Praktische Preis- und Konditionenpolitik: sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten
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| Format: | Book |
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| Published: |
Wiesbaden
Gabler
2014
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| Edition: | 2., überarb. Aufl. |
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| ISBN: | 9783658032845 |
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| adam_text | INHALTSVERZEICHNIS
1 VOM LISTENPREIS ZUM
NETTOPREIS
- GRUNDLAGEN 1
1.1 PREIS UND KONDITIONEN 3
1.2 RABATTE 4
1.2.1 PROZENTRABATT 4
1.2.2 STUECKPRAEMIE 10
1.3 BONI 13
1.3.1 BONUSBASIS 13
1.3.2 BEDINGUNGEN FUER BONI 15
1.3.3 BONUS UND GEHEIMHALTUNG 18
1.3.4 FINANZIERUNGSEFFEKT DES BONUS 19
1.3.5 DER MONATSBONUS 19
1.3.6 BONUSRUECKSTELLUNGEN BEIM VERKAEUFER 22
1.3.7 BONUSERWARTUNGEN BEIM KAEUFER 24
1.4 WARENBEISTELLUNGEN 25
1.4.1 RABATTAEQUIVALENT VON BEISTELLUNGEN 25
1.4.2 ABWICKLUNGSPROBLEME VON BEISTELLUNGEN 28
1.5 ABSOLUTBETRAEGE 31
2 VOM LISTENPREIS
ZUM NETTOPREIS
- SONDERPROBLEME 33
2.1 DAS
SPIEL MIT DREI PARTNERN BEI EINKAUFSGEMEINSCHAFTEN 33
2.2 DIE SPEZIELLE ABWICKLUNG
VON WERBEBONI 36
2.3 ZAHLUNGSKONDITIONEN 37
2.3.1 DER SKONTO:
ZAHLUNGS-ODER PREISKONDITION 39
2.3.2 DER STREIT
UEBER DIE
SKONTOBASIS 41
2.3.3 DER NETTOFAELLIGKEITSTERMIN 43
2.3.4 DIE WECHSELZAHLUNG 43
2.3.5 WARENKREDITHILFEN 44
2.3.6 ZAHLUNGSKONDITIONEN IM DAUERSTREIT ZWISCHEN VERKAUF
UND FINANZ 45
2.4 LIEFERKONDITIONEN 46
VII
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VIII
INHALTSVERZEICHNIS
2.5 DAS GESETZ
STEIGENDER RABATTE UND BONI 49
2.6 DAS GESETZ ZUNEHMENDER
ZERSPLITTERUNG VON KONDITIONEN 50
2.7 VON MONDPREISEN UND GROSSEN SPRUENGEN 51
2.8 LISTENPREISERHOEHUNG UND PREISAUSGLEICH 57
2.8.1 DER LISTENPREIS
ALS BELIEBTES INSTRUMENT
DER PREISPOLITIK 57
2.8.2 LISTENPREISAENDERUNG UND PREISVERAENDERUNG BEIM EINZELKUNDEN ... 62
2.8.3 PREISVERAENDERUNGEN BEI EINKAUFSGEMEINSCHAFTEN 65
2.9 VOM NETTOGESCHAEFT ZUR ZWEITEN PREISLISTE 69
2.10 DIE GROSSE NIVEAUABSENKUNG 71
2.11 WARENRUECKGABEN UND WANDELUNGEN 78
3 PREIS UND
RENTABILITAET 87
3.1 GRUNDLAGEN 88
3.2 VOLLKOSTENRECHNUNG ODER TEILKOSTENRECHNUNG 92
3.2.1 MAENGEL DER
VOLLKOSTENRECHNUNG 92
3.2.2 STUFENWEISE DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG 96
3.2.3 DIE DECKUNGSBEITRAGSRECHNUNG:
DAS SUESSE
GIFT DES VERKAEUFERS 101
3.2.4 SONDERPROBLEME DER EINZELKOSTEN DER PRODUKTE 110
3.2.5 DIE DARSTELLUNG VON ERLOES, ERLOESSCHMAELERUNGEN UND
DECKUNGSBEITRAEGEN IN DER ERGEBNISRECHNUNG 120
3.3 ERGEBNISRECHNUNG UND GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG (GUV) 126
3.4 KALKULATION 127
4 DIE
GEWINNTREIBER: VERKAUFSPREIS,
VOLUMEN, VARIABLE
KOSTEN, FIXE KOSTEN ... 135
4.1 DIE PREIS-ABSATZ-FUNKTION 135
4.2 PREIS, DECKUNGSBEITRAG UND VOLUMEN 138
4.3 PREIS UND
VOLUMEN BEI VERAENDERUNGEN DES PREISNIVEAUS 144
4.4 AUSWIRKUNG DER VERAENDERUNG FIXER KOSTEN AUF PREIS UND VOLUMEN 149
4.4.1 AUSGLEICH FIXKOSTENSTEIGERUNGEN UEBER VOLUMEN 149
4.4.2 AUSGLEICH FIXKOSTENSTEIGERUNG UEBER DEN VERKAUFSPREIS 151
4.5 DAS ZUSAMMENSPIEL DER GEWINNTREIBER 153
4.6 DER VERGESSENE GEWINNTREIBER:
VERKAUFSMIX 155
5 DURCHSCHNITTSPREISE UND
MIX 157
5.1 PREIS UND MIX 158
5.2 DIE DARSTELLUNG
VON DURCHSCHNITTSPREISEN 159
5.3 DIE GESAMTKONDITION VON KUNDEN 161
6 PREISVERGLEICH UND
PREISSTRUKTUREN 167
6.1 DER PREISVERGLEICH MIT WETTBEWERBERN 167
6.1.1 DIE DEFINITION VON ARTIKELN UND WETTBEWERBERN 167
6.1.2 DAS FINDEN VERGLEICHBARER PREISE 169
6.1.3 DIE EINGABE UND AUFBEREITUNG
DER DATEN 170
INHALTSVERZEICHNIS IX
6.2 PREISSTRUKTUREN IM EIGENEN PRODUKTPROGRAMM 177
6.3 PREISSTRUKTUREN ZWISCHEN FABRIKATEN 178
7 DIE PREISKOMPETENZ DES VERKAEUFERS 181
8 VOM KAMPF MIT PREISEN UND KONDITIONEN IN DER IT 183
8.1 DER ZEITPUNKT DER PREISFILIDUNG 184
8.2 PRODUKT- UND KUNDENHIERARCHIE ALS BASIS DER PREISFINDUNG 185
8.3 DIE ZEITLICHE GUELTIGKEIT
VON KONDITIONEN 186
8.4 KONDITIONSARTEN UND KALKULATIONSSCHEMA 187
8.5 DIE GUELTIGE PREISLISTE 189
8.6 PROZENTRABATTE UND STUECKPRAEMIEN 190
8.7 BONUSRUECKSTELLUNGEN UND GUTSCHRIFTEN 192
8.8 KONTROLLE DER
PREISFINDUNG 194
8.9 ZAHLUNGSKONDITIONEN 195
9 ZUMSCHLUSS 197
LITERATURVERZEICHNIS 199
SACHWORTVERZEICHNIS 201
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