Professionelle Verkaufspräsentation: Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden
Gespeichert in:
| 1. Verfasser: | |
|---|---|
| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Gabler Verlag
1996
|
| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (172S.) |
| ISBN: | 9783322871213 9783409196352 |
| DOI: | 10.1007/978-3-322-87121-3 |
Internformat
MARC
| LEADER | 00000nmm a2200000zc 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | BV041607678 | ||
| 003 | DE-604 | ||
| 005 | 20140227 | ||
| 007 | cr|uuu---uuuuu | ||
| 008 | 140130s1996 |||| o||u| ||||||ger d | ||
| 020 | |a 9783322871213 |c Online |9 978-3-322-87121-3 | ||
| 020 | |a 9783409196352 |c Print |9 978-3-409-19635-2 | ||
| 024 | 7 | |a 10.1007/978-3-322-87121-3 |2 doi | |
| 035 | |a (OCoLC)863962441 | ||
| 035 | |a (DE-599)BVBBV041607678 | ||
| 040 | |a DE-604 |b ger |e aacr | ||
| 041 | 0 | |a ger | |
| 049 | |a DE-634 |a DE-91 |a DE-573 |a DE-860 |a DE-706 |a DE-92 |a DE-824 |a DE-739 | ||
| 082 | 0 | |a 330 |2 23 | |
| 084 | |a WIR 000 |2 stub | ||
| 100 | 1 | |a Thiele, Albert |d 1952- |e Verfasser |0 (DE-588)115870415 |4 aut | |
| 245 | 1 | 0 | |a Professionelle Verkaufspräsentation |b Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden |c von Albert Thiele |
| 264 | 1 | |a Wiesbaden |b Gabler Verlag |c 1996 | |
| 300 | |a 1 Online-Ressource (172S.) | ||
| 336 | |b txt |2 rdacontent | ||
| 337 | |b c |2 rdamedia | ||
| 338 | |b cr |2 rdacarrier | ||
| 505 | 0 | |a 1. Einleitung -- 1.1 Was ist eine "Präsentation"? -- 1.2 Konzeption und Aufbau -- 1.3 Der Nutzen dieses Buches -- 2. Inhalte der Präsentation vorbereiten -- 2.1 Wie Sie Präsentationsziele definieren -- 2.2 Wie Sie die Zielgruppe analysieren -- 2.3 Wie Sie Inhalte sammeln -- 2.4 Wie Sie Inhalte gewichten -- 2.5 Wie Sie Präsentationen gliedern -- 2.6 Wie Sie Präsentationen kundenorientiert ausformen -- 2.7 Wie Sie ein Präsentationsscript erarbeiten -- 2.8 Wie Sie Teilnehmer-Unterlagen erstellen -- 3. Medien vorbereiten und einsetzen -- 3.1 Was soll visualisiert werden? -- 3.2 Welche Medien sind verfügbar? -- 3.3 Kriterien zur Optimierung der Medienwahl -- 3.4 Wie lassen sich Grafiken gestalten? -- 3.5 Wie lassen sich die Medien einsetzen? -- 3.6 Wie können Sie technische Pannen bewältigen? -- 3.7 Wie optimieren Sie die Rahmenbedingungen? -- 4. Überzeugend präsentieren -- 4.1 Positiv eröffnen -- 4.2 Exzellent vortragen -- 4.3 Kontakt zum Zuhörer halten -- 4.4 Überzeugen durch Persönlichkeit -- 4.5 Wege zu einer positiven Einstellung -- 5. Souverän diskutieren -- 5.1 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten -- 5.2 Empfehlungen zur Einwandbehandlung -- 5.3 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen -- 6. Präsentation nachbereiten -- 7. Die Umsetzung im Alltag -- 7.1 Wie Sie Ihre Stärken und Schwächen erkennen -- 7.2 Wie Sie neue Gewohnheiten aufbauen -- 7.3 Wie Sie Seminare sinnvoll nutzen -- 7.4 Fazit -- Der Autor | |
| 650 | 4 | |a Economics | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science | |
| 650 | 4 | |a Economics/Management Science, general | |
| 650 | 4 | |a Management | |
| 650 | 4 | |a Wirtschaft | |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Vortragstechnik |0 (DE-588)4188737-2 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 650 | 0 | 7 | |a Präsentation |0 (DE-588)4135231-2 |2 gnd |9 rswk-swf |
| 689 | 0 | 0 | |a Verkauf |0 (DE-588)4117346-6 |D s |
| 689 | 0 | 1 | |a Präsentation |0 (DE-588)4135231-2 |D s |
| 689 | 0 | |8 1\p |5 DE-604 | |
| 689 | 1 | 0 | |a Vortragstechnik |0 (DE-588)4188737-2 |D s |
| 689 | 1 | |8 2\p |5 DE-604 | |
| 689 | 2 | 0 | |a Verkaufstechnik |0 (DE-588)4129047-1 |D s |
| 689 | 2 | |8 3\p |5 DE-604 | |
| 856 | 4 | 0 | |u https://doi.org/10.1007/978-3-322-87121-3 |x Verlag |3 Volltext |
| 912 | |a ZDB-2-SWI |a ZDB-2-BAD | ||
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_Archive | |
| 940 | 1 | |q ZDB-2-SWI_1990/1999 | |
| 999 | |a oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027048812 | ||
