Industrieller Vertrieb:
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Wiesbaden
Gabler Verlag
1999
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| Item Description: | Verkaufs-, Bereitstellungs- und Transportaktivitäten sind Vertriebsdienstleistungen, die den Kundennutzen wesentlich beeinflussen. Sie stellen einen entscheidenden Wettbewerbsparameter dar, dessen Optimierung im Rahmen der Gesamtmarketingstrategie in Theorie und Praxis nur unzureichende Beachtung findet. Der Autor legt besonderen Wert auf eine umfassende, theoriegeleitete und praxisorientierte Darstellung, die Aspekte des persönlichen Verkaufsgesprächs ebenso berücksichtigt wie internationale Probleme des Export-, Import- und Wechselkursmanagements. Auch der internationale rechtliche Rahmen für den Außenhandel, das Allgemeine Zoll- und Handelsabkommen GATT und die praktische Abwicklung von Gefahrguttransporten werden fundiert erklärt. "Industrieller Vertrieb" richtet sich sowohl an Studierende der Fächer Marketing und Außenhandel an Fachhochschulen und Universitäten, als auch an Vertriebsmitarbeiter, die sich theoretisches Hintergrundwissen zu ihrem Alltagsgeschäft erarbeiten möchten |
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| ISBN: | 9783322845955 9783409136389 |
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| topic | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd Industriebetrieb (DE-588)4026813-5 gnd |
| topic_facet | Economics Economics/Management Science Economics/Management Science, general Management Wirtschaft Vertrieb Industriebetrieb Lehrbuch |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-84595-5 |
| work_keys_str_mv | AT bonartthomas industriellervertrieb |