Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht: Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen
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| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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| adam_text | VERTRIEB IM INDUSTRIEGUETERGESCHAEFT AUS ANBIETERSICHT
/ WEIBEL, MICHAEL
: 2014
TABLE OF CONTENTS / INHALTSVERZEICHNIS
GRUNDLAGEN ZUM INDUSTRIEGUETERMARKETING
EXPLORATIVE UNTERSUCHUNG AUS ANBIETERSICHT ZU DEN RELEVANTEN
ERFOLGSFAKTOREN
EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG ZUR VERTRIEBSDIFFERENZIERUNG IM PRODUKT-,
SYSTEM-, ZULIEFER- UND ANLAGENGESCHAEFT
IMPLIKATIONEN UND HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN ZUR GESTALTUNG DES VERTRIEBS
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
VERTRIEB IM INDUSTRIEGUETERGESCHAEFT AUS ANBIETERSICHT
/ WEIBEL, MICHAEL
: 2014
ABSTRACT / INHALTSTEXT
DIE BEDEUTUNG DES VERTRIEBS IN INDUSTRIEGUETERUNTERNEHMEN IST
UNBESTRITTEN. IN DER PRAXIS FEHLT JEDOCH HAEUFIG EIN SYSTEMATISCHER
ANSATZ, UM DIE UNTERSCHIEDLICHEN KUNDENANFORDERUNGEN IN DEN
VERSCHIEDENEN GESCHAEFTSFELDERN AUS VERTRIEBSSICHT DIFFERENZIERT
BEARBEITEN ZU KOENNEN. MICHAEL WEIBEL UNTERSUCHT DEN VERTRIEB INNERHALB
DES PRODUKT-, SYSTEM-, ZULIEFER- UND ANLAGENGESCHAEFTS UND ANALYSIERT
DIE RELEVANZ UNTERSCHIEDLICHER THEMENFELDER SOWIE DEREN ERFOLGSWIRKUNG.
IM MITTELPUNKT SEINER EMPIRISCHEN UNTERSUCHUNG STEHEN ASPEKTE DES
VERTRIEBSMANAGEMENTS AUF DER UNTERNEHMENS- UND DER MITARBEITEREBENE
SOWIE FRAGEN ZUM PERSOENLICHEN VERKAUF. DER INHALT GRUNDLAGEN ZUM
INDUSTRIEGUETERMARKETING EXPLORATIVE UNTERSUCHUNG AUS ANBIETERSICHT ZU
DEN RELEVANTEN ERFOLGSFAKTOREN EMPIRISCHE UNTERSUCHUNG ZUR
VERTRIEBSDIFFERENZIERUNG IM PRODUKT-, SYSTEM-, ZULIEFER- UND
ANLAGENGESCHAEFT IMPLIKATIONEN UND HANDLUNGSEMPFEHLUNGEN ZUR GESTALTUNG
DES VERTRIEBS DIE
ZIELGRUPPEN
DOZIERENDE UND STUDIERENDE DER BETRIEBSWIRTSCHAFTSLEHRE MIT DEN
SCHWERPUNKTEN INDUSTRIEGUETERMARKETING, BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING,
VERTRIEB/VERKAUF MARKETING- UND VERTRIEBSLEITER UND -MITARBEITER,
GESCHAEFTSFUEHRER VON INDUSTRIEUNTERNEHMEN DER AUTOR MICHAEL WEIBEL
IST WISSENSCHAFTLICHER MITARBEITER UND PROJEKTLEITER AM INSTITUT FUER
MARKETING AN DER UNIVERSITAET ST. GALLEN, SCHWEIZ, IM KOMPETENZZENTRUM
BUSINESS-TO-BUSINESS MARKETING UND VERTRIEB. DIE HERAUSGEBER DIE
REIHE MARKETING-MANAGEMENT WIRD HERAUSGEGEBEN VON PROF. DR. CHRISTIAN
BELZ, PROF. DR. ALFRED KUSS, PROF. DR. THOMAS RUDOLPH UND PROF. DR.
TORSTEN TOMCZAK
DIESES SCHRIFTSTUECK WURDE MASCHINELL ERZEUGT.
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