Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen, mit Checklisten und Fallbeispielen
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| Format: | Book |
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| Published: |
Wiesbaden
Springer Gabler
2014
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II N
HA 1 TSVERZEAECLH IN I S
1 EINLEITUNG
TEIL I MODULE EINES BUSINESS-/GESCHAEFTSPLANS
2 EXECUTIVE
SUMMARY
3 GESCHAEFTSMODELL/UNTERNEHMENSKONZEPT
4 ZIELMARKT
4.1 INFORMATIONSGEWINNUNG
4.2 MARKTENTWICKLUNG/-PROGNOSE
4.3 WETTBEWERBSANALYSE
4.4 SWOT-ANALYSE
5 ZIELE UND STRATEGIE
5.1 WETTBEWERBSSTRATEGIE
5.2 MARKTFELD-/ZIELGRUPPENSTRATEGIE
6 LEISTUNGS- UND PRODUKTPORTFOLIO
6.1 PORTFOLIO
6.2 SERVICELEISTUNGEN
6.3 RECHTLICHE VORAUSSETZUNGEN
6.4 PATENTE UND SCHUTZRECHTE
6.5 ENTWICKLUNG UND QUALITAETSSICHERUNG
7 MARKETING UND VERTRIEB
7.1 MARKTSEGMENTIERUNG UND POSITIONIERUNG .
7.2 PRODUKT-UND LEISTUNGSPOLITIK
7.3 PREISPOLITIK
7.4 VERTRIEBSPOLITIK
7.5 KOMMUNIKATIONSPOLITIK
7.6 KUNDENZUFRIEDENHEIT UND KUNDENBINDUNG
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X INHALTSVERZEICHNIS
8 MANAGEMENT PERSONAL UND ORGANISATION 51
8.1 MANAGEMENT UND PERSONAL 51
8.2 ORGANISATION 52
9 CHANCEN UND RISIKEN 57
10 FINANZPLANUNG 61
10.1 BEDEUTUNG DER FINANZPLANUNG 61
10.2 BESTANDTEILE UND AUFBAU DER FINANZPLANUNG 62
10.3 DARSTELLUNG DER FINANZPLANUNG 76
11 HILFREICHE HINWEISE 79
TEIL II FALLSTUDIE AEROLAS GMBH: STATE OF THE ART 81
12 DIE AEROLAS
GMBH . 89
12.1 PROFIL UND MEILENSTEINE 89
12.2 VORTEILE FUER STRATEGISCHE
INVESTOREN 92
12.3 UNTERNEHMENSVISION 93
13 DER ZIELMARKT 95
13.1 DER MARKT FUER LAGER-UND FUEHRUNGSKOMPONENTEN 95
13.2 DER MARKT FUER LUFTGELAGERTE ANTRIEBSSYSTEME 97
13.3 POTENZIELLE ZIELBRANCHEN 98
13.4 DIE MARKTSEGMENTIERUNG 99
13.5 DIE ZIELKUNDEN 101
13.6 BUSINESS CASES 104
13.7 DAS MARKTPOTENZIAL 105
13.8 DER WETTBEWERB 107
13.9 DIE MARKTPOSITION VON AEROLAS 108
14 ZIELE UND STRATEGIE 111
14.1 UNTERNEHMENSZIELE 111
14.2 STRATEGIE 113
15 DAS LEISTUNGS-UND PRODUKTPORTFOLIO 115
15.1 KONVENTIONELLE LUFTLAGER 115
15.2 DIE LUFTLAGERTECHNOLOGIE VON AEROLAS 117
15.3 LUFTGELAGERTE ANTRIEBSSYSTEME 119
15.4 SICHERUNG DES
TECHNOLOGIEVORSPRUNGS 121
15.5 ENTWICKLUNG UND QUALITAETSSICHERUNG 121
16 MARKETING UND VERTRIEB 125
16.1 MARKETINGSTRATEGIE UND POSITIONIERUNG 125
16.2 PRODUKTSTRATEGIE 127
16.3 VERTRIEBSSTRATEGIE 129
INHALTSVERZEICHNIS XI
16.4 PREISSTRATEGIE 130
16.5 KOMMUNIKATIONSPOLITIK 131
17 MANAGEMENT, PERSONAL UND ORGANISATION 133
