Holdings: Der erfolgreiche Vertrag

Der erfolgreiche Vertrag: von der Idee bis zur Umsetzung - 110 Tipps für ihre Verträge

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Bibliographic Details
Main Author:	Kupjetz, Jörg 1975- (Author)
Format:	Book
Language:	German
Published:	Stockum/Ww Verl. ServiceEd. 2013
Edition:	1. Aufl.
Subjects:	Vertragsschluss Verhandlungsführung Deutschland Ratgeber
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ISBN:	9783980732444

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adam_text	IMAGE 1 INHALTSVERZEICHNIS VORWORT 10 KAPITEL 1: TIPPS FUER DIE ERFOLGREICHE VERTRAGSPLANUNG 13 TIPP NR. 1: ENTWICKELN SIE EINE VERTRAGSSTRATEGIE 16 TIPP NR. 2: UEBERLASSEN SIE NICHTS DEM ZUFALL 18 TIPP NR. 3: LASSEN SIE DIE GEDANKEN FREI 20 TIPP NR. 4: FOKUSSIEREN SIE SICH NICHT NUR AUF EINEN PUNKT 21 TIPP NR. 5: DEFINIEREN SIE, WIE WEIT SIE GEHEN WOLLEN 23 TIPP NR. 6: SEIEN SIE FLEXIBEL 25 TIPP NR. 7: SEIEN SIE MUTIG UND DENKEN SIE IN NEUEN BAHNEN 27 TIPP NR. 8: SEIEN SIE ENTSCHLOSSEN 29 TIPP NR. 9: SEIEN SIE KONSEQUENT 31 TIPP NR. 10: SEIEN SIE INFORMIERT 33 TIPP NR. 11: WERTEN SIE ALLE ERHALTENEN INFORMATIONEN RICHTIG 36 TIPP NR. 12: SCHAETZEN SIE MACHTVERHAELTNISSE ZWISCHEN DEN PARTEIEN RICHTIG EIN 38 TIPP NR. 13: BEDENKEN SIE DEN FAKTOR ZEIT 40 TIPP NR. 14: LASSEN SIE DAS TEAM EIN TEAM SEIN 44 TIPP NR. 15: PLANEN SIE NUR MIT DEM BESTEN TEAM 48 TIPP NR. 16: KOMMUNIZIEREN SIE RICHTIG 50 TIPP NR. 17: NEHMEN SIE DAS TERM SHEET EMST 52 KAPITEL 2: TIPPS FUER DIE ZUSAMMENARBEIT MIT ANWAELTEN 55 TIPP NR. 18: FRAGEN SIE SICH KRITISCH, OB SIE ANWAELTE BRAUCHEN 56 TIPP NR. 19: WAEHLEN SIE DEN ANWALT, DER ZU IHNEN PASST 58 TIPP NR. 20: SCHLAGEN SIE DEN GEERBTEN ANWALT AUS 60 TIPP NR. 21: SO FINDEN SIE DEN RICHTIGEN ANWALT 62 TIPP NR. 22: REGELN SIE ZU BEGINN DEN UMFANG DER ANWALT LICHEN ARBEIT UND DIE VERGUETUNG 64 4 HTTP://D-NB.INFO/1036847977 IMAGE 2 KAPITEL 3: TIPPS FUER DEN ERFOLGREICHEN VERTRAGSENTWURF 67 TIPP NR. 23: WAEHLEN SIE DIE RICHTIGE VORLAGE FUER IHREN VERTRAG 69 TIPP NR. 24: WERFEN SIE UEBERFLUESSIGEN BALLAST AUS DEM VERTRAG 73 TIPP NR. 25: BRINGEN SIE ORDNUNG IN IHREN VERTRAG 74 TIPP NR. 26: FASSEN SIE