Erfolgreich im Strukturvertrieb Grundlagen, Karriereschritte und Vertriebspraxis - Scharfenorth, Stephan (Gabler Verlag, 2004)
Sie sehen den Strukturvertrieb als Chance, sich eine Existenz aufzubauen oder ein gutes Nebeneinkommen zu erzielen? Sie sind bereits im Strukturvertrieb tätig und wollen sich für die nächste Karrierestufe qualifizieren? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Stephan Scharfenorth, Unternehmensberater und Vertriebscoach, hat selbst zwei Strukturvertriebe durchlaufen. In "Erfolgreich im Strukturvertrieb" erklärt er die Grundbegriffe dieser Vertriebsform, beschreibt die Einstiegs- und Aufstiegsmöglichkeiten und erläutert sämtliche Phasen des Vertriebsprozesses. Sie erfahren, wie Sie - persönliche Hemmnisse überwinden und Ihre Schwächen in Stärken verwandeln, - Produkte überzeugend präsentieren und verkaufen, - Kunden durch gezieltes Empfehlungsmarketing gewinnen, - Seminare und Trainings mit Erfolg durchführen, - neue Geschäftspartner rekrutieren und einarbeiten. Als erfahrener Branchenprofi führt der Autor Sie Schritt für Schritt von der Theorie in die Praxis und gibt wertvolle Tipps, damit der Vertriebsaufbau gelingt. Ein unverzichtbarer Ratgeber für Strukturvertriebe und Network-Marketing-Unternehmen wie auch für Agenturvertriebe und alle anderen horizontalen Direktvertriebe. Mit Vorworten von Edgar K. Geffroy und Alfred J. Kremer