Mehr Immobilien verkaufen: Mit dem K4-Konzept zum Erfolg
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Wiesbaden
Gabler Verlag
2001
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| Item Description: | Inserieren, Besichtigen, Beraten und ein wenig Nettsein reicht heute nicht mehr aus. Immobilien müssen verkauft werden. Das K4-Konzept ist eine Methode, die emotionales und taktisches Verkaufen verbindet und speziell für den Immobilienverkauf entwickelt wurde. Neben Techniken der Bedarfsanalyse, der Präsentation und des absichtslosen Abschlusses enthält Mennels Buch Instrumente zur Selbsteuerung, zum spontanen Beziehungsaufbau und zur Emotionalisierung der Kunden. Das Credo des Autors lautet: "Eine marktfähige Immobilie ist auch heute innerhalb von sechs bis acht Wochen verkauft." Ludwig Mennel ist Berater und Trainer in der Immobilienwirtschaft. Er leitet das Institut für Immobilien-Marketing, Lindau (D) / Lauterach (A) und gibt die Zeitschrift "Immobilien-Marketing" heraus |
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| 505 | 0 | |a Die Einstimmung -- Müssen Immobilien "verkauft"werden? -- Vom Wissen zum Können -- Der wichtigste Mensch im Immobilienverkauf -- Wie Sie sich auf Knopfdruck in Stimmung bringen -- Was Sie auf Dauer zu Ihren besten Leistungen anspornt -- Das Konzept -- Der neue Immobilienverkauf hat eine Formel: Das K4-Konzept -- K1 Kunden mögen -- Über den gelungenen Umgang mit Menschen -- K2 Kunden kennen -- Die gläsernen Kaufinteressenten -- Kunden kaufen, wenn die Gefühle am stärksten sind -- Warum Menschen Immobilien kaufen -- Sind die ersten Sekunden wirklich entscheidend? -- Die Wünsche der Kunden kommen und gehen -- Was bei der Wunschermittlung noch wichtig ist -- So verläuft die Wunschermittlung des Immobilienmaklers -- Der Bauträger. Wünsche erfahren und erzeugen -- Ein Traumhaus oder was anderes? Der Hausverkäufer -- Nur marktfähige Angebote können verkauft werden -- K3 Kunden coachen -- Coachen statt verkaufen -- Alles gelingt: mit einer gelungenen Kommunikation -- Das sind die sieben Erfolgswege der Kommunikation -- Fragetechnik ist der Schlüssel -- Wer ein Telefon besitzt, kann noch nicht telefonieren -- So verläuft das Verkaufsgespräch im K4-Konzept -- Was hat Immobilienverkauf mit Showbusiness zu tun? -- In der Verkaufsbesichtigung fällt die Entscheidung -- Vorführimmobilien, die verkaufen helfen -- Immobilienverkauf in Bildern und Vorstellungen -- Wieviel Argumente braucht der Immobilienverkäufer? -- K4 Kunden befreien -- Wenn Kunden "Nein"und "Aber"sagen -- Immobilien sind immer zu teuer -- Der Abschluss ist keine Maßnahme, sondern ein Ergebnis -- Die Instrumente -- Ganz ohne Planung geht es nicht -- Was die Erfolgskennziffern im Immobilienvertrieb aussagen -- Das K4-Konzept und das Produktmanagement des Bauträgers -- Nur verkäufliche Aufträge bringen Umsatz -- Vernetzt statt linear. Das neue Immobilienmarketing -- Statt eines Nachworts -- Der Autor -- Stichwortverzeichnis -- Kontakte, Seminar- und Beratungsinfo | |
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