SICH KURZ 75 TIPP NR. 27: LAGERN SIE IN DIE ANHAENGE AUS 77 TIPP NR. 28: VERMEIDEN SIE NEBENABREDEN 78 TIPP NR. 29: HARMONISIEREN SIE DEN VERTRAG UND ALLE MIT IHM ZUSAMMENHAENGENDEN VERTRAEGE 79 TIPP NR. 30: WAEHLEN SIE DEN RICHTIGEN VERTRAGSSTIL 81 TIPP NR. 31: BEHALTEN SIE DEN LESER IM AUGE 85 TIPP NR. 32: RESPEKTIEREN SIE DIE BESONDERHEITEN IHRER BRANCHE 87 TIPP NR. 33: ORDNEN SIE DIE RISIKEN DEN VERTRAGSPARTNERN ZU 89 TIPP NR. 34: VERLIEREN SIE DIE ANGST VOR DEM RISIKO 92 TIPP NR. 35: ERKENNEN SIE IN JEDER VERTRAGLICHEN REGELUNG BEIDE SEITEN DER MEDAILLE 94 TIPP NR. 36: ZIEHEN SIE SCHIEDSGERICHTE IN IHRE UEBERLEGUN GEN EIN 95 KAPITEL 4: TIPPS FUER DIE ERFOLGREICHE ORGANISATION EINER VERTRAGSVERHANDLUNG 97 TIPP NR. 37: LEGEN SIE ZWECK UND ZIEL DER VERHANDLUNG FEST 98 TIPP NR. 38: FUEHREN SIE EINE CHECKLISTE 99 TIPP NR. 39: WAEHLEN SIE DEN STRATEGISCH RICHTIGEN ORT DER VERHANDLUNG 100 TIPP NR. 40: DEFINIEREN SIE DEN ZEITLICHEN RAHMEN 102 TIPP NR. 41: WAEHLEN SIE EINE PASSENDE SITZORDNUNG 104 TIPP NR. 42: SORGEN SIE FUER AUSREICHEND GETRAENKE UND SPEISEN 107 TIPP NR. 43: ERWAEGEN SIE DIE HINZUZIEHUNG EINES DOLMET SCHERS 108 5 IMAGE 3 TIPP NR. 44: TIPP NR. 45: TIPP NR. 46: TIPP NR. 47: TIPP NR. 48: TIPP NR. 49: TIPP NR. 50: KAPITEL 5: TIPP NR. 51: TIPP NR. 52: TIPP NR. 53: TIPP NR. 54: TIPP NR. 55: TIPP NR. 56: TIPP NR. 57: TIPP NR. 58: TIPP NR. 59: TIPP NR. 60: KAPITEL 6: TIPP NR. 61: ENTSCHEIDEN SIE, OB ES EIN VERHANDLUNGSPROTO KOLL GIBT UND WER PROTOKOLLANT IST 110 WAEHLEN SIE EINE GUTE EROEFFNUNG FUER IHRE VERHANDLUNG 111 BEREITEN SIE EIN EROEFINUNGSSTATEMENT VOR 113 VERMEIDEN SIE ROLLENSPIELE UND BLEIBEN SIE GLAUBWUERDIG 115 VISUALISIEREN SIE DIE VERHANDLUNGSERGEBNISSE 117 UNTERBRECHEN SIE DIE VERHANDLUNG GEGEBENENFALLS 118 SEHEN SIE DIE TELEFONKONFERENZ NICHT IMMER ALS ALTERNATIVE AN 119 TIPPS FUER DIE ERFOLGREICHE VERTRAGSVERHANDLUNG 121 SEIEN SIE SICH BEWUSST, DASS VERHANDLUNG IM MER IST 122 ENTSCHEIDEN SIE SICH FUER EINEN VERHANDLUNGSSTIL 124 ACHTEN SIE BEI SICH NICHT NUR AUF AEUSSERLICHKEITEN 128 BEOBACHTEN SIE 130 NUTZEN SIE UND VERSTEHEN SIE DIE KOERPERSPRACHE 131 SIGNALISIEREN SIE ZUSTIMMUNG UND ABLEHNUNG 133 SETZEN SIE MASSVOLL