Vertrieb im Systemgütergeschäft: Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption
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| Format: | Elektronisch E-Book |
| Sprache: | German |
| Veröffentlicht: |
Wiesbaden
Deutscher Universitätsverlag
2004
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| Ausgabe: | Gabler Edition Wissenschaft |
| Schriftenreihe: | Marketing und Innovationsmanagement
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| Schlagworte: | |
| Online-Zugang: | Volltext |
| Beschreibung: | Der Systemgütersektor ist durch einen sich verschärfenden internationalen Wettbewerb gekennzeichnet. Wenn Anbieter erfolgreich am dynamischen Markt bestehen wollen, müssen sie zeitnah auf Veränderungen in komplexen Umfeldsituationen reagieren. Als unmittelbare Schnittstelle zur Unternehmensumwelt und als direkter Interaktionspartner des Systemkunden spielt der Systemgütervertrieb hierbei eine zentrale Rolle. René Helm beschreibt detailliert die vertrieblichen Aufgaben und Anforderungen, die Vertriebsorganisation, den Vertriebsprozess sowie die Vertriebswege im Systemgütergeschäft. Er erarbeitet theoretisch fundiert Gestaltungsparameter für eine Vertriebskonzeption im Systemgütergeschäft, die als Grundlage zur Vertriebsoptimierung dienen können und damit die Überlebenschancen von Systemanbietern am Markt erhöhen |
| Beschreibung: | 1 Online-Ressource (XVI, 207 S.) |
| ISBN: | 9783322816955 9783824480364 |
| DOI: | 10.1007/978-3-322-81695-5 |
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| topic | Economics Marketing Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing (DE-588)4072915-1 gnd Business-to-Business-Marketing (DE-588)4631075-7 gnd Systemgeschäft (DE-588)4260995-1 gnd Vertrieb (DE-588)4127117-8 gnd |
| topic_facet | Economics Marketing Economics/Management Science Sales/Distribution/Call Center/Customer Service Management Wirtschaft Investitionsgütermarketing Business-to-Business-Marketing Systemgeschäft Vertrieb Hochschulschrift |
| url | https://doi.org/10.1007/978-3-322-81695-5 |
| work_keys_str_mv | AT helmrene vertriebimsystemgutergeschaftgestaltungsparameterfureinevertriebskonzeption |