Gewinnfaktor Einkauf: Kosten senken und Ergebnisse steigern
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| Previous Title: | Lemme, Markus Erfolgsfaktor Einkauf |
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| Format: | Book |
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Berlin
Cornelsen
2012
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INHALT
EINFUEHRUNG; VERAENDERUNGEN IN DEN VER SCHIEDENEN MAERKTEN VERSCHIEBEN
ZIELE U N D METHODEN DES EINKAUFS . . . . . . . 7
1 ERFOLGSFAKTOREN FUER MODERNEN EINKAUF . 10 1.1 ANGEMESSENER STELLENWERT
IM UNTERNEHMEN 10
1.2 ZIELGERICHTETE ERWARTUNGEN AN EINEN MODERNEN EINKAUF . . 15 1.3
GEZIELTE QUALIFIKATIONEN DER MITARBEITER IM EINKAUF 16 1.4
PROFESSIONELLE AUFBAU- U N D ABLAUFORGANISATION DES EINKAUFS 20
2 EINKAUFSKON L E P T E - KOSTENREDUIIERUNG
DURCH GEZIELTE AKTIVITAETEN. . . . . . . . . 28
2.1 VOM UNTEMEHMENSZIEL ZUM EINKAUFSZIEL 28
2.2 POTENZIALANALYSE IM EINKAUF U N D KALKULATIONS- U N D
ANALYSEWERKZEUGE 30
2.2.1 DIE ERMITTLUNG DES RICHTIGEN EINSTANDSPREISES 32
2.2.2 KALKULATION IM HANDEL U N D IN DET INDUSTRIE 36
2.2.3 KALKULATION DER LOGISTIKLEISTUNGEN 38
2.2.4 KALKULATIONEN M I T DER PREIS-MENGEN-UEBERLEGUNG 38
2.2.5 EINSATZ DER ABC-ANALYSE IM EINKAUF 41
2.2.6 XYZ-ANALYSE ALS ERWEITERUNG ZUR ABC-ANALYSE 4 4
2.2.7 DIE KOMBINATION A U S ABC-UND XYZ-ANALYSE 45
2.2.8 ABC-ANALYSE M I T BERUECKSICHTIGUNG EINES ZUSAETZLICHEN KRITERIUMS 4
8
3 EINKAUFS- U N D BESCHAFFUNGSMAERKTE
SYSTEMATISCH ERKUNDEN . . . . . . . . . . 51
3.1 GRUNDSAETZLICHES ZUT BESCHAFFUNGSMARKTFORSCHUNG 51 3.2 WERKZEUGE DER
BESCHAFFUNGSMARKTFORSCHUNG 54
3.2.1 MARKTANALYSE - BETRACHTUNG DES BESCHAFFUNGSMARKTES ALS GESAMTBILD
56
3.2.2 MARKTBEOBACHTUNG,UM ENTWICKLUNGEN UNDTRENDS IM BESCHAFFUNGSMARKT
AUFZUZEIGEN 56
3.2.3 MARKTPROGNOSE-ENTWICKLUNGEN A M BESCHAFFUNGSMARKT. . 58
HTTP://D-NB.INFO/1019859431
IMAGE 2
3.3 INFORMATIONEN UEBER PRODUKTE, LIEFERANTEN,
WETTBEWERBER UND DEN MARKT 59
3.4 AUFBAU EINES INFORMATIONSSYSTEMS UNABHAENGIG VON DER
UNTERNEBMENSGROESSE 61
4 OPTIMALE PREISFINDUNG IM EINKAUF. . . . 64
4.1 DER PREIS IST HEISS OEDEN WAS ZAEHLT WIRKLICH - DER PREIS ODET DIE
KOSTEN? 64
4.2 ANFRAGETECHNIK ALS GRUNDVORAUSSETZUNG FUER PROFESSIONELLES EINKAUFEN
65
4.3 FESTLEGUNG DES ANBIETETKREISES 69
4.4 ANGEBOTSANALYSE ALS BASIS FUER DIE PREISFINDUNG 74
4.5 EINKAUFSKONDITIONEN ALS SELBSTVERSTAENDLICHE PREISBESTANDTEILE
BETRACHTEN 77
4.6 PTEISVETGLEICH, PREISBEOBACHTUNG U N D PREISANALYSE 80
5 LIEFERANTENMANAGEMENT 82
5.1 GRUNDLAGEN FUET DIE ZUSAMMENARBEIT MIT LIEFERANTEN . . . . 82 5.2
AUFBAU EINES LIEFERANTENAUSWAHLSYSTEMS 85
5.2.1 ANFOTDETUNGSPROFIL AN DEN EINKAUF 85
5.2.2 DAS LIEFERANTENAUSWAHLSYSTEM 89
5.2.3 LIEFERANTENSELBSTAUSKUNFT 92
5.2.4 LIEFETANTENBEWERTUNGSSYSTEME 93
5.3 LIEFERANTENBEZIEHUNGEN PFLEGEN 96
5.3.1 LIEFERANTENFOERDERUNG 9 6
5.3.2 STRATEGISCHES LIEFETANTENMANAGEMENT 9 9
6 EINKAUFSCONTROLLING ZUR OPTIMALEN
STEUERUNG DER EINKAUFSLEISTUNG . . . . . IOI 6.1 EINKAUFSCONTROLLING ALS
ETFOLGSFAKTOT 101
6.1.1 NICHT N U R DEN UNMITTELBAREN NUTZEN SUCHEN 101
6.1.2 LEITBILD DES CONTROLLINGS U N D DIE UEBERNAHME IN DEN EINKAUF 103
6.2 CONTROLLINGFUNKTIONEN 104
6.2.1 INFORMATIONSFUNKTION 104
6.2.2 PLANUNGSFUNKTION 105
6.2.3 KONTROLLFUNKTION 108
6.2.4 STEUEMNGSFUNKTION 108
6.3 KENNZAHLEN-WAS IST MOEGLICH U N D WAS IST SINNVOLL? 109
IMAGE 3
6.3-I AUFBAU U N D STRUKTUR EINES EINKAUFKENNZAHLEN-SYSTEMS . . 112
6.3.2 DIE RICHTIGEN KENNZAHLEN ABLEITEN 113
6 . 4 AUFBAU EINES EINKAUFSCONTTOLLING-SYSTEMS 114
E-PROEUREMENT - EINKAUFEN MITHILFE
DES INTERNETS . . . . 12
7.1 VOM MODISCHEN TREND ZUM EINSATZFAEHIGEN WERKZEUG . . . . 120 7.1.1
WELCHEN TATSAECHLICHEN NUTZEN H A B E N ELEKTRONISCHE EINKAUFSWERKZEUGE?