| 883 | 1 | |8 1\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 2\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
| 883 | 1 | |8 3\p |a cgwrk |d 20201028 |q DE-101 |u https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk | |
Datensatz im Suchindex
| _version_ | 1804151805781737472 |
|---|---|
| any_adam_object | |
| author | Thiele, Albert 1952- |
| author_GND | (DE-588)115870415 |
| author_facet | Thiele, Albert 1952- |
| author_role | aut |
| author_sort | Thiele, Albert 1952- |
| author_variant | a t at |
| building | Verbundindex |
| bvnumber | BV041607678 |
| classification_tum | WIR 000 |
| collection | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD |
| contents | 1. Einleitung -- 1.1 Was ist eine "Präsentation"? -- 1.2 Konzeption und Aufbau -- 1.3 Der Nutzen dieses Buches -- 2. Inhalte der Präsentation vorbereiten -- 2.1 Wie Sie Präsentationsziele definieren -- 2.2 Wie Sie die Zielgruppe analysieren -- 2.3 Wie Sie Inhalte sammeln -- 2.4 Wie Sie Inhalte gewichten -- 2.5 Wie Sie Präsentationen gliedern -- 2.6 Wie Sie Präsentationen kundenorientiert ausformen -- 2.7 Wie Sie ein Präsentationsscript erarbeiten -- 2.8 Wie Sie Teilnehmer-Unterlagen erstellen -- 3. Medien vorbereiten und einsetzen -- 3.1 Was soll visualisiert werden? -- 3.2 Welche Medien sind verfügbar? -- 3.3 Kriterien zur Optimierung der Medienwahl -- 3.4 Wie lassen sich Grafiken gestalten? -- 3.5 Wie lassen sich die Medien einsetzen? -- 3.6 Wie können Sie technische Pannen bewältigen? -- 3.7 Wie optimieren Sie die Rahmenbedingungen? -- 4. Überzeugend präsentieren -- 4.1 Positiv eröffnen -- 4.2 Exzellent vortragen -- 4.3 Kontakt zum Zuhörer halten -- 4.4 Überzeugen durch Persönlichkeit -- 4.5 Wege zu einer positiven Einstellung -- 5. Souverän diskutieren -- 5.1 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten -- 5.2 Empfehlungen zur Einwandbehandlung -- 5.3 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen -- 6. Präsentation nachbereiten -- 7. Die Umsetzung im Alltag -- 7.1 Wie Sie Ihre Stärken und Schwächen erkennen -- 7.2 Wie Sie neue Gewohnheiten aufbauen -- 7.3 Wie Sie Seminare sinnvoll nutzen -- 7.4 Fazit -- Der Autor |
| ctrlnum | (OCoLC)863962441 (DE-599)BVBBV041607678 |
| dewey-full | 330 |
| dewey-hundreds | 300 - Social sciences |
| dewey-ones | 330 - Economics |
| dewey-raw | 330 |
| dewey-search | 330 |
| dewey-sort | 3330 |
| dewey-tens | 330 - Economics |
| discipline | Wirtschaftswissenschaften |
| doi_str_mv | 10.1007/978-3-322-87121-3 |
| format | Electronic eBook |
| fullrecord | <?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?><collection xmlns="http://www.loc.gov/MARC21/slim"><record><leader>03683nmm a2200589zc 4500</leader><controlfield tag="001">BV041607678</controlfield><controlfield tag="003">DE-604</controlfield><controlfield tag="005">20140227 </controlfield><controlfield tag="007">cr|uuu---uuuuu</controlfield><controlfield tag="008">140130s1996 |||| o||u| ||||||ger d</controlfield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783322871213</subfield><subfield code="c">Online</subfield><subfield code="9">978-3-322-87121-3</subfield></datafield><datafield tag="020" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">9783409196352</subfield><subfield code="c">Print</subfield><subfield code="9">978-3-409-19635-2</subfield></datafield><datafield tag="024" ind1="7" ind2=" "><subfield code="a">10.1007/978-3-322-87121-3</subfield><subfield code="2">doi</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(OCoLC)863962441</subfield></datafield><datafield tag="035" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">(DE-599)BVBBV041607678</subfield></datafield><datafield tag="040" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-604</subfield><subfield code="b">ger</subfield><subfield code="e">aacr</subfield></datafield><datafield tag="041" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">ger</subfield></datafield><datafield tag="049" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">DE-634</subfield><subfield code="a">DE-91</subfield><subfield