Customer und Shareholder Relationship Management: Erfolgreiche Kunden- und Aktionärsbindung in der Praxis
Gespeichert in:
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|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Berlin, Heidelberg
Springer Berlin Heidelberg
2003
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Dauerhafte Beziehungen zu Kunden und anderen für das Unternehmen wichtige Interessengruppen sind Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Dieses Buch bietet Grundlagen und Instrumente für die Entwicklung und Erhaltung erfolgreicher und dauerhafter Kundenbeziehungen. Dieser Bereich wird unter dem Begriff Customer Relationship Management (CRM) zusammengefaßt. CRM-Konzepte für eine Neuausrichtung sämtlicher Geschäftsprozesse auf den Kunden werden vorgestellt. Daneben werden auch die Beziehungen zu den Aktionären behandelt (Shareholder Relationship Management). Neun Fallstudien aus teilweise weltbekannten Unternehmen zeigen die erfolgreiche Umsetzung der Konzepte und bieten dem Leser praktische Lösungen |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (VIII, 280 S.) |
| ISBN: | 9783642558115 9783642628290 |
| DOI: | 10.1007/978-3-642-55811-5 |
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| 505 | 0 | |a 1: Grundlagen und Entwicklung -- Customer Relationship Management — Strategie und Realisierung -- 2: Instrumente -- Das CRM-Audit als Basis für erfolgreiche CRM-Projekte -- eCRM — Mythos, Hype oder gezielte Waffe im Wettbewerb -- Shareholder Relationship Management -- Customer Relationship Management — Konzeption aus Kundensicht -- Analyseverfahren im analytischen CRM -- Die Einführung von Customer Relationship Management-Systemen und das Betreuungs-Unterstützungs-System der Dresdner Bank -- 3: Fallstudien -- Integriertes Customer Relationship Management bei der BMW Group Deutschland -- Innovation und Tradition -- Online-Migration zur Profitabilisierung der Kundenbeziehung -- Die digitale "Tante Emma" als Herz des eCRM -- Einsatz von CRM am Beispiel eines City Carriers in der Telekommunikationsbranche -- Knorr Capital Shares & More als Praxisbeispiel eines Shareholder Relationship Management -- Von der Vision in die Realität — eCRM bei Financial Times Deutschland -- Customer Relationship Management im Gasmarkt — die CRM-Ausrichtung der MITGAS GmbH -- Einführung einer ganzheitlichen CRM-Strategie bei Schott Glas: Konzeption und Vorgehensweise -- Abkürzungsverzeichnis -- Autoren | |
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| spelling | Teichmann, René Verfasser aut Customer und Shareholder Relationship Management Erfolgreiche Kunden- und Aktionärsbindung in der Praxis herausgegeben von René Teichmann Berlin, Heidelberg Springer Berlin Heidelberg 2003 1 Online-Ressource (VIII, 280 S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier Dauerhafte Beziehungen zu Kunden und anderen für das Unternehmen wichtige Interessengruppen sind Voraussetzung für den Unternehmenserfolg. Dieses Buch bietet Grundlagen und Instrumente für die Entwicklung und Erhaltung erfolgreicher und dauerhafter Kundenbeziehungen. Dieser Bereich wird unter dem Begriff Customer Relationship Management (CRM) zusammengefaßt. CRM-Konzepte für eine Neuausrichtung sämtlicher Geschäftsprozesse auf den Kunden werden vorgestellt. Daneben werden auch die Beziehungen zu den Aktionären behandelt (Shareholder Relationship Management). Neun Fallstudien aus teilweise weltbekannten Unternehmen zeigen die erfolgreiche Umsetzung der Konzepte und bieten dem Leser praktische Lösungen 1: Grundlagen und Entwicklung -- Customer Relationship Management — Strategie und Realisierung -- 2: Instrumente -- Das CRM-Audit als Basis für erfolgreiche CRM-Projekte -- eCRM — Mythos, Hype oder gezielte Waffe im Wettbewerb -- Shareholder Relationship Management -- Customer Relationship Management — Konzeption aus Kundensicht -- Analyseverfahren im analytischen CRM -- Die Einführung von Customer Relationship Management-Systemen und das Betreuungs-Unterstützungs-System der Dresdner Bank -- 3: Fallstudien -- Integriertes Customer Relationship Management bei der BMW Group Deutschland -- Innovation und Tradition -- Online-Migration zur Profitabilisierung der Kundenbeziehung -- Die digitale "Tante Emma" als Herz des eCRM -- Einsatz von CRM am Beispiel eines City Carriers in der Telekommunikationsbranche -- Knorr Capital Shares & More als Praxisbeispiel eines Shareholder Relationship Management -- Von der Vision in die Realität — eCRM bei Financial Times Deutschland -- Customer Relationship Management im Gasmarkt — die CRM-Ausrichtung der MITGAS GmbH -- Einführung einer ganzheitlichen CRM-Strategie bei Schott Glas: Konzeption und Vorgehensweise -- Abkürzungsverzeichnis -- Autoren Economics Industrial management Marketing Management information systems Economics/Management Science Management/Business for Professionals Business Information Systems Management Wirtschaft Kundenbindung (DE-588)4384508-3 gnd rswk-swf Beziehungsmanagement (DE-588)4326109-7 gnd rswk-swf Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 gnd rswk-swf Investor Relations (DE-588)4331168-4 gnd rswk-swf Deutschland (DE-588)4011882-4 gnd rswk-swf 1\p (DE-588)4143413-4 Aufsatzsammlung gnd-content 2\p (DE-588)4522595-3 Fallstudiensammlung gnd-content Deutschland (DE-588)4011882-4 g Kundenmanagement (DE-588)4236865-0 s Kundenbindung (DE-588)4384508-3 s 3\p DE-604 Beziehungsmanagement (DE-588)4326109-7 s Investor Relations (DE-588)4331168-4 s 4\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-642-55811-5 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 4\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
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