GESTIK EIN 134 LASSEN SIE DIE ANDEREN AUSREDEN 136 SEIEN SIE MISSTRAUISCH, VERTRAUEN SIE - JEWEILS IN MASSEN 137 BAENDIGEN SIE DEN WILD GEWORDENEN VERTRAGS PARTNER 138 TIPPS FUER DAS ERFOLGREICHE MEISTERN EINER KRISE IN DER VERTRAGSVERHANDLUNG 141 LERNEN SIE, MIT SCHWIERIGEN PERSOENLICHKEITEN UMZUGEHEN 143 6 IMAGE 4 TIPP NR. 62: ERKENNEN SIE UNINFORMIERTHEIT UND FACHLICHE GRENZEN BEI IHREM VERTRAGSPARTNER 146 TIPP NR. 63: KALKULIEREN SIE AUCH FEHLENDE INTELLIGENZ DES VERTRAGSPARTNERSEIN 148 TIPP NR. 64: SPIEGELN SIE IHREM VERTRAGSPARTNER SEINE TAKTIK 1S1 TIPP NR. 65: LUEFTEN SIE DIE GEHEIMNISSE DES VERTRAGSPARTNERS 153 TIPP NR. 66: HOLEN SIE ALLE BETEILIGTEN WIEDER IN DIE REALI TAET ZURUECK 1SS TIPP NR. 67: LOESEN SIE SPANNUNGEN AUF 157 TIPP NR. 68: VERGESSEN SIE NIE DAS SPRICHWORT: REDEN IST SILBER, SCHWEIGEN IST GOLD 158 TIPP NR. 69: ERKLAEREN, ERKLAEREN UND NOCHMALS ERKLAEREN 161 TIPP NR. 70: PROBIEREN SIE ES MAL MIT POSITIVEN EMOTIONEN UND BLEIBEN SIE AUF JEDEN FALL SACHLICH 163 TIPP NR. 71: STELLEN SIE DAS VERBINDENDE HERAUS 164 TIPP NR. 72: VERSUCHEN SIE, IHR GEGENUEBER AUCH IN DER GROESSTEN KRISE NOCH ZU VERSTEHEN 165 TIPP NR. 73: DENKEN SIE UEBER EINEN AUSTAUSCH DES VERHAND LUNGSPARTNERS NACH 168 TIPP NR. 74: ERWAEGEN SIE EINEN ORTSWECHSEL 169 TIPP NR. 75: ERWAEGEN SIE EINE VERTAGUNG DER VERHANDLUNG 170 TIPP NR. 76: VERSCHIEBEN SIE ENTSCHEIDUNGEN, BEVOR SIE DIESE VERWERFEN 171 TIPP NR. 77: FINDEN SIE LOESUNGEN DURCH DAS EINSCHALTEN VON EXPERTEN ODER VERMITTLERN 172 TIPP NR. 78: UEBERLEGEN SIE SICH, WER DAS LETZTE WORT HABEN SOLL 174 TIPP NR. 79: BLEIBEN SIE HARTNAECKIG 176 TIPP NR. 80: WAGEN SIE SICH EIN STUECK WEIT IN DEN BASAR HINEIN 177 TIPP NR. 81: MEIDEN SIE WEICHE FORMULIERUNGEN ALS KOM PROMISSLOESUNG 179 TIPP NR. 82: UNTERSCHAETZEN SIE NICHT DIE INTERNEN KONFLIKTE 181 TIPP NR. 83: SEIEN SIE SICH DER SIGNALWIRKUNG DES VERTRAGES FUER DIE ZUKUNFT BEWUSST 184 7 IMAGE 5 TIPP NR. 84: DROHEN SIE NICHT STAENDIG MIT VERTRAGSABBRUCH 186 TIPP NR. 85: WAEGEN SIE DIE ARGUMENTE FUER UND GEGEN EINEN ABBRUCH SORGFAELTIG AB 187 TIPP NR. 86: BEZIEHEN SIE STOERUNGEN VON AUSSERHALB IN IHRE KRISENBEWAELTIGUNG EIN 189 KAPITEL 7: TIPPS FUER DIE