code="a">DE-573</subfield><subfield code="a">DE-860</subfield><subfield code="a">DE-706</subfield><subfield code="a">DE-92</subfield><subfield code="a">DE-824</subfield><subfield code="a">DE-739</subfield></datafield><datafield tag="082" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">330</subfield><subfield code="2">23</subfield></datafield><datafield tag="084" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">WIR 000</subfield><subfield code="2">stub</subfield></datafield><datafield tag="100" ind1="1" ind2=" "><subfield code="a">Thiele, Albert</subfield><subfield code="d">1952-</subfield><subfield code="e">Verfasser</subfield><subfield code="0">(DE-588)115870415</subfield><subfield code="4">aut</subfield></datafield><datafield tag="245" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Professionelle Verkaufspräsentation</subfield><subfield code="b">Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden</subfield><subfield code="c">von Albert Thiele</subfield></datafield><datafield tag="264" ind1=" " ind2="1"><subfield code="a">Wiesbaden</subfield><subfield code="b">Gabler Verlag</subfield><subfield code="c">1996</subfield></datafield><datafield tag="300" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">1 Online-Ressource (172S.)</subfield></datafield><datafield tag="336" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">txt</subfield><subfield code="2">rdacontent</subfield></datafield><datafield tag="337" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">c</subfield><subfield code="2">rdamedia</subfield></datafield><datafield tag="338" ind1=" " ind2=" "><subfield code="b">cr</subfield><subfield code="2">rdacarrier</subfield></datafield><datafield tag="505" ind1="0" ind2=" "><subfield code="a">1. Einleitung -- 1.1 Was ist eine "Präsentation"? -- 1.2 Konzeption und Aufbau -- 1.3 Der Nutzen dieses Buches -- 2. Inhalte der Präsentation vorbereiten -- 2.1 Wie Sie Präsentationsziele definieren -- 2.2 Wie Sie die Zielgruppe analysieren -- 2.3 Wie Sie Inhalte sammeln -- 2.4 Wie Sie Inhalte gewichten -- 2.5 Wie Sie Präsentationen gliedern -- 2.6 Wie Sie Präsentationen kundenorientiert ausformen -- 2.7 Wie Sie ein Präsentationsscript erarbeiten -- 2.8 Wie Sie Teilnehmer-Unterlagen erstellen -- 3. Medien vorbereiten und einsetzen -- 3.1 Was soll visualisiert werden? -- 3.2 Welche Medien sind verfügbar? -- 3.3 Kriterien zur Optimierung der Medienwahl -- 3.4 Wie lassen sich Grafiken gestalten? -- 3.5 Wie lassen sich die Medien einsetzen? -- 3.6 Wie können Sie technische Pannen bewältigen? -- 3.7 Wie optimieren Sie die Rahmenbedingungen? -- 4. Überzeugend präsentieren -- 4.1 Positiv eröffnen -- 4.2 Exzellent vortragen -- 4.3 Kontakt zum Zuhörer halten -- 4.4 Überzeugen durch Persönlichkeit -- 4.5 Wege zu einer positiven Einstellung -- 5. Souverän diskutieren -- 5.1 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten -- 5.2 Empfehlungen zur Einwandbehandlung -- 5.3 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen -- 6. Präsentation nachbereiten -- 7. Die Umsetzung im Alltag -- 7.1 Wie Sie Ihre Stärken und Schwächen erkennen -- 7.2 Wie Sie neue Gewohnheiten aufbauen -- 7.3 Wie Sie Seminare sinnvoll nutzen -- 7.4 Fazit -- Der Autor</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Economics/Management Science, general</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Management</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1=" " ind2="4"><subfield code="a">Wirtschaft</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Vortragstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4188737-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="650" ind1="0" ind2="7"><subfield code="a">Präsentation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4135231-2</subfield><subfield code="2">gnd</subfield><subfield code="9">rswk-swf</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="0"><subfield code="a">Verkauf</subfield><subfield code="0">(DE-588)4117346-6</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2="1"><subfield