120
7.1.2 WAS G E N A U IST E-PROCUREMENT? 121
7.2 WANN U N D FUER WELCHE PRODUKTE ODET LEISTUNGEN
E-PROCUTEMENT EINZUSETZEN IST 122
7.3 UNTERSCHIEDLICHE EINKAUFSPROZESSE MIT
E-PTOCUTEMENT-LOESUNGEN MEISTERN 1 2 4
7.3.1 LIEFERANTEN-UND PRODUKTSUCHE 124
7.3.2 DYNAMISCHE PREISBILDUNGSVERFAHREN (AUKTIONEN, AUSSCHREIBUNGEN) 124
7.3.3 EINKAUFSDIENSTLEISTUNGEN (BUENDELUNG, LOGISTIKLEISTUNGEN) 125 7.3.4
CONTENT MANAGEMENT VON PRODUKTDATEN 125
7.3.5 KATALOGMANAGEMENT 125
7.3.6 BESTELL-UND BEZAHLUNGSPROZESSUNTERSTUETZUNG 126
7.3.7 UEBERMITTLUNGSDIENSTE 126
EINKAUFSVERHANDLUNGEN ALS
SCHLUESSELKOMPETENZ NUTZEN . . . . . . . . 128
8.1 DAS SELBSTVERSTAENDNIS IM EINKAUF - VERHANDLUNGS- FUEHRUNG ALS
ERFOLGSFAKTOT 1 2 8
8 . 2 KOMMUNIKATION ALS GMNDELEMENT EINET
ERFOLGREICHEN VERHANDLUNG 1 2 9
8 . 3 VETHANDLUNGSVORBEREITUNG MIT DEM
FACTOT4 -VETHANDLUNGSKONZEPT VDA 132
8.3.1 GRUNDLAGE FUET ERFOLGREICHE VERHANDLUNGEN 134
8.3.2 DIE FUENF-FRAGEN-METHODE 135
8 . 4 VERHANDLUNGSDURCHFUEHNING 138
8.4.1 STRATEGIE,TAKTIK UNDTECHNIKEN 138
8.4.2 FRAGETECHNIKEN - WER FRAGT, DER FUEHRT! 139
8.4.3 ARGUMENTATIONSTECHNIK: WIE SIE IHRE ARGUMENTE RICHTIG VERKAUFEN
143
8.4.4 EINWANDMETHODE 143
8.4.5 VERHANDLUNGSSTRATEGIEN 144
IMAGE 4
9 STRATEGISCHE AKTIVITAETEN FUER DEN
MITTELSTAEMDISCHEN EINKAUF . . . . . . . . 147
9.1 OUALITAETSMANAGEMENT - DIE WAFFE ZUR KOSTENREDUZIERUNG 147 9.2
BENCHMARKING IM EINKAUF- SICH MESSEN MIT DEN BESTEN . 150 9.3
EINKAUFSKOOPERATION IM MITTELSTAND - MEHR MARKTMACHT DURCH BUENDELUNG 152
9.4 GRUENER EINKAUF - ODER: DIE AUFFORDERUNG, SICH DEN VERAENDERTEN
OEKOLOGISCHEN U N D OEKONOMISCHEN RAHMENBEDIN GUNGEN DURCH NACHHALTIGEN
EINKAUF ZU STELLEN 155
1 PLANUNG U N D EINFUEHRUNG EINES
K O S T E N R E D U Z I E R U N G S P R O G R A M M S . . . . . 159 10.1
KOSTENREDUZIERUNGSPROGRAMME IM EINKAUF 159
10.2 DASVIET-SCHRITTE-PROGRAMM 164
10.3 FAZIT 167
HILFREICHE INTERNETLINKS
DET AUTOR
STICHWORTVERZEICHNIS
169
170
171
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