
2.5.1 HINTERGRUENDE
2.5.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE .
2.5.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF
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VIII INHALTSVERZEICHNIS
2.5.4 LOESUNGEN 54
2.5.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 57
2.6 GESTEIGERTE NACHFRAGEMACHT 59
2.6.1 HINTERGRUENDE 59
2.6.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 61
2.6.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 62
2.6.4 LOESUNGEN 63
2.6.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 65
2.7 DETAILLIERTE PRODUKTKOSTENANALYSE 67
2.7.1 HINTERGRUENDE 68
2.7.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 69
2.7.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 70
2.7.4 LOESUNGEN 71
2.7.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 73
2.8 INTELLIGENTE PRODUKTGESTALTUNG 75
2.8.1 HINTERGRUENDE 76
2.8.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 78
2.8.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 78
2.8.4 LOESUNGEN 79
2.8.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 82
LITERATUR 84
WEITERFUEHRENDE LITERATUR 84
3 REALISIERUNG VON WACHSTUM 87
3.1 SYSTEMATISCHES KUNDENVERSTAENDNIS 88
3.1.1 HINTERGRUENDE 89
3.1.2 INDIKATOREN FUER BEST PRACTICE 92
3.1.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 93
3.1.4 LOESUNGEN 93
3.1.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 96
3.2 LEISTUNGSGERECHTE PREISE 97
3.2.1 HINTERGRUENDE 98
3.2.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 101
3.2.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 101
3.2.4 LOESUNGEN 102
3.2.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 105
3.3 NEUE PRODUKTE 106
3.3.1 HINTERGRUENDE 107
3.3.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 110
3.3.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 111
3.3.4 LOESUNGEN 112
3.3.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 114
INHALTSVERZEICHNIS IX
3.4 KUNDENORIENTIERTES VERKAUFEN 116
3.4.1 HINTERGRUENDE 116
3.4.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 120
3.4.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 121
3.4.4 LOESUNGEN 122
3.4.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 124
3.5 SCHNELLE AUFTRAGSABWICKLUNG 125
3.5.1 HINTERGRUENDE 125
3.5.2 INDIKATOREN FUER BEST PRACTICE 128
3.5.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 129
3.5.4 LOESUNGEN 129
3.5.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 132
LITERATUR 134
WEITERFUEHRENDE LITERATUR 134
4 ERHOEHUNG DES CASHFLOWS 137
4.1 OPTIMALE BESTANDSPARAMETER 138
4.1.1 HINTERGRUENDE 139
4.1.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 141
4.1.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 142
4.1.4 LOESUNGEN 142
4.1.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 144
4.2 KURZE DURCHLAUFZEITEN 146
4.2.1 HINTERGRUENDE 147
4.2.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 150
4.2.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 150
4.2.4 LOESUNGEN 151
4.2.5 ARGUMENTATIONSHILFEN 153
4.3 HOHE ANLAGENVERFUEGBARKEIT 155
4.3.1 HINTERGRUENDE 155
4.3.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 157
4.3.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 158
4.3.4 LOESUNGEN 159
4.3.5 ARGUMENTATIONSHILFE 161
4.4 FLEXIBLE ANLAGEN 163
4.4.1 HINTERGRUENDE 163
4.4.2 INDIKATOREN FUER BEST-PRACTICE 167
4.4.3 INDIKATOREN FUER HANDLUNGSBEDARF 168
4.4.4 LOESUNGEN 168
4.4.5 ARGUMENTATIONSHILFE 172
LITERATUR 173
WEITERFUEHRENDE LITERATUR 174
X INHALTSVERZEICHNIS
5 SICHERSTELLUNG DER NACHHALTIGEN OPTIMIERUNG 175
5.1 VERAENDERUNGSBEREITE MENSCHEN 175
5.1.1 TREIBER DER OPERATIVEN
WERTSTEIGERUNG 176
5.1.2 QUALIFIZIERIMG 178
5.1.3 MOTIVATION 179
5.2 WERTORIENTIERTE DENKWEISE 181
5.2.1 WERTSCHOEPFUNG UND VERSCHWENDUNG 181
5.2.2 SHAREHOLDER VALUE 182
5.2.3 PROZESSE UND STANDARDS 183
5.2.4 STAENDIGE VERBESSERUNG 184
5.3 PROFESSIONELLES WERTSTEIGERUNGSMANAGEMENT 186
5.3.1 TAGESGESCHAEFT 186
5.3.2 STRATEGIEARBEIT 187
5.3.3 OPTIMIERUNGSAKTIVITAETEN 189
5.4 KENNZAHLENBASIERTE STEUERUNG 191
5.4.1 ANSPRUCHSNIVEAU 191
5.4.2 KONTROLLE 192
5.4.3 WERTSTEIGERUNGSPOTENZIALE 196
LITERATUR 197
WEITERFUEHRENDE LITERATUR 198
\ *
6 FAZIT 199
SACHVERZEICHNIS 201 |
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