code="a">Präsentation</subfield><subfield code="0">(DE-588)4135231-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="0" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2="0"><subfield code="a">Vortragstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4188737-2</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2="0"><subfield code="a">Verkaufstechnik</subfield><subfield code="0">(DE-588)4129047-1</subfield><subfield code="D">s</subfield></datafield><datafield tag="689" ind1="2" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="5">DE-604</subfield></datafield><datafield tag="856" ind1="4" ind2="0"><subfield code="u">https://doi.org/10.1007/978-3-322-87121-3</subfield><subfield code="x">Verlag</subfield><subfield code="3">Volltext</subfield></datafield><datafield tag="912" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">ZDB-2-SWI</subfield><subfield code="a">ZDB-2-BAD</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_Archive</subfield></datafield><datafield tag="940" ind1="1" ind2=" "><subfield code="q">ZDB-2-SWI_1990/1999</subfield></datafield><datafield tag="999" ind1=" " ind2=" "><subfield code="a">oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027048812</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">1\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">2\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield><datafield tag="883" ind1="1" ind2=" "><subfield code="8">3\p</subfield><subfield code="a">cgwrk</subfield><subfield code="d">20201028</subfield><subfield code="q">DE-101</subfield><subfield code="u">https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk</subfield></datafield></record></collection> |
| id | DE-604.BV041607678 |
| illustrated | Not Illustrated |
| indexdate | 2024-07-10T01:00:40Z |
| institution | BVB |
| isbn | 9783322871213 9783409196352 |
| language | German |
| oai_aleph_id | oai:aleph.bib-bvb.de:BVB01-027048812 |
| oclc_num | 863962441 |
| open_access_boolean | |
| owner | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| owner_facet | DE-634 DE-91 DE-BY-TUM DE-573 DE-860 DE-706 DE-92 DE-824 DE-739 |
| physical | 1 Online-Ressource (172S.) |
| psigel | ZDB-2-SWI ZDB-2-BAD ZDB-2-SWI_Archive ZDB-2-SWI_1990/1999 |
| publishDate | 1996 |
| publishDateSearch | 1996 |
| publishDateSort | 1996 |
| publisher | Gabler Verlag |
| record_format | marc |
| spelling | Thiele, Albert 1952- Verfasser (DE-588)115870415 aut Professionelle Verkaufspräsentation Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden von Albert Thiele Wiesbaden Gabler Verlag 1996 1 Online-Ressource (172S.) txt rdacontent c rdamedia cr rdacarrier 1. Einleitung -- 1.1 Was ist eine "Präsentation"? -- 1.2 Konzeption und Aufbau -- 1.3 Der Nutzen dieses Buches -- 2. Inhalte der Präsentation vorbereiten -- 2.1 Wie Sie Präsentationsziele definieren -- 2.2 Wie Sie die Zielgruppe analysieren -- 2.3 Wie Sie Inhalte sammeln -- 2.4 Wie Sie Inhalte gewichten -- 2.5 Wie Sie Präsentationen gliedern -- 2.6 Wie Sie Präsentationen kundenorientiert ausformen -- 2.7 Wie Sie ein Präsentationsscript erarbeiten -- 2.8 Wie Sie Teilnehmer-Unterlagen erstellen -- 3. Medien vorbereiten und einsetzen -- 3.1 Was soll visualisiert werden? -- 3.2 Welche Medien sind verfügbar? -- 3.3 Kriterien zur Optimierung der Medienwahl -- 3.4 Wie lassen sich Grafiken gestalten? -- 3.5 Wie lassen sich die Medien einsetzen? -- 3.6 Wie können Sie technische Pannen bewältigen? -- 3.7 Wie optimieren Sie die Rahmenbedingungen? -- 4. Überzeugend präsentieren -- 4.1 Positiv eröffnen -- 4.2 Exzellent vortragen -- 4.3 Kontakt zum Zuhörer halten -- 4.4 Überzeugen durch Persönlichkeit -- 4.5 Wege zu einer positiven Einstellung -- 5. Souverän diskutieren -- 5.1 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten -- 5.2 Empfehlungen zur Einwandbehandlung -- 5.3 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen -- 6. Präsentation nachbereiten -- 7. Die Umsetzung im Alltag -- 7.1 Wie Sie Ihre Stärken und Schwächen erkennen -- 7.2 Wie Sie neue Gewohnheiten aufbauen -- 7.3 