17.1 FUEHRUNGSGRUNDSAETZE 133
17.2 GESCHAEFTSFUEHRUNG UND SCHLUESSELPERSONEN 134
17.3 ORGANISATIONSSTRUKTUR 134
17.4 PERSONALPLANUNG 135
17.5 CONTROLLING UND BERICHTSWESEN 136
18 CHANCEN UND RISIKEN 139
18.1 CHANCEN 139
18.2 RISIKEN 140
19 FINANZPLANUNG 141
19.1 UMSATZ-UND ERGEBNISPLANUNG 141
19.2 PERSONALKOSTENPLANUNG 141
19.3 INVESTITIONSPLANUNG 141
19.4 CASHFLOW-PLANUNG 141
19.5 FORTSCHREIBUNG CASHFLOW-PLANUNG 143
20 ANHANG 145
20.1 SCHUTZRECHTE 145
20.2 PRESSEARTIKEL 145
TEIL III GESCHAEFTSPLANUNG FUER EIN UNTERNEHMEN DER ENERGIEWIRTSCHAFT:
PRAXISBEISPIEL 147
21 GRUNDLAGEN DER GESCHAEFTSPLANUNG 149
21.1 GRUENDE FUER DIE ERSTELLUNG
EINER GESCHAEFTSPLANUNG 149
21.2 GESCHAEFTSPLANUNG FOLGT
DER ORGANISATIONSSTRUKTUR 150
21.3 INTERNE UND EXTERNE ERGEBNISRECHNUNG 151
21.4 ZENTRALE UND DEZENTRALE ERSTELLUNG DER GESCHAEFTSPLANUNG 154
21.5 ZEITHORIZONT DER GESCHAEFTSPLANUNG 155
21.6 GESCHAEFTSPLANUNG ALS
BINDEGLIED ZWISCHEN STRATEGIEPROZESS UND KON
KRETER REALISIERUNG 156
22 TERMINPLAN 159
23 ZIELVORGABEN/-VEREINBARUNGEN UND PRAEMISSEN 161
23.1 ZIELVORGABEN BZW. ZIELVEREINBARUNGEN 161
23.2 PRAEMISSEN UND ECKPUNKTE DER GESCHAEFTSPLANUNG 163
24 DEZENTRALE (TEIL-)PLANUNGEN DER ORGANISATIONSEINHEITEN 165
24.1 UEBERBLICK 165
24.2 VERTRIEB 165
24.3 HANDEL 168
XII
INHALTSVERZEICHNIS
24.4 NETZ 168
24.5 ERZEUGUNG 172
24.6 INTERNE DIENSTLEISTER 173
24.7 QUERSCHNITTSFUNKTIONEN 174
24.8 EINHEITLICH DURCHZUFUEHRENDE (FUNKTIONALE) TEILPLANUNGEN 174
25 ZENTRALE (TEIL-)PLANUNGEN 177
26 KOORDINATION VON ZENTRALEN UND DEZENTRALEN (TEIL-) PLANUNGEN 179
27 ZUSAMMENFUHRUNG DER DEZENTRALEN UND ZENTRALEN (TEIL-)PLANUNGEN ZUR
GESCHAEFTSPLANUNG DES GESAMTUNTERNEHMENS 183
28 ITERATIVE PLANANPASSUNGEN ZUR ERREICHUNG DER ZIELVORGABEN/-
VEREINBARUNGEN 187
29 VERBINDLICHKEIT DER GESCHAEFTSPLANUNG 189
TEIL IV ERFOLGSFAKTOREN 191
30 ERFOLGSKRITERIEN AUS SICHT DER BANK 193
30.1 BEGRIFFSKLAERUNG BASEL III UND RATING 193
30.2 TYPISCHE FEHLER KREDITSUCHENDER UNTERNEHMEN 195
30.3 FALLDARSTELLUNG 197
30.4 KONSEQUENZEN 215
31 ERFOLGSFAKTOREN AUS SICHT DES GRUENDERS UND UNTERNEHMERS 217
31.1 FEHLEINSCHAETZUNGEN 218
31.2 WICHTIGE ERFOLGSFAKTOREN 223
31.3 BUSINESS-/GESCHAEFTSPLAENE NACH DER GRUENDUNGSPHASE 226
31.4 PLANUNGSMETHODEN IN SPAETEREN UNTERNEHMENSPHASEN 229
31.5 BEDEUTUNG DES BUSINESSPLANS
BEI EIGENTUEMERWECHSEL 245
31.6 FALLBEISPIEL PEPPERCON AG ZWICKAU 251
32 ZUSAMMENFASSUNG 255
STIMMEN ZUM BUCH 257
GLOSSAR 259
LITERATUR 265 |
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