ERFOLGREICHE VERTRAGSUMSETZUNG 191 TIPP NR. 87: GEHEN SIE AUCH IN DIE ZEIT NACH VERTRAGSUNTER ZEICHNUNG MIT VOLLER KRAFT UND VOLLEM EINSATZ 192 TIPP NR. 88: BEHALTEN SIE DEN VERTRAG AUCH NACH SEINER UNTERZEICHNUNG IM AUGE 195 TIPP NR. 89: ERKENNEN SIE DIE KRISE NACH VERTRAGSSCHLUSS 196 TIPP NR. 90: PRUEFEN SIE KRITISCH, OB DER GESCHLOSSENE VER TRAG ALLE MOEGLICHEN ZUKUNFTSSZENARIEN ABDECKT 198 TIPP NR. 91: LASSEN SIE DAS PROJEKTTEAM NACH VERTRAGS SCHLUSS WEITERLEBEN UND STATTEN SIE ES WEITERHIN MIT KOMPETENZ AUS 200 TIPP NR. 92: BEHARREN SIE NICHT IMMER AUF IHREM RECHT 202 TIPP NR. 93: UEBERLEGEN SIE, OB SIE NACHTRAEGLICHE AENDERUN GEN IM VERTRAG ZULASSEN 205 TIPP NR. 94: HALTEN SIE EINEN WECHSEL IN DEN MACHTVERHAELT NISSEN IM AUGE 206 TIPP NR. 95: BEOBACHTEN SIE SAEMTLICHE ENTWICKLUNGEN NACH VERTRAGSSCHLUSS 207 TIPP NR. 96: KOMMUNIZIEREN SIE IN DER KRISE 209 TIPP NR. 97: BEHALTEN SIE DEN UEBERBLICK UND WEHREN SIE DEN ANFANGEN 211 KAPITEL 8: TIPPS FUER EIN ERFOLGREICHES VERTRAGSCONTROLLING 213 TIPP NR. 98: NEHMEN SIE EINEN SOLL-IST-ABGLEICH VOR 214 TIPP NR. 99: MACHEN SIE SICH EINFACHE HILFSMITTEL FUER DAS VERTRAGSCONTROLLING ZU EIGEN 216 8 IMAGE 6 TIPP NR. 100: SYSTEMATISIEREN SIE IHRE VERTRAGLICHEN RECHTE UND PFLICHTEN 218 TIPP NR. 101: ZEICHNEN SIE EINE LANDKARTE DES VERTRAGES 221 TIPP NR. 102: ERSTELLEN SIE STETS IHRE EIGENE TABELLE 222 TIPP NR. 103: BEZIEHEN SIE ALLE IN IHREM UNTERNEHMEN VOR HANDENEN DOKUMENTE INS VERTRAGSCONTROLLING MIT EIN 223 TIPP NR. 104: VERWENDEN SIE DYNAMISCHE STATT STATISCHE TABELLEN 224 TIPP NR. 105: ARCHIVIEREN SIE IHRE UNTERLAGEN 225 TIPP NR. 106: BENENNEN SIE PERSONEN, DIE FUER DIE ARCHIVIE RUNG ZUSTAENDIG SIND 228 TIPP NR. 107: MOTIVIEREN SIE SICH, DAS VERTRAGSCONTROLLING STRINGENT DURCHZUFUHREN 230 TIPP NR. 108: BETRACHTEN SIE DAS VERTRAGSCONTROLLING ALS STETI GEN VERBESSERUNGSPROZESS IHRER VERTRAGSENT WUERFE UND VERTRAGSVERHANDLUNGEN 232 TIPP NR. 109: UND NOCHMALS: BLEIBEN SIE INFORMIERT 235 SCHLUSSBEMERKUNG 237 TIPP NR. 110: NEHMEN SIE DIESES BUCH REGELMAESSIG IN DIE HAND 238 DANKSAGUNG 239 WEITERFUEHRENDE LITERATURHINWEISE 240 STICHWORTVERZEICHNIS 244 9
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