Wie Sie Seminare sinnvoll nutzen -- 7.4 Fazit -- Der Autor Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd rswk-swf Vortragstechnik (DE-588)4188737-2 gnd rswk-swf Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd rswk-swf Präsentation (DE-588)4135231-2 gnd rswk-swf Verkauf (DE-588)4117346-6 s Präsentation (DE-588)4135231-2 s 1\p DE-604 Vortragstechnik (DE-588)4188737-2 s 2\p DE-604 Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 s 3\p DE-604 https://doi.org/10.1007/978-3-322-87121-3 Verlag Volltext 1\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 2\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk 3\p cgwrk 20201028 DE-101 https://d-nb.info/provenance/plan#cgwrk |
| spellingShingle | Thiele, Albert 1952- Professionelle Verkaufspräsentation Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden 1. Einleitung -- 1.1 Was ist eine "Präsentation"? -- 1.2 Konzeption und Aufbau -- 1.3 Der Nutzen dieses Buches -- 2. Inhalte der Präsentation vorbereiten -- 2.1 Wie Sie Präsentationsziele definieren -- 2.2 Wie Sie die Zielgruppe analysieren -- 2.3 Wie Sie Inhalte sammeln -- 2.4 Wie Sie Inhalte gewichten -- 2.5 Wie Sie Präsentationen gliedern -- 2.6 Wie Sie Präsentationen kundenorientiert ausformen -- 2.7 Wie Sie ein Präsentationsscript erarbeiten -- 2.8 Wie Sie Teilnehmer-Unterlagen erstellen -- 3. Medien vorbereiten und einsetzen -- 3.1 Was soll visualisiert werden? -- 3.2 Welche Medien sind verfügbar? -- 3.3 Kriterien zur Optimierung der Medienwahl -- 3.4 Wie lassen sich Grafiken gestalten? -- 3.5 Wie lassen sich die Medien einsetzen? -- 3.6 Wie können Sie technische Pannen bewältigen? -- 3.7 Wie optimieren Sie die Rahmenbedingungen? -- 4. Überzeugend präsentieren -- 4.1 Positiv eröffnen -- 4.2 Exzellent vortragen -- 4.3 Kontakt zum Zuhörer halten -- 4.4 Überzeugen durch Persönlichkeit -- 4.5 Wege zu einer positiven Einstellung -- 5. Souverän diskutieren -- 5.1 Empfehlungen zum Diskussionsverhalten -- 5.2 Empfehlungen zur Einwandbehandlung -- 5.3 Empfehlungen zum Umgang mit unsachlichen Angriffen -- 6. Präsentation nachbereiten -- 7. Die Umsetzung im Alltag -- 7.1 Wie Sie Ihre Stärken und Schwächen erkennen -- 7.2 Wie Sie neue Gewohnheiten aufbauen -- 7.3 Wie Sie Seminare sinnvoll nutzen -- 7.4 Fazit -- Der Autor Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Vortragstechnik (DE-588)4188737-2 gnd Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Präsentation (DE-588)4135231-2 gnd |
| subject_GND | (DE-588)4129047-1 (DE-588)4188737-2 (DE-588)4117346-6 (DE-588)4135231-2 |
| title | Professionelle Verkaufspräsentation Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden |
| title_auth | Professionelle Verkaufspräsentation Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden |
| title_exact_search | Professionelle Verkaufspräsentation Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden |
| title_full | Professionelle Verkaufspräsentation Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden von Albert Thiele |
| title_fullStr | Professionelle Verkaufspräsentation Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden von Albert Thiele |
| title_full_unstemmed | Professionelle Verkaufspräsentation Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden von Albert Thiele |
| title_short | Professionelle Verkaufspräsentation |
| title_sort | professionelle verkaufsprasentation strategien und techniken fur den uberzeugenden auftritt beim kunden |
| title_sub | Strategien und Techniken für den überzeugenden Auftritt beim Kunden |
| topic | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Verkaufstechnik (DE-588)4129047-1 gnd Vortragstechnik (DE-588)4188737-2 gnd Verkauf (DE-588)4117346-6 gnd Präsentation (DE-588)4135231-2 gnd |
| topic_facet | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Verkaufstechnik Vortragstechnik Verkauf Präsentation |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-87121-3 |
| work_keys_str_mv | AT thielealbert professionelleverkaufsprasentationstrategienundtechnikenfurdenuberzeugendenauftrittbeimkunden |